Si buscas un programa que te dé las comodidades necesarias para especializarte en Neuromarketing Sensorial desde donde quieras y a tu ritmo, este programa es perfecto para ti”

¿Por qué estudiar en TECH?

TECH es la mayor escuela de negocio 100% online del mundo. Se trata de una Escuela de Negocios de élite, con un modelo de máxima exigencia académica. Un centro de alto rendimiento internacional y de entrenamiento intensivo en habilidades directivas.

TECH es una universidad de vanguardia tecnológica, que pone todos sus recursos al alcance del alumno para ayudarlo a alcanzar el éxito empresarial”

En TECH Universidad

Innovación

La universidad ofrece un modelo de aprendizaje en línea que combina la última tecnología educativa con el máximo rigor pedagógico. Un método único con el mayor reconocimiento internacional que aportará las claves para que el alumno pueda desarrollarse en un mundo en constante cambio, donde la innovación debe ser la apuesta esencial de todo empresario.

“Caso de Éxito Microsoft Europa” por incorporar en los programas un novedoso sistema de multivídeo interactivo.

Máxima exigencia

El criterio de admisión de TECH no es económico. No se necesita realizar una gran inversión para estudiar en esta universidad. Eso sí, para titularse en TECH, se podrán a prueba los límites de inteligencia y capacidad del alumno. El listón académico de esta institución es muy alto...

95% de los alumnos de TECH finaliza sus estudios con éxito.

Networking

En TECH participan profesionales de todos los países del mundo, de tal manera que el alumno podrá crear una gran red de contactos útil para su futuro.

+100.000 directivos capacitados cada año, +200 nacionalidades distintas.

Empowerment

El alumno crecerá de la mano de las mejores empresas y de profesionales de gran prestigio e influencia. TECH ha desarrollado alianzas estratégicas y una valiosa red de contactos con los principales actores económicos de Europa y América.

+500 acuerdos de colaboración con las mejores empresas.

Talento

Este programa es una propuesta única para sacar a la luz el talento del estudiante en el ámbito empresarial. Una oportunidad con la que podrá dar a conocer sus inquietudes y su visión de negocio. 

TECH ayuda al alumno a enseñar al mundo su talento al finalizar este programa.

Contexto multicultural

Estudiando en TECH el alumno podrá disfrutar de una experiencia única. Estudiará en un contexto multicultural. En un programa con visión global, gracias al cual podrá conocer la forma de trabajar en diferentes lugares del mundo, recopilando la información más novedosa y que mejor se adapta a su idea de negocio.

Los alumnos de TECH provienen de más de 35 nacionalidades.

Aprende con los mejores

El equipo docente de TECH explica en las aulas lo que le ha llevado al éxito en sus empresas, trabajando desde un contexto real, vivo y dinámico. Docentes que se implican al máximo para ofrecer una especialización de calidad que permita al alumno avanzar en su carrera y lograr destacar en el ámbito empresarial.

Profesores de 20 nacionalidades diferentes.

TECH busca la excelencia y, para ello, cuenta con una serie de características que hacen de esta una universidad única: 

Análisis

En TECH se explora el lado crítico del alumno, su capacidad de cuestionarse las cosas, sus competencias en resolución de problemas y sus habilidades interpersonales. 

Excelencia académica

En TECH se pone al alcance del alumno la mejor metodología de aprendizaje online. La universidad combina el método Relearning (metodología de aprendizaje de posgrado con mejor valoración internacional) con el Estudio de Caso. Tradición y vanguardia en un difícil equilibrio, y en el contexto del más exigente itinerario académico.   

Economía de escala

TECH es la universidad online más grande del mundo. Tiene un portfolio de más de 10.000 posgrados universitarios. Y en la nueva economía, volumen + tecnología = precio disruptivo. De esta manera, se asegura de que estudiar no resulte tan costoso como en otra universidad.   

