تعرف على استراتيجيات التواصل والإقناع وتطوير الرسائل الرئيسية لخبراء التسويق السياسي "  

لماذا تدرس في TECH؟ 

إن جامعة TECH هي أكبر كلية إدارة أعمال في العالم 100٪ عبر الإنترنت. إنها مدرسة إدراة أعمال النخبة، ذات نموذج الحد الأقصى من المتطلبات الأكاديمية.  ومركز دولي عالي الأداء، يتمتع بتدريب مكثف على المهارات الإدارية.      

جامعة TECH هي جامعة تكنولوجية رائدة، تضع جميع مصادرها في متناول الطلاب لمساعدتهم على تحقيق النجاح في إدارة الأعمال"

في TECH الجامعة التكنولوجية

الابتكار

تقدم لك الجامعة نموذجًا تعليميًا عبر الإنترنت يجمع بين أحدث التقنيات التعليمية وأعلى دقة تربوية. إنه منهج فريد من نوعه يتمتع بأكبر قدر من الاعتراف الدولي والذي سيوفر للطالب مفاتيح التطور في عالم يتغير باستمرار، حيث يجب أن يكون الابتكار هو الرهان الأساسي لكل رائد أعمال.

“قصة نجاح Microsoft Europe” وذلك لدمج نظام الفيديو التفاعلي الجديد في البرامج. 

أعلى المعايير

معايير القبول جامعة TECH ليست مادية. ليس هناك حاجة إلى القيام باستثمار كبير للدراسة معنا.  بالطبع، من أجل الحصول على مؤهل من TECH الجامعة التكنولوجية، سيتم اختبار ذكاء الطالب وقدرته إلى أقصى حدوده. المعايير الأكاديمية للمؤسسة عالية بشكل استثنائي..

95% من طلاب جامعة TECH يكملون دراساتهم بنجاح.

إقامة شبكة جيدة من العلاقات

يشارك المحترفون من جميع أنحاء العالم في جامعة TECH، بطريقة يمكن للطالب من خلالها إنشاء شبكة كبيرة من الاتصالات المفيدة لمستقبله.

+100.000 مدراء تنفيذيون يتم تدريبهم كل سنة,+200 جنسية مختلفة

التمكين

سينمو الطالب جنبًا إلى جنب مع أفضل الشركات والمهنيين ذوي المكانة والتأثير الكبير. طورت  جامعة TECH تحالفات استراتيجية وشبكة قيمة من الاتصالات مع الممثلين الاقتصاديين الرئيسيين في القارات السبع.

+500 اتفاقية تعاون مع أفضل الشركات 

الموهبة

هذا البرنامج هو عرض فريد لإبراز موهبة الطالب في مجال الأعمال. إنها فرصة يمكنه من خلالها التعريف بمخاوفه ورؤية عمله.

تساعد جامعة TECH الطالب على إظهار موهبته للعالم في نهاية هذا البرنامج. 

سياق متعدد الثقافات

عند الدراسة في جامعة TECH، سيتمكن الطالب من الاستمتاع بتجربة فريدة من نوعها.  سوف يدرس في سياق متعدد الثقافات.  في برنامج ذي رؤية عالمية، سيتمكن بفضله من تعلم كيفية العمل في أنحاء مختلفة من العالم، وتجميع أحدث المعلومات التي تناسب فكرة عمله. 

يأتي طلاب جامعة TECH من أكثر من 200 جنسية. 

تعلم مع الأفضل

يشرح فريق تدريس جامعة TECH  في الفصل ما أدى إلى النجاح في شركاتهم، والعمل من سياق حقيقي وحيوي وديناميكي.  يقدم المعلمون المشاركون بشكل كامل تخصصًا عالي الجودة يسمح بالتقدم في حياته المهنية والتميز في عالم الأعمال.

مدرسين من 20 جنسية مختلفة. 

تسعى جامعة TECH إلى التميز ولهذا لديها سلسلة من الخصائص التي تجعلها جامعة فريدة من نوعها:    

التحليلات

في جامعة TECH، يتم استكشاف الجانب النقدي للطالب وقدرته على طرح الأسئلة ومهارات حل المشكلات ومهارات التعامل مع الآخرين.

التميز الأكاديمي

في جامعة TECH يتم توفير أفضل منهجية تعلم عبر الإنترنت للطالب. تجمع الجامعة بين طريقة إعادة التعلم Relearning (منهجية التعلم للدراسات العليا صاحبة أفضل تصنيف دولي) مع دراسة الحالة. التقاليد والريادة في توازن صعب، وفي سياق مسار الرحلة الأكاديمية الأكثر تطلبًا.

الإقتصاد الكلي

تعد جامعة TECH أكبر جامعة أونلاين في العالم. فتخر حاليًا بمحفظة تضم أكثر من 10000 برنامج دراسات عليا جامعي. وفي الاقتصاد الجديد، الحجم + التكنولوجيا = سعر مذهل.. بهذه الطريقة، تضمن TECH الجامعة التكنولوجية أن الدراسة ليست باهظة التكلفة للطلاب كما لو كانت في جامعة أخرى. 

في جامعة TECH، ستتمكن من الوصول إلى دراسات الحالة الأكثر صرامة وحداثة في المشهد الأكاديمي"

MBA إدارة الأعمال الدولية هو برنامج مصمم ليناسب الطالب الذي يتم تدريسه بتنسيق 100٪ عبر الإنترنت  حتى يتمكنوا من اختيار الوقت والمكان المناسبين لتوافرهم وجداولهم الزمنية واهتماماتهم.  
برنامج يدرس على مدار 12 شهرًا ويهدف إلى أن يكون تجربة فريدة ومحفزة تضع الأسس لنجاحك كمدير أعمال دولي. 

