Gracias a este Máster Semipresencial, profundizarás en los desafíos de la industria farmacéutica y biotecnológica, desde la gestión de la innovación y el desarrollo de productos, hasta la regulación y la comercialización” 

Al liderar una empresa en Pharma Biotech, los profesionales de los negocios acceden a la vanguardia de la innovación científica y tecnológica, donde se pueden desarrollar tratamientos revolucionarios que mejoran la calidad de vida de las personas. Además, la dirección en este campo implica trabajar en un entorno dinámico y multidisciplinario, colaborando con expertos en áreas como la investigación médica, la regulación, la producción y el Marketing. 

Así nace este MBA en Dirección de Empresas Pharma Biotech, con contenidos fundamentales para comprender y liderar eficazmente en este sector dinámico y altamente especializado. Se profundizará en los niveles de dirección estratégica, analizando cómo se aplican estos conceptos en la gestión de recursos y competencias específicas de la empresa, con un enfoque particular en la atención a la salud y el desarrollo de productos innovadores. 

Asimismo, dentro del ámbito comercial, los profesionales ahondarán en las etapas y fases del proceso de ventas, así como en las estrategias de segmentación de mercado, utilizando herramientas para el diseño de encuestas y análisis de datos que permitan una aproximación efectiva a los diferentes grupos de clientes. Además, analizarán aspectos clave como el coste, la efectividad y la seguridad en la atención sanitaria, reconociendo su importancia como factores determinantes en la toma de decisiones empresariales. 

Finalmente, se explorarán temas relacionados con el liderazgo, la gestión del clima emocional y los conflictos en el entorno laboral, así como la estructura y funciones del Sistema Nacional de Salud. Así, el empresario se familiarizará con conceptos fundamentales de farmacoeconomía y con el propósito y las responsabilidades del Departamento Médico, en el entorno de una empresa farmacéutica o biotecnológica. 

De esta forma, TECH ha diseñado un completo programa, totalmente flexible, en el que los egresados solo precisarán de un dispositivo electrónico con conexión a Internet, para acceder a los contenidos teóricos del plan de estudios. Y, en una segunda etapa, realizarán una estancia práctica en las mejores empresas del sector.

Adquirirás conocimientos básicos sobre liderazgo y su aplicación específica en la industria, preparándote para enfrentar los desafíos únicos de dirigir en el campo de Pharma Biotech” 

 

Este Máster Semipresencial MBA en Dirección de Empresas Pharma Biotech contiene el programa más completo y actualizado del mercado. Sus características más destacadas son: 

• Desarrollo de más de 100 casos prácticos presentados por profesionales de la dirección de empresas Pharma Biotech, expertos en Farmacia y profesores universitarios de amplia experiencia 
• Sus contenidos gráficos, esquemáticos y eminentemente prácticos con los que están concebidos, recogen una información imprescindible sobre aquellas disciplinas indispensables para el ejercicio profesional 
• Sistema interactivo de aprendizaje basado en algoritmos para la toma de decisiones sobre las situaciones planteadas 
• Todo esto se complementará con lecciones teóricas, preguntas al experto, foros de discusión de temas controvertidos y trabajos de reflexión individual 
• Disponibilidad de los contenidos desde cualquier dispositivo fijo o portátil con conexión a internet 
• Además, podrás realizar una estancia de prácticas en una de las mejores empresas

Además del aprendizaje 100% online, realizarás una estancia intensiva de 3 semanas en una empresa de gran prestigio, donde adquirirás todo el conocimiento para crecer personal y profesionalmente” 

En esta propuesta de Máster, de carácter profesionalizante y modalidad semipresencial, el programa está dirigido a la actualización de profesionales de los negocios que desarrollan sus funciones en el sector de Pharma Biotech, y que requieren un alto nivel de cualificación. Los contenidos están basados en la última evidencia científica, y orientados de manera didáctica para integrar el saber teórico en la dirección de empresas Pharma Biotech, y los elementos teórico-prácticos facilitarán la actualización del conocimiento y permitirán la toma de decisiones en el manejo del paciente. 

Gracias a su contenido multimedia elaborado con la última tecnología educativa, permitirán al profesional de la dirección de empresas Pharma Biotech un aprendizaje situado y contextual, es decir, un entorno simulado que proporcionará un aprendizaje inmersivo programado para entrenarse ante situaciones reales. El diseño de este programa está basado en el Aprendizaje Basado en Problemas, mediante el cual deberá tratar de resolver las distintas situaciones de práctica profesional que se le planteen a lo largo del mismo. Para ello, contará con la ayuda de un novedoso sistema de vídeo interactivo realizado por reconocidos expertos.

