La figura del directivo recto, inflexible y autoritario ha quedado obsoleta. Ha surgido un nuevo perfil, mucho más acorde con las nuevas tendencias y que destaca por tener conocimientos tecnológicos, practicar la escucha activa con sus trabajadores y ser autocrítico con su trabajo” 

¿Por qué estudiar en TECH?

TECH es la mayor escuela de negocio 100% online del mundo. Se trata de una Escuela de Negocios de élite, con un modelo de máxima exigencia académica. Un centro de alto rendimiento internacional y de entrenamiento intensivo en habilidades directivas.   

TECH es una universidad de vanguardia tecnológica, que pone todos sus recursos al alcance del alumno para ayudarlo a alcanzar el éxito empresarial”

En TECH Universidad

Innovación

La universidad ofrece un modelo de aprendizaje en línea que combina la última tecnología educativa con el máximo rigor pedagógico. Un método único con el mayor reconocimiento internacional que aportará las claves para que el alumno pueda desarrollarse en un mundo en constante cambio, donde la innovación debe ser la apuesta esencial de todo empresario.

“Caso de Éxito Microsoft Europa” por incorporar en los programas un novedoso sistema de multivídeo interactivo. 

Máxima exigencia

El criterio de admisión de TECH no es económico. No se necesita realizar una gran inversión para estudiar en esta universidad. Eso sí, para titularse en TECH, se podrán a prueba los límites de inteligencia y capacidad del alumno. El listón académico de esta institución es muy alto...

95% de los alumnos de TECH finaliza sus estudios con éxito.

Networking

En TECH participan profesionales de todos los países del mundo, de tal manera que el alumno podrá crear una gran red de contactos útil para su futuro. 

+100.000 directivos capacitados cada año, +200 nacionalidades distintas.

Empowerment

El alumno crecerá de la mano de las mejores empresas y de profesionales de gran prestigio e influencia. TECH ha desarrollado alianzas estratégicas y una valiosa red de contactos con los principales actores económicos de los 7 continentes.

+500 acuerdos de colaboración con las mejores empresas.

Talento

Este programa es una propuesta única para sacar a la luz el talento del estudiante en el ámbito empresarial. Una oportunidad con la que podrá dar a conocer sus inquietudes y su visión de negocio.

TECH ayuda al alumno a enseñar al mundo su talento al finalizar este programa.

Contexto multicultural

Estudiando en TECH el alumno podrá disfrutar de una experiencia única. Estudiará en un contexto multicultural. En un programa con visión global, gracias al cual podrá conocer la forma de trabajar en diferentes lugares del mundo, recopilando la información más novedosa y que mejor se adapta a su idea de negocio.

Los alumnos de TECH provienen de más de 200 nacionalidades.  

Aprende con los mejores

El equipo docente de TECH explica en las aulas lo que le ha llevado al éxito en sus empresas, trabajando desde un contexto real, vivo y dinámico. Docentes que se implican al máximo para ofrecer una especialización de calidad que permita al alumno avanzar en su carrera y lograr destacar en el ámbito empresarial.

Profesores de 20 nacionalidades diferentes.

TECH busca la excelencia y, para ello, cuenta con una serie de características que hacen de esta una universidad única:   

Análisis

En TECH se explora el lado crítico del alumno, su capacidad de cuestionarse las cosas, sus competencias en resolución de problemas y sus habilidades interpersonales.  

Excelencia académica

En TECH se pone al alcance del alumno la mejor metodología de aprendizaje online. La universidad combina el método Relearning (metodología de aprendizaje de posgrado con mejor valoración internacional) con el Estudio de Caso. Tradición y vanguardia en un difícil equilibrio, y en el contexto del más exigente itinerario académico.   

Economía de escala

TECH es la universidad online más grande del mundo. Tiene un portfolio de más de 10.000 posgrados universitarios. Y en la nueva economía, volumen + tecnología = precio disruptivo. De esta manera, se asegura de que estudiar no resulte tan costoso como en otra universidad. 

En TECH tendrás acceso a los análisis de casos más rigurosos y actualizados del panorama académico” 

La Especialización en Desarrollo de Campañas de Ventas es un programa a tu medida que se imparte en formato 100 % online para que elijas el momento y lugar que mejor se adapten a tu disponibilidad, horarios e intereses. Un programa que se desarrolla a lo largo de 6 meses y que pretende ser una experiencia única y estimulante que siente las bases para su éxito en la Gestión de Campañas de Ventas. 

