La figura del directivo recto, inflexible y autoritario ha quedado obsoleta. Ha surgido un nuevo perfil, mucho más acorde con las nuevas tendencias y que destaca por tener conocimientos tecnológicos, practicar la escucha activa con sus trabajadores y ser autocrítico con su trabajo”

¿Por qué estudiar en TECH?

TECH es la mayor escuela de negocios 100% online del mundo.

Somos una escuela de negocios de élite. Con un modelo de máxima exigencia académica. Un centro de alto rendimiento internacional, de entrenamiento intensivo en habilidades directivas.

Nuestra propuesta de valor está moviendo los cimientos de las escuelas de negocio tradicionales. Contamos con los mejores recursos académicos, un cuadro docente compuesto por los profesionales en ejercicio más destacados y la metodología más exigente. Y todo ello a un precio disruptivo”

En TECH Universidad Tecnológica

Innovación

Te ofrecemos un modelo de aprendizaje en línea que combina la última tecnología educativa con el máximo rigor pedagógico. Un método único con el mayor reconocimiento internacional:

“Caso de Éxito Microsoft Europa”, por incorporar en nuestros programas el novedoso sistema de multivídeo interactivo. Además, nuestro equipo recibió el “Premio Emprendedor” en el Congreso Mundial Expoelearning 2010, el evento de elearning más importante en habla hispana.

Máxima exigencia

Nuestro criterio de admisión no es económico. No necesitas 100.000 US$ para estudiar con nosotros. Eso sí, para titularte con TECH pondremos al límite tu inteligencia y tu capacidad para resolver problemas. Nuestro listón académico está muy alto...

65% de los alumnos de TECH finaliza sus estudios con un aprobado.

Networking

Te ofrecemos un entorno incomparable para realizar un intercambio de conocimiento y un networking de alta calidad.

38.000 directivos formados cada año, 23 nacionalidades distintas.

Empowerment

Crece de la mano de las mejores empresas y profesionales de gran prestigio e influencia. Hemos desarrollado alianzas estratégicas y una valiosa red de contactos con los principales actores económicos de Europa y América.

+500 acuerdos de colaboración con las mejores empresas.

Talento

Te brindamos el espacio donde intercambiar ideas, experiencias y reflexiones entre ejecutivos, profesionales, emprendedores y líderes de opinión.

150.000 egresados, 400 e-seminarios anuales, 40 grupos de investigación.

Contexto multicultural

Comparte con nosotros una experiencia única. Estudiarás en un contexto multicultural. En un programa con visión global.

+ 35 nacionalidades.

Aprende con los mejores

Nuestro equipo docente explica en las aulas lo que les ha llevado al éxito en sus empresas, trabajando desde un contexto real, vivo y dinámico.

+3.000 profesores, +20 nacionalidades, 53 % Phd doctorados en prestigiosas universidades.

Capacidad Analítica

Pero sobre todo, exploramos tu lado crítico, tu capacidad de cuestionarte las cosas, tu competencia en resolución de problemas, tus habilidades interpersonales.

Excelencia académica

Ponemos a tu alcance la mejor metodología de aprendizaje online. Combinamos el método Relearning (metodología de aprendizaje de posgrado con mejor valoración internacional), junto a los case studies de la Harvard Business School. Tradición y vanguardia en un difícil equilibrio y en el contexto del más exigente itinerario formativo.

Economía de escala

Somos los más grandes. El grupo TECH tiene un portfolio de +1500 posgrados universitarios. Y en la nueva economía, volumen + tecnología = precio disruptivo. 

No somos los más caros. Somos los mejores. Por nuestra rigurosa metodología, por nuestra colaboración con la Harvard Business School y porque tenemos el mejor cuadro docente”

El Programa de Desarrollo Directivo en Planificación de las Campañas de Ventas de TECH – Universidad Tecnológica es un programa a tu medida que se imparte en formato 100% online para que elijas el momento y lugar que mejor se adapte a tu disponibilidad, horarios e intereses.  

Un programa que se desarrolla a lo largo de 4 meses y que pretende ser una experiencia única y estimulante que siembre las bases as bases para tu éxito como director financiero en instituciones públicas, gestión de finanzas corporativas, proyectos de inversión, etc. 

