Si quieres superarte a ti mismo, conseguir un cambio positivo a nivel profesional y relacionarte con los mejores, éste es tu sitio.
Titulación universitaria
La mayor escuela de negocios del mundo”
¿Por qué estudiar en TECH?
La figura del directivo recto, inflexible y autoritario ha quedado obsoleta. Ha surgido un nuevo perfil, mucho más acorde con las nuevas tendencias y que destaca por tener conocimientos tecnológicos, practicar la escucha activa con sus trabajadores y ser autocrítico con su trabajo”
¿Por qué estudiar en TECH?
TECH es la mayor escuela de negocios 100% online del mundo.
Somos una escuela de negocios de élite. Con un modelo de máxima exigencia académica. Un centro de alto rendimiento internacional, de entrenamiento intensivo en habilidades directivas.
Nuestra propuesta de valor está moviendo los cimientos de las escuelas de negocio tradicionales. Contamos con los mejores recursos académicos, un cuadro docente compuesto por los profesionales en ejercicio más destacados y la metodología más exigente. Y todo ello a un precio disruptivo”
En TECH Universidad Tecnológica
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Innovación |
Te ofrecemos un modelo de aprendizaje en línea que combina la última tecnología educativa con el máximo rigor pedagógico. Un método único con el mayor reconocimiento internacional:
“Caso de Éxito Microsoft Europa”, por incorporar en nuestros programas el novedoso sistema de multivídeo interactivo. Además, nuestro equipo recibió el “Premio Emprendedor” en el Congreso Mundial Expoelearning 2010, el evento de elearning más importante en habla hispana.
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Máxima exigencia |
Nuestro criterio de admisión no es económico. No necesitas 100.000 US$ para estudiar con nosotros. Eso sí, para titularte con TECH pondremos al límite tu inteligencia y tu capacidad para resolver problemas. Nuestro listón académico está muy alto...
95% de los alumnos de TECH finaliza sus estudios con un aprobado.
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Networking |
Te ofrecemos un entorno incomparable para realizar un intercambio de conocimiento y un networking de alta calidad.
38.000 directivos formados cada año, 23 nacionalidades distintas.
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Empowerment |
Crece de la mano de las mejores empresas y profesionales de gran prestigio e influencia. Hemos desarrollado alianzas estratégicas y una valiosa red de contactos con los principales actores económicos de Europa y América.
+500 acuerdos de colaboración con las mejores empresas.
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Talento |
Te brindamos el espacio donde intercambiar ideas, experiencias y reflexiones entre ejecutivos, profesionales, emprendedores y líderes de opinión.
150.000 egresados, 400 e-seminarios anuales, 40 grupos de investigación.
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Contexto multicultural |
Comparte con nosotros una experiencia única. Estudiarás en un contexto multicultural. En un programa con visión global.
+ 35 nacionalidades.
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Aprende con los mejores |
Nuestro equipo docente explica en las aulas lo que les ha llevado al éxito en sus empresas, trabajando desde un contexto real, vivo y dinámico.
+4.000 profesores, +20 nacionalidades, 53 % Phd doctorados en prestigiosas universidades.
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Análisis |
Pero sobre todo, exploramos tu lado crítico, tu capacidad de cuestionarte las cosas, tu competencia en resolución de problemas, tus habilidades interpersonales.
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Excelencia académica |
En TECH se pone al alcance del alumno la mejor metodología de aprendizaje online. La universidad combina el método Relearning (metodología de aprendizaje de posgrado con mejor valoración internacional) con el Estudio de Caso. Tradición y vanguardia en un difícil equilibrio, y en el contexto del más exigente itinerario académico.
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Economía de escala |
Somos los más grandes. TECH tiene un portfolio de +7.000 posgrados universitarios. Y en la nueva economía, volumen + tecnología = precio disruptivo.
