La Haute Direction des Entreprises Pharma Biotech vous donnera l'opportunité de diriger des équipes multidisciplinaires hautement qualifiées, en encourageant la collaboration et l'excellence professionnelle"

Pourquoi étudier à TECH?

TECH est la plus grande École de Commerce 100% en ligne au monde. Nous sommes une École de Commerce d'élite, fondée sur un modèle de normes académiques très exigeantes. Un centre de formation hautement performant, de renommée internationale concernant la préparation aux techniques de management.    

TECH est une université à la pointe de la technologie, qui met toutes ses ressources à la disposition de l'étudiant pour l'aider à réussir dans son entreprise”

À TECH Université Technologique

Innovation

L'université offre un modèle d'apprentissage en ligne qui combine les dernières technologies éducatives avec la plus grande rigueur pédagogique. Une méthode unique, mondialement reconnue, qui vous procurera les clés afin d'être en mesure d'évoluer dans un monde en constante mutation, où l'innovation doit être le principale défi de tout entrepreneur.

"Microsoft Europe Success Story" pour avoir intégré dans nos programmes l'innovant système de multi-vidéos interactives. 

Les plus hautes exigences

Les critères d'admission pour TECH ne sont pas économiques. Il ne faut pas faire un grand investissement pour étudier dans cette université. Cependant, pour obtenir un diplôme de TECH, les limites de l'intelligence et des capacités de l'étudiant seront testées. Les normes académiques de cette institution sont très élevées...  

95% des étudiants de TECH finalisent leurs études avec succès.

Networking

Des professionnels de tous les pays collaborent avec TECH, ce qui vous permettra de créer un vaste réseau de contacts qui vous sera particulièrement utile pour votre avenir. 

+100.000 dirigeants formés chaque année +200 nationalités différentes.

Empowerment

L'étudiant évoluera aux côtés des meilleures entreprises et des professionnels de grand prestige et de grande influence. TECH a développé des alliances stratégiques et un précieux réseau de contacts avec les principaux acteurs économiques des 7 continents.

+500 accords de collaboration avec les meilleures entreprises. 

Talents

Ce programme est une proposition unique visant à faire ressortir le talent de l'étudiant dans le domaine des affaires. C'est l'occasion de faire connaître leurs préoccupations et leur vision de l'entreprise. 

TECH aide les étudiants à montrer leur talent au monde entier à la fin de ce programme. 

Contexte Multiculturel

Les étudiants qui étudient à TECH bénéficieront d'une expérience unique. Vous étudierez dans un contexte multiculturel. Grâce à un programme à vision globale, vous découvrirez différentes manières de travailler dans différentes parties du monde. Vous serez ainsi en mesure de sélectionner ce qui convient le mieux à votre idée d'entreprise. 

Nous comptons plus de 200 nationalités différentes parmi nos étudiants.  

Apprenez  auprès des meilleurs

L'équipe d'enseignants de TECH explique en classe ce qui les a conduits au succès dans leurs entreprises, en travaillant dans un contexte réel, vivant et dynamique. Des enseignants qui s'engagent pleinement à offrir une spécialisation de qualité permettant aux étudiants de progresser dans leur carrière et de se distinguer dans le monde des affaires. 

Des professeurs de 20 nationalités différentes.

TECH recherche l'excellence et, à cette fin, elle possède une série de caractéristiques qui en font une université unique:  

Analyse

TECH explore le côté critique de l'apprenant, sa capacité à remettre les choses en question, ses aptitudes à résoudre les problèmes et ses compétences interpersonnelles.  

Excellence académique

TECH offre aux étudiants la meilleure méthodologie d’apprentissage en ligne. L’université combine la méthode Relearning (la méthode d’apprentissage de troisième cycle la plus reconnue au niveau international) avec l’Étude de cas. Un équilibre difficile entre tradition et avant-garde, dans le cadre d’un itinéraire académique des plus exigeants. 

Économie d’échelle

TECH est la plus grande université en ligne du monde. Elle possède un portefeuille de plus de 10.000 diplômes de troisième cycle. Et dans la nouvelle économie, volume + technologie = prix de rupture. Ainsi, les études ne sont pas aussi coûteuses que dans une autre université.    

À TECH, vous aurez accès aux études de cas les plus rigoureuses et les plus récentes du monde académique’’

Le Mastère avancé en Haute Direction des Entreprises Pharma Biotech offrira un large éventail de contenus, conçus pour fournir une compréhension complète des aspects clés de l'industrie pharmaceutique et biotechnologique. Ainsi, ce diplôme universitaire comprendra des modules sur la gestion stratégique, où des sujets tels que la planification d'entreprise, l'analyse de marché et la prise de décision stratégique dans un contexte hautement réglementé seront explorés. En outre, des aspects spécifiques du secteur seront abordés, tels que la recherche et le développement de produits, la gestion de la chaîne d'approvisionnement, le marketing pharmaceutique, la réglementation et la conformité.

Avec ce Mastère avancé 100% en ligne, vous approfondirez les questions liées à l'innovation et à la technologie dans l'industrie, ainsi que les aspects éthiques et sociaux des soins de santé"

Plan d’études

Le Mastère avancé en Haute Direction des Entreprises Pharma Biotech de TECH Université Technologique est un programme intensif qui prépare les étudiants à faire face aux défis et aux décisions des entreprises, au niveau international. Son contenu est conçu dans le but de favoriser le développement de compétences managériales permettant une prise de décision plus pertinente dans des environnements incertains.

Au cours des 3.600 heures d'étude, vous analyserez une multitude de cas pratiques par le biais de travaux individuels, obtenant ainsi un apprentissage approfondi que vous pourrez mettre en pratique dans votre travail quotidien. Il s'agit donc d'une véritable immersion dans des situations professionnelles réelles.

Ce programme aborde en profondeur les principaux domaines des entreprises de Pharma Biotech et est conçu pour que les managers comprennent la gestion d'entreprise d'un point de vue stratégique, international et innovant.

Un plan conçu pour les étudiants, axé sur leur perfectionnement professionnel et qui les prépare à atteindre l'excellence dans le domaine de la gestion des entreprises de Pharma Biotech. Un programme qui comprend vos besoins et ceux de votre entreprise grâce à un contenu innovant basé sur les dernières avancées et soutenu par la meilleure méthodologie éducative ainsi que par un corps professoral exceptionnel. Cette formation vous permettra ainsi d'acquérir les compétences nécessaires pour être en mesure de résoudre des situations critiques de manière créative et efficace.

Ce programme se déroule sur 24 mois et est divisé en 20 modules:

Module 1. Leadership Éthique et responsabilité sociale des entreprises
Module 2. Direction stratégique et management  exécutif
Module 3. Gestion des personnes et des talents
Module 4. Gestion économique et financière
Module 5. Gestion des opérations et de la logistique
Module 6. Gestion des systèmes d’information
Module 7. Gestion Commerciale, Marketing Stratégique et communication d’entreprise
Module 8. Études de marché, publicité et gestion du marketing
Module 9. Innovation et gestion de projet
Module 10. Management Directif
Module 11. Gestion Stratégique dans l'Industrie Pharmaceutique et Biotechnologique
Module 12. Marketing en Pharma Biotech
Module 13. Contrôle, Opérations et Finances
Module 14. Gestion de la santé numérique: innovation Technologique dans le Secteur de la Santé
Module 15. Accès au Marché (market access) (1). Organisation et Processus
Module 16. Accès au Marché (market access) (2). Outils et Stratégie
Module 17. Coaching Intégral en Pharma Biotech
Module 18. Le Département Médical
Module 19. Le Leadership d'Équipes en Pharmaceutique
Module 20. Le Business Plan sur le Territoire

Où, quand et comment cela se déroule?

TECH offre la possibilité de développer ce Mastère avancé en Haute Direction des Entreprises Pharma Biotech entièrement en ligne. Pendant les 24 mois que dure la spécialisation, les étudiants pourront accéder à tout moment à l'ensemble des contenus de ce programme, ce qui leur permettra de gérer eux-mêmes leur temps d'étude.

