Titulación universitaria
Con esta Capacitación Práctica darás el paso definitivo en tu carrera”
Presentación
Con esta Capacitación Prácticaobtendrás una visión mucho más directa y real de la transformación actual del área Comercial y Ventas de una empresa”
La globalización ha permitido un desarrollo comercial espectacular en las últimas décadas, impulsado por el e-commerce y el dominio de la complejidad logística en un mundo interconectado. Unos progresos, que permiten a los negocios tener un enfoque mucho más internacional y expansivo.
Ante este panorama, los profesionales que deseen estar al tanto de las tendencias actuales en el ámbito comercial y de ventas, necesitan hacerlo a través de una inmersión real en esta área. Por eso, TECH Universidad ha diseñado este programa, que ofrece una estancia de 3 semanas de duración en una empresa destacada dentro del ámbito empresarial, y que domina a la perfección las estrategias que se deben desarrollar en un sector influenciado tanto por los cambios tecnológicos como socioeconómicos.
Se trata de una práctica intensiva, donde el profesional podrá comprobar de primera mano cómo es el trabajo que desarrollan diariamente especialistas en la dirección de equipos comerciales y de ventas: una labor que implica, además, poner en práctica habilidades comunicativas excelente con proveedores y clientes en las diferentes fases de comercialización de productos. TECH ofrece, así, una experiencia única en el panorama académico, que busca impulsar la carrera de los profesionales que desean prosperar en esta área o emprender su propio negocio.
Disfruta de una estancia intensiva de 3 semanas en un centro de prestigio y actualízate en los últimos procedimientos en el ámbito comercial y de ventas clínicos para crecer profesionalmente”
Planificación de la enseñanza
El mundo globalizado lleva necesariamente a los profesionales de los negocios a estar al tanto de las últimas novedades en el sector comercial. Por ello, TECH ofrece este programa de Capacitación Práctica en Dirección Comercial y Ventas. Una estancia de 3 semanas de duración en una empresa de prestigio, donde estará guiado por especialistas en este ámbito.
Así, el programa aborda en profundidad diferentes áreas como la logística, la relación comercial con proveedores, la atención al cliente o la digitalización. Todo ello diseñado para especializar a directivos que quieran estar al tanto de estos ámbitos, desde una perspectiva estratégica, internacional e innovadora.
En esta propuesta de capacitación, de carácter completamente práctico, las actividades están dirigidas al desarrollo y perfeccionamiento de las competencias necesarias para la prestación de servicios de dirección en el área comercial y ventas y condiciones que requieren un alto nivel de cualificación, y que están orientadas a la capacitación específica para el ejercicio de la actividad, en un entorno empresarial competitivo e influenciado por las nuevas tecnologías.
La enseñanza práctica se realizará con la participación activa del estudiante desempeñando las actividades y procedimientos de cada área de competencia (aprender a aprender y aprender a hacer), con el acompañamiento y guía de los profesores y demás compañeros de entrenamiento que faciliten el trabajo en equipo y la integración multidisciplinar como competencias transversales para la praxis de dirección comercial y de ventas (aprender a ser y aprender a relacionarse).
Los procedimientos descritos a continuación serán la base de la parte práctica de la capacitación, y su realización estará sujeta a la disponibilidad propia del centro y su volumen de trabajo, siendo las actividades propuestas las siguientes:
Logística y gestión económica
- Analizar la competencia con un análisis comparativo
- Colaborar en la gestión de stocks, almacenes y de aprovisionamiento en la dirección de logística de compras
- Ofrecer apoyo en el servicio posventa
- Efectuar análisis de la demanda y previsión para la logística
- Contribuir en la planificación de ventas
Dirección comercial
- Efectuar análisis DAFO, sectorial y competitivo
- Colaborar en la planificación de la campaña de ventas
- Efectuar el control de la actividad comercial
- Ofrecer apoyo en el control del plan anual de ventas
Organización comercial y del equipo de ventas
- Colaborar en la organización de la red de ventas por organigrama de departamentos
- Realización de análisis de la calidad de servicio
- Aplicar estrategias de captación y de servicios en ventas
- Emplear el uso de herramientas de supervisión en el control de la actividad comercial
- Levar a cabo el método del balanced scorecard y acciones postventa
Integración de los canales digitales en la estrategia comercial
- Formar parte del equipo que desarrolla la planificación y desarrollo de un plan estratégico de comercio electrónico
- Contribuir en la planificación de una estrategia de gestión de la relación con el cliente
- Monitorizar y analizar los resultados en social media de la estrategia comercial
- Colaborar en el diseño de un plan de social media
Proceso de la actividad comercial
- Prepara visita comercial, tras la realización de estudio del cliente y preparación de la entrevista
- Efectuar estrategias de negociación y cierre de la venta
- Aplicar nociones de psicología en el proceso de venta
- Efectuar análisis final de la visita comercial
Capacítate en una compañía que te pueda ofrecer todas estas posibilidades, con un programa académico innovador y un equipo humano capaz de desarrollarte al máximo”
Capacitación Práctica en Dirección Comercial y Ventas
Los constantes avances tecnológicos y comunicativos han convertido al comercio en uno de los sectores mejor posicionado de los últimos tiempos. Esto ha ocasionado que los profesionales relacionados con los procesos de compra-venta se mantengan en constante actualización académica, con el fin de dominar los nuevos conceptos, procesos, metodologías y herramientas del mercado. Ante este panorama, TECH Universidad elaboró una Capacitación Práctica en Dirección Comercial y Ventas, focalizada en las técnicas mercantiles y administrativas más novedosas. Este programa realiza un énfasis riguroso en aspectos fundamentales como la logística y gestión económica, la investigación de mercados, la planificación de campañas publicitarias y la integración de canales digitales en la estrategia comercial. De igual modo, profundizarás en las técnicas de marketing, la rentabilidad de los proyectos de inversión, la creación de valor y las decisiones de impacto financiero. A raíz de esta preparación, potencializarás tus soft skills y destrezas directivas para gestionar adecuadamente el área comercial.
Estudia un programa sobre dirección comercial y ventas
El servicio al cliente se destaca como uno de los elementos más importantes en el desarrollo de los acuerdos comerciales modernos, lo que vuelve necesaria la especialización de los profesionales en el área directiva y comercial. Es así como TECH implementó en este programa los conceptos más relevantes del sector. Aquí, contarás con una metodología única en su tipo, complementada con recursos educativos de alto nivel. En el transcurso de la capacitación, tendrás acompañamiento continuo de expertos en el área, quienes te guiarán para que obtengas un aprendizaje inmersivo, progresivo y eficiente. Mediante nuestro enfoque teórico-práctico, te especializarás en manejar todo lo relacionado con la dirección comercial y de ventas, lo cual engloba desde el marketing internacional, la gestión de relaciones con el cliente y la organización comercial y estratégica, hasta las auditorias mercantiles y las técnicas de coaching en las negociaciones. Todo ello, lo reforzarás en un lapso de tres semanas, distribuidas en jornadas de ocho horas diarias de lunes a viernes. Gracias a esto, lograrás dirigir y gestionar equipos de venta multidisciplinares.