Lo que estudias es muy importante. Las destrezas y competencias que adquieres son lo fundamental. No encontrarás un temario más completo que este, créenos...”

Plan de Estudios

El Programa de Desarrollo Directivo en Planificación de las Campañas de Ventas de TECH Universidad Tecnológica es un programa a tu medida que se imparte en formato 100 % online para que elijas el momento y lugar que mejor se adapte a tu disponibilidad, horarios e intereses.

Un programa que se desarrolla a lo largo de 4 meses y que pretende ser una experiencia única y estimulante que siembre las bases para tu éxito como director logístico.
El contenido del Programa está pensado para favorecer el desarrollo de las competencias directivas que permitan la toma de decisiones con un mayor rigor en entornos inciertos.

A lo largo de 250 horas de formación, el alumno analiza multitud de casos prácticos mediante el trabajo individual y en equipo. Se trata, por tanto, de una auténtica inmersión en situaciones reales de negocio.
El contenido del Programa de Desarrollo Directivo en Planificación de las Campañas de Ventas está pensado para favorecer el desarrollo de las competencias directivas que permitan la toma de decisiones con un mayor rigor en entornos inciertos.

Este Programa trata en profundidad todas las áreas operacionales de la empresa y está diseñado para formar directivos que entiendan la Dirección Logística desde una perspectiva estratégica, internacional e innovadora.
Un plan pensado para ti, enfocado a tu mejora profesional y que te prepara para alcanzar la excelencia en el ámbito de la gestión comercial.

Un programa que entiende tus necesidades y las de tu empresa, mediante un contenido innovador basado en las últimas tendencias y apoyado por la mejor metodología educativa y un claustro excepcional, que te otorgará competencias para resolver situaciones críticas de forma creativa y eficiente.

Este Programa se desarrolla a lo largo de 4 meses y se divide en tres grandes módulos:

Módulo 1. Análisis y segmentación comercial

Módulo 2. Clientes y cuentas clave

Módulo 3. Previsión y objetivos de venta

Dónde, cuándo y cómo se imparte

Este Programa de Desarrollo Directivo se desarrolla a lo largo de 4 meses. Puedes realizarlo totalmente online, incluso asistiendo a nuestros talleres y conferencias virtuales.

Módulo 1. Análisis y segmentación comercial

1.1. Análisis de la cartera de clientes

1.1.1. Planificación de clientes.
1.1.2. Clasificación de clientes.

1.2. Segmentación comercial

1.2.1. Análisis de canales de distribución, zonas de ventas y productos.
1.2.2. Preparación zonas comerciales.
1.2.3. Realización del plan de visitas.

Módulo 2. Clientes y cuentas clave

2.1. Selección de clientes objetivo (CRM).

2.1.1. Diseño de un e-CRM.
2.1.2. Implicaciones y limitaciones de la LOPD.
2.1.3. Orientación al consumidor.
2.1.4. Planificación 1 to 1.

2.2. Gestión de cuentas clave

2.2.1. Identificación de Cuentas Clave.
2.2.2. Beneficios y Riesgos del Key Account Manager.
2.2.3. Ventas & key account management.
2.2.4. Fases de la acción estratégica del KAM.

Módulo 3. Previsión y objetivos de venta

3.1. Previsión de ventas

3.1.1. Previsión empresarial y previsión de ventas.
3.1.2. Métodos de Previsión de ventas.
3.1.3. Aplicaciones prácticas de la previsión de ventas.

3.2. Fijación de objetivos de venta

3.2.1. Coherencia de objetivos empresariales, comerciales y de venta.
3.2.2. Programación de objetivos y presupuestos detallados.
3.2.3. Distribución de objetivos por unidades de actividad comercial.
3.2.4. Objetivos de venta y participación.

3.3. Cuota de ventas y su fijación

3.3.1. Cuotas de actividad.
3.3.2. Cuotas de volumen y rentabilidad.
3.3.3. Cuotas de participación.
3.3.4. Cuotas económicas y financieras.
3.3.5. La estacionalidad y las cuotas.

3.4. Plan de contingencia

3.4.1. Sistemas de información y control de las ventas.
3.4.2. Cuadros de mando.
3.4.3. Medidas correctoras y planes de contingencia.

 Una experiencia de formación única, clave y decisiva para impulsar tu desarrollo profesional y dar el salto definitivo”