Module 1. Leadership Éthique et responsabilité sociale des entreprises

1.1. Mondialisation et Gouvernance

1.1.1. Gouvernance et Gouvernement d'entreprise
1.1.2. Principes fondamentaux de la Gouvernance d'entreprise dans les sociétés
1.1.3. Le rôle du Conseil d'Administration dans le cadre de la Gouvernance d'Entreprise

1.2. Leadership

1.2.1. Leadership Une approche conceptuelle
1.2.2. Le Leadership dans l'entreprise
1.2.3. L'importance du dirigeant dans la gestion de l'entreprise

1.3. Cross Cultural Management

1.3.1. Concept de Cross Cultural Management
1.3.2. Contributions à la Connaissance des Cultures
1.3.3. Gestion de la diversité

1.4. Développement de la gestion et le leadership

1.4.1. Concept de développement de la gestion
1.4.2. Le concept de leadership
1.4.3. Théories du leadership
1.4.4. Styles de leadership
1.4.5. L'intelligence dans le leadership
1.4.6. Les défis du leadership aujourd'hui

1.5. Éthique des affaires

1.5.1. Éthique et Moralité
1.5.2. Éthique des Affaires
1.5.3. Leadership et éthique dans les Entreprises

1.6. Durabilité

1.6.1. Durabilité et Développement Durable
1.6.2. Agenda 2030
1.6.3. Entreprises durables

1.7. Responsabilité Sociale des entreprises

1.7.1. La dimension internationale de la Responsabilité Sociale des Entreprises
1.7.2. Implémentation de la Responsabilité Sociale des Entreprises
1.7.3. Impact et mesure de la Responsabilité Sociale des Entreprises

1.8. Systèmes et outils de Gestion responsable

1.8.1. RSE: Responsabilité sociale des entreprises
1.8.2. Questions clés pour la mise en œuvre d'une stratégie de gestion responsable
1.8.3. Étapes de la mise en œuvre d'un système de gestion de la responsabilité sociale des entreprises
1.8.4. Outils et normes du RSC

1.9. Multinationales et Droits de l'homme

1.9.1. Mondialisation, entreprises multinationales et droits de l'homme
1.9.2. Entreprises multinationales face au droit international
1.9.3. Instruments juridiques pour les multinationales dans la législation sur les droits de l'homme

1.10. Environnement juridique et Corporate Governance

1.10.1. Importation et exportation
1.10.2. Propriété intellectuelle et industrielle
1.10.3. Droit international du travail

Module 2. Direction stratégique et management  exécutif

2.1. Analyse et design organisationnelles

2.1.1. Cadre conceptuel
2.1.2. Facteurs clés du design organisationnel
2.1.3. Modèles de base de l’organisation
2.1.4. Design organisationnel:  typologies

2.2. Stratégie d’entreprise

2.2.1. Stratégie analytique concurrentielle
2.2.2. Stratégies de croissance: Typologie
2.2.3. Cadre conceptuel

2.3. Planification et formulation stratégiques

2.3.1. Cadre conceptuel
2.3.2. Éléments de la planification stratégique
2.3.3. Formulation stratégique: Processus de Planification Stratégique

2.4. Réflexion stratégique

2.4.1. L’entreprise comme système
2.4.2. Concept d'organisation

2.5. Diagnostic Financier

2.5.1. Concept de Diagnostic Financier
2.5.2. Étapes du Diagnostic Financier
2.5.3. Méthodes d'Évaluation du Diagnostic Financier

2.6. Planification et Stratégie

2.6.1. Le plan dans une Stratégie
2.6.2. Positionnement Stratégique
2.6.3. La stratégie dans l'Entreprise

2.7. Modèles et Motifs Stratégiques

2.7.1. Cadre conceptuel
2.7.2. Modèles stratégiques
2.7.3. Modèles stratégiques: Les cinq P de la stratégie

2.8. Stratégie concurrentielle

2.8.1. L’Avantage Concurrentiel
2.8.2. Choix d'une stratégie concurrentielle
2.8.3. Stratégies selon le Modèle de l'Horloge Stratégique
2.8.4. Types de stratégies en fonction du cycle de vie du secteur industriel

2.9. Direction Stratégique

2.9.1. Le concept de Stratégie
2.9.2. Le processus de la direction stratégique
2.9.3. Approches de la gestion stratégique

2.10. Mise en œuvre de la Sratégie

2.10.1. Systèmes d'indicateurs et approche par les processus
2.10.2. Carte stratégique
2.10.3. Alignement stratégique

2.11. Management Exécutif

2.11.1. Cadre conceptuel du Management Exécutif
2.11.2. Management Exécutif. Le rôle du Conseil d'Administration et outils de gestion d'Entreprise

2.12. Communication Stratégique

2.12.1. Communication interpersonnelle
2.12.2. Compétences communicatives et l’influence
2.12.3. Communication interne
2.12.4. Obstacles à la communication dans l’entreprise

Module 3. Gestion des personnes et des talents

3.1. Comportement Organisationnel

3.1.1. Comportement Organisationnel Cadre conceptuel
3.1.2. Principaux facteurs du comportement organisationnel

3.2. Les personnes dans les organisations

3.2.1. Qualité de la vie professionnelle et bien-être psychologique
3.2.2. Travail en équipe et conduite de réunions
3.2.3. Coaching et gestion d’équipes
3.2.4. Gestion de l’égalité et de la diversité

3.3. La direction Stratégique des personnes

3.3.1. Direction Stratégique et Ressources Humaines
3.3.2. La direction stratégique des personnes

3.4. Évolution des Ressources. Une vision intégrée

3.4.1. La Importance de RH
3.4.2. Un nouvel environnement pour la gestion des personnes et le leadership
3.4.3. Gestion stratégique des RH

3.5. Sélection, dynamique de groupe et recrutement RH

3.5.1. Approche en matière de recrutement et de sélection
3.5.2. Le recrutement
3.5.3. Le processus de sélection

3.6. Gestion des ressources humaines basée sur les compétences

3.6.1. Analyse du potentiel
3.6.2. Politique de rémunération
3.6.3. Plans de carrière/succession

3.7. Évaluation et gestion des performances

3.7.1. Gestion des performances
3.7.2. La gestion des performances: Objectifs et Processus

3.8. Gestion de la formation

3.8.1. Théories de l'apprentissage
3.8.2. Détection et rétention des talents
3.8.3. Gamification et gestion des talents
3.8.4. Formation et obsolescence professionnelle

3.9. Gestion des talents

3.9.1. Les clés d'un management positif
3.9.2. Origine conceptuelle du talent et son implication dans l'entreprise
3.9.3. Carte des talents dans l'organisation
3.9.4. Coût et valeur ajoutée

3.10. Innovation dans la gestion des talents et des personnes

3.10.1. Modèles de gestion stratégique des talents
3.10.2. Identification, formation et développement des talents
3.10.3. Fidélisation et rétention
3.10.4. Proactivité et innovation

3.11. Motivation

3.11.1. La nature de la motivation
3.11.2. La théorie de l'espérance
3.11.3. Théories des besoins
3.11.4. Motivation et compensation économique

3.12. Employer Branding

3.12.1. Employer Branding en RH
3.12.2. Personal Branding pour les professionnels en RH

3.13. Développer des équipes performantes

3.13.1. Le site équipes performantes: Équipes agiles
3.13.2. Méthodes de gestion des équipes autogérées haute performance

3.14. Développement des compétences managériales

3.14.1. Que sont les compétences de Directive?
3.14.2. Éléments des compétences
3.14.3. Connaissances
3.14.4. Compétences en gestion
3.14.5. Attitudes et valeurs des managers
3.14.6. Compétences en matière de gestion

3.15. Gestion du temps

3.15.1. Bénéfices
3.15.2. Quelles peuvent être les causes d'une mauvaise gestion du temps?
3.15.3. Temps
3.15.4. Les illusions du temps
3.15.5. Attention et mémoire
3.15.6. État mental
3.15.7. Gestion du temps
3.15.8. Proactivité
3.15.9. Être clair sur l'objectif
3.15.10. Ordre
3.15.11. Planification

3.16. Gestion du changement

3.16.1. Gestion du changement
3.16.2. Les étapes du processus de gestion du changement
3.16.3. Les composantes de l'analyse dans la gestion du changement

3.17. Négociation et gestion des conflits

3.17.1 Négociation
3.17.2 Gestion des Conflits
3.17.3 Gestion de Crise

3.18. La communication managériale

3.18.1. Communication internes et externes dans l'environnement des entreprises
3.18.2. Département de communication
3.18.3. Le Responsables de Communication dans l'Entreprise. Le profil du Dircom

3.19. Gestion des Ressources Humaines et équipes de santé et sécurité au travail

3.19.1. Gestion des ressources humaines et Équipement
3.19.2. Prévention des risques professionnels

3.20. Productivité, attraction, rétention et activation des talents

3.20.1. Productivité
3.20.2. Leviers d'attraction et rétention des talents

3.21. Compensation monétaire vs. Non-monétaire

3.21.1. Compensation monétaire vs . Non-monétaire
3.21.2. Modèles d'échelons salariaux
3.21.3. Modèles de compensation non monétaires
3.21.4. Modèle de travail
3.21.5. Communauté d'entreprises
3.21.6. Image de l'entreprise
3.21.7. Rémunération émotionnelle

3.22. Innovation dans la gestion des talents et des personnes II

3.22.1. Innovation dans les Organisations
3.22.2. Recrutement et département des Ressources Humaines
3.22.3. Gestion de l'innovation
3.22.4. Outils de Innovation

3.23. Gestion des connaissances et du talent

3.23.1. Gestion des connaissances et du talent
3.23.2. Mise en œuvre de Gestion des Connaissances

3.24. Transformer les ressources humaines à l'ère du numérique

3.24.1. Le contexte socio-économique
3.24.2. Les nouvelles formes d'organisation des entreprises
3.24.3. Nouvelles méthodes