Planificar una exitosa campaña de ventas requiere de un arduo trabajo para conocer los intereses y necesidades del mercado”  

Plan de Estudios

La Especialización en Desarrollo de Campañas de Ventas de TECH Universidad es un programa intensivo que prepara al estudiante para afrontar retos y decisiones empresariales en el ámbito de la Planificación y Desarrollo de Campañas de Ventas Exitosas. A lo largo de 375 horas de capacitación, el alumno analiza multitud de casos prácticos mediante el trabajo individual. Se trata, por tanto, de una auténtica inmersión en situaciones reales de negocio.  

Esta Especialización trata en profundidad las técnicas y entresijos de la Gestión Comercial junto con la Visión de Marketing y Marca, y está diseñado para que los Directivos entiendan la Creación de Campañas de Ventas desde una perspectiva estratégica, internacional e innovadora.  

Un plan pensado para el estudiante, enfocado en su mejora profesional y que le prepara para alcanzar la excelencia en el Ámbito Comercial y de Ventas. Un programa que entiende tus necesidades y las de tu empresa mediante un contenido innovador basado en las últimas tendencias y, apoyado por la mejor metodología educativa y un claustro excepcional, que te otorgará competencias para resolver situaciones críticas de forma creativa y eficiente.  

Esta Especialización se desarrolla a lo largo de 6 meses y se divide en 4 módulos: 

Módulo 1. Planificación de la Campaña de Ventas
Módulo 2. Organización Comercial y del Equipo de Ventas
Módulo 3. Selección, Rormación y Coaching de la Red de Ventas
Módulo 4. Proceso de la Actividad Comercial 

Dónde, cuándo y cómo se imparte

TECH te ofrece la posibilidad de desarrollar este programa de manera totalmente online. Durante los 6 meses que dura la capacitación, podrás acceder a todos los contenidos de este programa en cualquier momento, lo que te permitirá autogestionar tu tiempo de estudio. 

Módulo 1. Planificación de la campaña de ventas

1.1. Análisis de la Cartera de Clientes

1.1.1. Planificación de clientes
1.1.2. Clasificación de clientes

1.2. Segmentación comercial

1.2.1. Análisis de Canales de Distribución, Zonas de Ventas y Productos
1.2.2. Preparación Zonas Comerciales
1.2.3. Realización del Plan de Visitas

1.3. Selección de Clientes Objetivo (CRM)

1.3.1. Diseño de un e-CRM
1.3.2. Implicaciones y limitaciones de la LOPD
1.3.3. Orientación al consumidor
1.3.4. Planificación 1 a 1

1.4. Gestión de Cuentas Clave

1.4.1. Identificación de Cuentas Clave
1.4.2. Beneficios y riesgos del Key Account Manager
1.4.3. Ventas y key Account Manager
1.4.4. Fases de la Acción Estratégica del KAM

1.5. Previsión de Ventas

1.5.1. Previsión Empresarial y Previsión de Ventas
1.5.2. Métodos de Previsión de Ventas
1.5.3. Aplicaciones Prácticas de la Previsión de Ventas

1.6. Fijación de objetivos de venta

1.6.1. Coherencia de Objetivos Empresariales, Comerciales y de Venta
1.6.2. Programación de Objetivos y Presupuestos Detallados
1.6.3. Distribución de Objetivos por Unidades de Actividad Comercial
1.6.4. Objetivos de Venta y Participación

1.7. Cuota de Ventas y su Fijación

1.7.1. Cuotas de Actividad
1.7.2. Cuotas de Volumen y Rentabilidad
1.7.3. Cuotas de Participación
1.7.4. Cuotas Económicas y Financieras
1.7.5. La Estacionalidad y las Cuotas

1.8. Plan de Contingencia

1.8.1. Sistemas de Información y Control de las Ventas
1.8.2. Cuadros de Mando
1.8.3. Medidas Correctoras y Planes de Contingencia

Módulo 2. Organización comercial y del equipo de ventas

2.1. Organización Comercial 

2.1.1. Introducción a la Organización Comercial
2.1.2. Estructuras comerciales más típicas
2.1.3. Organización de delegaciones
2.1.4. Desarrollo de Modelos Organizativos Comerciales