En TECH tendrás acceso a los análisis de casos más rigurosos y actualizados del panorama académico” 

Esta Especialización en Tecnología y Sensorialidad en Neuromarketing Comercial ha sido diseñado por el equipo docente, ya que el tratarse de especialistas versados en el ámbito de la Psicología conocen al detalle qué información necesita dominar el alumno para versarse en esta área. Así, en tan solo 450 horas de contenido teórico, práctico y adicional, podrá obtener una visión amplia y exhaustiva sobre las novedades de esta área, contribuyendo a su proyección profesional a través de una capacitación 100% online.

El programa perfecto para versarte en la Psicografía como influencia en el comportamiento de consumo, a través de los métodos de investigación de la personalidad más vanguardistas y efectivos”

Plan de estudios

El Plan de estudios de Esta Especialización en Tecnología y Sensorialidad en Neuromarketing Comercial ha sido diseñado por TECH y por un equipo de expertos en Psicología y Comercio, con el fin de aunar, en un único programa, toda la información que el egresado necesita para dominar, en tan solo 6 meses de capacitación 100% online, las claves de este ámbito para llevar a cabo una praxis profesional del máximo nivel empresarial.  

En base a ello, han seleccionado 450 horas del mejor contenido teórico, práctico y adicional basado en las novedades del sector actual, gracias al cual el alumno podrá ahondar en aspectos como el impacto de la memoria en los procesos de compra, en los fundamentos y herramientas en la investigación de mercados o en las bases neurológicas y tecnológicas aplicadas al Neuromarketing Comercial, entre otros.  

Además, el curso de este programa le servirá para poner en práctica sus habilidades, perfeccionando aquellas que necesitará para triunfar en el ámbito empresarial: capacidad de liderazgo, resolución de problemas, gestión de la presión, diseño de planes de éxito, control del tiempo, etc. Esto le permitirá enfrentarse con total seguridad a cualquier oferta de empleo, conformándolo como el candidato idóneo para ocupar los puestos de mayor prestigio en entidades internacionales de distintos ámbitos en el contexto empresarial actual.

Esta Especialización se desarrolla a lo largo de 6 meses y se divide en 3 módulos:

Módulo 1. Psicología del consumidor: impacto de la memoria y la personalidad en los procesos de compra 
Módulo 2. Marketing sensorial: la conexión con los sentidos del consumidor desde el ámbito del Neuromarketing
Módulo 3. Neuromarketing aplicado en actividades comerciales presenciales, canal online, reuniones y negociaciones

¿Dónde, cuándo y cómo se imparte?

TECH ofrece la posibilidad de desarrollar esta Especialización en Tecnología y Sensorialidad en Neuromarketing Comercial de manera totalmente online. Durante los 6 meses que dura la especialización, el alumno podrá acceder a todos los contenidos de este programa en cualquier momento, lo que le permitirá autogestionar su tiempo de estudio.

Módulo 1. Psicología del consumidor: impacto de la memoria y la personalidad en los procesos de compra

1.1. Aspectos psicológicos relacionados con el comportamiento del consumidor 

1.1.1. Análisis y aportaciones de la Psicología al comportamiento del consumidor 
1.1.2. El núcleo psicológico: procesos de consumo internos 
1.1.3. Entendimiento y comportamiento del consumidor 

1.2. Teorías de la personalidad relacionadas con el comportamiento de compra 

1.2.1. Teoría psicodinámica 
1.2.2. Teoría humanista 
1.2.3. Teoría de los rasgos 
1.2.4. Los rasgos de la personalidad y el comportamiento del consumidor 

1.3. Personalidad y comportamiento del consumidor 

1.3.1. El consumidor como individuo 
1.3.2. Facetas de la personalidad 
1.3.3. La personalidad y el entendimiento del comportamiento del consumidor 

1.4. Psicografía: valores, personalidad y estilos de vida. Cómo influencia en el comportamiento de consumo

1.4.1. Valores como influencia en el comportamiento de consumo 
1.4.2. Métodos de investigación de la personalidad 
1.4.3. Patrones de comportamiento y estilo de vida 
1.4.4. Psicografía: combinación de valores, personalidades y estilos de vida 

