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Questo Master privato in MBA in Direzione delle Imprese Pharma Biotech in Infermieristica possiede il programma scientifico più completo e aggiornato del mercato. Le caratteristiche principali del programma sono: 

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Modulo 1. Direzione Strategica nell'Industria Farmaceutica e Biotecnologica

1.1. Strategie di accesso al mercato

1.1.1. Ricerche di Mercato
1.1.2. Partner strategici
1.1.3. Strategie più usate
1.1.4. Monitoraggio e adattamento

1.2. La direzione strategica nell’industria farmaceutica

1.2.1. I livelli di direzione strategica
1.2.2. L’innovazione
1.2.3. Portfolio
1.2.4. Acquisizioni

1.3.  La creazione di valore in azienda

1.3.1. I 6 tipi di generazione di valore in azienda
1.3.2. Prestazioni nell’impresa
1.3.3. Esempi del settore
1.3.4. Conclusioni

1.4. L'ambiente dell'azienda farmaceutica e biotecnologica

1.4.1. Ambiente VUCA
1.4.2. Analisi PESTEL
1.4.3. Analisi delle 5 forze di Porter
1.4.4. Analisi DAFO

1.5. Analisi interna

1.5.1. Analisi della Catena di Valore
1.5.2. Analisi delle risorse e delle competenze
1.5.3. Analisi VRIO
1.5.4. Conclusioni

1.6. Strategie dell'unità strategica di business

1.6.1. L'unità strategica di business
1.6.2. Il Vantaggio Competitivo
1.6.3. Tipi di strategie in base al tuo vantaggio competitivo
1.6.4. Conclusioni

1.7. Strategia aziendale e diversificazione

1.7.1. Strategia aziendale
1.7.2. Strategia nel portafoglio di business
1.7.3. Strategie di crescita
1.7.4. Strategie più usate

1.8. Strategie di internazionalizzazione

1.8.1. Strategia internazionale di un'impresa
1.8.2. La globalizzazione dell'economia
1.8.3. Rischi connessi con l'Internazionalizzazione
1.8.4. Benefici dell’Internazionalizzazione

1.9. Alleanze strategiche, acquisizioni e fusioni

1.9.1. Strategia di crescita esterna vs crescita interna
1.9.2. Partnership nel settore farmaceutico
1.9.3. Fusioni del settore
1.9.4. Acquisizioni del settore

1.10. Etica e Responsabilità Sociale d’Impresa

1.10.1. Etica Aziendale
1.10.2. Sostenibilità ambientale
1.10.3. Responsabilità sociale
1.10.4. Ecologia sostenibile

Modulo 2. Marketing nel Pharma Biotech

2.1. Omnicanalità, impatti ed engagement

2.1.1. Marketing d'impatto
2.1.2. Canali generalisti e social network
2.1.3. Community Management
2.1.4. E-detailing e CRM nell'ambiente digitale
2.1.5. Pubblicità programmatica
2.1.6. Analisi e indicatori di business

2.2. Segmentazione, posizionamento e targeting

2.2.1. Segmentazione
2.2.2. La mappa del posizionamento
2.2.3. Targeting
2.2.4. Conclusione

2.3. Ricerche di Mercato

2.3.1. Il Sistema di Marketing
2.3.2. Raccolta di informazioni
2.3.3. Processo di ricerca
2.3.4. Conclusioni

2.4. Gestione del Brand e Neuromarketing

2.4.1. Il Branding
2.4.2. Tipi di Branding
2.4.3. Il Neuromarketing e la sua applicazione nell’industria farmaceutica
2.4.4. Conclusioni

2.5. Piano di Digital Marteking

2.5.1. Integrare il Digital Marteking nella strategia di marketing globale
2.5.2. Community Manager
2.5.3. Piano di Digital Marteking 
2.5.4. Pubblico di riferimento

2.6. E-Commerce

2.6.1. Il funnel di conversione
2.6.2. Promozione dell'E-Commerce
2.6.3. Parametri
2.6.4. Piattaforme di e-commerce

2.7. Strategie digitali

2.7.1. Strategie di comunicazione nei social media. Co-creazione di contenuti
2.7.2. Content marketing e influencer
2.7.3. Marketing digitale a supporto della leadership terapeutica
2.7.4. Associazione dei pazienti

2.8. Progettazione dei programmi digitali

2.8.1. Definizione degli obiettivi
2.8.2. Programmi di sostegno alle strategie di marchio: disease awareness, switching ed engagement
2.8.3. Marketing digitale e rete di vendita
2.8.4. Target

2.9. Analisi dei dati e Intelligenza Artificiale

2.9.1. Applicazioni Big Data nell'industria farmaceutica
2.9.2. Strumenti di intelligenza artificiale come supporto diagnostico
2.9.3. Strumenti di intelligenza artificiale per supportare la gestione del paziente
2.9.4. Ultime novità