Module 4.  Gestion économique et financière

4.1. Environnement Économique

4.1.1. Environnement macroéconomique et système financier
4.1.2. Institutions financières
4.1.3. Marchés financiers
4.1.4. Actifs financiers
4.1.5. Autres entités du secteur financier

4.2. Le financement de l'entreprise

4.2.1. Sources de financement
4.2.2. Types de coûts de financement

4.3. Comptabilité de gestion

4.3.1. Concepts de base
4.3.2. Actif de l'entreprise
4.3.3. Passif de l'entreprise
4.3.4. Le Capitaux propres de l'entreprise
4.3.5. Compte de résultat

4.4. De la comptabilité générale à la comptabilité analytique

4.4.1. Éléments de la comptabilité analytique
4.4.2. Dépenses en comptabilité générale et analytique
4.4.3. Classification des coûts

4.5. Systèmes d’information et Business Intelligence

4.5.1. Principes fondamentaux et classification
4.5.2. Phases et méthodes de répartition des coûts
4.5.3. Choix du centre de coûts et de l'effet

4.6. Budget et Contrôle de Gestion

4.6.1. Le modèle budgétaire
4.6.2. Le budget d'investissement
4.6.3. Le budget de fonctionnement
4.6.5. Le budget de trésorerie
4.6.6. Le suivi budgétaire

4.7. Gestion de la trésorerie

4.7.1. Fonds de roulement comptable et besoins en fonds de roulement
4.7.2. Calcul des besoins de trésorerie d'exploitation
4.7.3. Gestion du crédit

4.8. Responsabilité fiscale des entreprises

4.8.1. Concepts Fiscaux de base
4.8.2. Impôt sur les sociétés
4.8.3. Taxe sur la valeur ajoutée
4.8.4. Autres taxes liées à l'activité commerciale
4.8.5. L'entreprise en tant que facilitateur du travail de l'État

4.9. Systèmes de contrôle des entreprises

4.9.1. Analyse des états financiers
4.9.2. Balance de l'entreprise
4.9.3. Le compte de Profits et Pertes
4.9.4. Tableau des flux de trésorerie
4.9.5. Analyse des ratios

4.10. Direction Financière

4.10.1. Les Décision financiers de l'entreprise
4.10.2. Département financier
4.10.3. Les excédents de trésorerie
4.10.4. Les risques liés à la gestion financière
4.10.5. Gestion des risques liés à la gestion financière

4.11. Planification Financière

4.11.1. Planification financière
4.11.2. Actions à entreprendre dans le cadre de la planification financière
4.11.3. Créer et établir la stratégie de l'entreprise
4.11.4. Le tableau des Cash Flow
4.11.5. Le tableau des fonds de roulementLe tableau des fonds de roulement

4.12. Stratégie financière de l'entreprise

4.12.1. Stratégie de l'entreprise et sources de financement
4.12.2. Produits de financement des entreprises

4.13. Contexte Macroéconomique

4.13.1. Contexte Macroéconomique
4.13.2. Indicateurs économiques pertinents
4.13.3. Mécanismes de suivi des grandeurs macroéconomiques
4.13.4. Cycles économiques

4.14. Financement Stratégique

4.14.1. Autofinancement
4.14.2. Augmentation des fonds propres
4.14.3. Ressources hybrides
4.14.4. Financement par des intermédiaires

4.15. Marchés monétaires et des capitaux

4.15.1. Le marché Monétaire
4.15.2. Marché des titres à Revenu fixe
4.15.3. Marché des Actions
4.15.4. Le marché des Changes
4.15.5. Le marché des Produits dérivés

4.16. Analyse et planification financières

4.16.1. Analyse du Bilan
4.16.2. Analyse du Compte de Résultat
4.16.3. Analyse de la Rentabilité

4.17. Analyses et résolution de cas/problèmes

4.17.1. Informations financières sur Industria de Diseño y Textil, S.A. (INDITEX)

Module 5. Gestion des opérations et de la logistique

5.1. Direction et Gestion d’Opérations

5.1.1. La Fonction des opérations
5.1.2. L'impact des opérations sur la gestion de l'entreprise
5.1.3. Introduction à la Stratégie des opérations
5.1.4. Le sens de la Opérations

5.2. Organisation industrielle et logistique

5.2.1. Département de l’Organisation Industrielle
5.2.2. Département logistique

5.3. Structure et types de production (MTS, MTO, ATO, ETO, etc)

5.3.1. Systèmes de production
5.3.2. Stratégie de production
5.3.3. Système de gestion des stocks
5.3.4. Indicateurs de production

5.4. Structure et types d’approvisionnement

5.4.1. Fonction de l’approvisionnement
5.4.2. Gestion de l’approvisionnement
5.4.3. Types d'achats
5.4.4. Gestion efficace des achats d'une entreprise
5.4.5. Étapes du processus de décision d'achat

5.5. Contrôle économique des achats

5.5.1. Influence économique des achats
5.5.2. Centres de coûts
5.5.3. La budgétisation
5.5.4. Budgétisation vs. dépenses réelles
5.5.5. Outils de contrôle budgétaire

5.6. Contrôle des opérations d'entrepôt

5.6.1. Contrôle de l’inventaire
5.6.2. Système de localisation
5.6.3. Techniques de gestion des stocks
5.6.4. Systèmes de stockage

5.7. Gestion stratégique des achats

5.7.1. Stratégie d'entreprise
5.7.2. Planification stratégique
5.7.3. Stratégie d'achat

5.8. Typologie de la chaîne d'approvisionnement (SCM)

5.8.1. Chaîne d'approvisionnement
5.8.2. Avantages de la gestion de la chaîne approvisionnement
5.8.3. Gestion logistique de la chaîne d'approvisionnement

5.9. Supply Chain Management

5.9.1. Concept de gestion de la chaîne d'approvisionnement (SCM)
5.9.2. Coûts et efficacité de la chaîne opérationnelle
5.9.3. Modèles de demande
5.9.4. Stratégie opérationnelle et changement

5.10. Interactions de la SCM avec tous les secteurs

5.10.1. Interaction de la chaîne d'approvisionnement
5.10.2. Interaction de la chaîne d'approvisionnement. Intégration par parties
5.10.3. Problèmes d'intégration de la chaîne d'approvisionnement
5.10.4. Chaîne d'approvisionnement 4.0

5.11. Coûts logistiques

5.11.1. Coûts logistiques
5.11.2. Problèmes de coûts logistiques
5.11.3. Optimisation des coûts logistiques

5.12. Rentabilité et efficacité des chaînes logistiques: KPIs

5.12.1. Chaîne logistique
5.12.2. Rentabilité et efficacité de la chaîne logistique
5.12.3. Indicateurs de rentabilité et d'efficacité de la chaîne logistique

5.13. Gestion des processus

5.13.1. Gestion du processus
5.13.2. Approche basée sur les processus: carte des processus
5.13.3. Amélioration de la gestion des processus

5.14. Distribution et transport

5.14.1. Distribution dans la chaîne d'approvisionnement
5.14.2. La logistique du transport
5.14.3. Les systèmes d'information Géographique en tant que soutien à la Logistique

5.15. Logistique et clients

5.15.1. Analyse de la demande
5.15.2. Prévision de la demande et ventes
5.15.3. Planification des ventes et des opérations
5.15.4. Planification, prévision et réapprovisionnement participatifs (CPFR)

5.16. Logistique internationale

5.16.1. processus d'exportation et d'importation
5.16.2. Douanes
5.16.3. Formes et moyens de paiement internationaux
5.16.4. Plateformes logistiques internationales

5.17. Outsourcing des opérations

5.17.1. Gestion des opérations et Outsourcing
5.17.2. Mise en œuvre de l'Outsourcing dans les environnements logistiques

5.18. Compétitivité des opérations

5.18.1. Gestion des opérations
5.18.2. Compétitivité opérationnelle
5.18.3. Stratégie des opérations et avantages concurrentiels

5.19. Gestion de la qualité

5.19.1. Clients internes et externes
5.19.2. Coûts de la qualité
5.19.3. L'amélioration continue et la philosophie de Deming

Module 6. Gestion des systèmes d’information

6.1. Environnements technologiques

6.1.1. Technologie et mondialisation
6.1.2. Environnement économique et technologie
6.1.3. L'environnement technologique et son impact sur les entreprises

6.2. Systèmes et technologies de l'information dans les entreprises

6.2.1. Évolution du modèle informatique
6.2.2. Organisation et département IT
6.2.3. Technologies de l'information et environnement économique

6.3. Stratégie d'entreprise et stratégie technologique

6.3.1. Création de valeur pour les clients et les actionnaires
6.3.2. Décisions stratégiques en matière de SI/TI
6.3.3. Stratégie d'entreprise vs. Technologie et stratégie numérique