Desarrollarás estrategias de Marketing adaptadas a la segmentación de mercado, profundizando en enfoques estratégicos específicos para la gestión de marcas en el sector de la salud” 

Ahondarás en áreas especializadas, como la gestión de marcas, el impacto del coste, la efectividad y la seguridad en la atención sanitaria, y el liderazgo dentro de un entorno farmacéutico” 

Los contenidos de este programa abarcarán una amplia gama de temas, desde la gestión estratégica y la innovación, hasta la regulación y la comercialización específica de productos en este sector altamente regulado. Así, los profesionales profundizarán en el desarrollo de nuevos medicamentos, la gestión de la cadena de suministro, la estrategia de marca y el Marketing farmacéutico, así como en aspectos clave de la ética y la responsabilidad social en la industria. Además, se abordarán temas emergentes, como la Inteligencia Artificial aplicada a la investigación farmacéutica y la implementación de tecnologías disruptivas en la producción y distribución de productos biotecnológicos.

Los contenidos de este Máster Semipresencialte proporcionarán una base sólida de conocimientos y habilidades, necesarios para sobresalir en roles de liderazgo en la Dirección de Empresas Pharma Biotech” 

Módulo 1. Dirección Estratégica en la Industria Farmacéutica y Biotecnológica 

1.1. Estrategias entrada al mercado 

1.1.1. Investigación de mercado 
1.1.2. Socios estratégicos 
1.1.3. Estrategias más usadas 
1.1.4. Monitoreo y adaptación 

1.2. La dirección estratégica en la empresa farmacéutica 

1.2.1. Los niveles de dirección estratégica 
1.2.2. La innovación 
1.2.3. Portfolio 
1.2.4. Adquisiciones 

1.3. La creación de valor en la empresa 

1.3.1. Los 6 tipos de generación de valor en la empresa 
1.3.2. Rendimiento en la empresa 
1.3.3. Ejemplos del sector 
1.3.4. Conclusiones 

1.4. El entorno de la empresa farmacéutica y biotecnológica 

1.4.1. El entorno VUCA 
1.4.2. Análisis PESTEL 
1.4.3. Análisis de las 5 Fuerzas de Porter 
1.4.4. Análisis DAFO 

1.5. El análisis interno 

1.5.1. Análisis de la cadena de valor 
1.5.2. Análisis de los recursos y competencias 
1.5.3. El análisis VRIO 
1.5.4. Conclusiones 

1.6. Estrategias de la unidad estratégica de negocio 

1.6.1. La unidad estratégica de negocio 
1.6.2. La ventaja competitiva 
1.6.3. Tipos de estrategias según su ventaja competitiva 
1.6.4. Conclusiones 

1.7. Estrategia corporativa y diversificación 

1.7.1. Estrategia corporativa 
1.7.2. Estrategia en la cartera de negocios 
1.7.3. Estrategia de crecimiento 
1.7.4. Estrategias más usadas 

1.8. Estrategia de internacionalización 

1.8.1. Estrategia internacional de una empresa 
1.8.2. La globalización de la economía 
1.8.3. Riesgos de la internacionalización 
1.8.4. Beneficios de la internalización 

1.9. Alianzas estratégicas, absorciones y fusiones 

1.9.1. Estrategia de crecimiento externo vs. crecimiento interno 
1.9.2. Alianzas en la industria farmacéutica 
1.9.3. Fusiones del sector 
1.9.4. Adquisiciones del sector 

1.10. Ética y Responsabilidad Social Corporativa 

1.10.1. Ética empresarial 
1.10.2. Sostenibilidad ambiental 
1.10.3. Responsabilidad social 
1.10.4. Ecología sostenible 

Módulo 2. Marketing en Pharma Biotech 

2.1. Omnicanalidad, impactos y engagement 

2.2.1. Marketing de impacto 
2.2.2. Canales generalistas y redes sociales 
2.2.3. Community Management 
2.2.4. E-Detailing y CRM en el entorno digital 
2.2.5. Publicidad programática 
2.2.6. Analítica e indicadores de negocio 

2.2. La segmentación, el posicionamiento y el targeting  

2.2.1. La segmentación 
2.2.2. El mapa de posicionamiento 
2.2.3. El targeting 
2.2.4. Conclusión 

2.3. Investigación de mercados 

2.3.1. El sistema del Marketing 
2.3.2. La obtención de información 
2.3.3. El proceso de investigación 
2.3.4. Conclusiones 

2.4. La gestión de la marca y Neuromarketing 

2.4.1. El branding 
2.4.2. Tipos de branding 
2.4.3. El Neuromarketing y su aplicación en la industria farmacéutica 
2.4.4. Conclusiones 