2.10. Altre tecnologie

2.10.1. Registrazione elettronica e raccolta di informazioni
2.10.2. Web 3 e nuove tendenze nell'economia dei token. Impatto dell'industria farmaceutica
2.10.3. Realtà virtuale, aumentata e mista
2.10.4. Metaverso

Modulo 3. Gestione di Risorse Umane

3.1. Selezione del Personale

3.1.1. Processo di Reclutamento
3.1.2. Valutazione di curriculum
3.1.3. Colloqui di Selezione
3.1.4. Test attitudinali e valutazioni psicometriche

3.2. Compensazione e Benefici

3.2.1. Progettazione di sistemi di compensazione
3.2.2. Elaborazione della retribuzione variabile
3.2.3. Progettazione dei benefici
3.2.4. Stipendio emotivo

3.3. Gestione della Prestazione

3.3.1. Valutazione dell’impegno
3.3.2. Programmi per il talento e il miglioramento
3.3.3. Incontri di feedback
3.3.4. Programmi di fidelizzazione e conservazione dei talenti

3.4. Intelligenza Emotiva nell'Ambiente di Lavoro

3.4.1. Consapevolezza Emotiva
3.4.2. Gestione delle Emozioni
3.4.3. Empatia nel Lavoro
3.4.4. Abilità Sociali e Collaborazione

3.5. Formazione e Sviluppo Continuo

3.5.1. Piani di Carriera
3.5.2. Sviluppo delle Abilità Specifiche
3.5.3. Promozione Interna e Opportunità di Crescita
3.5.4. Adattamento al posto di lavoro

3.6. Gestione di Team e Leadership

3.6.1. Creazione di Squadre Efficaci
3.6.2. Leadership Ispiratrice
3.6.3. Comunicazione efficace
3.6.4. Risoluzione di Conflitti

3.7. Adattabilità e Flessibilità Organizzativa

3.7.1. Gestione del Cambiamento
3.7.2. Flessibilità nelle Politiche del Lavoro
3.7.3. Innovazione nelle Risorse Umane
3.7.4. Adattamento alle nuove tecnologie

3.8. Diversità e Inclusione nel Lavoro

3.8.1. Promozione delle Diversità
3.8.2. Pari opportunità
3.8.3. Creazione di Ambienti Inclusivi
3.8.4. Sensibilizzazione e Formazione sulle Diversità

3.9. Psicologia Positiva nel Lavoro

3.9.1. Cultura Organizzativa Positiva
3.9.2. Benessere Lavorativo
3.9.3. Promozione di Atteggiamenti Positivi
3.9.4. Resilienza e Gestione del Lavoro

3.10. Tecnologia e Risorse Umane

3.10.1. Automatizzazione in Processi di Risorse Umane
3.10.2. Analisi dei Dati per il Processo Decisionale
3.10.3. Strumenti di Gestione delle Risorse Umane
3.10.4. Cybersicurezza e Protezione dei Dati Personali

Modulo 4.  “Gestione sanitaria digitale: innovazione Tecnologica nel Settore Sanitario”

4.1. Sistemi di informazione ospedaliera

4.1.1. Implementazione
4.1.2. Gestione dei sistemi informativi ospedalieri
4.1.3. Storia clinica elettronica
4.1.4. Interoperabilità dei sistemi Informativi

4.2. Telemedicina e salute digitale

4.2.1. Visite mediche a distanza
4.2.2. Piattaforme di telemonitoraggio
4.2.3. Monitoraggio dei pazienti
4.2.4. App per la salute e il benessere

4.3. Big data e analisi dei dati sanitari

4.3.1. Gestione e analisi di grandi volumi di dati sanitari
4.3.2. Utilizzo dell'analisi predittiva per il processo decisionale
4.3.3. La privacy
4.3.4. Sicurezza dei dati sanitari

4.4. Intelligenza artificiale e machine learning per la salute

4.4.1. Applicazioni di intelligenza artificiale nella diagnostica medica
4.4.2. Algoritmi di apprendimento automatico per il rilevamento di modelli
4.4.3. Chatbots
4.4.4. Assistenti virtuali nel settore sanitario

4.5. Internet delle cose (IoT) nella salute

4.5.1. Dispositivi medici collegati e monitoraggio remoto
4.5.2. Infrastrutture ospedaliere intelligenti
4.5.3. Applicazioni IoT nella gestione dell'inventario
4.5.4. Forniture

4.6. Sicurezza informatica nella salute

4.6.1. Protezione dei dati sanitari e conformità
4.6.2. Prevenzione degli attacchi informatici
4.6.3. Ransomware
4.6.4. Audit di sicurezza e gestione degli incidenti

4.7. Realtà virtuale (RV) e realtà aumentata(RA) in medicina

4.7.1. Preparazione medica con simulatori di RV
4.7.2. Applicazioni della RA nella chirurgia assistita
4.7.3. Guide chirurgiche
4.7.4. Terapia e riabilitazione attraverso la RV

4.8. Robotica in medicina

4.8.1. Utilizzo di robot chirurgici nelle procedure mediche
4.8.2. Automazione delle attività in ospedali e laboratori
4.8.3. Protesi
4.8.4. Assistenza robotica in riabilitazione

