Conheça as principais ferramentas de marketing que pode aplicar no setor industrial e posicione a sua marca no mercado” 

Os mercados industriais são cada vez mais complexos, pois são mercados globalizados onde a diferenciação é difícil, com clientes cada vez mais informados e exigentes, com ciclos de vida de produtos e serviços reduzidos e com processos de inovação constantes. O marketing é uma excelente ferramenta de criação de valor para a empresa industrial, bem como a chave para a sua competitividade no ambiente atual. No entanto, o seu contributo é frequentemente subestimado. Para poder competir neste setor, é muito importante dispor de informações sobre o mercado, criar relações e redes de colaboração, pelo que as fontes de informação se tornam uma vantagem competitiva para a empresa, mas, acima de tudo, é importante saber comunicá-las e partilhá-las a todos os níveis da organização. 

Poder-se-ia pensar que não existem grandes diferenças entre o marketing de consumo (B2C) e o Marketing Industrial ou entre empresas (B2B). Embora os princípios de ambos sejam efetivamente os mesmos, existem elementos característicos dos mercados industriais que tornam esta distinção necessária. Alguns destes são o tempo e o processo de compra; as partes envolvidas na compra; a complexidade das ofertas; o menor número de transações de compra e venda com um maior volume, etc. 

Este Curso da TECH destina-se a engenheiros informáticos e desenvolve uma perspetiva global do Marketing Industrial, proporcionando uma visão das suas diferentes áreas: planeamento, posicionamento, poder da marca, equipa de vendas, relação com os clientes e rede de distribuição no setor industrial, de forma a melhorar e completar o desenvolvimento e a capacitação dos alunos. 

Além disso, este Curso tem a vantagem de ser 100% online, o que irá permitir ao aluno distribuir o seu tempo de estudo, não estando condicionado a horários fixos, nem tendo a necessidade de se deslocar para outro local físico, podendo aceder a todos os conteúdos a qualquer momento, equilibrando a sua vida profissional e pessoal com a sua vida académica. 

A TECH aposta nos recursos práticos como principal método para melhorar a aprendizagem” 

Este Curso de Marketing Industrial conta com o conteúdo educacional mais completo e atualizado do mercado. As suas principais características são: 

• O desenvolvimento de casos práticos apresentados por especialistas em informática 
• O conteúdo gráfico, esquemático e eminentemente prático fornece informações científicas e práticas sobre as disciplinas que são essenciais para a prática profissional
• Exercícios práticos onde o processo de autoavaliação pode ser levado a cabo a fim de melhorar a aprendizagem
• A sua ênfase especial em metodologias inovadoras em Marketing Industrial
• Aulas teóricas, perguntas ao especialista, fóruns de discussão sobre questões controversas e atividades de reflexão individual
• A disponibilidade de acesso ao conteúdo a partir de qualquer dispositivo fixo ou portátil com ligação à Internet

Torne-se um especialista em Marketing Industrial, melhorando a sua capacitação com este Curso” 

O corpo docente do Curso inclui profissionais do setor da informática, que trazem para esta capacitação a experiência do seu trabalho, bem como especialistas reconhecidos de sociedades de referência e universidades de prestígio. 

Graças ao seu conteúdo multimédia, desenvolvido com a mais recente tecnologia educativa, o profissional terá acesso a uma aprendizagem situada e contextual, ou seja, um ambiente de simulação que proporcionará um estudo imersivo programado para se capacitar em situações reais. 

A conceção desta capacitação centra-se na Aprendizagem Baseada em Problemas, através da qual o aluno deve tentar resolver as diferentes situações da atividade profissional que surgem ao longo do Curso. Para tal, contará com a ajuda de um sistema inovador de vídeo interativo desenvolvido por especialistas reconhecidos. 

Se procura uma oportunidade académica para se especializar em Marketing Industrial, este é o lugar certo para si"

Este Curso é 100% online, o que será essencial para conciliar os seus estudos com o resto das suas obrigações diárias"

O plano de estudos deste Curso de Marketing Industrial da TECH reúne a informação mais atualizada do momento neste domínio, proporcionando ao aluno um estudo contextual, no qual poderá lidar com situações reais através dos seus inúmeros casos práticos. Um Curso muito bem estruturado que lhe dará as chaves para gerir com sucesso a aplicação de técnicas e ferramentas de marketing que lhe permitirão posicionar a sua empresa de forma adequada. 

Para ter sucesso nesta área, é necessário dedicação, trabalho árduo e, acima de tudo, uma aprendizagem aprofundada das ferramentas de marketing, algo que a TECH coloca à sua disposição neste Curso abrangente” 

Módulo 1. Marketing industrial

1.1. Marketing e análise do mercado industrial 

1.1.1. Marketing 
1.1.2. Compreensão do mercado e orientação para o cliente 
1.1.3. Diferenças entre o marketing industrial e o marketing de consumo 
1.1.4. O mercado industrial 

1.2. Planeamento de marketing  

1.2.1. Planeamento estratégico 
1.2.2. Análise do ambiente 
1.2.3. Missão e objetivos da empresa 
1.2.4. O plano de marketing em empresas industriais 

1.3. Gestão da informação de marketing 

1.3.1. Conhecimento do cliente no setor industrial 
1.3.2. Conhecimento do mercado 
1.3.3. SIM (Sistema de Informação de Marketing) 
1.3.4. Investigação comercial 

1.4. Estratégias de marketing  

1.4.1. Segmentação 
1.4.2. Avaliação e seleção do mercado-alvo 
1.4.3. Diferenciação e posicionamento 

1.5. Marketing de relações no setor industrial  

1.5.1. Criação de relações  
1.5.2. Do marketing transacional ao marketing relacional 
1.5.3. Conceção e implementação de um estratégia de marketing relacional industrial 

1.6. Criação de valor no mercado industrial 

1.6.1. Marketing mix e offering 
1.6.2. Vantagens do inbound marketing no setor industrial 
1.6.3. Proposta de valor nos mercados industriais 
1.6.4. Processo de compra industrial 

1.7. Políticas de preço 

1.7.1. Política de preços 
1.7.2. Objetivo da política de preços 
1.7.3. Estratégia de fixação de preços 

1.8. Comunicação e marca no setor industrial 

1.8.1. Branding 
1.8.2. Construção de uma marca no mercado industrial 
1.8.3. Etapas do desenvolvimento da comunicação 

1.9. Função comercial e vendas em mercados industriais 

1.9.1. Importância da gestão comercial na empresa industrial 
1.9.2. Estratégia da equipa de vendas 
1.9.3. A figura do comercial no mercado industrial 
1.9.4. Negociação comercial 

10.1. Distribuição em ambientes industriais 

10.1.1. Natureza dos canais de distribuição 
10.1.2. Distribuição no setor industrial: fator competitivo 
10.1.3. Tipos de canais de distribuição 
10.1.4. Escolha do canal de distribuição 

Um Curso concebido para melhorar a sua capacitação na área do Marketing Industrial"