1.5. La memoria como influencia interna en el comportamiento de consumo 

1.5.1. De qué manera codifica el cerebro la información 
1.5.2. Los sistemas de la memoria 
1.5.3. Asociaciones: de qué manera almacena la memoria la información 
1.5.4. Memoria y recuperación 

1.6. El rol de la memoria en las decisiones del consumidor

1.6.1. Evocación de recuerdos 
1.6.2. Memoria y emoción 
1.6.3. Memoria y contexto 
1.6.4. Memoria y experiencia percibida de compra

1.7. Formación y cambio de actitudes en el consumidor

1.7.1. Las actitudes 
1.7.2. Modelos estructurales de actitudes 
1.7.3. Formación de actitudes 
1.7.4. Estrategias de cambio de actitud

1.8. Los estudios sobre atribución. Una mirada panorámica desde la percepción del consumidor 

1.8.1. Teoría de la atribución 
1.8.2. Dinámica sensorial de la percepción 
1.8.3. Elementos de la percepción 
1.8.4. Formación de imágenes en el consumidor

1.9. La conducta de ayuda como facilitador de bienestar en el comportamiento de consumo

1.9.1. La conducta de ayuda 
1.9.2. Costos y beneficios 
1.9.3. Prestar o solicitar ayuda 
1.9.4. La conducta de ayuda en el ámbito comercial

1.10. La toma de decisiones en el consumidor 

1.10.1. El componente cognitivo en la toma de decisiones del consumidor 
1.10.2. Implicaciones estratégicas en las decisiones de consumo 
1.10.3. Comportamiento de compra: más allá de la decisión 

Módulo 2. Marketing sensorial: la conexión con los sentidos del consumidor desde el ámbito del Neuromarketing

2.1. La experiencia de compra a través del Neuromarketing

2.1.1. El Neuromarketing centrado en el ser humano 
2.1.2. La experiencia de compra vista a través del Neuromarketing 
2.1.3. La importancia de los sentidos en los procesos de decisión de compra 
2.1.4. Atención y consciencia en el comportamiento del consumidor de la empresa/particular

2.2.  Los sentidos y las emociones en el comportamiento de compra 

2.2.1. Procesos racionales y procesos emocionales en el proceso de compra 
2.2.2. Regla del pico y final 
2.2.3. Comportamiento de compra: cómo influyen las emociones en los sentidos 

2.3. El sistema sensorial y su repercusión en los procesos de compra y consumo

2.3.1. Funcionamiento del sistema sensorial en el comportamiento de compra 
2.3.2. La comunicación persuasiva y los sentidos 
2.3.3. La sinestesia y el marketing sensorial 
2.3.4. ¿Hay otros sentidos? 
2.3.5. Efecto Bouba/Kiki 

2.4. Los sentidos: marketing del tacto 

2.4.1. Los poderes del tacto 
2.4.2. La gran capacidad de las manos 
2.4.3. Marketing del tacto 

2.5. Los sentidos. Marketing Visual: el poder de la visión en el consumo

2.5.1. La visión. Implicación en el consumo 
2.5.2. La influencia de la luz en las experiencias de compra 
2.5.3. Los colores en el branding y las ventas 
2.5.4. Una mirada a través del Neuromarketing 

2.6. Los sentidos: el marketing olfativo visto a través del Neuromarketing 

2.6.1. El olfato: qué, pero no cómo 
2.6.2. La memoria y el olfato. Implicación en la experiencia de compra 
2.6.3. La influencia de los olores en las compras. Aplicación práctica 
2.6.4. El Marketing olfativo y el Neuromarketing

2.7. Los sentidos: el marketing gustativo 

2.7.1. Propiedades funcionales del sabor 
2.7.2. Los sabores 
2.7.3. Elementos del marketing gustativo

2.8. Los sentidos: el marketing auditivo 

2.8.1. Cómo funciona la audición 
2.8.2. El sonido y sus cualidades 
2.8.3. El marketing auditivo 

2.9. Marketing sensorial y Neuromarketing

2.9.1. Marketing sensorial como protagonista en la experiencia de consumo 
2.9.2. El poder del Neuromarketing en el ámbito sensorial 
2.9.3. Neuromarketing y marketing sensorial: diferenciadores de la experiencia de compra 