6.4. Gestion des systèmes d’information

6.4.1. Le gouvernement d'entreprise en matière de technologies et de systèmes d'information
6.4.2. Gestion des systèmes d'information dans les entreprises
6.4.3. Gestionnaires experts en systèmes d'information: rôles et fonctions

6.5. Planification stratégique des systèmes d'information

6.5.1. Systèmes d’information et Stratégie d’entreprise
6.5.2. Planification stratégique des systèmes d'information
6.5.3. Phases d'une planification Stratégique des systèmes d'information

6.6. Systèmes d'information pour la prise de décision

6.6.1. Business intelligence
6.6.2. Data Warehouse
6.6.3. BSC ou Tableau de Bord Prospectif

6.7. Explorer l'information

6.7.1. SQL: Base de données relationnelles. Concepts de base
6.7.2. Réseaux et communications
6.7.3. Système opérationnel: modèles de données normalisés
6.7.4. Système stratégique: OLAP, modèle multidimensionnel et Dashboards graphiques
6.7.5. Analyse stratégique du BBDD et composition du rapport

6.8. Business Intelligence dans l’entreprise

6.8.1. Le monde des données
6.8.2. Concepts pertinents
6.8.3. Caractéristiques principales
6.8.4. Solutions actuelles du marché
6.8.5. Architecture globale d'une solution BI
6.8.6. La cybersécurité dans la BI et Data Science

6.9. Nouveau concept commercial

6.9.1. Pourquoi BI?
6.9.2. Obtenir l'information
6.9.3. BI dans les différents départements de l'entreprise
6.9.4. Raisons d'investir dans la BI

6.10. Outils et solutions de BI

6.10.1. Comment choisir le meilleur outil?
6.10.2. Microsoft Power BI, MicroStrategy et Tableau
6.10.3. SAP BI, SAS BI et Qlikview
6.10.4. Prometeus

6.11. Planification et gestion de projets BI

6.11.1. Premières étapes pour définir un projet de BI
6.11.2. Solution BI pour l'entreprise
6.11.3. Exigences et objectifs

6.12. Applications de gestion d'entreprise

6.12.1. Systèmes d’information et Gestion d’entreprise
6.12.2. Applications pour la gestion d'entreprise
6.12.3. Systèmes Enterprise Resource Planning o ERP

6.13. Transformation Numérique

6.13.1. Cadre conceptuel de la la transformation numérique
6.13.2. Transformation Numérique ; éléments clés, avantages et inconvénients
6.13.3. La transformation numérique dans les entreprises

6.14. Technologies et tendances

6.14.1. Les grandes tendances technologiques qui modifient les modèles d'entreprise
6.14.2. Analyse des principales technologies émergentes

6.15. Outsourcing de TI

6.15.1. Cadre conceptuel de l'Outsourcing
6.15.2. L'Outsourcing informatique et son impact sur les entreprises
6.15.3. Les clés de la mise en œuvre des projets d'Outsourcing informatique des entreprises

Module 7. Gestion Commerciale, Marketing Stratégique et communication d’entreprise

7.1. Gestion commerciale

7.1.1. Cadre conceptuel du Gestion commerciale
7.1.2. Stratégie et planification Commercial
7.1.3. Le rôle du Directeur Commerciale

7.2. Marketing

7.2.1. Concept de marketing
7.2.2. Éléments de base du Marketing
7.2.3. Activités de Marketing de l'entreprise

7.3. Gestion Sratégique du Marketing

7.3.1. Concept de Marketing stratégique
7.3.2. Concept de planification stratégique du Marketing
7.3.3. Les étapes du processus de planification stratégique du marketing

7.4. Marketing Numérique et commerce électronique

7.4.1. Objectifs du Marketing Numérique et e-commerce
7.4.2. Marketing Numérique et médias utilisés
7.4.3. Commerce électronique. Contexte général
7.4.4. Catégories de commerce électronique
7.4.5. Avantages et inconvénients du E-commerce par rapport au commerce traditionnel

7.5. Managing digital business

7.5.1. Stratégie concurrentielle face à la numérisation croissante des médias
7.5.2. Design et création d'un plan de Marketing Numérique
7.5.3. Analyse du retour sur investissement dans un plan de Marketing Numérique

7.6. Marketing Numérique pour renforcer la marque

7.6.1. Stratégies en ligne pour améliorer la réputation de votre marque
7.6.2. Branded Content & Storytelling

7.7. Stratégie de Marketing Numérique

7.7.1. Définir la stratégie de Mrketing Numérique
7.7.2. Outils d'une stratégie de Marketing Numérique

7.8. Marketing Numérique pour attirer et fidéliser les clients.

7.8.1. Stratégies de fidélisation et de liaison par Internet
7.8.2. Visitor Relationship Management
7.8.3. Hyper-segmentation

7.9. Gestion des campagnes numériques

7.9.1. Qu'est-ce qu'une campagne de publicité numérique?
7.9.2. Étapes du lancement d'une campagne de marketing en ligne
7.9.3. Erreurs dans les campagnes de publicité numérique

7.10. Plan de marketing en ligne

7.10.1. Qu'est-ce qu'un plan de Marketing en ligne?
7.10.2. Étapes du créer un plan de marketing en ligne
7.10.3. Qu'est-ce qu'un plan de Marketing en ligne

7.11. Blended marketing

7.11.1. Qu'est-ce que le Blended Marketing?
7.11.2. Différence entre le marketing online et offline
7.11.3. Aspects à prendre en compte dans la stratégie de Blended Marketing
7.11.4. Caractéristiques d'une stratégie de Blended Marketing
7.11.5. Recommandations en Blended Marketing
7.11.6. Bénéfices du Blended Marketing

7.12. Stratégie de vente

7.12.1. Stratégie de vente
7.12.2. Méthodes de vente

7.13. Communication d’Entreprise

7.13.1. Concept
7.13.2. Importance de la communication dans l'organisation
7.13.3. Type de la communication dans l'organisation
7.13.4. Fonctions de la communication dans l'organisation
7.13.5 Éléments de Communication
7.13.6 Problèmes de la communication
7.13.7 Scénario de la communication

7.14. Stratégie de la Communication d’entreprise

7.14.1. Programmes de motivation, d’action sociale, de participation et de formation avec les RH
7.14.2. Instruments et supports de communication interne
7.14.3. Le plan de communication interne

7.15. Communication et réputation Numérique

7.15.1. Réputation en ligne
7.15.2. Comment mesurer la réputation numérique?
7.15.3. Outils de réputation en ligne
7.15.4. Rapport sur la réputation en ligne
7.15.5. Branding online

Module 8. Études de marché, publicité et gestion du marketing

8.1. Étude de Marché

8.1.1. Études de marché: origine historique
8.1.2. Analyse et évolution du cadre conceptuel de l'étude de marché
8.1.3. Éléments clés et contribution à la valeur de l'étude de marché

8.2. Méthodes et techniques de recherche quantitative

8.2.1. Taille de l'échantillon
8.2.2. Échantillonnage
8.2.3. Types de techniques quantitatives

8.3. Méthodes et techniques de recherche qualitative

8.3.1. Types de recherche qualitative
8.3.2. Techniques de recherche qualitative

8.4. Segmentation du marché

8.4.1. Concept de la segmentation du marché
8.4.2. Utilité et exigences de la segmentation
8.4.3. Segmentation des marchés de consommation
8.4.4. Segmentation des marchés industriels
8.4.5. Stratégies de segmentation
8.4.6. Segmentation sur la base des critères du Marketing - mix
8.4.7. Méthodologie de la segmentation du marché

8.5. Gestion de projets de recherche

8.5.1. Les études de Marché comme un processus
8.5.2. Les étapes de la planification d'une Étude de Marché
8.5.3. Les étapes de l'Exécution d'une Étude de Marché
8.5.4. Gestion d'un Projet de Recherche

8.6. L’investigation des marché internationales

8.6.1. investigation des Marché Internationaux
8.6.2. Processus d’étude de Marché International
8.6.3. L'importance des sources secondaires dans la recherche Marché internationale

8.7. Études de faisabilité

8.7.1. Concept et utilité
8.7.2. Schéma d'études de faisabilité
8.7.3. Développement d'études de faisabilité

8.8. Publicité

8.8.1. Historique de la publicité
8.8.2. Cadre conceptuel de la publicité ; principes, concept de briefing et de positionnement
8.8.3. Agences de publicité, agences de médias et professionnels de la publicité
8.8.4. Importance de la publicité pour les entreprises
8.8.5. Tendances et défis en matière de publicité

8.9. Développement du plan de Marketing

8.9.1. Concept du Plan de Marketing
8.9.2. Analyse et diagnostic de la situation
8.9.3. Décisions de marketing stratégique
8.9.4. Décisions de marketing opérationnel

8.10. Stratégies de promotion et Merchandising

8.10.1. Communication Marketing Intégrée
8.10.2. Plan de Communication Publicitaire
8.10.3. Le Merchandising comme technique de Communication

