Domina todos los procesos de venta en la industria farmacéutica e impulsa la tu carrera profesional con TECH”

¿Por qué estudiar en TECH?

TECH es la mayor escuela de negocio 100% online del mundo. Se trata de una Escuela de Negocios de élite, con un modelo de máxima exigencia académica. Un centro de alto rendimiento internacional y de entrenamiento intensivo en habilidades directivas.   

TECH es una universidad de vanguardia tecnológica, que pone todos sus recursos al alcance del alumno para ayudarlo a alcanzar el éxito empresarial”

En TECH Universidad Tecnológica

Innovación

La universidad ofrece un modelo de aprendizaje en línea que combina la última tecnología educativa con el máximo rigor pedagógico. Un método único con el mayor reconocimiento internacional que aportará las claves para que el alumno pueda desarrollarse en un mundo en constante cambio, donde la innovación debe ser la apuesta esencial de todo empresario.

“Caso de Éxito Microsoft Europa” por incorporar en los programas un novedoso sistema de multivídeo interactivo. 

Máxima exigencia

El criterio de admisión de TECH no es económico. No se necesita realizar una gran inversión para estudiar en esta universidad. Eso sí, para titularse en TECH, se podrán a prueba los límites de inteligencia y capacidad del alumno. El listón académico de esta institución es muy alto...

95% de los alumnos de TECH finaliza sus estudios con éxito.

Networking

En TECH participan profesionales de todos los países del mundo, de tal manera que el alumno podrá crear una gran red de contactos útil para su futuro. 

+100.000 directivos capacitados cada año, +200 nacionalidades distintas.

Empowerment

El alumno crecerá de la mano de las mejores empresas y de profesionales de gran prestigio e influencia. TECH ha desarrollado alianzas estratégicas y una valiosa red de contactos con los principales actores económicos de los 7 continentes.

+500 acuerdos de colaboración con las mejores empresas.

Talento

Este programa es una propuesta única para sacar a la luz el talento del estudiante en el ámbito empresarial. Una oportunidad con la que podrá dar a conocer sus inquietudes y su visión de negocio.

TECH ayuda al alumno a enseñar al mundo su talento al finalizar este programa.

Contexto multicultural

Estudiando en TECH el alumno podrá disfrutar de una experiencia única. Estudiará en un contexto multicultural. En un programa con visión global, gracias al cual podrá conocer la forma de trabajar en diferentes lugares del mundo, recopilando la información más novedosa y que mejor se adapta a su idea de negocio.

Los alumnos de TECH provienen de más de 200 nacionalidades.  

Aprende con los mejores

El equipo docente de TECH explica en las aulas lo que le ha llevado al éxito en sus empresas, trabajando desde un contexto real, vivo y dinámico. Docentes que se implican al máximo para ofrecer una especialización de calidad que permita al alumno avanzar en su carrera y lograr destacar en el ámbito empresarial.

Profesores de 20 nacionalidades diferentes.

TECH busca la excelencia y, para ello, cuenta con una serie de características que hacen de esta una universidad única:   

Análisis

En TECH se explora el lado crítico del alumno, su capacidad de cuestionarse las cosas, sus competencias en resolución de problemas y sus habilidades interpersonales.  

Excelencia académica

En TECH se pone al alcance del alumno la mejor metodología de aprendizaje online. La universidad combina el método Relearning (metodología de aprendizaje de posgrado con mejor valoración internacional) con el Estudio de Caso. Tradición y vanguardia en un difícil equilibrio, y en el contexto del más exigente itinerario académico.   

Economía de escala

TECH es la universidad online más grande del mundo. Tiene un portfolio de más de 10.000 posgrados universitarios. Y en la nueva economía, volumen + tecnología = precio disruptivo. De esta manera, se asegura de que estudiar no resulte tan costoso como en otra universidad. 

En TECH tendrás acceso a los análisis de casos más rigurosos y actualizados del panorama académico” 

Esta titulación otorgará al alumnado una sólida comprensión sobre el Proceso de Venta en la Industria Farmacéutica. En este programa, los egresados profundizarán en aspectos como la organización del departamento comercial, la visita a profesionales de la salud y las actividades promocionales en el punto de Venta. Además, explorarán las técnicas y la comunicación en la Venta, así como las estrategias de fidelización. Un compendio de materias que potenciarán sus habilidades dentro del sector.

