Este Experto Universitario te proporcionará una completa puesta al día sobre las competencias para la Dirección Comercial en Industria Farmacéutica” 

Desde los fármacos más habituales, los productos para el bienestar físico y mental, hasta los de nueva aparición, los profesionales que desarrollan su actividad en el sector farmacéutico deben dominar un catálogo amplio y complejo para su comercialización. Y es en este proceso de venta, donde los farmacéuticos deben estar al tanto de las últimas tendencias en la gestión de equipos y la promoción. 

De esta forma, estar al día sobre el mercado, el proceso de ventas y la dirección de equipos conducirá al egresado a obtener una auténtica puesta al día que repercutirá directamente en su desempeño profesional diario. En esta línea, se adentra este Experto Universitario de 6 meses de duración y con el mejor material pedagógico multimedia del panorama académico actual. 

Se trata de un programa que potenciará la toma de decisiones estratégicas, el liderazgo, el posicionamiento adecuado de los productos farmacéuticos y el éxito en un entorno altamente competitivo. Para ello, el alumnado dispone de píldoras multimedia, simulaciones de casos de estudio y lecturas especializadas con las que extender aún más el contenido de este temario. 

De esta manera, esta institución facilita una puesta al día excepcional a través de una titulación universitaria flexible a la que acceder, cuando y donde desee. Y es que, el egresado únicamente necesita de un dispositivo digital con conexión a internet para visualizar, en cualquier momento del día, el contenido de este programa. 

Ahonda en las responsabilidades éticas del representante de ventas médicas y potencia tus habilidades en comunicación efectiva a través de esta titulación 100% en línea"

Este Experto Universitario en Dirección Comercial en Industria Farmacéutica contiene el programa científico más completo y actualizado del mercado. Sus características más destacadas son: 

• El desarrollo de casos prácticos presentados por expertos en Farmacia
• Los contenidos gráficos, esquemáticos y eminentemente prácticos con los que está concebido recogen una información científica y práctica sobre aquellas disciplinas indispensables para el ejercicio profesional
• Los ejercicios prácticos donde realizar el proceso de autoevaluación para mejorar el aprendizaje
• Su especial hincapié en metodologías innovadoras 
• Las lecciones teóricas, preguntas al experto, foros de discusión de temas controvertidos y trabajos de reflexión individual
• La disponibilidad de acceso a los contenidos desde cualquier dispositivo fijo o portátil con conexión a internet

Con este programa ofrecido solo por TECH estarás al día del uso del visual merchandising en el sector farmacéutico"

El programa incluye en su cuadro docente a profesionales del sector que vierten en esta capacitación la experiencia de su trabajo, además de reconocidos especialistas de sociedades de referencia y universidades de prestigio.  

Su contenido multimedia, elaborado con la última tecnología educativa, permitirá al profesional un aprendizaje situado y contextual, es decir, un entorno simulado que proporcionará una capacitación inmersiva programada para entrenarse ante situaciones reales.  

El diseño de este programa se centra en el Aprendizaje Basado en Problemas, mediante el cual el profesional deberá tratar de resolver las distintas situaciones de práctica profesional que se le planteen a lo largo del curso académico. Para ello, contará con la ayuda de un novedoso sistema de vídeo interactivo realizado por reconocidos expertos.   

Esta titulación universitaria te proporcionará las herramientas tecnológicas para la venta más recientes”

Incrementarás tus habilidades verbales, no verbales y escritas con las que podrás establecer relaciones más sólidas con los clientes”

El Experto Universitario en Dirección Comercial en Industria Farmacéuticapresenta un plan de estudios que profundiza en los elementos esenciales para poder estar al día de las líneas de acción de venta y la gestión de equipos. Todo esto, a través de un contenido riguroso creado por expertos ampliamente conocedores de este sector. Asimismo, el alumnado tendrá una mayor autogestión del tiempo de acceso al programa, ya que cuenta con material didáctico de calidad, accesible las 24 horas del día. 

Con el método Relearning fortalecerás tu comprensión a largo plazo de los conceptos clave y reducirás el tiempo de estudio”

Módulo 1. Proceso de venta en la Industria Farmacéutica

1.1. Estructura departamento Comercial

1.1.1. Estructura jerárquica
1.1.2. Diseño organizacional
1.1.3. Responsabilidad del departamento Comercial
1.1.4. Gestión del talento

1.2. La visita médica

1.2.1. Responsabilidades del visitador médico
1.2.2. Ética del visitador médico
1.2.3. Comunicación efectiva
1.2.4. Conocimiento del producto

1.3. Acciones promocionales punto de venta

1.3.1. Objetivos de las acciones
1.3.2. Visual merchandising
1.3.3. Gestión de materiales
1.3.4. Evaluación del impacto

1.4. Técnicas de venta

1.4.1. Principio de persuasión
1.4.2. Habilidades negociadoras
1.4.3. Actualización científica
1.4.4. Manejo de objeciones

1.5. La comunicación en ventas

1.5.1. Análisis de los diferentes canales
1.5.2. Comunicación verbal
1.5.3. Comunicación no verbal
1.5.4. Comunicación escrita

1.6. Estrategias de fidelización

1.6.1. Programa de lealtad
1.6.2. Servicio al cliente personalizado
1.6.3. Programas de seguimiento
1.6.4. Programas de cumplimiento terapéutico

1.7. Seguimiento de clientes

1.7.1. Herramientas para el seguimiento de clientes
1.7.2. La satisfacción
1.7.3. Técnicas de comunicación
1.7.4. El uso de los datos