8.11. Planification des médias

8.11.1. Origine et évolution de la planification des médias
8.11.2. Moyens de communication
8.11.3. Plan média

8.12. Principes fondamentaux de la gestion commerciale

8.12.1. Le rôle de la Gestion Commerciale
8.12.2. Systèmes d'analyse de la situation concurrentielle commerciale de l'entreprise/du marché
8.12.3. Systèmes de planification commerciale de l'entreprise
8.12.4. Principales stratégies concurrentielles

8.13. Négociation commerciale

8.13.1. Négociation commerciale
8.13.2. Les enjeux psychologiques de la négociation
8.13.3. Principales méthodes de négociation
8.13.4. Le processus de négociation

8.14. La prise de décision dans la gestion commerciale

8.14.1. Stratégie commerciale et stratégie concurrentielle
8.14.2. Modèles de prise de décision
8.14.3. Outils décisionnels et analytiques
8.14.4. Comportement humain dans la prise de décision

8.15. Direction et gestion du réseau de vente

8.15.1. Sales Management. Gestion des ventes
8.15.2. Des réseaux au service de l'activité commerciale
8.15.3. Politiques de sélection et de formation des vendeurs
8.15.4. Systèmes de rémunération des réseaux commerciaux propres et externes
8.15.5. Gestion du processus commercial. Contrôle et assistance au travail du personnel commercial sur la base de l'information

8.16. Mise en œuvre de la fonction commerciale

8.16.1. Recrutement de personnel commercial propre et d'agents commerciaux
8.16.2. Contrôle de l'activité commerciale
8.16.3. Le code de déontologie des agents commerciaux
8.16.4. Conformité:
8.16.5. Normes de conduite des affaires généralement acceptées

8.17. Gestion des comptes clés

8.17.1. Concept de gestion de comptes clés
8.17.2. Key Account Manager
8.17.3. Stratégies de la Gestion des Comptes Clés

8.18. Gestion financière et budgétaire

8.18.1. Seuil de rentabilité
8.18.2. Variations du budget des ventes. Contrôle de gestion et du plan de vente annuel
8.18.3. Impact financier des décisions stratégiques des entreprises
8.18.4. Gestion des cycles, rotations, rentabilité et liquidité
8.18.5. Compte de résultat

Module 9. Innovation et gestion de projet

9.1. Innovation

9.1.1. Introduction à l'innovation
9.1.2. L'innovation dans l'écosystème entrepreneurial
9.1.3. Instruments et outils pour le processus d'innovation entrepreneuriale

9.2. Stratégie de l’Innovation

9.2.1. Intelligence stratégique et innovation
9.2.2. Stratégies d’innovation

9.3. Project Management pour startups

9.3.1. Concept start up
9.3.2. Philosophie du Lean Startup
9.3.3. Étapes du développement d'une startup
9.3.4. Le rôle d'un chef de projet dans une startup

9.4. Design et validation du modèle d'entreprise

9.4.1. Cadre conceptuel d'un modèle d'entreprise
9.4.2. Design et validation du modèle d'entreprise

9.5. Direction et Gestion des projets

9.5.1. Gestion de projet: identification des opportunités de développement de projets d'innovation d'entreprise
9.5.2. Principales étapes ou phases de la direction et de la gestion des projets d'innovation

9.6. Gestion du changement dans les projets: gestion de la formation

9.6.1. Concept de gestion du changement
9.6.2. Processus de gestion du changement
9.6.3. Mise en œuvre du changement

9.7. Gestion de la communication de projets

9.7.1. Gestion de la communication des projets
9.7.2. Concepts clés pour la gestion des communications
9.7.3. Tendances émergentes
9.7.4. Adaptations des équipements
9.7.5. Planification de la gestion des communications
9.7.6. Gestion des communications
9.7.7. Suivi des communications

9.8. Méthodologies traditionnelles et innovantes

9.8.1. Méthodes d'innovation
9.8.2. Principes de base du Scrum
9.8.3. Différences entre les principaux aspects de Scrum et les méthodologies traditionnelles

9.9. Création d'une start-up

9.9.1. Création d'une start-up
9.9.2. Organisation et culture
9.9.3. Les 10 principales raisons de l'échec des start-ups
9.9.4. Aspects juridiques

9.10. Planification de la gestion des risques dans les projets

9.10.1. Planification des risques
9.10.2. Éléments pour la création d'un plan de gestion des risques
9.10.3. Outils pour l'élaboration d'un plan de gestion des risques
9.10.4. Contenu du plan de gestion des risques

Module 10. Management exécutif

10.1. General Management

10.1.1. Concept General Management
10.1.2. L'action du Manager General
10.1.3. Le Directeur Général et ses fonctions
10.1.4. Transformation du travail de la direction

10.2. Le manager et ses fonctions. La culture organisationnelle et ses approches

10.2.1. Le manager et ses fonctions. La culture organisationnelle et ses approches

10.3. Direction des opérations

10.3.1. Importance de la gestion
10.3.2. La chaîne de valeur
10.3.3. Gestion de qualité

10.4. Discours et formation de porte-parole

10.4.1. Communication interpersonnelle
10.4.2. Compétences communicatives et l’influence
10.4.3. Obstacles à la communication

10.5. Outils de communication personnels et organisationnels

10.5.1. Communication interpersonnelle
10.5.2. Outils de communication interpersonnelle
10.5.3. La communication dans l'organisation
10.5.4. Outils dans l'organisation

10.6. La communication en situation de crise

10.6.1. Crise
10.6.2. Phases de la crise
10.6.3. Messages: contenu et calendrier

10.7. Préparer un plan de crise

10.7.1. Analyse des problèmes potentiels
10.7.2. Planification
10.7.3. Adéquation du personnel

10.8. Intelligence émotionnelle

10.8.1. Intelligence émotionnelle et communication
10.8.2. Affirmation, empathie et écoute active
10.8.3. Estime de soi et Communication émotionnel

10.9. Branding Personnel

10.9.1. Stratégies d'image de Branding Personal
10.9.2. Les lois de l'image de marque personnelle
10.9.3. Outils de construction de la marque personnelle

10.10. Leadership et gestion d’équipes

10.10.1. Leadership et styles de leadership
10.10.2. Capacités et défis du Leader
10.10.3. Processus de gestion du Changement
10.10.4. Gestion d'Équipes Multiculturelles

Module 11. Gestion Stratégique dans l'Industrie Pharmaceutique et Biotechnologique

11.1. Stratégies d’entrée sur le marché

11.1.1. Investigation du marché
11.1.2. Partenaires stratégiques
11.1.3. Stratégies les plus utilisées
11.1.4. Suivi et adaptation

11.2. La Gestion Stratégique dans l'Entreprise Pharmaceutique

11.2.1. Les niveaux de gestion stratégique
11.2.2. L’innovation
11.2.3. Portefeuille
11.2.4. Acquisitions

11.3. La Création de Valeur dans l’Entreprise

11.3.1. Les 6 types de génération de valeur dans l'entreprise
11.3.2. Rendement dans l'entreprise
11.3.3. Exemples du secteur
11.3.4. Conclusions

11.4. L'environnement de l'entreprise Pharmaceutique et Biotechnologique

11.4.1. L'environnement VUCA
11.4.2. Analyse PESTEL
11.4.3. Analyse des 5 Forces de Porter
11.4.4. Analyse SWOT

11.5. L’Analyse Interne

11.5.1. Analyse de la Chaîne de Valeur
11.5.2. Analyse des Ressources et Compétences
11.5.3. L'analyse VRIO
11.5.4. Conclusions

11.6. Stratégies de l’Unité Stratégique de Commerce

11.6.1. L’Unité Stratégique de Commerce
11.6.2. Avantage concurrentiel
11.6.3. Types de Stratégies Selon son Avantage Concurrentiel
11.6.4. Conclusions

11.7. Stratégie d’Entreprise et Diversification

11.7.1. Stratégie d’entreprise
11.7.2. Stratégie dans le Portefeuille Commercial
11.7.3. Stratégies de Croissance
11.7.4. Stratégies les plus utilisées

11.8. Stratégie d'internationalisation

11.8.1. Stratégie Internationale d'une Entreprise
11.8.2. La Mondialisation de l'Économie
11.8.3. Risques liés à la Internationalisation
11.8.4. Bénéfices de l’internationalisation

11.9. Alliances Stratégiques, Rachats et Fusions

11.9.1. Stratégie de Croissance Externe vs. Croissance Interne
11.9.2. Alliances dans l'Industrie Pharmaceutique
11.9.3. Fusions du Secteur
11.9.4. Acquisitions du secteur

11.10. Éthique et responsabilité sociale des entreprises

11.10.1. Éthique des affaires
11.10.2. Durabilité environnementale
11.10.3. Responsabilités sociale
11.10.4. Écologie durable