منهج شامل مصمم لتمكينك من التوجيه الذاتي لدراستك، واكتساب المهارات الأكثر صلة بالنجاح في مجال الأعمال التجارية الدولية" 

خطة الدراسة

يعد برنامج MBA إدارة الأعمال الدولية في TECH Global University برنامجاً مكثفاً يؤهلك لمواجهة القرارات في توجيه الأعمال. ويهدف محتواه إلى تشجيع تطوير الكفاءات الإدارية التي تسمح باتخاذ قرارات أكثر دقة في بيئات غير مؤكدة.

خلال 2700 ساعة من الدراسة، ستحلل العديد من الحالات العملية من خلال العمل الفردي، مما سيتيح لك الحصول على تعلم عميق سيكون مفيدًا جدًا لممارستك اليومية. بالتالي، فهو انغماس حقيقي في مواقف 
العمل الحقيقية. 

يتعامل هذا البرنامج بعمق مع مجالات مختلفة من الشركة وهو مصمم للمديرين لفهم إدارة المشاريع الدولية من منظور استراتيجي ودولي ومبتكر. 
خطة مصممة لك، تركز على تحسين مستواك المهني وتؤهلك لتحقيق التميز في مجال التوجيه وإدارة الأعمال. برنامج يتفهم احتياجاتك واحتياجات شركتك من خلال محتوى مبتكر يعتمد على أحدث،الاتجاهات ومدعوم بأفضل منهجية تعليمية وهيئة تدريس استثنائية، والتي ستزودك بالمهارات اللازمة لحل المواقف الحرجة بإبداع وكفاءة. 

تم تطوير هذا البرنامج على مدى 12 شهر وينقسم إلى 16 وحدة: 

الوحدة 1. مهارات الإدارة
الوحدة 2. التنظيم والأفراد والثقافة التنظيمية
الوحدة 3. الشؤون المالية للشركة 1
الوحدة 4. الشؤون المالية للشركة 2 
الوحدة 5. الشؤون المالية الدولية
الوحدة 6. الإدارة الدولية للأفراد وإدارة التنوع
الوحدة 7 إدارة العمليات الدولية
الوحدة 8. التسويق والمبيعات الدولية 
الوحدة 9. التسويق الدولي
الوحدة 10. الضرائب الدولية
الوحدة 11 تخطيط المشاريع
الوحدة 12. Bussiness & Internacional Strategy
الوحدة 13. القيادة والأخلاق والمسؤولية الاجتماعية للشركة
الوحدة 14. قيادة الأفراد وإدارة المواهب
الوحدة 15. الإدارة التجارية والتسويق الاستراتيجي
الوحدة 16. Management الاداري 

أين ومتى وكيف يتم تدريسها؟

تقدم TECH إمكانية إجراء MBA إدارة الأعمال الدولية عبر الإنترنت بالكامل. خلال 12 شهر من التخصص، ستتمكن من الوصول إلى جميع محتويات هذا البرنامج في أي وقت، مما يتيح لك إدارة وقت الدراسة بنفسك.

الوحدة 1. مهارات الإدارة 

1.1 الخطابة وتشكيل متحدثين رسميين

1.1.1 التواصل بين الأشخاص
2.1.1 مهارات التواصل والتأثير
3.1.1 حواجز التواصل

2.1 التواصل والقيادة

1.2.1 القيادة وأساليب القيادة
2.2.1 تحفيز
3.2.1 مهارات وقدرات القائد 20

3.1 خلق العلامة التجارية الشخصية

1.3.1 استراتيجيات لتطوير علامتك التجارية الشخصية
2.3.1 قوانين خلق  العلامات التجارية الشخصية
3.3.1 أدوات بناء العلامة التجارية الشخصية

4.1 إدارة الفُرق

1.4.1 فرق العمل وإدارة الاجتماعات
2.4.1 إدارة مراحل التغيير
3.4.1 إدارة فرق متعددة الثقافات
4.4.1 التدريب

5.1 التفاوض وحل النزاعات

1.5.1 تقنيات التداول الفعال
2.5.1 . الصراعات الشخصية
3.5.1 التفاوض بين الثقافات

6.1 الذكاء العاطفي

1.6.1 الذكاء العاطفي والتواصل
2.6.1 الحزم والتعاطف والاستماع الفعال
3.6.1 تقدير الذات واللغة العاطفية

7.1 رأس المال العلائقي: العمل الجماعي Coworking

1.7.1 ادارة الثروات البشرية
2.7.1 تحليل الأداء
3.7.1 إدارة المساواة والتنوع
4.7.1 الابتكار في إدارة الأفراد

8.1 إدارة الوقت

1.8.1 التخطيط والتنظيم والرقابة
2.8.1 منهجية إدارة الوقت
3.8.1 خطط العمل
4.8.1 أدوات لإدارة الوقت بشكل فعال

9.1 نظرية الألعاب
10.1 إدارة التغيير الاستراتيجية

وحدة 2. التنظيم والأفراد والثقافة التنظيمية

1.2 المنظمات والأنواع والجوانب الرئيسية

1.1.2 تصنيف المنظمات حسب الحجم / النطاق ووظائف شركة كبيرة مقابل. شركة متوسطة
2.1.2 حالة خاصة: Start Up