4.9. Analisi di immagini mediche

4.9.1. Elaborazione di immagini mediche e analisi computazionale
4.9.2. Diagnostica per immagini assistita da computer
4.9.3. Immagini mediche in tempo reale
4.9.4. 3D

4.10. Blockchain nella salute

4.10.1. Sicurezza e tracciabilità dei dati sanitari con blockchain
4.10.2. Scambio di informazioni mediche tra istituzioni
4.10.3. Gestione dei consensi informati
4.10.4. La privacy

Modulo 5. Accesso al mercato (market access) (1). Organizzazione e Processi

5.1. Accesso al mercato nell'industria farmaceutica

5.1.1. Cosa intendiamo per Accesso al Mercato?
5.1.2. Perché è necessario un dipartimento di accesso al mercato?
5.1.3. Funzioni del dipartimento di Accesso al Mercato
5.1.4. Conclusioni

5.2. Sistema Sanitario

5.2.1. Sistema Sanitario: Organizzazione, struttura e funzioni
5.2.2. Spese sanitarie e mediche
5.2.3. Servizi sanitari regionali
5.2.4. Organizzazione, struttura e funzioni

5.3. Autorizzazione e registrazione di nuovi medicinali

5.3.1. Autorità Sanitarie
5.3.2. Agenzia Europea per i Medicinali (EMA)
5.3.3. Agenzia Spagnola per i Medicinali e i Prodotti Sanitari (AEMPS)
5.3.4. Ministero della Salute
5.3.5. Processo di autorizzazione all'immissione in commercio di un nuovo medicinale: processi centralizzati, decentrati e reciproco riconoscimento

5.4. Valutazione di nuovi medicinali

5.4.1. Agenzie di valutazione delle tecnologie sanitarie
5.4.2. Internazionali
5.4.3. Europee
5.4.4. Spagnole
5.4.5. Rapporti di posizionamento terapeutico (IPT)
5.4.6. Decisori e influencer

5.5. Altre valutazioni di nuovi medicinali

5.5.1. Valutazioni del gruppo GENESIS
5.5.2. Valutazioni regionali
5.5.3. Valutazioni nelle farmacie ospedaliere: Comitati di farmacia e terapeutici
5.5.4. Altre valutazioni

5.6. Dall'autorizzazione di un farmaco alla sua disponibilità per il paziente

5.6.1. Procedura di richiesta di prezzo e rimborso di nuovi farmaci
5.6.2. Commercializzazione e condizioni di finanziamento
5.6.3. Procedura di accesso ai medicinali a livello ospedaliero
5.6.4. Procedura di accesso al farmaco dispensato nella farmacia di strada
5.6.5. Accesso ai farmaci generici e biosimilari

5.7. Finanziamento dei farmaci

5.7.1. Schemi di finanziamento tradizionali rispetto a nuovi schemi
5.7.2. Accordi innovativi
5.7.3. Accordi di condivisione del rischio (ARC)
5.7.4. Tipologie di ARC
5.7.5. Criteri per la selezione dell'ARC

5.8. Processo di acquisto di farmaci

5.8.1. Appalti pubblici
5.8.2. Acquisto centralizzato di medicinali e dispositivi medici
5.8.3. Accordi quadro
5.8.4. Conclusioni

5.9. Dipartimento di Accesso al Mercato (1). Profili Professionali

5.9.1. Evoluzione del profilo dei professionisti dell'accesso al mercato
5.9.2. Profili professionali in Accesso al mercato
5.9.3. Responsabile dell'accesso al mercato (Market Access Manager)
5.9.4. Farmacoeconomia
5.9.5. Prezzo (Pricing)
5.9.6. Key Account Manager

5.10. Dipartimento di Accesso al Mercato (2). Interazione con altri dipartimenti dell’industria farmaceutica

5.10.1. Marketing e vendite
5.10.2. Dipartimento Medico
5.10.3. Relazioni istituzionali
5.10.4. Regulatory
5.10.5. Comunicazione

Modulo 6. Accesso al mercato (market access) (2). Strumenti e Strategia

6.1. Pianificazione dell’accesso al mercato per un medicinale

6.1.1. Analisi dello scenario attuale: gestione della malattia, concorrenti
6.1.2. Segmentazione di regioni e account
6.1.3. Società scientifiche
6.1.4. Associazioni del paziente
6.1.5. Progettazione della strategia
6.1.6. Cronologia di attuazione della strategia

6.2. Gestione dell’accesso al mercato per un medicinale

6.2.1. Gestione di accesso a livello regionale
6.2.2. Accesso al mercato dei medicinali per uso ospedaliero. Gestione e strategia della farmacia ospedaliera
6.2.3. Accesso al mercato dei medicinali per farmacie di strada
6.2.4. Gestione e strategia dei farmacisti di base