2.5. El Plan de Marketing Digital 

2.5.1. Integrar el Marketing Digital en la Estrategia Global de Marketing 
2.5.2. El Community Manager 
2.5.3. El Plan de Marketing Digital 
2.5.4. Público objetivo 

2.6. El e-Commerce  

2.6.1. El embudo de conversión 
2.6.2. Promoción del e-Commerce 
2.6.3. Métricas  
2.6.4. Plataformas de comercio electrónico 

2.7. Estrategias digitales 

2.7.1. Estrategias de comunicación en social media. Co-creación de contenidos 
2.7.2. Marketing de contenidos e influencers 
2.7.3. Marketing digital como apoyo al liderazgo del área terapéutica 
2.7.4. Asociación de pacientes 

2.8. Diseño de los programas digitales 

2.8.1. Definición de objetivos 
2.8.2. Programas de apoyo a las estrategias de marca: Disease awareness, switching y engagement 
2.8.3. El Marketing digital y la red de ventas 
2.8.4. Target 

2.9. Analítica de datos e Inteligencia Artificial 

2.9.1. Aplicaciones de Big Data en la industria farmacéutica 
2.9.2. Herramientas de Inteligencia Artificial como soporte al diagnóstico 
2.9.3. Herramientas de Inteligencia Artificial como soporte al manejo del paciente 
2.9.4. Últimas novedades 

2.10. Otras tecnologías 

2.10.1. Registros electrónicos y recogida de información 
2.10.2. Web 3 y nuevas tendencias en la economía del token. Impacto en la industria farmacéutica 
2.10.3. Realidad Virtual, Aumentada y Mixta 
2.10.4. Metaverso 

Módulo 3. Gestión de Recursos Humanos 

3.1. Selección de personal 

3.1.1. Proceso de reclutamiento
3.1.2. Evaluación de currículums 
3.1.3. Entrevistas de selección
3.1.4. Pruebas de aptitud y evaluaciones psicométricas 

3.2. Compensación y beneficios 

3.2.1. Diseño de sistemas de compensación 
3.2.2. Elaboración de retribución variable 
3.2.3. Diseño de beneficios 
3.2.4. Salario emocional 

3.3. Gestión del desempeño 

3.3.1. Evaluación del desempeño 
3.3.2. Programas de talento y de mejora 
3.3.3. Reuniones de feedback 
3.3.4. Retención de talento y programas de fidelización 

3.4. Inteligencia emocional en el entorno laboral 

3.4.1. Conciencia emocional 
3.4.2. Manejo de emociones 
3.4.3. Empatía en el trabajo 
3.4.4. Habilidades sociales y colaboración 

3.5. Entrenamiento y desarrollo continuo 

3.5.1. Planes de carrera 
3.5.2. Desarrollo de habilidades específicas 
3.5.3. Promoción interna y oportunidades de crecimiento 
3.5.4. Adaptación al puesto de trabajo 

3.6. Gestión de equipos y liderazgo 

3.6.1. Establecimiento de equipos efectivos 
3.6.2. Liderazgo inspirador 
3.6.3. Comunicación efectiva 
3.6.4. Resolución de conflictos 

3.7. Adaptabilidad y Flexibilidad Organizacional 

3.7.1. Gestión del Cambio 
3.7.2. Flexibilidad en las políticas laborales 
3.7.3. Innovación en Recursos Humanos 
3.7.4. Adaptación a nuevas tecnologías 

3.8. Diversidad e inclusión en el trabajo 

3.8.1. Promoción de la diversidad 
3.8.2. Igualdad de oportunidades 
3.8.3. Creación de ambientes inclusivos 
3.8.4. Sensibilización y entrenamiento en diversidad 

3.9. Psicología positiva en el trabajo 

3.9.1. Cultura organizacional positiva 
3.9.2. Bienestar laboral 
3.9.3. Fomento de actitudes positivas 
3.9.4. Resiliencia y afrontamiento en el trabajo 

3.10. Tecnología y Recursos Humanos 

3.10.1. Automatización en procesos de Recursos Humanos 
3.10.2. Análisis de datos para la toma de decisiones 
3.10.3. Herramientas de gestión de Recursos Humanos 
3.10.4. Ciberseguridad y protección de datos del personal 

Módulo 4. Gestión sanitaria digital: Innovación Tecnológica en el Sector de la Salud 

4.1. Sistemas de información hospitalaria 

4.1.1. Implementación 
4.1.2. Gestión de sistemas de información hospitalaria 
4.1.3. Historia clínica electrónica 
4.1.4. Interoperabilidad de sistemas de información 