2.2 وظيفة الموارد البشرية

1.2.2 قسم في المؤسسة
2.2.2 المحددات الرئيسية لوظيفة الموارد البشرية

 1.2.2.2 القانونية
 2.2.2.2 التنظيمية
 3.2.2.2 الموهبة

3.2.2 السمات الرئيسية

3.2 الأقسام الداخلية

1.3.2 إدارة الموهبة
2.3.2 ادارة الأداء
3.3.2 التدريب والتطوير
4.3.2 ثقافة الشركة

4.2 أبعاد الإدارات

1.4.2 سلسلة القيم
2.4.2 فجوة تحليل الاشخاص ـ المناصب
3.4.2 حجم العمل وأبعاده
4.4.2 رافعات الكفاءة

 1.4.4.2 إعادة تعريف كتالوج الخدمة
 2.4.4.2 الدمج
 3.4.4.2 التشغيل التلقائي
 4.4.4.2 التعاقد الخارجي Outsourcing

5.2 إنتاجية المواهب وجذبها والاحتفاظ بها وتفعيلها

1.5.2 الإنتاجية
2.5.2 رافعات للإنتاجية
3.5.2 عوامل جذب المواهب والاحتفاظ بها وجذبها

6.2 التعويض المادي مقابل. غير المادي 

1.6.2 نماذج نطاقات الأجور
2.6.2 نماذج التعويض غير النقدي

 1.2.6.2 نماذج العمل
 2.2.6.2 مجتمع الشركات
 3.2.6.2 صورة الشركة

3.6.2 التعويض المادي مقابل. غير المادي

7.2 ثقافة الشركة

1.7.2 مواءمة الثقافة والأهداف الاستراتيجية
2.7.2 هيكل مشروع موحد
3.7.2 ثقافة الشركات وتنفيذها

8.2 إدارة التغيير

1.8.2 عناصر التحليل في إدارة التغيير
2.8.2 أهمية إدارة التغيير في المشاريع المعقدة
3.8.2 هيكل مشروع موحد

9.2 التحول في البيئات المؤسسية المعقدة

1.9.2 التحول
2.9.2 هيكل مشروع موحد
3.9.2 ميسرو التحول

10.2 التحويل مقابل إدارة التغيير

1.10.2 الاختلافات الرئيسية في المشروع
2.10.2 دور إدارة التغيير مقابل مدير التحول
3.10.2 أدوات الإدارة

وحدة 3. الشؤون المالية للشركة 1

1.3 مقدمة في الشؤون المالية للشركة

1.1.3 البيئة المالية للشركة

 1.1.1.3 الهدف المالي للشركة
 2.1.1.3 الاحتياجات المالية للشركة

2.1.3 دور الإدارة المالية

2.3 إستثمارات في الشركة

1.2.3 تصنيف الاستثمار في الشركة
3.2.2. مراحل لتحليل الاستثمارات

3.3 تقييم الاستثمار

1.3.3 تقييم الاستثمار صافي القيمة الحالية معدل العائد الداخلي وفترة الاسترداد

 1.1.3.3 . معيار صافي القيمة السنوية
 2.1.3.3 معيار معدل العائد الداخلي
 3.1.3.3 قبول وترتيب المشاريع الاستثمارية وفقًا لمعايير صافي القيمة السنوية ومعدل العائد الداخلي
 4.1.3.3 معيار فترة الاسترداد (استرداد)

4.3 تحليل المتغيرات التي تدخل في اتخاذ قرارات الاستثمار

1.4.3 معايير تحديد التدفقات النقدية

 1.1.4.3 معايير بناء التدفقات النقدية
 2.1.4.3 الهيكل العام لبناء التدفقات النقدية
 3.1.4.3 تصنيف التدفق النقدي
 4.1.4.3 القيمة المتبقية أو قيمة النفايات

5.3 مالية الشركة

1.5.3 مصادر التمويل
2.5.3 أنواع التكاليف في التمويل

 1.2.5.3 تكلفة رأس المال الخاص
 2.2.5.3 تكلفة الديون
 3.2.5.3 متوسط التكلفة المرجحة لرأس المال في تقييم المشاريع الاستثمارية

6.3 هيكل رأس المال

1.6.3 رأس المال الأمثل والمساهمين والضرائب

 1.1.6.3 هيكل رأس المال: النظريات والمفاهيم
 2.1.6.3 زيادة قيمة الشركة إلى أقصى حد ممكن مقابل زيادة فوائد المساهمين 
 3.1.6.3 تأثير الضرائب على قرار هيكل رأس المال
 4.1.6.3 حدود استخدام الديون

7.3 تقييم السندات

1.73 استراتيجيات الاستثمار في السندات

 1.1.7.3 مفاهيم الاستثمار في السندات وتصنيفها واستراتيجياتها
 2.1.7.3 سلوك أسعار الفائدة في السوق
 3.1.7.3 النموذج الأساسي لتقييم السندات
 4.1.7.3 مقاييس الأداء والعودة

8.3 تقييم الأسهم

1.8.3 سوق الأوراق المالية
2.8.3 تقييم الأسهم

9.3 استثمارات محفوفة بالمخاطر

1.9.3 تصنيف المخاطر
2.9.3 محفظة Markowitz المثلى للاستثمار
3.9.3 المخاطر والعائد نموذج تقييم الأصول المالية CAPM

الوحدة 4. الشؤون المالية للشركة 2 

1.4 الرؤية الإستراتيجية لتمويل الشركات

1.1.4 إستراتيجيات تمويل الشركات في عالم تسوده العولمة
2.1.4 الرافعة التشغيلية ورافعة التشغيل

