Introduction to the Program

Este Postgraduate certificate te enseñará a crear una marca competitiva, capaz de alcanzar el éxito en un mercado globalizado como el industrial”

Para poder competir con éxito en el entorno industrial y desarrollar esas relaciones comerciales que favorezcan el crecimiento de la compañía, es preciso llevar a cabo acciones de Marketing con las cuales dar a conocer los productos, pero hacerlo de manera efectiva. De esta manera, las diferentes estrategias de Marketing disponibles permitirán a las compañías dirigir sus campañas publicitarias a los públicos que tienen un interés en el producto o la marca, logrando resultados finales más satisfactorios. 

Tener en cuenta el tiempo y el proceso de compra, las partes interesadas en la adquisición, la complejidad de las ofertas, el menor número de operaciones de compra-venta pero de mayor volumen, etc., son cuestiones fundamentales que se tienen que tener en cuenta para llevar a cabo acciones de Industrial Marketing o entre empresas. Por eso, cobra un gran valor en la capacitación de los ingenieros el tener conocimientos avanzados en este campo. 

Este programa ofrece una visión detallada de las distintas áreas que intervienen en este proceso: la planificación, el posicionamiento, el poder de la marca, la fuerza de ventas, las relaciones con el cliente y la red de distribución en el sector industrial, para mejorar y completar el desarrollo y capacitación de los alumnos.   

Además, este Postgraduate certificate cuenta con la ventaja de ser 100% online, lo que permitirá a los alumnos distribuir su tiempo de estudio, al no estar condicionado por horarios fijos ni tener la necesidad de trasladarse a otro lugar físico, pudiendo acceder a todos los contenidos en cualquier momento del día, equilibrando su vida laboral y personal con la académica. 

El Marketing ha adquirido un gran valor en las empresas actuales, por lo que tu capacitación superior en este campo te abrirá las puertas a un mundo laboral en auge”

Este Postgraduate certificate en Industrial Marketing  contiene el programa más completo y actualizado del mercado. Sus características más destacadas son:

  • El desarrollo de casos prácticos presentados por expertos en ingeniería
  • Los contenidos gráficos, esquemáticos y eminentemente prácticos con los que están concebidos recogen una información científica y práctica sobre aquellas disciplinas indispensables para el ejercicio profesional
  • Los ejercicios prácticos donde realizar el proceso de autoevaluación para mejorar el aprendizaje
  • Su especial hincapié en metodologías innovadoras en Marketing Industrial 
  • Las lecciones teóricas, preguntas al experto, foros de discusión de temas controvertidos y trabajos de reflexión individual
  • La disponibilidad de acceso a los contenidos desde cualquier dispositivo fijo o portátil con conexión a internet

En este Postgraduate certificate encontrarás multitud de recursos prácticos y ejercicios de autoevaluación con los que poder mejorar tu proceso de aprendizaje”

Incluye en su cuadro docente a profesionales pertenecientes al ámbito de la Engineering, que vierten en este programa la experiencia de su trabajo, además de reconocidos especialistas de sociedades de referencia y universidades de prestigio. 

Su contenido multimedia, elaborado con la última tecnología educativa, permitirá a los profesionales un aprendizaje situado y contextual, es decir, un entorno simulado que proporcionará un estudio inmersivo programado para entrenarse ante situaciones reales. 

El diseño de este programa se centra en el Aprendizaje Basado en Problemas, mediante el cual los alumnos deberán tratar de resolver las distintas situaciones de práctica profesional que se les planteen a lo largo del programa académico. Para ello, contarán con la ayuda de un novedoso sistema de vídeo interactivo realizado por reconocidos expertos. 

TECH es una universidad del siglo XXI que apuesta por las metodologías didácticas más novedosas del mercado"

Un programa 100% online que será fundamental para seguir estudiando mientras trabajas"

Syllabus

The TECH Postgraduate certificate in Industrial Marketing includes the most complete and relevant information on this subject. In this way, engineers will have the opportunity to enter a sector that, although it may seem far from their competences, will be key to position their company and find a niche in the market. A program that covers from the analysis of the industrial market to marketing strategies or pricing policies, which will enable students to acquire a deep knowledge in this field.