2.10.Marketing sensorial en la práctica 

2.10.1. Marketing sensorial y branding 
2.10.2. Pasos para la creación de una marca sensorial 
2.10.4. Aplicación del marketing sensorial en empresas 
2.10.5. Casos de éxito

Módulo 3. Neuromarketing aplicado en actividades comerciales presenciales, canal online, reuniones y negociaciones

3.1. Neuromarketing Retail: diseño y ejecución de un trabajo de campo 

3.1.1. Trabajos de campo realizados en Retail y comercio minorista en general 
3.1.2. Diseñando la investigación y definiendo objetivos (metodología y contexto) 
3.1.3. Realización de los trabajos de campo y elaboración del informe

3.2. Neuromarketing en entornos digitales: diseño y ejecución de un trabajo de campo 

3.2.1. Trabajos de campo realizados en entornos digitales 
3.2.2. Diseño de la investigación y definición de objetivos (metodología y contexto) 
3.2.3. Realización de los trabajos de campo y elaboración del informe 

3.3. Neuromarketing aplicado en entornos institucionales, sector público y ciudadanía. Diseño y ejecución de un trabajo de campo

3.3.1. Trabajos de campo realizados en entornos institucionales públicos 
3.3.2. Diseño de la investigación y definición de objetivos (metodología y contexto) 
3.3.3. Realización de los trabajos de campo y elaboración del informe 

3.4. Investigación con Neuromarketing en el sector turístico 

3.4.1. Investigación en mercados turísticos emisores 
3.4.2. Investigación en los lugares de destino turístico (mercados receptores) 
3.4.3. Investigación en el canal profesional de Prescriptores, mediadores y mayoristas del sector turístico

3.5. Conversión de resultados de la investigación con Neuromarketing en actuaciones de Marketing dentro de la organización

3.5.1. Diferencias entre elementos y áreas analizadas 
3.5.2. Metodología para integrar resultados de Neuromarketing en los procesos y acciones de marketing de la empresa 
3.5.3. Planificación y sistematización del uso de investigaciones de Neuromarketing en la empresa 

3.6. Neuromarketing aplicado al diseño y preparación de reuniones de trabajo efectivas

3.6.1. El diálogo grupal para conseguir encuentros significativos 
3.6.2. Definición de los objetivos cognitivos y los aspectos emocionales inherentes 
3.6.3. El valor de determinar el cuándo y el cuánto 

3.7. Neuromarketing aplicado al desarrollo de reuniones de trabajo efectivas  

3.7.1. Asistentes motivados: aspectos emocionales relevantes 
3.7.2. Atención, interés, deseo y acción a través del Neuromarketing 
3.7.3. Respuestas racionales y sentimientos que dan forma a una reunión

3.8. Neuromarketing aplicado en la gerencia de ventas

3.8.1. Construyendo una cultura de ventas orientada por el Neuromarketing 
3.8.2. Reuniones de ventas productivas que igualan, protegen, orientan y fortalecen 
3.8.3. Estrategias para seleccionar objetivos de ventas tomando en cuenta lo que el Neuromarketing nos cuenta de los clientes 

3.9. Los principios de la negociación a la luz del Neuromarketing

3.9.1. Estilos de negociación con enfoques flexibles 
3.9.2. Escuchar, preguntar, interpretar. Lo que nos enseña el Neuromarketing 
3.9.3. Superando obstáculos en los procesos de negociación bajo el enfoque del Neuromarketing 

3.10. De la teoría a la práctica como fórmula de validación para el Neuromarketing 

3.10.1. Formatos de conversión de los datos en acciones de marketing operativo 
3.10.2. Respuestas de marketing que conectan con los sentidos del consumidor 
3.10.3. Neuromarketing como medio para conseguir mejores resultados para consumidores y empresas 

¿Sabrías distinguir el rol de la memoria en las decisiones del consumidor y como abogar en ella a través de campañas que incidan en sus emociones? Matricúlate en esta Especialización y te enterarás de cómo”