 1.2.1.4 الرافعة التشغيلية
 2.2.1.4 الرافعة المالية

2.4 سياسة توزيع الأرباح

1.2.4 سياسة توزيع الأرباح

3.4 أنواع الديون

1.3.4 التمويل الداخلي

 1.1.3.4 على المدى القصير
 2.1.3.4 على المدى الطويل

2.3.4 التمويل الخارجي

 1.2.3.4 على المدى القصير
 2.2.3.4 على المدى الطويل

4.4 البيانات المالية واستخدام الأسباب المالية

1.4.4 أهمية البيانات المالية

 1.1.4.4 تقرير المساهمين
 2.1.4.4 استخدام الأسباب المالية
 

1.2.1.4.4 أسباب السيولة
2.2.1.4.4 أسباب النشاط
3.2.1.4.4 أسباب المديونية
4.2.1.4.4 أسباب الربحية
5.2.1.4.4 أسباب السوق

5.4 استثمارات محفوفة بالمخاطر

1.5.4 تصنيف المخاطر

 1.1.5.4 قياس وتصنيف المخاطر
 2.1.5.4 النسخة التجريبية
 3.1.5.4 نظرية محفظة ماركويتز
 4.1.5.4 مؤشر شارب
 5.1.5.4 المخاطر والعائد نموذج برنامج تيتش CAPM

6.4 عمليات الاندماج والاستحواذ

1.6.4 دوافع الاندماج والاستحواذ
2.6.4 الصيغ المالية للاستحواذ على الشركات

 1.2.6.4 عملية الاستحواذ
 2.2.6.4 عملية الاندماج

7.4 حوكمة الشركات

1.7.4 الإدارة الموضوعية للشركات ووظائفها

 1.1.7.4 حوكمة الشركات وتكاليف الوكالة
 2.1.7.4 إشراف مجلس الإدارة
 3.1.7.4 سياسات التعويض
 4.1.7.4 إدارة الصراع في الوكالة

8.4 تمويل الشركات الدولية

1.8.4 أسواق المال

 1.1.8.4 متكامل دوليا
 2.1.8.4 مقسمة دوليا

2.8.4 مخاطر سعر الصرف

9.4 التقييم والرسوم الدولية
10.4 التمويل الذاتي

وحدة 5. الشؤون المالية الدولية 

1.5 الأعمال والاستراتيجية الدولية

1.1.5 التدويل
2.1.5 العولمة
3.1.5 النمو والتطور في الأسواق الناشئة
4.1.5 النظام النقدي الدولي

2.5 سوق صرف العملات الأجنبية

5.2.1. تداول الفوركس
2.2.5 سوق الصرف الأجنبي المتوقع
3.2.5 أدوات مشتقة للتحوط من مخاطر أسعار الصرف ومعدلات الفائدة
4.2.5 ارتفاع قيمة العملة واستهلاكها

3.5 وسائل الدفع والتحصيل الدولية

1.3.5 الفواتير والشيكات الشخصية والشيكات المصرفية
2.3.5 التحويل وأمر الدفع والحوالات
3.3.5 البنود والاعتمادات المستندية
4.3.5 التخصيم والمبادلة الدولية والوسائل الأخرى

4.5 تمويل العمليات في الأسواق الدولية

1.4.5 المصطلحات التجارية الدولية
2.4.5 أدوات مشتقة للتحوط من التقلبات المحتملة في أسعار المواد الخام
3.4.5 اعتمادات التصدير المدعومة رسميًا
4.4.5 التغطية بعقود الصرف (Swap)
5.4.5 توافق آراء منظمة التعاون الاقتصادي والتنمية

5.5 المؤسسات المالية الدولية

1.5.5 صندوق تدويل الشركة
2.5.5 مجموعة البنك الدولي
3.5.5 مصرف التنمية للبلدان الأمريكية
4.5.5 مصرف التنمية الكاريبي

6.5 تشكيل أسعار الصرف

1.6.5 نظرية التكافؤ في سعر الفائدة
2.6.5 نظرية توقعات سعر الصرف
3.6.5 نظرية تعادل القوة الشرائية
4.6.5 توازن سوق رأس المال

7.5 برامج تحويل الديون

1.7.5 الإطار القانوني
2.7.5 التشغيل
3.7.5 تحويل الدين إلى استثمارات عامة
4.7.5 تحويل الدين إلى استثمارات خاصة

8.5 سوق الأوراق المالية الدولي

1.8.5 سوق وول ستريت (نيويورك)
2.8.5 سوق الذهب
3.8.5 الديون الخارجية العالمية
4.8.5 نادي باريس
5.8.5 سوق الأوراق المالية إيصالات الإيداع العالمية GDR و إيصالات الإيداع الأمريكية ADR

وحدة 6. الإدارة الدولية للأفراد وإدارة التنوع 

1.6 القيادة الاستراتيجية

2.6 التدقيق والرقابة على إدارة الموارد البشرية

3.6 إدارة المواهب في الشركات العالمية

1.3.6 رؤية عالمية لإدارة المواهب
2.3.6 خريطة المواهب الخاصة بالمنظمة
3.3.6 الاتجاهات الثقافية والتدويل
4.3.6 تدويل إدارة المواهب

4.6 إدارة الحياة المهنية الدولية

1.4.6 سمات المهنيين الدوليين
2.4.6 التنقل العالمي
3.4.6 إدارة العمالة الوافدة

5.6 إدارة التنوع

1.5.6 العمل مع التنوع
2.5.6 التنوع والمسؤولية الاجتماعية للشركات والتدريب
3.5.6 إدارة المساواة والتنوع
4.5.6 إدارة فرق متعددة الثقافات

6.6 إطار جديد لعلاقات العمل

1.6.6 الإصلاح العمالي
2.6.6 التفاوض على الاتفاقية الجماعية
3.6.6 العلاقات الاستراتيجية مع النقابات
4.6.6 علاقات العمل وإعادة هيكلة الأعمال