6.3. Valore clinico di un medicinale

6.3.1. Il valore basato sullo sviluppo clinico
6.3.2. Studi di vita reale
6.3.3. (RWD/RWE)
6.3.4. Conclusioni

6.4. Valore percepito dal paziente

6.4.1. Variabili riportate dal paziente (o Patient Reported Outcomes, PRO)
6.4.2. Qualità di vita correlata alla salute (CVRS)
6.4.3. Soddisfazione con il trattamento
6.4.4. Integrazione delle preferenze dei pazienti

6.5. Tipi di analisi economiche

6.5.1. Tipi di analisi economica
6.5.2. Parametri da definire
6.5.3. Valutazioni economiche parziali
6.5.4. Costi e peso della malattia
6.5.5. Costo conseguente

6.6. Analisi economica: Studi

6.6.1. Studi di impatto di bilancio
6.6.2. Crescita del mercato
6.6.3. Rischi associati
6.6.4. Proprietà intellettuale

6.7. Analisi economica: Valutazione

6.7.1. Valutazioni economiche complete
6.7.2. Analisi costo-efficacia
6.7.3. Analisi costo-utilità
6.7.4. Analisi costo-beneficio
6.7.5. Regole decisionali

6.8. Dossier di valore di un medicinale

6.8.1. Contenuti del dossier di valore
6.8.2. Il valore clinico del medicinale
6.8.3. Il valore economico del medicinale
6.8.4. Dimostrazione del valore del medicinale per il sistema sanitario
6.8.5. Adattamento del dossier

6.9. Documenti richiesti per la richiesta di prezzo e rimborso

6.9.1. Documenti richiesti
6.9.2. Documenti facoltativi
6.9.3. Documenti di prezzo
6.9.4. Documenti di rimborso

6.10. Nuove tendenze

6.10.1. Acquisto basato sul valore
6.10.2. Analisi multicriterio (AMC)
6.10.3. Appalti pubblici innovativi
6.10.4. Ultime tendenze

Modulo 7. Coaching Integrale in Pharma Biotech

7.1. Basi di Coaching in Pharma Biotech

7.1.1. Capacità ed etica del Coach
7.1.2. L’essenza del Coaching
7.1.3. Imparare ad imparare
7.1.4. Film raccomandato: Il guerriero del Pacifico

7.2. Il processo di Coaching- Scuole e Modelli

7.2.1. Contributi del Coaching Nordamericano
7.2.2. Contributi del Coaching Umanista-Europeo
7.2.3. Contributi del Coaching Ontologico
7.2.4. Conclusioni

7.3. Il Coachee-Cliente

7.3.1. Presente- Fallimento- Obiettivi
7.3.2. Come conoscere la situazione di ogni persona in un team professionale e quindi essere in grado di superare i problemi per raggiungere gli obiettivi
7.3.3. Conoscere la situazione attuale attraverso lo strumento "LA RUOTA DELLA VITA PROFESSIONALE”
7.3.4. Conclusioni

7.4. Situazione ideale

7.4.1. Direzione
7.4.2. Identificare obiettivo, visione e chiarificazione degli obiettivi. Sia come singolo professionista che come coordinatore di un team
7.4.3. Modello Grow
7.4.4. Esempio: Dove vuoi posizionare ogni membro del tuo team attraverso un Mandala

7.5. La tecnica: Nostra Mente

7.5.1. Modelli Mentali
7.5.2. Osservare, Distinguere
7.5.3. Credenze, Giudizi
7.5.4. Fatti e Opinioni

7.6. La tecnica: Il linguaggio

7.6.1. Postulati di base dell'ontologia del linguaggio secondo Rafael Echevarría
7.6.2. Competenza dell'Ascolto, del Silenzio e del Parlare
7.6.3. Libri consigliati
7.6.4. Rafael Echevarría. Ontologia del Linguaggio
7.6.5. Leonardo Wolk. L'arte di soffiare il carbone

7.7. Tecnica. Emozione

7.7.1. Gestione e intelligenza emotiva
7.7.2. Legittimare l'emozione per gestirla a livello linguistico
7.7.3. Emotive
7.7.4. Conclusioni

7.8. La Tecnica - Il Corpo

7.8.1. Chi sono partendo dal mio corpo?
7.8.2. La postura e il movimento
7.8.3. Tendenze che supportano o bloccano le conversazioni con il corpo
7.8.4. Conclusioni

7.9. Domande forti. Come usare le domande in modo che ogni membro del tuo team trovi la sua versione migliore

7.9.1. Per determinare il profilo del nostro cliente e progettare un piano d'azione
7.9.2. Domande Coaching per ricollegarlo
7.9.3. Domande Coaching per cambiare prospettiva
7.9.4. Domande Coaching per la presa di coscienza
7.9.5. Domande Coaching per creare azione
7.9.6. Domande Coaching per impostare obiettivi
7.9.7. Domande Coaching per progettare un piano d'azione
7.9.8. Domande Coaching per il cliente per trovare le proprie soluzioni