4.2. Telemedicina y salud digital 

4.2.1. Consultas médicas a distancia 
4.2.2. Plataformas de telemonitoreo 
4.2.3. Seguimiento de pacientes 
4.2.4. Aplicaciones móviles de salud y bienestar 

4.3. Big Data y análisis de datos en salud 

4.3.1. Gestión y análisis de grandes volúmenes de datos en salud 
4.3.2. Uso de análisis predictivo para la toma de decisiones 
4.3.3. Privacidad 
4.3.4. Seguridad de los datos sanitarios 

4.4. Inteligencia Artificial y aprendizaje automático en salud 

4.4.1. Aplicaciones de Inteligencia Artificial en diagnóstico médico 
4.4.2. Algoritmos de aprendizaje automático para detección de patrones 
4.4.3. Chatbots 
4.4.4. Asistentes virtuales en atención médica 

4.5. Internet de las Cosas (IoT) en salud 

4.5.1. Dispositivos médicos conectados y monitoreo remoto 
4.5.2. Infraestructuras inteligentes de hospitales 
4.5.3. Aplicaciones de IoT en la gestión de inventarios 
4.5.4. Suministros 

4.6. Ciberseguridad en salud 

4.6.1. Protección de datos de salud y cumplimiento normativo 
4.6.2. Prevención de ataques informáticos 
4.6.3. Ransomware 
4.6.4. Auditorías de seguridad y gestión de incidentes 

4.7. Realidad Virtual (RV) y Realidad Aumentada (RA) en medicina 

4.7.1. Entrenamiento médico utilizando simuladores de RV 
4.7.2. Aplicaciones de RA en cirugía asistida 
4.7.3. Guías quirúrgicas 
4.7.4. Terapia y rehabilitación mediante RV 

4.8. Robótica en medicina 

4.8.1. Uso de robots quirúrgicos en procedimientos médicos 
4.8.2. Automatización de tareas en hospitales y laboratorios 
4.8.3. Prótesis 
4.8.4. Asistencia robótica en rehabilitación 

4.9. Análisis de imágenes médicas 

4.9.1. Procesamiento de imágenes médicas y análisis computacional 
4.9.2. Diagnóstico por imagen asistido por ordenador 
4.9.3. Imágenes médicas en tiempo real 
4.9.4. 3D 

4.10. Blockchain en salud 

4.10.1. Seguridad y trazabilidad de datos de salud con blockchain 
4.10.2. Intercambio de información médica entre instituciones 
4.10.3. Gestión de consentimientos informados 
4.10.4. Privacidad 

Módulo 5. Acceso al Mercado (Market Access) (1). Organización y Procesos 

5.1. Acceso al Mercado en la industria farmacéutica 

5.1.1. ¿Qué entendemos por Acceso al Mercado? 
5.1.2. ¿Por qué es necesario un departamento de Acceso al Mercado? 
5.1.3. Funciones del departamento de Acceso al Mercado 
5.1.4. Conclusiones 

5.2. Sistema Sanitario en España 

5.2.1. Sistema Nacional de Salud (SNS). Organización, estructura y funciones 
5.2.2. Gasto sanitario y gasto en medicamentos 
5.2.3. Servicios Regionales de Salud 
5.2.4. Organización, estructura y funciones 

5.3. Autorización y registro de nuevos medicamentos 

5.3.1. Autoridades Sanitarias 
5.3.2. Agencia Europea del Medicamento (EMA) 
5.3.3. Agencia Española de Medicamentos y Productos Sanitarios (AEMPS) 
5.3.4. Ministerio de Sanidad 
5.3.5. Proceso de autorización de comercialización de un nuevo medicamento: Procesos centralizados, descentralizados y reconocimiento mutuo 

5.4. Evaluación de nuevos medicamentos a nivel nacional 

5.4.1. Agencias de Evaluación de Tecnologías Sanitarias 
5.4.2. Internacionales 
5.4.3. Europea 
5.4.4. Españolas 
5.4.5. Informes de Posicionamiento Terapéutico (IPT) 
5.4.6. Decisores e influenciadores 

5.5. Otras evaluaciones de nuevos medicamentos 

5.5.1. Evaluaciones del grupo GENESIS 
5.5.2. Evaluaciones regionales 
5.5.3. Evaluaciones en farmacias hospitalarias: Comités de Farmacia y Terapéutica
5.5.4. Otras evaluaciones 

5.6. De la autorización de un fármaco a su disponibilidad para el paciente 

5.6.1. Proceso de solicitud de precio y reembolso de nuevos fármacos 
5.6.2. Comercialización y condiciones de financiación 
5.6.3. Procedimiento de acceso de medicamentos a nivel hospitalario 
5.6.4. Procedimiento de acceso de medicamento dispensados en farmacia de calle 
5.6.5. Acceso de medicamentos genéricos y biosimilares 