Module 12. Marketing en Pharma Biotech

12.1. Omnichannel, impacts et engagement

12.2.1. Marketing d'impact
12.2.2. Canaux généralistes et réseaux sociaux
12.2.3. Community Management
12.2.4. E-detailing et CRM dans l'environnement numérique
12.2.5. Publicité programmée
12.2.6. Analyse et indicateurs commerciaux

12.2. La Segmentation, le positionnement et le ciblage

12.2.1. Segmentation
12.2.2. La carte de positionnement
12.2.3. Le targeting
12.2.4. Conclusion

12.3. Investigation du marché

12.3.1. Le Système du Marketing
12.3.2. La Collecte d'Informations
12.3.3. Le Processus de Recherche
12.3.4. Conclusions

12.4. La Gestion de La Marque et Neuromarketing

12.4.1. Le Branding
12.4.2. Types de Branding
12.4.3. Le Neuromarketing et son application dans l’Industrie Pharmaceutique
12.4.4. Conclusions

12.5. Le Plan de Marketing Numérique

12.5.1. Intégrer le Marketing Numérique dans la Stratégie Marketing Globale
12.5.2. Le Community Manager
12.5.3. Le Plan de Marketing Numérique
12.5.4. Public cible

12.6. Le E-Commerce

12.6.1. L'entonnoir de conversion
12.6.2. Promotion du E-Commerce
12.6.3. Métriques
12.6.4. Plateformes du e-commerce

12.7. Stratégies numériques

12.7.1. Stratégies de communication des médias sociaux Co-création de contenus
12.7.2. Marketing de contenus et influencers
12.7.3. Marketing numérique au service du leadership de l'aire thérapeutique
12.7.4. Association de patients

12.8. Conception de programmes numériques

12.8.1. Définition des objectifs
12.8.2. Programmes visant à soutenir les stratégies de marque: Disease awareness, switching et engagement
12.8.3. Le marketing numérique et réseau de ventes
12.8.4. Cible

12.9. Analyse des données et Intelligence Artificielle

12.9.1. Applications du big data dans l’industrie pharmaceutique
12.9.2. Outils d'intelligence artificielle comme aide au diagnostic
12.9.3. Outils d'intelligence artificielle à l'appui de la prise en charge des patients
12.9.4. Dernières actualités

12.10. Autres technologies

12.10.1. Enregistrements électroniques et collecte d'informations
12.10.2. Web 3.0 et nouvelles tendances de l'économie du token. Impact dans l'industrie pharmaceutique
12.10.3. Réalité virtuelle, augmentée et mixte
12.10.4. Métavers

Module 13. Gestion des Ressources Humaines

13.1. Sélection du personnel

13.1.1. Processus de Recrutement
13.1.2. Évaluation des CV
13.1.3. Entretiens de Sélection
13.1.4. Tests d'Aptitude et Évaluations Psychométriques

13.2. Compensation et bénéfices

13.2.1. Conception de systèmes de compensation
13.2.2. Élaboration de rémunération variable
13.2.3. Conception des prestations
13.2.4. Salaire émotionnel

13.3. Gestion des performances

13.3.1. Évaluation des performances
13.3.2. Programmes de promotion des Talents et de l'amélioration
13.3.3. éunions de feedback
13.3.4. Programmes de rétention et de fidélisation des talents

13.4. L'intelligence Émotionnelle sur le Lieu de Travail

13.4.1. Conscience Émotionnelle
13.4.2. Gestion des Émotions
13.4.3. L'empathie au Travail
13.4.4. Compétences Sociales et Collaboration

13.5. Formation et Développement Continu

13.5.1. Plans de carrière
13.5.2. Développement de Compétences Spécifiques
13.5.3. Promotion Interne et Opportunités de Croissance
13.5.4. Adaptation du poste de travail

13.6. Gestion des Équipements et Leadership

13.6.1. Mettre en place des Équipes Efficaces
13.6.2. Inspirer le LeadershipInspirer le Leadership
13.6.3. Une communication Efficace
13.6.4. Résolution des Conflits

13.7. Adaptabilité et Flexibilité de l'Organisation

13.7.1. Gestion du Changement
13.7.2. Flexibilité des Politiques de l'Emploi
13.7.3. Innovation dans les Ressources Humaines
13.7.4. Adaptation aux Nouvelles Technologies

13.8. Diversité et Inclusion au Travail

13.8.1. Promotion de la Diversité
13.8.2. Égalité des Chances
13.8.3. Création d'Environnements Inclusifs
13.8.4. Sensibilisation et Formation à la Diversité

13.9. La Psychologie Positive au Travail

13.9.1. Culture Organisationnelle Positive
13.9.2. Le Bien-être au Travail
13.9.3. Favoriser les Attitudes Positives
13.9.4. Résilience et Adaptation au Travail

13.10. Technologie et Ressources Humaines

13.10.1. Automatisation des Processus de Ressources Humaines
13.10.2. Analyse des Données pour la Prise de Décision
13.10.3. Outils de Gestion des Ressources Humaines
13.10.4. Cybersécurité et Protection des Données Personnelles

Module 14. Gestion de la santé numérique: innovation Technologique dans le Secteur de la Santé

14.1. Système d'information hospitalière

14.1.1. Mise en œuvre
14.1.2. Gestion des systèmes d'information hospitalière
14.1.3. Dossiers cliniques électroniques
14.1.4. Inter-opérabilité des systèmes d'information

14.2. Télémédecine et santé en ligne

14.2.1. Consultations médicales à distance
14.2.2. Plates-formes de télésurveillance
14.2.3. Suivi des patients
14.2.4. Applications mobiles de santé et de bien-être

14.3. Big data et analyse des données dans le domaine de la santé

14.3.1. Gestion et analyse de volumes importants de données sur la santé
14.3.2. Utilisation d'analyse prédictive pour la prise de décisions
14.3.3. Confidentialité
14.3.4. Sécurité des données relatives à la santé

14.4. Intelligence artificielle et apprentissage automatique dans les soins de santé

14.4.1. Applications de l'intelligence artificielle dans le diagnostic médical
14.4.2. Algorithmes d'apprentissage automatique pour la détection de modèles
14.4.3. Chatbots
14.4.4. Assistants virtuels dans les soins de santé

14.5. Internet des Objets (IoT) dans les soins de santé

14.5.1. Dispositifs médicaux connectés et surveillance à distance
14.5.2. Infrastructures hospitalières intelligentes
14.5.3. Applications de l'IoT dans la gestion des inventaires
14.5.4. Fournitures

14.6. Cybersécurité dans les soins de santé

14.6.1. Protection des données de santé et conformité réglementaire
14.6.2. Prévention des cyberattaques
14.6.3. Ransomware
14.6.4. Audits de sécurité et gestion des incidents

14.7. Réalité virtuelle (RV) et réalité augmentée (RA) en médecine

14.7.1. Formation médicale à l'aide de simulateurs de RV
14.7.2. Applications de la RA dans la chirurgie assistée
14.7.3. Guides chirurgicaux
14.7.4. Thérapie et rééducation par la RV

14.8. Robotique en médecine

14.8.1. Utilisation de robots chirurgicaux dans les procédures médicales
14.8.2. Automatisation des tâches dans les hôpitaux et les laboratoires
14.8.3. Prothèse
14.8.4. Assistance robotique à la rééducation

14.9. Analyse d'images médicales

14.9.1. Traitement des images médicales et analyse computationnelle
14.9.2. Imagerie diagnostique assistée par ordinateur
14.9.3. Imagerie médicale en temps réel
14.9.4. 3D

14.10. Blockchain dans les soins de santé

14.10.1. Sécurité et traçabilité des données de santé avec la blockchain
14.10.2. Échange d'informations médicales entre institutions
14.10.3. Gestion du consentement éclairé
14.10.4. Confidentialité

Module 15. Accès au Marché (market access) (1). Organisation et Processus

15.1. Accès au Marché dans l'industrie pharmaceutique

15.1.1. Qu'entendons-nous par accès au marché?
15.1.2. Pourquoi un service d'Accès au Marché est-il nécessaire?
15.1.3. Fonctions du service d'Accès au Marché
15.1.4. Conclusions

15.2. Autorisation et enregistrement de nouveaux médicaments

15.2.1. Autorités Sanitaires
15.2.2. Agence Européenne du Médicament (EMA)
15.2.3. Procédure d'autorisation de mise sur le marché d'un nouveau médicament: procédures centralisée, décentralisée et de reconnaissance mutuelle

15.3. Évaluation des nouveaux médicaments

15.3.1. Agences d'Évaluation des Technologies de la Santé
15.3.2. Internationaux
15.3.3. Européen
15.3.4. Rapports de Positionnement Thérapeutique (RPT)
15.3.5. Décideurs et personnes d'influence

15.4. Autres évaluations de nouveaux médicaments

15.4.1. Évaluations du groupe GENESIS
15.4.2. Évaluations régionales
15.4.3. Évaluations dans les pharmacies hospitalières: Comités de Pharmacie et de Thérapeutique
15.4.4. Autres évaluations