7.6 تسويق الموارد البشرية: رؤية دولية

1.7.6 العلامة التجارية لصاحب العمل Employer Branding
2.7.6 تجربة عملاء الموارد البشرية

8.6 الشركات متعددة الجنسيات وحقوق الإنسان

1.8.6 العولمة وحقوق الانسان والشركات متعددة الجنسيات
2.8.6 الشركات متعددة الجنسيات في مواجهه القانون الدولي
3.8.6 صكوك قانونية محددة

9.6 إدارة العمالة الوافدة

1.9.6 إدارة عملية العمالة الوافدة
2.9.6 العودة إلى الوطن
3.9.6 المهارات الفردية للنجاح في الوجهات الدولية

10.6 حزمة تعويضات المغتربين. المكملات الرئيسية والفوائد

1.10.6 التعويض المالي
2.10.6 مكان وعملة الدفع
3.10.6 سياسات الضرائب

الوحدة 7. إدارة العمليات الدولية 

1.7 نظرة عامة التجارة الدولية
2.7 تحليل السوق الدولية
3.7 التركيز على التواجد في الأسواق الخارجية والتجارة الإلكترونية
4.7 الحماية التجارية: الجمارك
5.7 التعاون الدولي بشأن التدابير غير الجمركية
6.7 الصيغ التعاقدية

7.7 تدفقات الاستثمار المباشر المتجهة إلى الخارج
8.7 تحليل المصطلحات التجارية الدولية
9.7 إدارة السلسلة اللوجستية الدولية
10.7 التسويق الدولي

وحدة 8. التسويق والمبيعات الدولية

1.8 وظيفة التسويق والمبيعات في مجال الاستشارات

1.1.8 التسويق والتموضع
2.1.8 العلاقة بين التسويق والمبيعات
3.1.8 البيع في مجال الاستشارات

2.8 تحويل فكرة إلى اقتراح للسوق

1.2.8 العملية
2.2.8 العرض
3.2.8 المصادقة والجدوى
4.2.8 حجم السوق: TAM, SAM, SOM
5.2.8 العميل المستهدف
6.2.8 حالة السوق

3.8 هيكلة عملية البيع

1.3.8 الهيكل العام في عملية البيع
2.3.8 مسار المبيعات
3.3.8 مراحل ومعالم كل جزء من العملية

4.8 عملية النشأة

1.4.8 مصادر النشأة
2.4.8 الفرصه
3.4.8 الخطوات التالية

5.8 تأهيل الفرص

1.5.8 أعمال العميل الخاص بك
2.5.8 تأهيل الفرص: العملية والمعايير
3.5.8 أهمية توليد القيمة

6.8 التفاعل مع أصحاب الأسهم المختلفين

1.6.8 المشتري وبقية الأطراف
2.6.8 التفاعل معهم: الاستراتيجيات
3.6.8 ملامح التفاعل البشري: أهمية تعديل الرسالة للجمهور

7.8 المكونات الرئيسية للاقتراح

1.7.8 هيكل ومحتوى الدورة التدريبية الأدنى
2.7.8 ملخص تنفيذي
3.7.8 إدارة النطاق والمخاطر

8.8 أهمية توليد القيمة في عرض ما للسوق

1.8.8 كيفية الحديث عن القيمة
2.8.8 الفرق بين القيمة والسعر
3.8.8 نماذج التسعير المختلفة: الآثار والمخاطر

9.8 عملية التفاوض والإغلاق

1.9.8 خطوات مشتركة في التفاوض
2.9.8 أهمية توليد البدائل
3.9.8 إدارة المخاطر والتعاقد

10.8 قيادة عملية البيع

1.10.8 مدة وإدارة عملية البيع
2.10.8 التكنولوجيا في عملية البيع
3.10.8 متابعة العملية
4.10.8 أهمية الـ Feedback

وحدة 9. التسويق الدولي 

1.9 أبحاث الاسواق الدولية 

1.1.9 تسويق الأسواق الناشئة
2.1.9 تحليلPEST
3.1.9 ماذا وكيف وأين يتم التصدير؟  
4.1.9 استراتيجيات مزيج التسويق الدولي

2.9 التقسيم الدولي 

1.2.9 معايير تجزئة السوق على المستوى الدولي
2.2.9 منافذ السوق
3.2.9 استراتيجيات التجزئة الدولية 

3.9 تحديد المواقع الدولية 

1.3.9 العلامات التجارية في الأسواق الدولية
2.3.9 وضع الاستراتيجيات في الأسواق الدولية
3.3.9 العلامات التجارية العالمية والإقليمية والمحلية

4.9 استراتيجيات المنتج في الأسواق الدولية 

1.4.9 تعديل وتكييف وتنويع المنتجات
2.4.9 المنتجات الموحدة العالمية
3.4.9 حافظة المنتج

5.9 الأسعار والتصدير 

1.5.9 حساب أسعار التصدير
2.5.9 المصطلحات التجارية الدولية
3.5.9 استراتيجية الأسعار الدولية

6.9 الجودة في التسويق الدولي 

1.6.9 الجودة والتسويق الدولي
2.6.9 المعايير والشهادات
3.6.9 علامة CE

7.9 الترويج الدولي 

1.7.9 الترويج الدولي MIX
3.7.9 الدعاية والإعلان
4.7.9 المعارض الدولية
5.7.9 العلامة التجارية للبلد

8.9 التوزيع عبر القنوات الدولية 

1.8.9 القناة والتسويق التجاري
2.8.9 اتحادات التصدير
3.8.9 أنواع التصدير والتجارة الخارجية