7.10.  L'Azione

7.10.1. Fasi del piano d’azione
7.10.2. Accompagnamento
7.10.3 .Follow-up
7.10.4. Impegno
7.10.5. Come preparare un piano d'azione con ogni delegato del tuo team

Modulo 8. Il Dipartimento Medico

8.1. Il Dipartimento Medico

8.1.1.  Struttura generale del dipartimento medico nelle differenti industrie
8.1.2. Obiettivo e funzioni del dipartimento
8.1.3. Ruoli nel dipartimento medico
8.1.4. Come interagiscono con altri dipartimenti: Marketing, Accesso, Vendite, ecc
8.1.5. Uscita professionale reparto medico nell'industria farmaceutica

8.2. Studi Clinici

8.2.1. Fondamenti dello sviluppo clinico
8.2.2. Legislazione in materia di sperimentazioni cliniche
8.2.3. Tipi di studi clinici
8.2.4. Fasi degli studi clinici

8.2.4.1. Studi clinici di fase I
8.2.4.2. Studi clinici in fase II
8.2.4.3. Studi clinici in fase III
8.2.4.4. Studi clinici in fase IV

8.3. Metodologia degli studi clinici

8.3.1.  Progettazione di studi clinici
8.3.2. Fasi nello sviluppo dello studio clinico
8.3.3. Fattibilità degli studi clinici
8.3.4. Identificazione e selezione dei centri di ricerca
8.3.5. Materiali e strategie di reclutamento
8.3.6. Contratti con i centri di ricerca
8.3.7. Protocollo
8.3.8. Foglio informativo al paziente e di consenso informato

8.4. Monitoraggio degli Studi: Monitoraggio e controllo

8.4.1. Visita di monitoraggio

8.4.1.1. Visita di Pre-Studio
8.4.1.2. Visita Iniziale
8.4.1.3. Visita di monitoraggio
8.4.1.4. Visita di chiusura

8.4.2. Monitoraggio Remoto
8.4.3. Rapporti di visita di monitoraggio
8.4.4. Gestione dei dati. Ottenimento dei risultati

8.5. Studi di pratica clinica reale. RWE

8.5.1. Studi RWE: progettazione, analisi, minimizzazione degli errori sistematici
8.5.2. Tipi di studi RWE
8.5.3. Integrazione nel piano medico
8.5.4. Raccolta e comunicazione dei risultati
8.5.5. Sfide attuali nell'uso delle prove e delle conoscenze di RWE
8.5.6. Come RWE può sostenere il processo decisionale in tutto del ciclo di vita del prodotto
8.5.7. Investigator Initiated Studies/Trials y Research Collaborations

8.6. Il dipartimento di Medical Affairs

8.6.1. Che cos'è il dipartimento di Medical Affairs?

8.6.1.1. Obiettivo e funzioni del dipartimento
8.6.1.2. Struttura generale del dipartimento nelle differenti industrie
8.6.1.3. Interazioni tra Medical Affairs e Altri Dipartimenti (Operazioni Cliniche & Dipartimenti Commerciali)
8.6.1.4. Il rapporto tra le problematiche mediche e il ciclo di vita del prodotto

8.6.2. Creazione di programmi di generazione dati all'avanguardia
8.6.3. Il ruolo di co-leadership di Medical
8.6.4. Affairs nelle organizzazioni farmaceutiche multifunzionali

8.7. Ruoli nel dipartimento di Medical Affairs

8.7.1. Ruolo del Medical Advisor
8.7.2.  Funzioni del Medical Advisor
8.7.3. Tattiche di coinvolgimento con HCP

8.7.3.1. Advisory Board e programmi di promozione
8.7.3.2. Pubblicazioni scientifiche
8.7.3.3. Pianificazione di congressi scientifici

8.7.4. Elaborazione di un piano di comunicazione medica
8.7.5. Progettazione di strategia medica di prodotto
8.7.6. Gestione di progetti medici e studi basati su dati reali di pratica clinica (RWE)
8.7.7. Ruolo del Medical Science Liaison

8.7.7.1. Funzioni del MSL: comunicazione medica e interlocutori
8.7.7.2. Realizzazione di progetti medici e di gestione del territorio
8.7.7.3. Investigator Initiated Studies/Trials e Research Collaborations
8.7.7.4. Comunicazione scientifica e raccolta di Insights

8.8. Compliance nel dipartimento di Medical Affairs

8.8.1. Concetto di compliance nel dipartimento medico

8.8.1.1. Promozione di farmaci con obbligo di prescrizione
8.8.1.2. Interazione con professionisti e organizzazioni sanitarie
8.8.1.3. Interazione con le organizzazioni dei pazienti

8.8.2. Definizione di On Label/Off Label
8.8.3. Differenze tra dipartimento commerciale e medical affairs
8.8.4. Codice di buona pratica clinica nella promozione e informazione medica

8.9. Informazioni Mediche

8.9.1. Piano completo di comunicazione
8.9.2. Mezzi di comunicazione ed omnicanale
8.9.3. Integrazione del piano di comunicazione nel piano medico
8.9.4. Risorse informative in biomedicina