5.7. Financiación de medicamentos 

5.7.1. Esquemas de financiación tradicionales frente a nuevos esquemas 
5.7.2. Acuerdos innovadores 
5.7.3. Acuerdos de Riesgo Compartido (ARC) 
5.7.4. Tipos de ARC 
5.7.5. Criterios para seleccionar el ARC 

5.8. Proceso de compra de medicamentos 

5.8.1. Contratación pública 
5.8.2. Compra centralizada de medicamentos y productos sanitarios 
5.8.3. Acuerdos marco 
5.8.4. Conclusiones 

5.9. Departamento de Acceso al Mercado (1). Perfiles profesionales  

5.9.1. Evolución del perfil de los profesionales de Acceso al Mercado 
5.9.2. Perfiles profesionales en Acceso al Mercado  
5.9.3. Gerente de Acceso al Mercado (Market Access Manager) 
5.9.4. Farmacoeconomía 
5.9.5. Precio (Pricing) 
5.9.6. Key Account Manager 

5.10. Departamento de Acceso al Mercado (2). Interacción con otros departamentos de la industria farmacéutica 

5.10.1. Marketing y ventas 
5.10.2. Departamento Médico 
5.10.3. Relaciones institucionales 
5.10.4. Regulatory 
5.10.4. Comunicación 

Módulo 6. Acceso al Mercado (Market Access) (2). Herramientas y Estrategia 

6.1. Planificación del acceso al mercado de un medicamento 

6.1.1. Análisis del escenario actual: Manejo de la enfermedad, competidores 
6.1.2. Segmentación de regiones y cuentas 
6.1.3. Sociedades Científicas 
6.1.4. Asociaciones de Pacientes 
6.1.5. Diseño de la estrategia 
6.1.6. Cronología de la implementación de la estrategia 

6.2. Gestión del acceso al mercado de un medicamento 

6.2.1. Gestión de acceso a nivel regional 
6.2.2. Acceso al mercado de medicamentos de uso hospitalario. Gestión y estrategia de farmacia hospitalaria 
6.2.3. Acceso al mercado de medicamentos de farmacia de calle 
6.2.4. Gestión y estrategia de farmacéuticos de atención primaria 

6.3. Valor clínico de un medicamento 

6.3.1. El valor basado en el desarrollo clínico 
6.3.2. Estudios de vida real 
6.3.3. (RWD/RWE) 
6.3.4. Conclusiones 

6.4. Valor percibido por el paciente 

6.4.1. Variables Reportadas por el Paciente (Patient Reported Outcomes, PRO) 
6.4.2. Calidad de Vida Relacionada con la Salud (CVRS) 
6.4.3. Satisfacción con el tratamiento 
6.4.4. Incorporación de las preferencias de los pacientes 

6.5. Análisis económico tipos 

6.5.1. Tipos de análisis económico
6.5.2. Parámetros que hay que definir  
6.5.3. Evaluaciones económicas parciales 
6.5.4. Coste y carga de la enfermedad 
6.5.5. Coste consecuencia 

6.6. Análisis económico estudios 

6.6.1. Estudios de impacto presupuestario 
6.6.2. Crecimiento del mercado 
6.6.3. Riesgos asociados 
6.6.4. Propiedad intelectual 

6.7. Análisis económico. Evaluaciones 

6.7.1. Evaluaciones económicas completas 
6.7.2. Análisis coste-efectividad 
6.7.3. Análisis coste-utilidad 
6.7.4. Análisis coste-beneficio 
6.7.5. Reglas de decisión 

6.8. Dosier de valor de un medicamento 

6.8.1. Contenidos del dosier de valor 
6.8.2. El valor clínico del medicamento 
6.8.3. El valor económico del medicamento 
6.8.4. La demostración del valor del medicamento para el sistema sanitario 
6.8.5. Adaptación del dosier a las diferentes Comunidades Autónomas 

6.9. Documentos requeridos para la solicitud de precio y reembolso  

6.9.1. Documentos requeridos 
6.9.2. Documentos opcionales 
6.9.3. Documentos precio 
6.9.4. Documentos reembolso 

6.10. Nuevas tendencias 

6.10.1. Compra basada en valor 
6.10.2. Análisis Multicriterio (AMC) 
6.10.3. Compra pública innovadora 
6.10.4. Últimas tendencias 

Módulo 7. Coaching Integral en Pharma Biotech 

7.1. Bases del coaching en Pharma Biotech 

7.1.1. Capacidades y ética del coach 
7.1.2. La esencia del coaching 
7.1.3. Aprender a aprender 
7.1.4. Película recomendada: El guerrero pacífico 