وحدة 10. الضرائب الدولية 

1.10 المبادئ الأساسية للضرائب الدولية

1.1.10 مقدمة في الضرائب الدولية
2.1.10 مبدأ الإقامة مقابل المصدر
3.1.10 الازدواج الضريبي الدولي، المفاهيم والفئات والحلول

2.10 مصادر الضرائب الدولية. المعاهدات الدولية واتفاقيات الازدواج الضريبي

1.2.10 مصادر الضرائب الدولية
2.2.10 ما هي الاتفاقية الدولية؟
3.2.10 اتفاقيات الازدواج الضريبي
4.2.10 اتفاقيات منظمة التعاون الاقتصادي والتنمية واتفاقيات الأمم المتحدة
5.2.10  soft law
6.2.10 قانون الاتحاد الأوروبي
7.2.10 القانون المحلي

3.10 تفسير اتفاقيات الازدواج الضريبي

1.3.10 أسبقية اتفاقية الازدواج الضريبي على القانون المحلي
2.3.10 تفسير اتفاقيات الازدواج الضريبي
3.3.10 نطاقات تطبيق اتفاقيات الازدواج الضريبي

4.10 ضريبة الدخل لغير المقيمين. القواعد العامة لضريبة الدخل لغير المقيمين

1.4.10 ضريبة الدخل لغير المقيمين
2.4.10 تفسير ضريبة الدخل لغير المقيمين
3.4.10 العناصر الشخصية
5.4.10 حدث خاضع للضريبة

5.10 ضرائب غير المقيمين بدون منشأة دائمة

2.5.10 تحديد الالتزام الضريبي على الدخل الذي يتم الحصول عليه بدون منشأة دائمة

6.10 ضرائب غير المقيمين بمنشأة دائمة

1.6.10 وجود منشآة دائمة
2.6.10 الدخل المنسوب إلى المنشأة الدائمة
3.6.10 تحديد القاعدة الضريبية
4.6.10 الديون الضريبية.
5.6.10 الفترة الضريبية والاستحقاق الضريبي
6.6.10 التصريح الضريبي

7.10 الكيانات الخاضعة لنظام إسناد الدخل

4.7.10 الكيانات الخاضعة لنظام إسناد الدخل المسجلة في الخارج
  

8.10 مقارنة غير المقيمين في الاتحاد الأوروبي مقابل الصفوف

1.8.10 الحقوق المستمدة من كونك مقيمًا في الاتحاد الأوروبي فيما يتعلق بضريبة الدخل لغير المقيمين
2.8.10 الفروق في نظام ضريبة الدخل لغير المقيمين بين المقيمين في الاتحاد الأوروبي والمقيمين في بقية أنحاء العالم
3.8.10 خيار لدافعي الضرائب المقيمين في دول الاتحاد الأوروبي الأخرى

9.10 الالتزامات الرسمية

1.9.10 النموذج 206
2.9.10 النموذج 216
3.9.10 النموذج 210
4.9.10 النموذج 211
5.9.10 النموذج 213

وحدة 11 تخطيط المشاريع

1.11 المشروع وعلاقته بالإدارة

1.1.11 المشروع وإدارة المشاريع

 1.1.1.11 المشروع
 2.1.1.11 الادارة
 3.1.1.11 دورة الحياة
 4.1.1.11 الأدوار في إدارة المشروع
 5.1.1.11 مزايا إدراة مشروع

2.1.11 أنواع المشروعات

 1.2.1.11 الإجراءات
 2.2.1.11 التكامل والتكنولوجيا
 3.2.1.11 الإستراتيجية

3.1.11 التنظيم للمشاريع

2.11 الاعتبارات ذات الصلة في إدارة المشاريع

1.2.11 PMBOK

 1.1.2.11 الجوانب ذات الصلة
 2.1.2.11 الفوائد الرئيسية

2.2.11 مكتب تحقيق القيمة

 1.2.2.11 الجوانب ذات الصلة
 2.2.2.11 الفوائد الرئيسية

3.2.11 التوزيع بطريقة الشلالات

 1.3.2.11 الجوانب ذات الصلة
 2.3.2.11 المشاريع الرئيسية المستهدفة بهذه المنهجية
 3.3.2.11 الفوائد الرئيسية

4.2.11 AGILE

 1.4.2.11 الجوانب ذات الصلة
 2.4.2.11 المشاريع الرئيسية المستهدفة بهذه المنهجية
 3.4.2.11 الفوائد الرئيسية

3.11 إدارة النطاق والتوقعات

1.3.11 خطة إدارة النطاق

 1.1.3.11 النطاق
 2.1.3.11 الخصائص الرئيسية
 3.1.3.11 التحقق من النطاق

2.3.11 إدارة التوقعات

 1.2.3.11 تحديد توقعات العميل
 2.2.3.11 مصفوفة النطاق مقابل التوقعات
 3.2.3.11 التحقق وإغلاق النطاق النهائي

3.3.11 المخاطر والفوائد

4.11 تخطيط المشروع

1.4.11 التخطيط لمشروع

 1.1.4.11 أهداف التخطيط وأنشطته ومعالمه
 2.1.4.11 التخطيط للنواتج الرئيسية
 3.1.4.11 أدوات التخطيط (لوحة القيادة Dashboard))

2.4.11 تخطيط الفريق

 1.2.4.11 تقنيات وأدوات تقدير الموارد (من أعلى إلى أسفل، ومن أسفل إلى أعلى، وتقدير Delphi، وتقدير حدودي، إلخ.) .)
 2.2.4.11 تقدير الموارد: الأدوار والمسؤوليات والتكاليف
 3.2.4.11 خطة استمرار الخدمة