Marketing knowledge will allow you to improve your company's position in the market. In order to improve them, TECH offers you the most complete program on the current academic scenario” 

Module 1. Industrial Marketing

1.1. Marketing and Analysis of the Industrial Market 

1.1.1. Marketing 
1.1.2. Understanding the Market and Customer Guidance 
1.1.3. Differences Between Industrial Marketing and Consumer Marketing 
1.1.4. Industrial Market 

1.2. Marketing Planning 

1.2.1. Strategic Planning 
1.2.2. Analysis of the environment 
1.2.3. Business Mission and Objectives 
1.2.4. The Marketing Plan in Industrial Companies 

1.3. Managing the Marketing Information 

1.3.1. Knowledge of the Client in the Industrial sector 
1.3.2. Learning from the Market 
1.3.3. MIS (Marketing Information System) 
1.3.4. Commercial Research 

1.4. Marketing Strategies 

1.4.1. Segmentation 
1.4.2. Evaluation and Choice of Target Market 
1.4.3. Differentiation and Positioning 

1.5. Marketing Relations in the Industrial Sector 

1.5.1. Creating Relationships 
1.5.2. From Transactional Marketing to Relationship Marketing 
1.5.3. Design and Implementation of an Industrial Relational Marketing Strategy 

1.6. Value Creation in the Industrial Market 

1.6.1. Marketing Mix and Offering 
1.6.2. Advantages of Inbound Marketing in the Industrial Sector 
1.6.3. Value Proposal in the Industrial Market 
1.6.4. Industrial Purchasing Process 

1.7. Pricing policies 

1.7.1. Pricing Policies 
1.7.2. Objectives of Pricing Policies 
1.7.3. Pricing strategies 

1.8. Communication and Branding in the Industrial Sector 

1.8.1. Branding 
1.8.2. Building a Brand in the Industrial Market 
1.8.3. Stages in Communication Development 

1.9. Commercial Function and Sales in Industrial Markets 

1.9.1. Importance of Commercial Management in the Industrial Company 
1.9.2. Sales Force Strategy 
1.9.3. Commercial Figure in the Industrial Market 
1.9.4. Commercial Negotiation 

1.10. Distribution in Industrial Environments 

1.10.1. Nature of Distribution Channels 
1.10.2. Distribution in the Industrial Sector: Competitive Factor 
1.10.3. Types of Distribution Channels 

If you are looking for a high-level program to become a specialist in Industrial Marketing, this is the place for you”

Postgraduate Certificate in Industrial Marketing

Nowadays, industrial marketing is a constantly evolving field that has become a vital element for the growth of companies. The need to understand the needs and demands of the market, competition and current trends, have led companies to seek professionals trained in this area. For this reason, at TECH Global University we have designed our Postgraduate Certificate in Industrial Marketing, with the objective of providing professionals with a complete education in the management of marketing strategies applied to the industry. In this program, taught in 100% online modality, participants will learn to develop effective marketing plans and apply innovative techniques for market analysis and research, in order to design strategies that generate competitive advantages in the industrial sector.

Boost your career in industrial marketing

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Using an internationally successful educational paradigm where advanced teaching methodologies, cutting-edge multimedia and the experience of qualified teachers converge, we offer you a degree of excellence in which you can choose the time and place of study that best suits you. In this complete course, you will delve into the knowledge of the different aspects of industrial marketing, from the identification of customer needs to the planning and execution of marketing actions. Also, relevant topics such as brand management, competitor analysis, market segmentation and implementation of digital strategies will be addressed. All this in order for participants to acquire a complete vision of the best practices in industrial marketing. With TECH our students are guaranteed a great professional future.