8.9.4.1. Fonti internazionali: Pubmed, Embase, WOS, ecc
8.9.4.2. Fonti in America Latina: Indici CSIC, Ibecs, LILACS, ecc
8.9.4.3. Fonti per gli studi clinici: WHO, ClinicalTrials, CENTRAL di Cochrane, ecc
8.9.4.4. Fonti di informazioni sui farmaci: Bot Plus Web, FDA, ecc.
8.9.4.5. Altre risorse: organismi ufficiali, siti web, società scientifiche, associazioni, agenzie di valutazione, ecc

8.10. Farmacovigilanza

8.10.1. Farmacovigilanza negli Studi Clinici

8.10.1.1. Quadro legale e Definizioni
8.10.1.2. Gestione di Eventi Avversi

8.10.2. Segnalazione di Eventi Avversi
8.10.3. Rapporti periodici sulla sicurezza
8.10.4. Farmacovigilanza negli Altri Studi Clinici: Studi Post-autorizzazione

Modulo 9. La leadership dei team in Pharma

9.1. La leadership

9.1.1. Introduzione alla leadership
9.1.2. Potere e influenza
9.1.3. Che cos'è la leadership?
9.1.4. Conclusioni

9.2. Teoria sulla leadership

9.2.1. Il processo di Leadership
9.2.2. Stili di leadership
9.2.3. Modelli di leadership
9.2.4. Evoluzione

9.3. Abilità di leadership

9.3.1. Comunicazione
9.3.2. Compromesso
9.3.3. Motivazione
9.3.4. Processo decisionale

9.4. Gestione dell’Equipe

9.4.1. Organizzazione
9.4.2. Gestione del tempo
9.4.3. Pianificazione e obiettivi
9.4.4. Valutazioni di squadra

9.5. Apprendere la gestione delle squadre

9.5.1. Mete
9.5.2. Obiettivi
9.5.3. Gestione del tempo
9.5.4. Gestione dei problemi

9.6. Processo decisionale

9.6.1. Processo
9.6.2. Processo decisionale di squadra
9.6.3. Decisioni strategiche
9.6.4. Decisioni etiche

9.7. Comunicazione, parte del successo

9.7.1. Comunicazione esterna
9.7.2. Comunicazione interna
9.7.3. Comunicazione di crisi
9.7.4. Comunicazione interculturale

9.8. Negoziazione e Gestione dei Conflitti

9.8.1. Strategie di comunicazione
9.8.2. Competenze
9.8.3. Gestione dei conflitti
9.8.4. Negoziazione di squadra

9.9. Sviluppo del Personale

9.9.1. Squadre
9.9.2. Motivazione
9.9.3. Visibilità
9.9.4. Conclusioni

9.10. Obiettivo comune, sviluppo di un progetto

9.10.1. Obiettivo comune, qual è
9.10.2. Gruppi multidisciplinari
9.10.3. Costruire alleanze
9.10.4. Strategie più usate

Modulo 10. Il Business Plan nel Territorio

10.1. Il business plan

10.1.1. Che cos'è un business plan
10.1.2. Scopo e obiettivi dei piani aziendali
10.1.3. Perché è importante fare un Business Plan
10.1.4. Quando dobbiamo fare un business plan

10.2. Contesto dell'industria farmaceutica

10.2.1. Situazione strutturale del l'industria farmaceutica
10.2.2. Persone e dipartimenti chiave nello sviluppo di un piano d'azione
10.2.3. Direzione generale

10.2.3.1. Direzione di Vendite
10.2.3.2. Dipartimento Marketing
10.2.3.3. Dipartimento Medico
10.2.3.4. Dipartimento finanziario
10.2.3.5. Dipartimento Regolatorio

10.2.4. Sfide attuali dell'industria farmaceutica

10.3. Fasi per definire un piano aziendale

10.3.1. Definire gli obiettivi
10.3.2. Descrizione del prodotto: attributi chiave
10.3.3. Di quali informazioni ho bisogno per realizzare un piano
10.3.4. Allineamento con la strategia
10.3.5. Definire i timings
10.3.6. Definire le risorse
10.3.7. Definizione dei risultati

10.4. Piano commerciale e di marketing

10.4.1. Risorse commerciali per stabilire un piano
10.4.2. Scelta del piano in base al nostro obiettivo
10.4.3. Strategia di Marketing: Allineamento
10.4.4. Le risorse di marketing come leva

10.5. Analisi dei clienti

10.5.1. Gestione delle relazioni con i clienti
10.5.2. Identificare le esigenze dei clienti
10.5.3. Comunicazione con i clienti
10.5.4. Conclusioni

10.6. Analisi della concorrenza

10.6.1. Segmentazione del mercato
10.6.2. Analisi competitiva del tuo prodotto
10.6.3. Strategie commerciali contro la concorrenza
10.6.4. Piani di espansione
10.6.5. Piani di difesa