3.4.11 تخطيط الوقت

 1.3.4.11 تسلسل الأنشطة
 2.3.4.11 تطوير الجدول الزمني للعمل
 3.3.4.11 مراقبة الجدول الزمني للعمل

5.11 إدارة الفريق (الموارد البشرية)

1.5.11 خطة الفرقي

 1.1.5.11 خطة الأفراد
 2.1.5.11 اختيار فريق المشروع
 3.1.5.11 نظم تقييم الأداء

2.5.11 تطوير فريق المشروع

 1.2.5.11 اكتساب فريق
 2.2.5.11 انتداب الفريق للمشروع

3.5.11 إدارة فريق المشروع

 1.3.5.11 الحاجة إلى تنسيق وقيادة الفريق بشكل فعال
 2.3.5.11 أدوات إدارة عمل الفرق بطريقة تعاونية
 3.3.5.11 فض النزاعات
 4.3.5.11 خطة استمرار الخدمة
 5.3.5.11 Feedback وتقييم أداء الفريق

6.11 ادارة التكاليف

1.6.11 تقدير التكاليف

 1.1.6.11 خطة إدارة التكاليف
 2.1.6.11 تقدير تكلفة المشروع
 3.1.6.11 تقنيات وأدوات إدارة التكاليف

2.6.11 الميزانية

 1.2.6.11 تحديد الميزانية
 2.2.6.11 منهجيات اختيار الميزانية
 3.2.6.11 تقنيات وأدوات تحديد الميزانية

3.6.11 التحكم في التكاليف

 1.3.6.11 أهداف مراقبة التكاليف
 2.3.6.11 قياس التقدم في تكاليف المشروع
 3.3.6.11 تقنيات وأدوات مراقبة التكاليف

7.11 إدارة التواصل

1.7.11 تحديد أصحاب المصلحة (Stakeholders))

 1.1.7.11 تحديد العوامل الداخلية والخارجية
 2.1.7.11 تحديد توقعات أصحاب المصلحة
 3.1.7.11 تقنيات وأدوات تحديد أصحاب المصلحة وتصنيفهم

2.7.11 خطة التواصل

 1.2.7.11 تحديد الرسائل الرئيسية لكل نوع من الوكلاء
 2.2.7.11 تحديد وتعريف قنوات التواصل الرئيسية
 3.2.7.11 تحليل متطلبات التواصل
 4.2.7.11 تصنيف الاتصالات: شفهي - مكتوب / رسمي - غير رسمي
 5.2.7.11 تقنيات وأدوات الاتصال

3.7.11 مراقبة إجراءات الاتصال

 1.3.7.11 تخطيط الإجراءات (الجدول الزمني والموارد والمواعيد النهائية والنتائج المتوقعة إلخ)
 2.3.7.11 أدوات لرصد إجراءات الاتصال
 3.3.7.11 قياس نتائج إجراءات الاتصال

8.11 إدارة الجودة

1.8.11 تحليل الجودة ومراقبتها Quality Analysis)

 1.1.8.11 إدارة الجودة النطاق المتوقع
 3.1.8.11 مؤشرات قياس الجودة (المعايير)

2.8.11 إجراءات ضمان الجودة

 1.2.8.11 تخطيط أنشطة المراجعة: التقارير الشهرية والسنوية الخ إلى ذلك.
 2.2.8.11 مراجعات الجودة
 3.2.8.11 التحسين المستمر

3.8.11 مراقبة جودة المشروع

 1.3.8.11 أدوات Feedback لجودة النتائج
 2.3.8.11 إدارة المطابقة وعدم مطابقة النتائج
 3.3.8.11 مراجعة القرناء Peer Review وفوائدها الرئيسية
 4.3.8.11 قياس لجودة النتائج

9.11 إدارة المخاطر

1.9.11 التخطيط للمخاطر

 1.1.9.11 تخطيط إدارة المخاطر
 2.1.9.11 تعريف المخاطر
 3.1.9.11 أدوات تصنيف المخاطر

2.9.11 متابعة خطة الطوارئ

 1.2.9.11 التحليل الكمي والنوعي للمخاطر
 2.2.9.11 تقييم الاحتمالات والآثار
 3.2.9.11 أدوات المراقبة

3.9.11 مراقبة المخاطر والتحكم فيها

 1.3.9.11 سجل المخاطر: الملاك، الإجراءات، الأعراض، مستويات المخاطر
 2.3.9.11 تخطيط إجراءات التخفيف
 3.3.9.11 ماجعة ومراقبة المخاطر
 4.3.9.11 متابعة نتائج خطط العمل التي تم تنفيذها
 5.3.9.11 إعادة تقييم المخاطر

10.11 إغلاق المشروع وإدارة التغيير

1.10.11 إدارة التغيير

 1.1.10.11 نقل المعرفة
 2.1.10.11 مراحل نقل المعرفة
 3.1.10.11 تخطيط نقل المعرفة: التدريب، المواد، الخ.

