Con questo Tirocinio avrai una visione molto più diretta e reale dell’attuale trasformazione Commercial and Sales Management”

Negli ultimi decenni la globalizzazione ha consentito uno sviluppo spettacolare delle imprese, grazie al e-commerce e alla padronanza della complessità logistica in un mondo interconnesso. Questi sviluppi consentono alle imprese di adottare un approccio molto più internazionale ed espansivo. 

In questo contesto, i professionisti che desiderano tenersi aggiornati sulle tendenze attuali nel campo delle vendite e del marketing, devono farlo attraverso una vera e propria immersione in questo settore. Per questo motivo, TECH ha ideato questo Tirocinio, che offre un soggiorno di 3 settimane in un’azienda leader nel mondo degli affari e che padroneggia perfettamente le strategie che devono essere sviluppate in un settore influenzato da cambiamenti sia tecnologici che socio-economici.

Si tratta di un Tirocinio full immersion, in cui il professionista potrà toccare con mano il lavoro quotidiano degli specialisti nella gestione dei team commerciali e di vendita: un compito che implica anche la messa in pratica di ottime capacità di comunicazione con fornitori e clienti nelle diverse fasi di commercializzazione dei prodotti. TECH offre quindi un’esperienza unica nel panorama accademico, che mira a dare impulso alle carriere dei professionisti che desiderano prosperare in questo settore o avviare una propria attività. 

Un'esperienza educativa unica, cruciale e decisiva per crescere professionalmente" 

Il mondo globalizzato porta necessariamente i professionisti del settore a tenersi aggiornati sugli ultimi sviluppi del settore commerciale. Per questo motivo, TECH offre questo Tirocinio in Commercial and Sales Management. Un Tirocinio di 3 settimane in un’azienda prestigiosa, dove sarete guidati da specialisti del settore. 

Il Tirocinio affronta quindi in modo approfondito diverse aree come la logistica, le relazioni commerciali con i fornitori, il servizio clienti e la digitalizzazione. Tutto questo è pensato per specializzare i manager che vogliono conoscere questi settori da una prospettiva strategica, internazionale e innovativa.

In questo Tirocinio full immersion, le attività sono finalizzate allo sviluppo e al perfezionamento delle competenze necessarie per l’erogazione di servizi di gestione nell’area commerciale e di vendita e di condizioni che richiedono un elevato livello di qualificazione, e che sono orientate alla preparazione specifica per l’esercizio dell’attività, in un contesto aziendale competitivo e influenzato dalle nuove tecnologie.

La fase pratica prevede la partecipazione attiva dello studente che svolgerà le attività e le procedure di ogni area di competenza (imparare a imparare e imparare a fare), con l’accompagnamento e la guida del personale docente e degli altri compagni di corso che facilitano il lavoro di squadra e l’integrazione multidisciplinare come competenze trasversali per la pratica Infermieristica Domiciliare (imparare a essere e imparare).

Le procedure descritte di seguito costituiranno la base del tirocinio e la sua realizzazione sarà soggetta alla disponibilità e al carico di lavoro del centro; le attività proposte sono le seguenti:

Logistica e gestione economica

• Analizzare la concorrenza con un'analisi comparativa
• Assistere nella gestione delle scorte, del magazzino e dell'approvvigionamento nella gestione logistica degli acquisti
• Fornire supporto nel servizio post-vendita
• Effettuare l'analisi della domanda e le previsioni per la logistica
• Contribuire alla pianificazione delle vendite

Indirizzo commerciale

• Effettuare analisi SWOT, settoriali e della concorrenza
• Collaborare alla pianificazione della campagna di vendita
• Effettuare il controllo dell'attività commerciale
• Fornire supporto nel controllo del piano di vendita annuale.

Organizzazione commerciale e del team di vendita 

• Assistere nell'organizzazione della rete di vendita per organigramma dipartimentale
• Effettuare analisi della qualità del servizio
• Applicare strategie di captazione e di vendita dei servizi
• Impiegare l'uso di strumenti di supervisione nel controllo dell'attività commerciale
• Impiegare l'uso di strumenti di supervisione nel controllo dell'attività commerciale

Integrazione dei canali digitali nella strategia aziendale

• Fare parte del team che sviluppa la pianificazione e lo sviluppo di un e-commerce
• Contribuire alla pianificazione di una strategia di gestione delle relazioni con i clienti
• Monitorare e analizzare i risultati della strategia aziendale sui social media
• Collaborare alla progettazione di un piano di social media  

Processo di attività commerciale

• Prepara una visita commerciale, dopo aver effettuato lo 
• studio del cliente e preparazione del colloquio
• Effettuare strategie di negoziazione e chiudere la vendita
• Applicare nozioni di psicologia nel processo di vendita
• Effettuare un'analisi finale della visita commerciale

Specializzati in un’azienda che può offrirti tutte queste possibilità, con un programma accademico innovativo e un team in grado di farti crescere al massimo”