Познакомьтесь с основными инструментами маркетинга, которые вы сможете применить в промышленном секторе и позиционировать свой бренд на рынке" 

Промышленные рынки становятся все более сложными, поскольку это глобализированные системы, где трудно проявить себя, с все более информированными и требовательными клиентами, с сокращенным жизненным циклом продуктов и услуг, а также с постоянными инновационными процессами. Маркетинг является важным инструментом создания стоимости для промышленных компаний, а также ключом к их конкурентоспособности в современных условиях. Однако его вклад часто недооценивается. Чтобы конкурировать в этом секторе, очень важно обладать информацией о рынке, создавать отношения и сети сотрудничества, чтобы источники информации стали конкурентным преимуществом компании, но еще важнее знать, как передавать и делиться ею на всех уровнях организации. 

Можно подумать, что между потребительским маркетингом (B2C) и промышленным или бизнес-маркетингом (B2B) нет существенных различий. И хотя принципы обоих видов маркетинга действительно одинаковы, для промышленных рынков существуют характерные элементы, которые делают это различие необходимым. Некоторые из них включают в себя время и процесс покупки; стороны, участвующие в покупке; сложность предложений; меньшее количество операций купли-продажи, но больший объем и т.д. 

Этот Университетский курс TECH, предназначенный для инженеров, развивает глобальную перспективу промышленного маркетинга, предлагая видение различных областей: планирование, позиционирование, сила бренда, торговый персонал, отношения с клиентами и сеть распространения в промышленном секторе, чтобы улучшить и завершить развитие и обучение студентов. 

Кроме того, преимуществом этой программы является то, что она на 100% реализуется в режиме онлайн, что позволяет студентам распределять свое учебное время, не зависеть от фиксированного расписания или необходимости переезжать в другое физическое место, иметь доступ ко всем материалам в любое время суток, совмещая свою работу и личную жизнь с учебой. 

TECH стремится использовать практические материалы как основной метод повышения эффективности обучения" 

Данный Университетский курс в области промышленного маркетинга содержит самую полную и современную образовательную программу на рынке. Основными особенностями программы являются: 

• Разбор практических кейсов, представленных экспертами в области информатики 
• Наглядное, схематичное и исключительно практическое содержание курса предоставляет научную и практическую информацию по тем дисциплинам, которые необходимы для осуществления профессиональной деятельности
• Практические упражнения для самооценки, контроля и повышения успеваемости
• Особое внимание уделяется инновационным методикам в области промышленного маркетинга
• Теоретические занятия, вопросы экспертам, дискуссионные форумы по спорным темам и самостоятельная работа
• Учебные материалы курса доступны с любого стационарного или мобильного устройства с выходом в интернет

Станьте экспертом в области промышленного маркетинга, повысив свою квалификацию с помощью этой программы" 

В преподавательский состав входят профессионалы в области информатики, которые вносят свой опыт работы в эту программу, а также признанные специалисты, принадлежащие к ведущим научным сообществам. 

Мультимедийное содержание программы, разработанное с использованием новейших образовательных технологий, позволит специалисту пройти обучение с учетом ситуации и контекста, то есть в интерактивной среде, которая обеспечит погружение в учебный процесс, запрограммированный на обучение в реальных ситуациях. 

В центре внимания этой программы — проблемно-ориентированное обучение, с помощью которого студент должен попытаться решить различные ситуации профессиональной практики, возникающие в течение учебного года. Для этого специалисту будет помогать инновационная система интерактивных видеоматериалов, созданная признанными и опытными специалистами. 

Если вы ищете академическую возможность специализироваться в области промышленного маркетинга, то вам следует поступить именно сюда"

Обучение по этой программе ведется на 100% в режиме онлайн, что позволит вам совмещать учебу с остальными повседневными обязанностями"

Учебный план этого Университетского курса в области промышленного маркетинга от TECH содержит самую актуальную на данный момент информацию в этой области, предоставляя студенту контекстуальное исследование, с помощью которого вы можете столкнуться с реальными ситуациями благодаря многочисленным практическим примерам. Основательно структурированная программа даст вам ключи к успешному применению методов и инструментов маркетинга, которые позволят вам позиционировать свой бизнес соответствующим образом. 

Чтобы добиться успеха в этой области, вам понадобятся преданность делу, упорный труд и, прежде всего, глубокое изучение инструментов маркетинга, что TECH предоставляет в ваше распоряжение в этой полной программе" 

Модуль 1. Промышленный маркетинг

1.1. Маркетинг и анализ промышленного рынка 

1.1.1. Маркетинг 
1.1.2. Понимание рынка и ориентация на потребителя 
1.1.3. Различия между промышленным и потребительским маркетингом 
1.1.4. Промышленный рынок 

1.2. Планирование маркетинга 

1.2.1. Стратегическое планирование 
1.2.2. Анализ среды 
1.2.3. Миссия и цели компании 
1.2.4. План маркетинга в промышленных компаниях 

1.3. Управление маркетинговой информацией 

1.3.1. Знание потребителя в промышленном секторе 
1.3.2. Изучение рынка 
1.3.3. MIS (маркетинговая информационная система) 
1.3.4. Маркетинговые исследования 

1.4. Маркетинговые стратегии 

1.4.1. Сегментация 
1.4.2. Оценка и выбор целевого рынка 
1.4.3. Дифференциация и позиционирование 

1.5. Маркетинг взаимоотношений в промышленном секторе 

1.5.1. Построение отношений 
1.5.2. От транзакционного маркетинга к маркетингу взаимоотношений 
1.5.3. Разработка и реализация промышленной стратегии маркетинга взаимоотношений 

1.6. Создание ценности на промышленном рынке 

1.6.1. Маркетинг-микс и offering 
1.6.2. Преимущества inbound-маркетинга в промышленном секторе 
1.6.3. Ценностное предложение на промышленных рынках 
1.6.4. Процесс закупок в промышленности 

1.7. Ценовая политика 

1.7.1. Политика ценообразования 
1.7.2. Цели ценовой политики 
1.7.3. Стратегии ценообразования 

1.8. Коммуникации и брендинг в промышленном секторе 

1.8.1. Брендинг 
1.8.2. Создание бренда на промышленном рынке 
1.8.3. Этапы развития коммуникации 

1.9. Коммерческая функция и продажи на промышленных рынках 

1.9.1. Важность коммерческого менеджмента в промышленной компании 
1.9.2. Стратегия развития продаж 
1.9.3. Фигура торгового представителя на промышленном рынке 
1.9.4. Коммерческие переговоры 

10.1. Дистрибуция в промышленной среде 

10.1.1. Характер каналов сбыта 
10.1.2. Распределение в промышленном секторе: фактор конкуренции 
10.1.3. Типы каналов распределения 
10.1.4. Выбор канала распределения 

Программа, направленная на повышение вашей подготовки в области промышленного маркетинга"