Marketing Industrial

Conheça as principais ferramentas de marketing que pode aplicar no setor industrial e posicione a sua marca no mercado” 

Os mercados industriais são cada vez mais complexos, pois são mercados globalizados onde a diferenciação é difícil, com clientes cada vez mais informados e exigentes, com ciclos de vida de produtos e serviços reduzidos e com processos de inovação constantes. O marketing é uma excelente ferramenta de criação de valor para a empresa industrial, bem como a chave para a sua competitividade no ambiente atual. No entanto, o seu contributo é frequentemente subestimado. Para poder competir neste setor, é muito importante dispor de informações sobre o mercado, criar relações e redes de colaboração, pelo que as fontes de informação se tornam uma vantagem competitiva para a empresa, mas, acima de tudo, é importante saber comunicá-las e partilhá-las a todos os níveis da organização. 

Poder-se-ia pensar que não existem grandes diferenças entre o marketing de consumo (B2C) e o Marketing Industrial ou entre empresas (B2B). Embora os princípios de ambos sejam efetivamente os mesmos, existem elementos característicos dos mercados industriais que tornam esta distinção necessária. Alguns destes são o tempo e o processo de compra; as partes envolvidas na compra; a complexidade das ofertas; o menor número de transações de compra e venda com um maior volume, etc. 

Este Curso da TECH destina-se a engenheiros informáticos e desenvolve uma perspetiva global do Marketing Industrial, proporcionando uma visão das suas diferentes áreas: planeamento, posicionamento, poder da marca, equipa de vendas, relação com os clientes e rede de distribuição no setor industrial, de forma a melhorar e completar o desenvolvimento e a capacitação dos alunos. 

Além disso, este Curso tem a vantagem de ser 100% online, o que irá permitir ao aluno distribuir o seu tempo de estudo, não estando condicionado a horários fixos, nem tendo a necessidade de se deslocar para outro local físico, podendo aceder a todos os conteúdos a qualquer momento, equilibrando a sua vida profissional e pessoal com a sua vida académica. 

A TECH aposta nos recursos práticos como principal método para melhorar a aprendizagem” 

Este Curso de Marketing Industrial conta com o conteúdo educacional mais completo e atualizado do mercado. As suas principais características são: 

• O desenvolvimento de casos práticos apresentados por especialistas em informática 
• O conteúdo gráfico, esquemático e eminentemente prático fornece informações científicas e práticas sobre as disciplinas que são essenciais para a prática profissional
• Exercícios práticos onde o processo de autoavaliação pode ser levado a cabo a fim de melhorar a aprendizagem
• A sua ênfase especial em metodologias inovadoras em Marketing Industrial
• Aulas teóricas, perguntas ao especialista, fóruns de discussão sobre questões controversas e atividades de reflexão individual
• A disponibilidade de acesso ao conteúdo a partir de qualquer dispositivo fixo ou portátil com ligação à Internet

Torne-se um especialista em Marketing Industrial, melhorando a sua capacitação com este Curso” 

O corpo docente do Curso inclui profissionais do setor da informática, que trazem para esta capacitação a experiência do seu trabalho, bem como especialistas reconhecidos de sociedades de referência e universidades de prestígio. 

Graças ao seu conteúdo multimédia, desenvolvido com a mais recente tecnologia educativa, o profissional terá acesso a uma aprendizagem situada e contextual, ou seja, um ambiente de simulação que proporcionará um estudo imersivo programado para se capacitar em situações reais. 

A conceção desta capacitação centra-se na Aprendizagem Baseada em Problemas, através da qual o aluno deve tentar resolver as diferentes situações da atividade profissional que surgem ao longo do Curso. Para tal, contará com a ajuda de um sistema inovador de vídeo interativo desenvolvido por especialistas reconhecidos. 

Se procura uma oportunidade académica para se especializar em Marketing Industrial, este é o lugar certo para si"

Este Curso é 100% online, o que será essencial para conciliar os seus estudos com o resto das suas obrigações diárias"

Ao frequentar este Curso de Marketing Industrial da TECH, os profissionais de informática terão a oportunidade de adquirir um conhecimento aprofundado das principais ferramentas e técnicas de marketing que podem utilizar para posicionar a sua marca num mercado mais direcionado para outras empresas do que para os clientes finais. Desta forma, o principal objetivo é oferecer aos alunos esta capacitação superior que os irá ajudar a posicionarem-se como profissionais de referência no setor. 

Alcance os seus objetivos académicos na área do Marketing Industrial com este Curso renovado” 

Objetivos gerais

• Determinar os aspetos fundamentais de um marketing eficaz no mercado industrial 
• Desenvolver a gestão comercial para criar relações rentáveis e duradouras com os clientes 
• Gerar conhecimentos especializados para competir num ambiente globalizado e cada vez mais complexo 

Objetivos específicos

• Determinar as particularidades do marketing no setor industrial 
• Analisar o que é um plano de marketing, a importância do planeamento, da definição de objetivos e do desenvolvimento de estratégias 
• Analisar as diferentes técnicas para obter informações e aprender com o mercado no ambiente industrial 
• Gerir estratégias de posicionamento e segmentação 
• Avaliar o valor dos serviços e da fidelização de clientes 
• Estabelecer as diferenças entre o marketing transacional e o marketing relacional nos mercados industriais 
• Valorizar o poder da marca como um ativo estratégico num mercado globalizado 
• Aplicar ferramentas de comunicação industrial 
• Identificar os diferentes canais de distribuição das empresas industriais, a fim de conceber uma estratégia de distribuição otimizada 
• Abordar a importância da equipa de vendas nos mercados industriais 

Um Curso único que aborda os conceitos mais recentes do Marketing Industrial”