Conviértete en un experto en técnicas de Venta y domina la persuasión, las habilidades de negociación y el manejo de objeciones para lograr cierres exitosos”

Plan de estudios

TECH ha diseñado este programa en Proceso de Venta en la Industria Farmacéutica con el propósito de facilitar al alumnado la información más actualizada y rigurosa en este campo. Para alcanzar dicha meta con éxito, el temario ha sido elaborado por auténticos expertos que profundizan desde su inicio en los elementos clave para la comercialización.

De este modo, el programa profundizará en el seguimiento de clientes, el análisis de los ciclos de ventas, la evaluación del desempeño de las ventas y las herramientas tecnológicas para garantizar su eficacia. Además, gracias al método Relearning, basado en la reiteración continuada de los conceptos claves, el egresado obtendrá un aprendizaje mucho más consistente y sencillo.

A todo esto, se suma la metodología pedagógica exclusivamente online, que le otorga mayor flexibilidad en la autogestión del tiempo de estudio y el permite compatibilizar sus responsabilidades diarias. Una oportunidad única de poder ampliar conocimientos con una variedad extensa de recursos multimedia y los mejores especialistas del sector farmacéutico.

Este Curso Universitario se desarrolla a lo largo de 6 semanas y se compone de 1 módulo:

Módulo 1. El Proceso de Venta en la Industria Farmacéutica

¿Dónde, cuándo y cómo se imparte?

TECH ofrece la posibilidad de desarrollar este Curso Universitario en Proceso de Venta en la Industria Farmacéutica de manera totalmente online. Durante las 6 semanas que dura la especialización, el alumno podrá acceder a todos los contenidos de este programa en cualquier momento, lo que le permitirá autogestionar su tiempo de estudio. 

Módulo 1. El Proceso de venta en la industria farmacéutica

1.1. Estructura departamento comercial

1.1.1. Estructura jerárquica
1.1.2. Diseño organizacional
1.1.3. Responsabilidad del departamento comercial
1.1.4. Gestión del talento

1.2. La visita médica

1.2.1. Responsabilidades del visitador medico
1.2.2. Ética del visitador médico
1.2.3. Comunicación efectiva
1.2.4. Conocimiento del producto

1.3. Acciones promocionales punto de venta

1.3.1. Objetivos de las acciones
1.3.2. Visual merchandising
1.3.3. Gestión de materiales
1.3.4. Evaluación del impacto

1.4. Técnicas de venta

1.4.1. Principio de persuasión
1.4.2. Habilidades negociadoras
1.4.3. Actualización científica
1.4.4. Manejo de objeciones

1.5. La comunicación en ventas

1.5.1. Análisis de los diferentes canales
1.5.2. Comunicación verbal
1.5.3. Comunicación no verbal
1.5.4. Comunicación escrita

1.6. Estrategias de fidelización

1.6.1. Programa de lealtad
1.6.2. Servicio al cliente personalizado
1.6.3. Programas de seguimiento
1.6.4. Programas de cumplimiento terapéutico

1.7. Seguimiento de clientes

1.7.1. Herramientas para el seguimiento de clientes
1.7.2. La satisfacción
1.7.3. Técnicas de comunicación
1.7.4. El uso de los datos

1.8. Análisis de ciclos de venta

1.8.1. Interpretación de datos
1.8.2. Análisis de ciclos
1.8.3. Planificación ciclos de venta
1.8.4. Gestión ciclos de venta

1.9. Evaluación del rendimiento de ventas

1.9.1. Indicadores de rendimiento KPI
1.9.2. Análisis de eficacia
1.9.3. Evaluación de productividad
1.9.4. Evaluación de rentabilidad de los productos

1.10. Herramientas tecnológicas para la venta

1.10.1. CRM
1.10.2. Automatización de la fuerza de ventas
1.10.3. Optimización de rutas
1.10.4. Plataformas comercio electrónico

TECH se adapta a ti y por eso ha creado un programa flexible, con un contenido accesible las 24 horas del día, desde cualquier dispositivo electrónico”