10.7. Analisi economica del piano aziendale

10.7.1. Stima dei costi degli obiettivi
10.7.2. Fonti e strategie di investimento
10.7.3. Analisi dei rischi finanziari
10.7.4. Valutazione del ritorno sull'investimento

10.8. Implementazione e monitoraggio del Business Plan

10.8.1. Agenda del Business Plan
10.8.2. Monitoraggio del processo e meccanismi di revisione in evoluzione
10.8.3. KPI: indicatori oggettivi di risultato
10.8.4. Conclusioni

10.9. Analisi Finale del Business Plan

10.9.2. Rispetto delle scadenze
10.9.3. Analisi dei risultati
10.9.4. Analisi di bilancio

10.10. Piano di marketing Pharma Biotech

10.10.1. Analisi di mercato
10.10.2. Concorrenza
10.10.3. Pubblico Target
10.10.4. Posizionamento della marca

Modulo 11. Leadership, Etica e Responsabilità Sociale d’Impresa

11.1. Globalizzazione e Governance

11.1.1. Governance e Corporate Governance
11.1.2. Fondamenti di Corporate Governance nelle aziende
11.1.3. Il ruolo del Consiglio di Amministrazione nel quadro della Corporate Governance

11.2. Cross Cultural Management

11.2.1. Concetto di Cross Cultural Management
11.2.2. Contributi alla Conoscenza delle Culture Nazionali
11.2.3. Gestione della Diversità

11.3. Sostenibilità

11.3.1. Sostenibilità e sviluppo sostenibile
11.3.2. Agenda 2030
11.3.3. Le imprese sostenibili

11.4. Sistemi e strumenti di Gestione responsabile

11.4.1. RSC: Responsabilità sociale corporativa
11.4.2. Aspetti essenziali per implementare una strategia di gestione responsabile
11.4.3. Le fasi di implementazione di un sistema di gestione della responsabilità sociale d'impresa
11.4.4. Strumenti e standard della RSI

11.5. Multinazionali e diritti umani

11.5.1. Globalizzazione, imprese multinazionali e diritti umani
11.5.2. Imprese multinazionali di fronte al diritto internazionale
11.5.3. Strumenti legali per le multinazionali nel campo dei diritti umani

11.6. Ambiente legale e Corporate Governance

11.6.1. Regolamenti internazionali di importazione ed esportazione
11.6.2. Proprietà intellettuale e industriale
11.6.3. Diritto internazionale del lavoro

Modulo 12. Management del personale e gestione del talento

12.1. Direzione Strategica del personale

12.1.1. Direzione Strategica e risorse umane
12.1.2. Direzione strategica del personale

12.2. Gestione delle risorse umane basata sulle competenze

12.2.1. Analisi del potenziale
12.2.2. Politiche di retribuzione
12.2.3. Piani di avanzamento di carriera/successione

12.3. Valutazione e gestione delle prestazioni

12.3.1. Gestione del rendimento
12.3.2. Gestione delle prestazioni: obiettivi e processi

12.4. Motivazione

12.4.1. La natura della motivazione
12.4.2. Teoria delle aspettative
12.4.3. Teoria dei bisogni
12.4.4. Motivazione e compensazione economica

12.5. Sviluppo di team ad alte prestazioni

12.5.1. Team ad alte prestazioni: team autogestiti
12.5.2. Metodologie per la gestione di team autogestiti ad alte prestazioni

12.6. Gestione del cambiamento

12.6.1. Gestione del cambiamento
12.6.2. Tipo di processi di gestione del cambiamento
12.6.3. Stadi o fasi nella gestione del cambiamento

12.7. Produttività, attrazione, mantenimento e attivazione del talento

12.7.1. La produttività
12.7.2. Leve di attrazione e ritenzione del talento

Modulo 13. Direzione Economico-Finanziaria

13.1. Contesto Economico

13.1.1. Ambiente macroeconomico e sistema finanziario nazionale
13.1.2. Istituti finanziari
13.1.3. Mercati finanziari
13.1.4. Attivi finanziari
13.1.5. Altre entità del settore finanziario

13.2. Contabilità Direttiva

13.2.1. Concetti di base
13.2.2. L’Attivo dell’azienda
13.2.3. Il Passivo dell’azienda
13.2.4. Il Patrimonio Netto dell'azienda
13.2.5. Il conto economico

13.3. Sistemi informativi e business intelligence

13.3.1. Concetto e classificazione
13.3.2. Fasi e metodi della ripartizione dei costi
13.3.3. Scelta del centro di costi ed effetti

13.4. Budget e Controllo di Gestione

13.4.1. Il modello di budget
13.4.2. Bilancio di Capitale
13.4.3. Il bilancio operativo
13.4.5. Bilancio del Tesoro
13.4.6. Monitoraggio del budget

13.5. Direzione Finanziaria

13.5.1. Le decisioni finanziarie dell'azienda
13.5.2. Dipartimento finanziario
13.5.3. Eccedenze di cassa
13.5.4. Rischi associati alla direzione finanziaria
13.5.5. Gestione dei rischi della direzione finanziaria