1.8. Análisis de ciclos de venta

1.8.1. Interpretación de datos
1.8.2. Análisis de ciclos
1.8.3. Planificación ciclos de venta
1.8.4. Gestión ciclos de venta

1.9. Evaluación del rendimiento de ventas

1.9.1. Indicadores de rendimiento KPI
1.9.2. Análisis de eficacia
1.9.3. Evaluación de productividad
1.9.4. Evaluación de rentabilidad de los productos

1.10. Herramientas tecnológicas para la venta

1.10.1. CRM
1.10.2. Automatización de la fuerza de ventas
1.10.3. Optimización de rutas
1.10.4. Plataformas comercio electrónico

Módulo 2. Dirección y gestión de equipos en la Industria Farmacéutica

2.1. Liderazgo en la Industria Farmacéutica

2.1.1. Tendencias y desafíos del liderazgo
2.1.2. Liderazgo transformacional
2.1.3. Liderazgo en la gestión de riesgos
2.1.4. Liderazgo en la mejora continua

2.2. Gestión del talento

2.2.1. Estrategias de reclutamiento
2.2.2. Desarrollo de perfiles
2.2.3. Planificación de la sucesión
2.2.4. Retención del talento

2.3. Desarrollo y capacitación de equipos

2.3.1. BPM Buenas prácticas de manufactura
2.3.2. Desarrollo de habilidades técnicas
2.3.3. Entrenamiento en seguridad
2.3.4. Desarrollo en I+D

2.4. Estrategias de comunicación interna

2.4.1. Desarrollo de una cultura de comunicación abierta
2.4.2. Comunicación de objetivos y estrategias
2.4.3. Comunicación de cambios organizativos
2.4.4. Comunicación de políticas y procedimientos

2.5. Gestión del rendimiento

2.5.1. Establecimiento de metas y objetivos claros
2.5.2. Definición de indicadores de rendimiento
2.5.3. Retroalimentación continua
2.5.4. Evaluación del desempeño

2.6. Gestión del cambio 

2.6.1. Diagnóstico de la necesidad de cambio
2.6.2. Comunicación efectiva del cambio
2.6.3. Creación de un sentido de urgencia
2.6.4. Identificación de líderes del cambio

2.7. Gestión de calidad

2.7.1. Definición de estándares de calidad
2.7.2. Implementación de sistemas de gestión de calidad
2.7.3. Control de calidad en la producción
2.7.4. Gestión de proveedores

2.8. Gestión del presupuesto de Marketing

2.8.1. Planificación estratégica de Marketing
2.8.2. Establecimiento del presupuesto total de Marketing
2.8.3. Distribución del presupuesto por canales de Marketing
2.8.4. Análisis de retorno de inversión (ROI)

2.9. Planificación y ejecución de campañas de Marketing

2.9.1. Análisis del mercado y del público objetivo
2.9.2. Establecimiento de objetivos de la campaña
2.9.3. Desarrollo de estrategias de Marketing
2.9.4. Selección de canales de Marketing

2.10. Actualización de novedades del mercado

2.10.1. Análisis de tendencias del mercado
2.10.2. Monitoreo de la competencia
2.10.3. Seguimiento de las novedades del sector
2.10.4. Participación en eventos y conferencias

Módulo 3. Industria Farmacéutica

3.1. Mercado farmacéutico

3.1.1. Estructura del mercado farmacéutico
3.1.2. Actores del mercado farmacéutico
3.1.3. Fundamentos del mercado farmacéutico
3.1.4. Desarrollo del mercado farmacéutico

3.2. Tipos de producto

3.2.1. Fármacos de uso oral
3.2.2. Fármacos inyectables
3.2.3. Fármacos tópicos
3.2.4. Fármacos inhalados

3.3. Ensayos clínicos y aprobación regulatoria

3.3.1. Diseño de ensayos clínicos
3.3.2. Planificación de ensayos clínicos
3.3.3. Selecciones participantes en ensayo clínico
3.3.4. Metodología de los ensayos clínicos

3.4. Cadena de suministro

3.4.1. Sistemas de información en cadenas de suministro
3.4.2. Tecnología en la cadena de suministro 
3.4.3. Gestión cadena de frio
3.4.4. Gestión de transporte y logística

3.5. Distribución de medicamentos

3.5.1. Canales de distribución
3.5.2. Gestión de inventarios
3.5.3. Gestión de pedidos
3.5.4. Gestión de riesgos

3.6. Comercialización

3.6.1. Fundamentos de la Comercialización
3.6.2. Análisis de competencia
3.6.3. Posicionamiento
3.6.4. Relaciones profesionales de la salud

3.7. Innovaciones tecnológicas industria Farmacéutica

3.7.1. Tecnologías disruptivas
3.7.2. Inteligencia artificial
3.7.3. Big data
3.7.4. Bioinformática

3.8. Precio

3.8.1. Análisis de costes
3.8.2. Estrategias fijación de precios
3.8.3. Política de precios
3.8.4. Precios diferenciados

3.9. Fabricación medicamentos

3.9.1. Buenas prácticas de fabricación
3.9.2. Proceso de fabricación
3.9.3. Técnicas de esterilización
3.9.4. Validación de procesos

3.10. Control de calidad medicamentos

3.10.1. Buenas prácticas de laboratorio
3.10.2. Métodos de análisis fisicoquímicos
3.10.3. Método analítico
3.10.4. Análisis microbiológico

Mediante el uso de indicadores KPI, evaluarás tu rendimiento Comercial y analizarás la eficacia y rentabilidad de tus productos”