Университетская квалификация
Благодаря этой программе Практической подготовки вы сделаете решающий шаг в своей карьере”
Презентация
Благодаря данной Практической подготовке вы получите гораздо более непосредственное и реальное видение текущих преобразований в коммерческой области и сфере продаж компании"
Глобализация обеспечила в последние десятилетия впечатляющее развитие торговли, обусловленное электронной коммерцией и освоением логистических сложностей во взаимосвязанном мире. Прогресс, который позволяет предприятиям применять гораздо более международный и широкий подход.
В этих условиях специалистам, желающим быть в курсе современных тенденций в коммерческой области и сфере продаж, необходимо по-настоящему погрузиться в эту тему. Именно поэтому TECH разработал эту программу, которая предлагает 3-недельную стажировку в одной из ведущих компаний делового мира и в совершенстве владеет стратегиями, которые необходимо разрабатывать в секторе, подверженном влиянию как технологических, так и социально-экономических изменений.
Это интенсивная стажировка, в ходе которой профессионал сможет воочию увидеть, как ежедневно работают специалисты по управлению коммерческими и торговыми командами: задача, которая также предполагает применение на практике отличных навыков общения с поставщиками и клиентами на различных этапах коммерциализации продукции. Таким образом, TECH предлагает уникальный опыт в академической панораме, направленный на развитие карьеры специалистов, желающих преуспеть в этой области или начать собственный бизнес.
Уникальный, важный и значимый курс обучения для развития вашей карьеры"
планирование обучения
Глобализация мира заставляет профессионалов бизнеса быть в курсе последних событий в коммерческом секторе. Именно поэтому TECH предлагает данную программу Практической подготовки в области коммерческого менеджмента и управления продажами. 3-недельная стажировка в престижной компании под руководством специалистов в этой области.
Таким образом, в программе подробно рассматриваются такие области, как логистика, коммерческие отношения с поставщиками, обслуживание клиентов и цифровизация. Все это предназначено для специализации руководителей, которые хотят быть в курсе этих областей со стратегической, международной и инновационной точек зрения.
В данном учебном предложении, имеющем полностью практический характер, деятельность направлена на развитие и совершенствование компетенций, необходимых для оказания управленческих услуг в сфере коммерции и продаж, а также условий, требующих высокого уровня квалификации, и ориентированных на конкретную подготовку к осуществлению деятельности, в конкурентной бизнес-среде, подверженной влиянию новых технологий.
Практическое обучение проводится при активном участии студента, выполняющего действия и процедуры в каждой области компетенции (учиться учиться и учиться делать), при сопровождении и руководстве преподавателей и других коллег по обучению, способствующих командной работе и междисциплинарной интеграции как сквозным компетенциям для практики коммерческого менеджмента и управления продажами (учиться быть и учиться взаимодействовать).
Описанные ниже процедуры составят основу практической части подготовки, а их выполнение будет зависеть от готовности и загруженности самого центра:
Логистика и экономический менеджмент
- Проанализировать конкурентов с помощью сравнительного анализа
- Участвовать в управлении запасами, складами и закупками в отделе закупочной логистики
- Оказать послепродажную сервисную поддержку
- Выполнять анализ и прогнозирование спроса на услуги логистики
- Участвовать в планировании продаж
Управление продажами
- Провести SWOT-анализа, отраслевого и конкурентного анализа
- Оказать помощь в планировании кампании продаж
- Осуществить контроль коммерческой деятельности
- Оказывать поддержку в контроле выполнения годового плана продаж
Организация продаж и команда продаж
- Участвовать в организации торговой сети в соответствии с организационной структурой отдела
- Провести оценку качества обслуживания
- Реализовать стратегии подбора персонала и обслуживания продаж
- Использовать средства мониторинга при контроле коммерческой деятельности
- Провести внедрение метода сбалансированной системы показателей и послепродажные мероприятия
Интеграция цифровых каналов в бизнес-стратегию
- Быть частью команды, разрабатывающей планирование и развитие стратегического плана электронной коммерции
- Участвовать в планировании стратегии управления взаимоотношениями с клиентами
- Отслеживать и анализировать результаты реализации коммерческой стратегии в социальных сетях
- Участвовать в разработке плана социальных сетей
Процесс коммерческой деятельности
- Подготовить коммерческий визит, проведя исследование клиента и подготовив интервью
- Выполнить стратегии ведения переговоров и завершить продажу
- Применять понятия психологии в процессе продаж
- Провести окончательный анализ коммерческого визита
Обучайтесь в компании, которое может предложить вам все эти возможности, с инновационной академической программой и командой, способной максимально развить вас"
Практическая подготовка в области коммерческого менеджмента и управления продажами
Постоянный технологический и коммуникационный прогресс превратил торговлю в одну из самых динамично развивающихся отраслей в последнее время. Это означает, что профессионалы, участвующие в процессах купли-продажи, постоянно обновляют свои академические знания, чтобы овладеть новыми концепциями, процессами, методологиями и рыночными инструментами. Учитывая эту панораму, TECH Технологический университет разработал Практическую подготовку в области коммерческого менеджмента и управления продажами, сфокусированную на новейших коммерческих и административных методах. В рамках этой программы особое внимание уделяется таким фундаментальным аспектам, как логистика и управление экономикой, маркетинговые исследования, планирование рекламных кампаний и интеграция цифровых каналов в коммерческую стратегию. Вы также изучите методы маркетинга, рентабельность инвестиционных проектов, создание стоимости и принятие решений о финансовом воздействии. В результате обучения вы усовершенствуете свои ""мягкие"" навыки и управленческие умения, чтобы правильно управлять коммерческой сферой.
Изучите программу по коммерческому менеджменту и продажам
Обслуживание клиентов является одним из важнейших элементов в развитии современных коммерческих соглашений, что обусловливает необходимость специализации профессионалов в области управления и коммерции. Именно поэтому TECH воплотил в этой программе самые актуальные концепции в данном секторе. Здесь вас ждет уникальная в своем роде методология, дополненная образовательными ресурсами высокого уровня. Во время обучения вас будут постоянно сопровождать эксперты в данной области, которые помогут вам получить погружение, прогрессивное и эффективное обучение. Благодаря нашему теоретическому и практическому подходу вы научитесь работать со всем, что связано с продажами и управлением продажами, - от международного маркетинга, управления взаимоотношениями с клиентами и коммерческой и стратегической организации до бизнес-аудита и коучинга в переговорах. Все это будет закрепляться в течение трех недель, распределенных по восьмичасовым дням с понедельника по пятницу. Благодаря этому вы сможете руководить и управлять многопрофильными отделами продаж.