13.6. Pianificazione Finanziaria

13.6.1. Definizione della pianificazione finanziaria
13.6.2. Azioni da intraprendere nella pianificazione finanziaria
13.6.3. Creazione e definizione della strategia aziendale
13.6.4. La tabella Cash Flow
13.6.5. La tabella dell'attivo circolante

13.7. Strategia Finanziaria d’Impresa

13.7.1. Strategia aziendale e fonti di finanziamento
13.7.2. Prodotti finanziari di finanziamento aziendale

13.8. Finanziamento Strategico

13.8.1. Autofinanziamento
13.8.2. Incremento dei fondi propri
13.8.3. Risorse Ibride
13.8.4. Finanziamento tramite intermediari

13.9. Analisi e pianificazione finanziaria

13.9.1. Analisi dello Stato Patrimoniale
13.9.2. Analisi del Conto Economico
13.9.3. Analisi del Rendimento

13.10. Analisi e risoluzione di casi/problemi

13.10.1. Informazioni finanziarie su Industria de Diseño y Textil, S.A. (INDITEX)

Modulo 14. Direzione Commerciale e Marketing Strategico

14.1. Direzione commerciale

14.1.1. Quadro concettuale della direzione commerciale
14.1.2. Strategia e pianificazione aziendale
14.1.3. Il ruolo dei direttori commerciali

14.2. Marketing

14.2.1. Concetto di Marketing
14.2.2. Elementi base del marketing
14.2.3. Attività di marketing aziendale

14.3. Gestione Strategica di Marketing

14.3.1. Concetto di Marketing strategico
14.3.2. Concetto di pianificazione strategica di marketing
14.3.3. Fasi del processo di pianificazione strategica di marketing

14.4. Marketing online ed e-commerce

14.4.1. Obiettivi del Digital Marketing ed e-commerce
14.4.2. Digital Marketing e mezzi impiegati
14.4.3. E-commerce Contesto generale
14.4.4. Categorie dell’e-commerce
14.4.5. Vantaggi e svantaggi dell’ E-commerce rispetto al commercio tradizionale

14.5. Digital Marketing per rafforzare il marchio

14.5.1. Strategie online per migliorare la reputazione del tuo marchio
14.5.2. Branded Content & Storytelling

14.6. Digital Marketing per captare e fidelizzare clienti

14.6.1. Strategie di fidelizzazione e creazione di un vincolo mediante internet
14.6.2. Visitor Relationship Management
14.6.3. Ipersegmentazione

14.7. Gestione delle campagne digitali

14.7.1. Che cos'è una campagna pubblicitaria digitale?
14.7.2. Passi per il lancio di una campagna di marketing online
14.7.3. Errori delle campagne pubblicitarie digitali

14.8. Strategie di vendita

14.8.1. Strategie di vendita
14.8.2. Metodi di vendite

14.9. Comunicazione Aziendale

14.9.1. Concetto
14.9.2. Importanza della comunicazione aziendale
14.9.3. Tipo di comunicazione nell’azienda
14.9.4. Funzioni della comunicazione nell’azienda
14.9.5. Elementi della comunicazione
14.9.6. Problemi di comunicazione
14.9.7. Scenari della comunicazione

14.10. Comunicazione e reputazione online

14.10.1. La reputazione online
14.10.2. Come misurare la reputazione digitale?
14.10.3. Strumenti di reputazione online
14.10.4. Rapporto sulla reputazione online
14.10.5. Branding online

Modulo 15. Executive Management

15.1. General Management

15.1.1.  Concetto di General Management
15.1.2. L’azione del Manager Generale
15.1.3. Il direttore generale e le sue funzioni
15.1.4. Trasformazione del lavoro della direzione

15.2. Il direttivo e le sue funzioni La cultura organizzativa e i suoi approcci

15.2.1. Il personale direttivo e le sue funzioni La cultura organizzativa e i suoi approcci

15.3. Direzione di operazioni

15.3.1.  Importanza della direzione
15.3.2. La catena di valore
15.3.3. Gestione qualità

15.4. Oratoria e preparazione dei portavoce

15.4.1. Comunicazione interpersonale
15.4.2. Capacità di comunicazione e influenza
15.4.3. Barriere nella comunicazione

15.5. Strumenti di comunicazione personale e organizzativa

15.5.1. La comunicazione interpersonale
15.5.2. Strumenti di comunicazione interpersonale
15.5.3.  La comunicazione nell’azienda
15.5.4. Strumenti nell’azienda

15.6. Comunicazione in situazioni di crisi

15.6.1. Crisi
15.6.2. Fasi della crisi
15.6.3. Messaggi: contenuti e momenti

15.7. Preparazione di un piano di crisi

15.7.1. Analisi dei potenziali problemi
15.7.2. Pianificazione
15.7.3. Adeguatezza del personale

15.8. Branding personale

15.8.1. Strategie per sviluppare il brand personale
15.8.2. Leggi del branding personale
15.8.3. Strumenti per la costruzione di brand personali

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