2.10.11 اغلاق المشروع

 1.2.10.11 جمع المعلومات
 2.2.10.11 التحليل النهائي والاستنتاجات الرئيسية
 3.2.10.11 الاجتماع الختامي
 4.2.10.11 تحليل الخطوات التالية

3.10.11 تأثير المشروع

 1.3.10.11 أهمية قياس الآثار الناتجة
 2.3.10.11 الأثر داخل المنظمة
 3.3.10.11 إدارة التأثير على العميلالوحدة

12 Bussiness & Internacional Strategy

1.12 الأعمال والاستراتيجية الدولية

1.1.12 التدويل
2.1.12 النمو والتطور في الأسواق الناشئة
3.1.12 النظام النقدي الدولي

2.12 الاتجاه الاستراتيجي للأعمال التجارية الدولية

1.2.12 التدويل في النظام العالمي الجديد
2.2.12 تأثير الثقافة في الأعمال التجارية الدولية
3.2.12 اختيار الأسواق والبلدان
4.2.12 تغيير المكان والنقل للخارج  Offshoring

3.12 استراتيجيات التدويل

1.3.12 أسباب ومتطلبات الذهاب إلى الأسواق الخارجية
2.3.12 التحالفات الاستراتيجية في عملية التوسع الدولي
3.3.12 أشكال الدخول إلى أسواق دولية جديدة

4.12 قرارات التدويل

1.4.12 دراسات السوق واتخاذ القرار
2.4.12 اختيار الموقع وطريقة التشغيل
3.4.12 اختيار الشكل القانوني المناسب

5.12 مراحل عملية التدويل

1.5.12 تحليل الطلب الدولي
2.5.12 تشخيص إمكانات التصدير
3.5.12 تخطيط التدويل
4.5.12 مراحل التصدير

5.12 التدويل حسب نوع الشركة

1.6.12 شركات المنتجات وشركات الخدمات
2.6.12 الشركات الدولية والشركات متعددة الجنسيات
3.6.12 الشركات الصغيرة والمتوسطة ونموذج التدويل الخاص بها

7.12 معوقات التدويل

1.7.12 القيود القانونية
2.7.12 المعوقات اللوجستية والمالية والتجارية
3.7.12 معوقات الاستثمار المباشر

8.12 ادارة الثقافة المشتركة

1.8.12 البعد الثقافي للإدارة الدولية
2.8.12 العولمة في إدارة الأعمال
3.8.12 القيادة عبر الثقافات

9.12 التنوع الدولي والأداء
10.12 تنوع المنتجات والأسواق

وحدة 13 القيادة والأخلاق والمسؤولية الاجتماعية للشركة

1.13 العولمة والحكامة

1.1.13 الحكامة وادارة الشركات
2.1.13 أساسيات حوكمة الشركات في الشركات
3.1.13 دور مجلس الإدارة في إطار حوكمة الشركات

2.13 أخلاقيات العمل

1.2.13 الأخلاق والأخلاقيات
2.2.13 أخلاقيات الأعمال التجارية
3.2.13 القيادة والأخلاقيات في الشركة

3.13 الاستدامة

1.3.13 الاستدامة والتنمية المستدامة
2.3.13 أجندة 2030
3.3.13 الشركات المستدامة

4.13 المسؤولية الاجتماعية للشركة

1.4.13 البعد الدولي للمسؤولية الاجتماعية للشركات
2.4.13 زرع المسؤولية الاجتماعية للشركة
3.4.13 التأثير وقياس درجة المسؤولية الاجتماعية للشركات

5.13 أنظمة وأدوات الإدارة المسؤولة

1.5.13 المسؤولية الاجتماعية للشركات: المسؤولية الاجتماعية للشركات

2.5.13 القضايا الرئيسية في تنفيذ استراتيجية الإدارة المسؤولة
3.5.13 خطوات تطبيق نظام إدارة المسؤولية الاجتماعية للشركات
4.5.13 أدوات ومعايير المسؤولية الاجتماعية للشركات

6.13 الشركات متعددة الجنسيات وحقوق الإنسان

1.6.13 العولمة والشركات متعددة الجنسيات وحقوق الإنسان
2.6.13 الشركات متعددة الجنسيات مقابل القانون الدولي
3.6.13 الصكوك القانونية للشركات المتعددة الجنسيات فيما يتعلق بحقوق الإنسان

7.13 البيئة القانونية و Corporate Governance

1.7.13 لوائح الاستيراد والتصدير الدولية
2.7.13 الملكية الفكرية والصناعية
3.7.13 قانون العمل الدولي

الوحدة 14 قيادة الأفراد وإدارة المواهب

1.14 إدارة الأفراد الإستراتيجية

1.1.14 الإدارة الاستراتيجية للموارد البشرية
2.1.14 إدارة الأفراد الإستراتيجية

2.14 إدارة الموارد البشرية حسب الكفاءات

1.2.14 تحليل الكفائة
2.2.14 سياسة المكافآت
3.2.14 خطط التوظيف / التعاقب الوظيفي

3.14 تقييم الأداء وإدارة الأداء

1.3.14 ادارة الأداء
2.3.14 إدارة الأداء: الأهداف و العملية

4.14 الابتكار في إدارة المواهب والأفراد

1.4.14 نماذج إدارة المواهب الإستراتيجية
2.4.14  تحديد المواهب والتدريب والتطوير
3.4.14 الولاء والاحتفاظ
4.4.14 المبادرة والابتكار

5.14 تحفيز

1.5.14 طبيعة الدافع
2.5.14 نظرية التوقعات
3.5.14 نظريات الحاجيات
4.5.14 الدافع والتعويض المالي

6.14 تطوير فرق عالية الأداء

1.6.14 فرق عالية الأداء: فرق تدار ذاتيا
2.6.14 منهجيات إدارة الفريق ذاتية الإدارة عالي الأداء

7.14 التواصل الإداري

1.7.14 التواصل الداخلي والخارجي في الأعمال التجارية
2.7.14 أقسام التواصل
3.7.14 مدير الإعلامات في الشركة ملف تعريف مدير التواصل في الشركة

8.14 إنتاجية المواهب وجذبها والاحتفاظ بها وتفعيلها

1.8.14 الإنتاجية
2.8.14 عوامل جذب المواهب والاحتفاظ بها       

تجربة تدريبية فريدة ورئيسية وحاسمة لتعزيز تطورك المهني وتحقيق"