2.2. Organización de la Red de Ventas

2.2.1. Organigrama del Departamento
2.2.2. Diseño de las Redes de Ventas
2.2.3. Realidad Multicanal

2.3. Análisis de Mercado Interno 

2.3.1. Definición de Cadena de Servicio 
2.3.2. Análisis de Calidad de Servicio 
2.3.3. Benchmarking de Producto
2.3.4. Factores clave de éxito en el negocio

2.4. Estrategia de Ventas

2.4.1. Métodos de Ventas
2.4.2. Estrategias de Captación
2.4.3. Estrategias de Servicios

2.5. Go-to-Market Strategy

2.5.1. Channel Management
2.5.2. Ventaja Competitiva
2.5.3. Fuerza de Ventas

2.6. Control de la Actividad Comercial

2.6.1. Principales Ratios y Métodos de Control
2.6.2. Herramientas de Supervisión
2.6.3. Metodología del Balanced Scorecard

2.7. Organización del Servicio Postventa 

2.7.1. Acciones postventa
2.7.2. Relaciones con el cliente
2.7.3. Autoanálisis y mejora

2.8. Auditoria Comercial

2.8.1. Posibles líneas de intervención
2.8.2. Auditoría Comercial Express
2.8.3. Evaluación estratégica del equipo
2.8.4. Valoración de la Política de Marketing

Módulo 3. Selección, formación y coaching de la red de ventas

3.1. Gestión del Capital Humano

3.1.1. Capital intelectual. El Activo Intangible del Conocimiento
3.1.2. Talent Acquisition
3.1.3. La Prevención de la Pérdida de Recursos Humanos

3.2. Selección del Equipo de Ventas

3.2.1. Acciones de reclutamiento
3.2.2. Perfiles de vendedores
3.2.3. Entrevista
3.2.4. Plan de Acogida

3.3. Formación de vendedores de alto nivel

3.3.1. Plan de Formación
3.3.2. Características y actividades del vendedor
3.3.3. Formación y Gestión de Equipos de Alto Rendimiento

3.4. Gestión de la Formación

3.4.1. Las Teorías del Aprendizaje
3.4.2. Detección y Retención del Talento 
3.4.3. Gamificación y Gestión del Talento
3.4.4. La Formación y la Obsolescencia Profesional

3.5. Coaching Personal e Inteligencia Emocional

3.5.1. Inteligencia Emocional aplicada a las Técnicas de Venta
3.5.2. Asertividad, Empatía y Escucha Activa
3.5.3. Autoestima y Lenguaje Emocional
3.5.4. Inteligencias Múltiples

3.6. Motivación 

3.6.1. La naturaleza de la motivación
3.6.2. Teoría de las Expectativas
3.6.3. Teorías de las Necesidades
3.6.4. Motivación y Compensación Económica

3.7. Remuneración de redes de venta

3.7.1. Sistemas de remuneración
3.7.2. Sistemas de incentivos y compensación
3.7.3. Distribución de los conceptos del salario 

3.8. Compensación y beneficios no económicos

3.8.1. Los Programas de Calidad de Vida en el Trabajo
3.8.2. Ampliación y enriquecimiento del puesto
3.8.3. Flexibilidad de horarios y trabajo compartido

Módulo 4. Proceso de la actividad comercial

4.1. Desarrollo del Proceso de Venta

4.1.1. Metodología en el proceso de venta
4.1.2. Captación de la atención y argumentación
4.1.3. Objeciones y demostración

4.2. Preparación de la visita comercial

4.2.1. Estudio de la ficha de cliente
4.2.2. Planteamiento de objetivos de venta al cliente
4.2.3. Preparación de la entrevista

4.3. Realización de la visita comercial

4.3.1. Presentación al cliente
4.3.2. Determinación de necesidades
4.3.3. Argumentación

4.4. Psicología y Técnicas de Venta

4.4.1. Nociones de psicología aplicada a la venta
4.4.2. Técnicas para mejorar la Comunicación Verbal y No Verbal
4.4.3. Factores de influencia en la conducta del consumidor

4.5. Negociación y cierre de la venta

4.5.1. Fases de la negociación
4.5.2. Tácticas de negociación
4.5.3. Cierre y compromiso del cliente
4.5.4. Análisis de la visita comercial

4.6. El proceso de Fidelización

4.6.1. Conocimiento exhaustivo del cliente
4.6.2. El proceso comercial para llevar a cabo con el cliente
4.6.3. El valor que tiene el cliente para la empresa

Seleccionar al mejor equipo de ventas te ayudará a crear las campañas más competitivas”