15.5. De l'autorisation d'un médicament à sa mise à disposition du patient

15.5.1. Processus de demande de prix et de remboursement pour les nouveaux médicaments
15.5.2. Commercialisation et conditions de financement
15.5.3. Procédure d'accès aux médicaments au niveau de l'hôpital
15.5.4. Procédure d'accès aux médicaments délivrés dans les pharmacies de rue
15.5.5. Accès de médicaments génériques et biosimilaires

15.6. Financement des médicaments

15.6.1. Schémas de financement traditionnels face aux nouveaux schémas
15.6.2. Dispositions innovantes
15.6.3. Arrangements de partage des risques (APR)
15.6.4. Types de APR
15.6.5. Critères de sélection de l’APR

15.7. Processus d'achat des médicaments

15.7.1. Marchés publics
15.7.2. Centralisation des achats des médicaments et des dispositifs médicaux
15.7.3. Accords-cadres
15.7.4. Conclusions

15.8. Département d'Accès au Marché (1). Profils professionnels

15.8.1. Évolution du profil des professionnels de l'Accès au Marché
15.8.2. Profils professionnels dans l'Accès au Marché
15.8.3. Responsable de l'Accès au Marché (Market Access Manager)
15.8.4. Pharmacoéconomie
15.8.5. Prix (Pricing)
15.8.6. Key Account Manager

15.9. Département d'Accès au Marché (2). Interaction avec les autres départements de l'industrie pharmaceutique

15.9.1. Marketing et ventes
15.9.2. Département Médical
15.9.3. Relations Institutionnelles
15.9.4. Regulatory
15.9.4. Communication

Module 16. Accès au Marché (market access) (2). Outils et Stratégie

16.1. Planification de l’accès au marché d’un médicament

16.1.1. Analyse du scénario actuel: Gestion des maladies, concurrents
16.1.2. Segmentation des régions et des comptes
16.1.3. Sociétés scientifiques
16.1.4. Asociaciones de pacientes
16.1.5. Conception de la stratégie
16.1.6. Chronologie de la mise en œuvre de la stratégie

16.2. Gestion de l’accès au marché d’un médicament

16.2.1. Gestion d'accès au niveau régional
16.2.2. Accès au marché des médicaments à usage hospitalier. Gestion et stratégie de la pharmacie hospitalière
16.2.3. Accès au marché des médicaments en pharmacie de rue
16.2.4. Gestion et stratégie des pharmaciens de soins primaires

16.3. Valeur clinique d'un médicament

16.3.1. La valeur fondée sur le développement clinique
16.3.2. Études en vie réelle
16.3.3. (RWD/RWE)
16.3.4. Conclusions

16.4. Valeur perçue par le patient

16.4.1. Résultats rapportés par le patient ( Patient Reported Outcomes, PRO)
16.4.2. Qualité de vie liée à la santé (QVLS)
16.4.3. Satisfaction à l'égard du traitement
16.4.4. Prise en compte des préférences des patients

16.5. Analyse économique. Types

16.5.1. Types d'analyse économique
16.5.2. Paramètres à définir
16.5.3. Évaluations économiques partielles
16.5.4. Coûts et charge de la maladie
16.5.5. Coût des conséquences

16.6. Analyse économique. Enquêtes

16.6.1. Études d'Impact Budgétaire
16.6.2. Croissance du marché
16.6.3. Risques associés
16.6.4. Propriété intellectuelle

16.7. Analyse économique. Évaluations

16.7.1. Évaluations économiques complètes
16.7.2. Analyse coût-efficacité
16.7.3. Analyse coût-utilité
16.7.4. Analyse coûts-avantages
16.7.5. Règles de décision

16.8. Dossier de valeur d'un médicament

16.8.1. Contenus du dossier de valeur
16.8.2. La valeur clinique du médicament
16.8.3. La valeur économique du médicament
16.8.4. La démonstration de la valeur du médicament pour le système de santé
16.8.5. Adaptation du dossier aux différentes Communautés Autonomes

16.9. Documents requis pour la demande de prix et de remboursement

16.9.1. Documentation requise
16.9.2. Documents facultatifs
16.9.3. Documents relatifs au prix
16.9.4. Documents de remboursement

16.10. Nouvelles tendances

16.10.1. Achat basé sur la valeur
16.10.2. Analyse Multicritères (AMC)
16.10.3. Marchés publics innovants
16.10.4. Dernières tendances

Module 17. Coaching Intégral en Pharma Biotech

17.1. Bases du Coaching en Pharma Biotech

17.1.1. Compétences et éthique du Coach
17.1.2. L'essence du Coaching
17.1.3. Apprendre à apprendre
17.1.4. Film recommandé: Le guerrier Pacifique

17.2. Le processus du Coaching. Écoles et modèles

17.2.1. Contributions du Coaching d'Amérique du Nord
17.2.2. Contributions du Coaching Humaniste-Européen
17.2.3. Contributions du Coaching Ontologique
17.2.4. Conclusions

17.3. Le Coachee-Client

17.3.1. Présent - Répartition - Objectifs
17.3.2. Comment connaître la situation de chacun au sein d'une équipe professionnelle et pouvoir ainsi surmonter les problèmes afin d'atteindre les objectifs
17.3.3. Connaître la situation actuelle grâce à l'outil "LA ROUE DE LA VIE PROFESSIONNELLE"
17.3.4. Conclusions

17.4. Situation idéale

17.4.1. Où je vais
17.4.2. Identifier l'objectif, la vision et la clarification des objectifs À la fois en tant que praticien individuel et en tant que coordinateur d'une équipe
17.4.3. Modèle GROW
17.4.4. Exemple: Lorsque vous souhaitez que chaque membre de votre équipe suive un Mandala

17.5. La technique Notre esprit

17.5.1. Modèles mentaux
17.5.2. Observer, Distinguer
17.5.3. Croyances, Jugements
17.5.4. Faits et Opinions

17.6. La technique Le langage

17.6.1. Postulats de base de l'ontologie du langage selon Rafael Echevarria
17.6.2. Capacité d'écoute, de silence et de parole
17.6.3. Livres recommandés
17.6.4. Rafael Echevarría. Ontologie du Langage
17.6.5. Leonardo Wolk. L'Art de Souffler sur les Braises

17.7. La technique Émotion

17.7.1. Gestion et intelligence émotionnelle
17.7.2. Légitimer l'émotion pour la gérer à partir des dimensions linguistiques
17.7.3. Émotionnels
17.7.4. Conclusions

17.8. La Technique- La Corporalité

17.8.1. Qui suis-je à partir de mon corps?
17.8.2. La posture et le mouvement
17.8.3. Tendances qui soutiennent ou bloquent les conversations avec le corps
17.8.4. Conclusions

17.9. Questions puissantes. Comment utiliser les questions pour aider chaque membre de votre équipe à trouver la meilleure version de lui-même

17.9.1. Déterminer le profil de nos clients et élaborer un plan d'action
17.9.2. Questions de Coaching pour se reconnecter
17.9.3. Questions de Coaching pour changer de perspective
17.9.4. Questions de Coaching pour la prise de conscience
17.9.5. Questions de Coaching pour créer l'action
17.9.6. Questions de Coaching pour la fixation d'objectifs
17.9.7. Questions de Coaching pour l'élaboration d'un plan d'action
17.9.8. Questions de Coaching pour permettre au client de trouver ses propres solutions

17.10. L'action

17.10.1. Phases du Plan d'Action
17.10.2. Accompagner
17.10.3. Suivi
17.10.4. Engagement
17.10.5. Comment établir un plan d'action avec chaque délégué de votre équipe

Module 18. Le Département Médical

18.1. Département Médical

18.1.1. Structure générale du département médical dans différentes entreprises
18.1.2. Objectif et fonctions du département
18.1.3. Rôles dans le département médical
18.1.4. Les relations avec les autres départements: Marketing, Accès, Ventes, Etc
18.1.5. Possibilités de carrière dans le département médical dans l'Industrie Pharmaceutique

18.2. Essais cliniques

18.2.1. Principes fondamentaux du Développement Clinique
18.2.2. Législation relative aux essais cliniques
18.2.3. Types d'essais cliniques
18.2.4. Phases des essais cliniques

18.2.4.1. Essais cliniques en phase I
18.2.4.2. Essais cliniques en phase II
18.2.4.3. Essais cliniques en phase III
18.2.4.4. Essais cliniques en phase IV

18.3. Méthodologie des essais cliniques

18.3.1. Conception des essais cliniques
18.3.2. Étapes de la réalisation de l'essai clinique
18.3.3. Viabilité des Essais Cliniques
18.3.4. Identification et Sélection des Centres et des Chercheurs
18.3.5. Matériel et Stratégies de Recrutement
18.3.6. Contrats avec les Centres de Recherche
18.3.7. Protocole
18.3.8. Fiche D'Information Au Patient et Consentement Éclairé