7.2. El proceso del coaching. Escuelas y modelos 

7.2.1. Aportes coaching norteamericano 
7.2.2. Aportes del coaching humanista-europeo 
7.2.3. Aportes coaching ontológico 
7.2.4. Conclusiones 

7.3. El Coachee-Cliente 

7.3.1. Presente – Quiebre – Objetivos 
7.3.2. Como conocer la situación de cada persona de un equipo profesional y así poder superar problemas con el fin de conseguir los objetivos 
7.3.3. Conocer la situación actual a través de la herramienta “LA RUEDA DE LA VIDA PROFESIONAL” 
7.3.4. Conclusiones 

7.4. Situación Ideal 

7.4.1. A dónde voy 
7.4.2. Identificar meta, visión y clarificación de objetivos. Tanto como profesional individual como coordinador de un equipo 
7.4.3. Modelo Grow 
7.4.4. Ejemplo: Dónde quieres tener a cada miembro de tu equipo a través de un Mandala 

7.5. La técnica. Nuestra mente 

7.5.1. Modelos mentales 
7.5.2. Observar, distinguir 
7.5.3. Creencias, juicios 
7.5.4. Hechos y opiniones 

7.6. La técnica. El lenguaje 

7.6.1. Postulados básicos de la ontología del lenguaje según Rafael Echevarría 
7.6.2. Competencia de la escucha, el silencio y el habla 
7.6.3. Libros recomendados 
7.6.4. Rafael Echevarría. Ontología del Lenguaje 
7.6.5. Leonardo Wolk. El Arte de Soplar Brasas 

7.7. La técnica. La emoción 

7.7.1. Gestión e inteligencia emocional 
7.7.2. Legitimar la emoción para gestionarla desde las dimensiones lingüísticas 
7.7.3. Emocionales 
7.7.4. Conclusiones

7.8. La técnica- la corporalidad 

7.8.1. ¿Quién soy desde mi cuerpo? 
7.8.2. La postura y el movimiento 
7.8.3. Tendencias que apoyan o bloquean las conversaciones con el cuerpo 
7.8.4. Conclusiones 

7.9. Preguntas poderosas. Cómo utilizar las preguntas para que cada integrante de tú equipo encuentre su mejor versión de él mimo 

7.9.1. Para determinar el perfil de nuestro cliente y diseñar plan de acción 
7.9.2. Preguntas coaching para reconectarlo 
7.9.3. Preguntas coaching para cambiar de perspectiva 
7.9.4. Preguntas coaching para para toma de conciencia 
7.9.5. Preguntas coaching para crear acción 
7.9.6. Preguntas coaching para establecer metas 
7.9.7. Preguntas coaching para diseñar plan de acción 
7.9.8. Preguntas coaching para que el cliente encuentre sus propias soluciones 

7.10. La acción 

7.10.1. Fases del plan de acción 
7.10.2. Acompañar 
7.10.3. Seguimiento  
7.10.4. Compromiso 
7.10.5. Como elaborar un plan de acción con cada delegado de tu equipo 

Módulo 8. El Departamento Médico 

8.1. El Departamento Médico 

8.1.1. Estructura general del Departamento Médico en diferentes compañías 
8.1.2. Objetivo y funciones del Departamento 
8.1.3. Roles en el Departamento Médico 
8.1.4. Cómo se relacionan con otros departamentos: Marketing, acceso, ventas, etc. 
8.1.5. Salida profesional departamento médico en la Industria Farmacéutica 

8.2. Ensayos clínicos 

8.2.1. Fundamentos del desarrollo clínico
8.2.2. Legislación en ensayos clínicos 
8.2.3. Tipos de ensayos clínicos 
8.2.4. Fases de los ensayos clínicos 

8.2.4.1. Estudios clínicos en fase I 
8.2.4.2. Estudios clínicos en fase II  
8.2.4.3. Estudios clínicos en fase III 
8.2.4.4. Estudios clínicos en fase IV 

8.3. Metodología de los ensayos clínicos 

8.3.1. Diseño del ensayo clínico 
8.3.2. Etapas en el desarrollo del ensayo clínico 
8.3.3. Viabilidad de los ensayos clínicos 
8.3.4. Identificación y selección de centros e investigadores
8.3.5. Material y estrategias de reclutamiento 
8.3.6. Contratos con los centros investigadores 
8.3.7. Protocolo 
8.3.8. Hoja de información al paciente y consentimiento informado 

