Este Curso vai ensinar-lhe como criar uma marca competitiva, capaz de alcançar o sucesso num mercado globalizado como o industrial"

Para poder competir com sucesso no meio industrial e desenvolver as relações comerciais que favorecem o crescimento da empresa, é necessário realizar ações de marketing para dar a conhecer os produtos, mas fazê-lo de forma eficaz. Desta forma, as diferentes estratégias de marketing disponíveis permitirão às empresas direcionar as suas campanhas publicitárias para públicos que tenham interesse no produto ou na marca, obtendo resultados finais mais satisfatórios. 

Ter em conta o momento e o processo de compra, as partes interessadas na aquisição, a complexidade das ofertas, o menor número de operações de compra e venda, mas de maior volume, etc., são questões fundamentais a ter em conta quando se realizam ações de Marketing Industrial ou entre empresas. Assim sendo, os conhecimentos avançados neste domínio são de grande valor para a capacitação de engenheiros. 

Este Curso oferece uma visão detalhada das diferentes áreas envolvidas neste processo: planeamento, posicionamento, poder da marca, equipa de vendas, relações com os clientes e a rede de distribuição no setor industrial, para melhorar e completar o desenvolvimento e a capacitação dos alunos.   

Para além disso, este Curso conta com a vantagem de ser ministrado de forma 100% online, o que permitirá ao aluno distribuir o seu tempo de estudo, não estando condicionado a horários fixos nem tendo a necessidade de se deslocar para outro local físico, podendo aceder a todos os conteúdos a qualquer hora do dia, conciliando a sua vida profissional e pessoal com a vida académica. 

O marketing tornou-se muito valioso nas empresas atuais, pelo que a sua capacitação avançada neste domínio abrir-lhe-á as portas para um mundo profissional em expansão”

Este Curso de Marketing Industrial conta com o conteúdo educativo mais completo e atualizado do mercado. As suas principais características são:

• O desenvolvimento de casos práticos apresentados por especialistas em engenharia 
• Os conteúdos gráficos, esquemáticos e eminentemente práticos fornecem informações científicas e práticas sobre as disciplinas essenciais para a prática profissional 
• Os exercícios práticos em que o processo de autoavaliação pode ser utilizado para melhorar a aprendizagem 
• A sua ênfase especial nas metodologias inovadoras em Marketing Industrial 
• As lições teóricas, perguntas a especialistas, fóruns de discussão sobre questões controversas e atividades de reflexão individual 
• A disponibilidade de acesso aos conteúdos a partir de qualquer dispositivo fixo ou portátil com ligação à Internet

Neste Curso encontrará uma multiplicidade de recursos práticos e exercícios de autoavaliação com os quais poderá melhorar o seu processo de aprendizagem"

O corpo docente do Curso inclui profissionais do setor Engenharia que trazem para este Curso a experiência do seu trabalho, bem como especialistas reconhecidos de empresas de referência e universidades de prestígio. 

Os seus conteúdos multimédia, desenvolvidos com a mais recente tecnologia educativa, permitirão ao profissional uma aprendizagem situada e contextual, ou seja, um ambiente simulado que proporcionará uma aprendizagem imersiva programada para praticar em situações reais. 

A estrutura deste Curso centra-se na Aprendizagem Baseada em Problemas, na qual o profissional deve tentar resolver as diferentes situações de prática profissional que surgem no decorrer do Curso. Para tal, contará com a ajuda de um sistema inovador de vídeos interativos criados por especialistas reconhecidos. 

A TECH é uma universidade do século XXI que aposta nas metodologias de ensino mais inovadoras do mercado"

Um Curso 100% online que será essencial para continuar a estudar enquanto trabalha"

O Curso de Marketing Industrial da TECH inclui a informação mais completa e relevante sobre esta matéria. Desta forma, os engenheiros terão a oportunidade de entrar num setor que, embora possa parecer distante das suas competências, será fundamental para posicionar a sua empresa e encontrar um nicho no mercado. Um Curso que abrange tudo, desde a análise do mercado industrial até às estratégias de marketing e políticas de preços, que permitirá aos alunos adquirir conhecimentos aprofundados neste domínio.

Os seus conhecimentos em Marketing permitir-lhe-ão melhorar o posicionamento da sua empresa no mercado. Para os melhorar, a TECH oferece-lhe o Curso mais completo do panorama académico atual"  

Módulo 1. Marketing Industrial

1.1. Marketing e análise do mercado industrial 

1.1.1. Marketing 
1.1.2. Compreensão do mercado e orientação para o cliente 
1.1.3. Diferenças entre marketing industrial e marketing de consumo 
1.1.4. O mercado industrial 

1.2. Planeamento de marketing  

1.2.1. Planeamento estratégico 
1.2.2. Análise do ambiente 
1.2.3. Missão e objetivos da empresa 
1.2.4. O plano de marketing nas empresas industriais 

1.3. Gestão da informação de marketing 

1.3.1. Conhecimento do cliente no setor industrial 
1.3.2. Aprendizagem do mercado 
1.3.3. SIM (Sistema de Informação de Marketing) 
1.3.4. Investigação comercial 

1.4. Estratégias de Marketing  

1.4.1. Segmentação 
1.4.2. Avaliação e seleção do mercado-alvo 
1.4.3. Diferenciação e posicionamento 

1.5. Marketing relacional no setor industrial  

1.5.1. Construção de relações  
1.5.2. Do marketing transacional ao marketing relacional 
1.5.3. Conceção e implementação de uma estratégia de marketing de relações industriais

1.6. Criação de valor no mercado industrial 

1.6.1. Marketing mix e oferta 
1.6.2. Vantagens do inbound marketing no setor industrial 
1.6.3. Proposta de valor nos mercados industriais 
1.6.4. Processo de aquisição industrial 

1.7. Políticas de preço 

1.7.1. Política de preços 
1.7.2. Objetivos da política de preços 
1.7.3. Estratégias de fixação de preços 

1.8. Comunicação e branding no setor industrial 

1.8.1. Branding 
1.8.2. Construção de uma marca no mercado industrial 
1.8.3. Etapas no desenvolvimento da comunicação 

1.9. Função comercial e vendas nos mercados industriais 

1.9.1. Importância da gestão comercial na empresa industrial 
1.9.2. Gestão da equipa de vendas 
1.9.3. A figura do vendedor no mercado industrial 
1.9.4. Negociação comercial 

1.10. Distribuição em ambientes industriais 

1.10.1. Natureza dos canais de distribuição 
1.10.2. A distribuição no setor industrial: um fator de competitividade 
1.10.3. Tipos de canais de distribuição 
1.10.4. Escolha do canal de distribuição 

Se está à procura de um Curso de topo para se especializar em Marketing Industrial, este é o lugar para si"