18.4. Suivi des Essais: Suivi et contrôle

18.4.1. Visite de surveillance

18.4.1.1. Visite de Pré-Étude
18.4.1.2. Visite de démarrage
18.4.1.3. Visite de surveillance
18.4.1.4. Visite de clôture

18.4.2. Surveillance à Distance
18.4.3. Rapports de Visite de Surveillance
18.4.4. Gestion des données Obtenir des résultats

18.5. Études de Pratique Clinique Réelle. RWE

18.5.1. Études de RWE: Design, analyse, minimisation des biais
18.5.2. Types d'études de RWE
18.5.3. Intégration dans le plan médical
18.5.4. Collecte et communication des résultats
18.5.5. Défis actuels dans l'utilisation des données probantes et la connaissance de RWE
18.5.6. Comment RWE peut soutenir la prise de décision tout au long du cycle de vie du produit
18.5.7. Investigator Initiated Studies/Trials et Research Collaborations

18.6. Le Départament de Medical Affairs

18.6.1. Qu’est ce que le département des Medical Affairs?

18.6.1.1. Objectif et fonctions du département
18.6.1.2. Structure générale du département dans différentes entreprises
18.6.1.3. Interactions Entre les Medical Affairs et les Autres Départements (Opérations Cliniques et Départements Commerciaux)
18.6.1.4. La relation entre les questions médicales et le cycle de vie du produit

18.6.2. Création de programmes de génération de données de pointe
18.6.3. Le rôle de co-leadership du secteur Médical
18.6.4. Affairs dans les organisations pharmaceutiques multifonctionnelles

18.7 Rôles dans le département des Medical Affairs

18.7.1. Rôle du Medical Advisor
18.7.2. Fonctions du Medical Advisor
18.7.3. Tactiques de participation avec les PCH

18.7.3.1. Advisory Board et programmes de promotion
18.7.3.2. Publications scientifiques
18.7.3.3. Planification des congrès scientifiques

18.7.4. Élaboration d'un plan de communication médicale
18.7.5. Conception de la stratégie des produits médicaux
18.7.6. Gestion de projets médicaux et d'études fondés sur des données cliniques réelles (RWE)
18.7.7. Rôle du Medical Science Liaison

18.7.7.1. Fonctions du MSL: Communication médicale et interlocuteurs
18.7.7.2. Mise en œuvre de projets médicaux et gestion du territoire
18.7.7.3. Investigator Initiated Studies/Trials et Research Collaborations
18.7.7.4. Communication scientifique et collecte d'insights

18.8. Compliance dans le département des affaires médicales

18.8.1. Concept de compliance dans le département médical

18.8.1.1. Promotion des médicaments délivrés sur ordonnance
18.8.1.2. Liaison avec les Professionnels et les Organisations de la Santé
18.8.1.3. Liaison avec les Organisations de Patients

18.8.2. Définition de On Label/Off Label
18.8.3. Différences entre le département commercial et les affaires médicales
18.8.4. Code de Bonnes Pratiques Cliniques en matière de promotion et d'information médicales

18.9. Information Médicale

18.9.1. Plan de communication intégré
18.9.2. Médias et plan omnicanal
18.9.3. Intégration du plan de communication dans le plan médical
18.9.4. Ressources d'information en biomédecine

18.9.4.1. Sources internationales: Pubmed, Embase, WOS, etc.
18.9.4.2. Sources latino-américaines: Index du CSIC, Ibecs, LILACS, etc.
18.9.4.3. Sources pour localiser les essais cliniques: OMS, ClinicalTrials, Cochrane CENTRAL, etc.
18.9.4.4. Sources d'information sur les médicaments: Bot Plus Web, FDA, etc
18.9.4.5. Autres ressources: Organismes officiels, sites web, sociétés scientifiques, associations, agences d'évaluation, etc

18.10. Pharmacovigilance

18.10.1. Pharmacovigilance dans les Essais Cliniques

18.10.1.1. Cadre Juridique et Définitions
18.10.1.2. Gestion des événements indésirables

18.10.2. Notification des Événements Indésirables, Eudravigilance
18.10.3. Rapports de sécurité périodiques
18.10.4. Pharmacovigilance dans les Autres Essais Cliniques: Études Post-autorisation

Module 19. Le Leadership d'Équipes en Pharmaceutique

19.1. Le leadership

19.1.1. Introduction au leadership
19.1.2. Le  pouvoir et influence
19.1.3. Qu'est-ce que le leadership?
19.1.4. Conclusions

19.2. Théorie Sur le leadership

19.2.1. Le processus de leadership
19.2.2. Styles de leadership
19.2.3. Modèles de leadership
19.2.4. Évolution

19.3. Compétences en matière de leadership

19.3.1. Communication
19.3.2. Engagement
19.3.3. Motivation
19.3.4. Prise de décision

19.4. Gestion des équipes

19.4.1. Organisation
19.4.2. Gestion du temps
19.4.3. Planification et objectifs
19.4.4. Évaluations des équipes

19.5. Habilités pour la gestion des équipes

19.5.1. Objectifs
19.5.2. Objectifs
19.5.3. Gestion du temps
19.5.4. Gestion des problèmes

19.6. Prise de décision

19.6.1. Processus
19.6.2. Prise de décision en équipe
19.6.3. Décisions stratégiques
19.6.4. Décisions en matière d'éthique

19.7. La communication, un élément du succès

19.7.1. Communication externe
19.7.2. Communication interne
19.7.3. Communication de crise
19.7.4. Communication interculturelle

19.8. Négociation et gestion des conflits

19.8.1. Stratégies de communication
19.8.2. Habilités
19.8.3. Gestion de conflits
19.8.4. Négociation en équipe

19.9. Développement des Personnes

19.9.1. Équipements
19.9.2. Motivation
19.9.3. Visibilité
19.9.4. Conclusions

19.10. Objectif Commun, Développement d'un Projet

19.10.1. L'objectif commun, lequel?
19.10.2. Équipes pluridisciplinaires
19.10.3. Création d'alliances
19.10.4. Stratégies les plus utilisées

Module 20. Le Business Plan sur le Territoire

20.1. Les plans d'entreprise

20.1.1. Qu'est-ce qu'un plan d'entreprise?
20.1.2. Finalité et objectifs des plans d'entreprise
20.1.3. Pourquoi il est important d'élaborer un plan d'entreprise
20.1.4. Quand établir un plan d'entreprise?

20.2. Contexte de l'industrie pharmaceutique

20.2.1. Situation structurelle de l'industrie pharmaceutique
20.2.2. Personnes et départements clés dans l'élaboration d'un plan d'action
20.2.3. Gestion Générale

20.2.3.1. Gestion des Ventes
20.2.3.2. Département Marketing
20.2.3.3. Département Médical
20.2.3.4. Département Financier
20.2.3.5. Département de la Réglementation

20.2.4. Défis actuels de l'industrie pharmaceutique

20.3. Étapes de la définition d'un plan d'entreprise

20.3.1. Définir l’objectif
20.3.2. Description du produit: Caractéristiques principales
20.3.3. De quelles informations ai-je besoin pour élaborer un plan?
20.3.4. Alignement sur la stratégie
20.3.5. Définir les timings
20.3.6. Définir les ressources
20.3.7. Établir des résultats

20.4. Plan commercial et de marketing

20.4.1. Ressources commerciales pour établir un plan
20.4.2. Choisir le plan en fonction de notre objectif
20.4.3. Stratégique du Marketing: Alignement
20.4.4. Ressources marketing comme levier

20.5. Analyse de la clientèle

20.5.1. Gestion de la relation client
20.5.2. Identification des besoins des clients
20.5.3. Communication avec les clients
20.5.4. Conclusions

20.6. Analyse concurrentielle

20.6.1. La segmentation du marché
20.6.2. Analyse concurrentielle de votre produit
20.6.3. Stratégies commerciales vis-à-vis de la concurrence
20.6.4. Plan d’expansion
20.6.5. Plan de défense

20.7. Analyse économique du plan d'entreprise

20.7.1. Estimation des coûts et des objectifs
20.7.2. Sources et stratégies d'investissement
20.7.3. Analyse des risques financiers
20.7.4. Évaluation du retour sur investissement

20.8. Mise en œuvre et suivi du plan d’entreprise

20.8.1. Agenda du plan d'entreprise
20.8.2. Suivi du processus et mécanismes de révision en fonction de l'évolution
20.8.3. KPI: indicateurs de performance
20.8.4. Conclusions

20.9. Analyse finale du plan d'entreprise

20.9.2. Respect des délais
20.9.3. Analyse des résultats
20.9.4. Analyse budgétaire

20.10. Plan de marketing pharma biotech

20.10.1. Analyse du marché
20.10.2. Compétences
20.10.3. Public cible
20.10.4. Positionnement de la marque

Vous aborderez la gestion de la qualité, la mise en œuvre de pratiques commerciales durables et la compréhension des tendances émergentes dans le domaine de la biotechnologie et des produits pharmaceutiques"