8.4. Monitorización de los ensayos: Seguimiento y control 

8.4.1. Visita de monitorización 

8.4.1.1. Visita de pre-Estudio 
8.4.1.2. Visita de inicio 
8.4.1.3. Visita de monitorización 
8.4.1.4. Visita de cierre 

8.4.2. Monitorización remota
8.4.3. Informes de visita de monitorización 
8.4.4. Gestión de datos. Obtención de resultados 

8.5. Estudios de práctica clínica real. RWE 

8.5.1. Estudios de RWE: Diseño, análisis, minimización del sesgo
8.5.2. Tipos de Estudios de RWE 
8.5.3. Integración en el plan médico 
8.5.4. Recogida y comunicación de resultados 
8.5.5. Desafíos actuales en el uso de evidencia y conocimientos de RWE 
8.5.6. Como RWE puede respaldar la toma de decisiones a lo largo del ciclo de vida del producto 
8.5.7. Investigator Initiated Studies/Trials y Research Collaborations 

8.6. El Departamento de Medical Affairs 

8.6.1. ¿Qué es el departamento de Medical Affairs? 

8.6.1.1. Objetivo y funciones del departamento 
8.6.1.2. Estructura general del departamento en diferentes compañías 
8.6.1.3. Interacciones entre Medical Affairs y otros departamentos (Operaciones Clínicas & Departamentos Comerciales) 
8.6.1.4. La relación de asuntos médicos en función del ciclo de vida del producto 

8.6.2. Creación de programas de generación de datos de vanguardia 
8.6.3. El rol de co-liderazgo de Medical 
8.6.4. Affairs en organizaciones farmacéuticas multifuncionales 

8.7. Roles en el Departamento De Medical Affairs 

8.7.1. Rol del Medical Advisor 
8.7.2. Funciones del Medical Advisor 
8.7.3. Tácticas de participación con HCP 

8.7.3.1. Advisory Board y programas de promoción 
8.7.3.2. Publicaciones científicas 
8.7.3.3. Planificación de congresos científicos 

8.7.4. Elaboración de un plan de comunicaciones médicas 
8.7.5. Diseño de estrategia médica de producto 
8.7.6. Gestión de proyectos médicos y estudios basados en datos de práctica clínica real (RWE) 
8.7.7. Rol del Medical Science Liaison 

8.7.7.1. Funciones del MSL: Comunicación médica e interlocutores 
8.7.7.2. Implementación de proyectos médicos y gestión territorial 
8.7.7.3. Investigator Initiated Studies/Trials y Research Collaborations 
8.7.7.4. Comunicación científica y recogida de insights 

8.8. Compliance en el Departamento de Asuntos Médicos 

8.8.1. Concepto de compliance en el departamento medico 

8.8.1.1. Promoción de medicamentos de prescripción 
8.8.1.2. Interrelación con profesionales y organizaciones sanitarias 
8.8.1.3. Interrelación con organizaciones de pacientes 

8.8.2. Definición de On Label/Off Label 
8.8.3. Diferencias entre departamento comercial y asuntos médicos 
8.8.4. Código de Buenas prácticas clínicas en la promoción e información médica 

8.9. Información médica 

8.9.1. Plan integral de comunicación 
8.9.2. Medios de comunicación y plan de omnicanalidad 
8.9.3. Integración del plan de comunicación en plan médico 
8.9.4. Recursos de información en biomedicina 

8.9.4.1. Fuentes internacionales: Pubmed, Embase, WOS, etc. 
8.9.4.2. Fuentes en el ámbito latinoamericano: Índices CSIC, Ibecs, LILACS, etc. 
8.9.4.3. Fuentes para localizar ensayos clínicos: WHO, ClinicalTrials, CENTRAL de Cochrane, etc. 
8.9.4.4. Fuentes sobre información de medicamentos: Bot Plus Web, FDA, etc. 
8.9.4.5. Otros recursos: Organismos oficiales, páginas webs, sociedades científicas, asociaciones, agencias de evaluación, etc. 

8.10. Farmacovigilancia 

8.10.1. Farmacovigilancia en ensayos clínicos 

8.10.1.1. Marco legal y definiciones  
8.10.1.2. Gestión de acontecimientos adversos 

8.10.2. Notificación de acontecimientos adversos, Eudravigilance 
8.10.3. Informes periódicos de seguridad 
8.10.4. Farmacovigilancia en otros ensayos clínicos: Estudios posautorización 

Módulo 9. El Liderazgo de Equipos en Pharma 

9.1. El liderazgo 

9.1.1. Introducción al liderazgo 
9.1.2. Poder e influencia 
9.1.3. ¿Qué es el liderazgo? 
9.1.4. Conclusiones 

9.2. Teoría Sobre el liderazgo 

9.2.1. El proceso de liderazgo 
9.2.2. Estilos de liderazgo 
9.2.3. Modelos de liderazgo 
9.2.4. Evolución 

9.3. Habilidades de liderazgo 

9.3.1. Comunicación 
9.3.2. Compromiso 
9.3.3. Motivación 
9.3.4. Toma de decisiones 

9.4. Gestión de equipos 

9.4.1. Organización 
9.4.2. Gestión del tiempo 
9.4.3. Planificación y objetivos 
9.4.4. Evaluación de equipos 

9.5. Habilidades para la gestión de equipos 

9.5.1. Metas 
9.5.2. Objetivos 
9.5.3. Gestión tiempo 
9.5.4. Gestión problemas 

9.6. Toma de decisiones 

9.6.1. Proceso 
9.6.2. Toma de decisiones en equipo 
9.6.3. Decisiones estratégicas 
9.6.4. Decisiones éticas 

9.7. Comunicación, parte del éxito 

9.7.1. Comunicación externa 
9.7.2. Comunicación interna 
9.7.3. Comunicación de crisis 
9.7.4. Comunicación intercultural 

9.8. Negociación y gestión de conflictos 

9.8.1. Estrategias de comunicación 
9.8.2. Habilidades 
9.8.3. Gestión de conflictos 
9.8.4. Negociación en equipo 

9.9. Desarrollo de personas 

9.9.1. Equipos 
9.9.2. Motivación 
9.9.3. Visibilidad 
9.9.4. Conclusiones 

9.10. Objetivo común, desarrollo de un proyecto 

9.10.1. Objetivo común, cuál es 
9.10.2. Equipos multidisciplinares 
9.10.3. Construcción alianzas 
9.10.4. Estrategias más usadas 

Módulo 10. El Business Plan en el Territorio 

10.1. Los planes de negocio 

10.1.1. Qué es un plan de negocio 
10.1.2. Propósito y objetivos de los planes de negocio 
10.1.3. Por qué es importante hacer un plan de negocio 
10.1.4. Cuando debemos hacer un plan de negocio 

10.2. Contexto de la industria farmacéutica 

10.2.1. Situación estructural de la industria farmacéutica 
10.2.2. Personas y departamentos clave en el desarrollo de un plan de acción 
10.2.3. Dirección General 

10.2.3.1. Dirección de Ventas 
10.2.3.2. Departamento de Marketing
10.2.3.3. Departamento Médico 
10.2.3.4. Departamento Financiero 
10.2.3.5. Departamento Regulatorio 

10.2.4. Desafíos actuales de la industria farmacéutica 

10.3. Etapas para definir un plan de negocio 

10.3.1. Definir objetivo 
10.3.2. Descripción del producto: Atributos clave 
10.3.3. Que información necesito para realizar un plan 
10.3.4. Alineamiento con la estrategia 
10.3.5. Definir timings 
10.3.6. Definir recursos 
10.3.7. Establecer resultados 

10.4. Plan comercial y de Marketing 

10.4.1. Recursos comerciales para establecer un plan 
10.4.2. Elección del plan en función de nuestro objetivo 
10.4.3. Estrategia de Marketing: Alineamiento 
10.4.4. Recursos de Marketing como palanca 

10.5. Análisis de los clientes 

10.5.1. Gestión de las relaciones con clientes 
10.5.2. Identificar necesidades de clientes 
10.5.3. Comunicación con clientes 
10.5.4. Conclusiones 

10.6. Análisis de la competencia 

10.6.1. Segmentación del mercado 
10.6.2. Análisis competitivo de tu producto 
10.6.3. Estrategias comerciales frente a la competencia 
10.6.4. Planes de expansión 
10.6.5. Planes de defensa 

10.7. Análisis económico del plan de negocio 

10.7.1. Estimación de costes y de objetivos 
10.7.2. Fuentes y estrategias de inversión 
10.7.3. Análisis de riesgos financieros 
10.7.4. Evaluación del retorno de la inversión 

10.8. Implementación y seguimiento del plan de negocio 

10.8.1. Agenda del plan de negocio 
10.8.2. Monitorización del proceso y mecanismos de revisión según evolución 
10.8.3. KPI: Indicadores objetivos de resultados 
10.8.4. Conclusiones 

10.9. Análisis final del plan de negocio 

10.9.2. Cumplimiento de plazos 
10.9.3. Análisis de resultados 
10.9.4. Análisis presupuestario 

10.10. Plan de Marketing Pharma Biotech 

10.10.1. Análisis de mercado 
10.10.2. Competencia 
10.10.3. Público objetivo 
10.10.4. Posicionamiento de marca 

Profundizarás en la comprensión de los desafíos específicos de la investigación y desarrollo de fármacos, la regulación y las estrategias de comercialización”