En TECH tendrás acceso a los análisis de casos más rigurosos y actualizados del panorama académico”
Estructura y contenido
El Curso Universitario en Negociación y Cierre de la Venta es un programa a tu medida que se imparte en formato 100 % online para que elijas el momento y lugar que mejor se adapte a tu disponibilidad, horarios e intereses.
Un programa que se desarrolla a lo largo de 1 mes y que pretende ser una experiencia única y estimulante que siembre las bases para tu éxito en la gestión de técnicas y habilidades que mejoren las ventas.
Lo que estudias es muy importante. Las destrezas y competencias que adquieres son lo fundamental. No encontrarás un temario más completo que este, créenos...”
Plan de Estudios
El Curso Universitario en Negociación y Cierre de la Venta de TECH Universidad Tecnológica es un programa a tu medida que se imparte en formato 100 % online para que elijas el momento y lugar que mejor se adapte a tu disponibilidad, horarios e intereses.
Un programa que se desarrolla a lo largo de 1 mes y que pretende ser una experiencia única y estimulante que siembre las bases para tu éxito en la gestión de técnicas y habilidades que mejoren las ventas.
El contenido del Curso Universitario en Negociación y Cierre de la Venta está pensado para favorecer el desarrollo de las competencias directivas que permitan la toma de decisiones con un mayor rigor en entornos inciertos.
A lo largo de 100 horas de formación, el alumno analiza multitud de casos prácticos mediante el trabajo individual y en equipo. Se trata, por tanto, de una auténtica inmersión en situaciones reales de negocio.
Un plan pensado para ti, enfocado a tu mejora profesional y que te prepara para alcanzar la excelencia en el ámbito de la negociación comercial. Un programa que entiende tus necesidades y las de tu empresa, mediante un contenido innovador basado en las últimas tendencias y apoyado por la mejor metodología educativa y un claustro excepcional, que te otorgará competencias para resolver situaciones críticas de forma creativa y eficiente.
Este Curso Universitario se desarrolla a lo largo de 1 mes.
Módulo 1. Negociación y cierre de venta
Dónde, cuándo y cómo se imparte
Este Curso Universitario se desarrolla a lo largo de 1 mes. Puedes realizarlo totalmente online, incluso asistiendo a nuestros talleres y conferencias virtuales.
Módulo 1. Negociación y cierre de venta
1.1. Negociación comercial
1.1.1. Inteligencia emocional en la negociación y venta
1.1.2. Automotivación y empatía
1.1.3. Desarrollo de capacidades de negociación
1.2. Implementación de la función comercial
1.2.1. Contrato comercial
1.2.2. Control de la actividad comercial
1.2.3. El código deontológico del agente comercial
1.3. Desarrollo del proceso de venta
1.3.1. Metodología en el proceso de venta
1.3.2. Captación de la atención y argumentación
1.3.3. Objeciones y demostración
1.4. Preparación de la visita comercial
1.4.1. Estudio de la ficha de cliente
1.4.2. Planteamiento de objetivos de venta al cliente
1.4.3. Preparación de la entrevista
1.5. Psicología y comportamiento del consumidor
1.5.1. El estudio del comportamiento del consumidor
1.5.2. Factores internos y externos del consumidor
1.5.3. Proceso de decisión del consumidor
1.5.4. Consumerismo, sociedad, marketing y ética
1.6. Realización de la visita comercial
1.6.1. Presentación al cliente
1.6.2. Determinación de necesidades
1.6.3. Argumentación
1.7. Psicología y técnicas de venta
1.7.1. Nociones de psicología aplicada a la venta
1.7.2. Técnicas para mejorar la comunicación verbal y no verbal
1.7.3. Factores de influencia en la conducta del consumidor
1.8. Negociación y cierre de la venta
1.8.1. Fases de la negociación
1.8.2. Tácticas de negociación
1.8.3. Cierre y compromiso del cliente
1.8.4. Análisis de la visita comercial
Una experiencia de formación única, clave y decisiva para impulsar tu desarrollo profesional y dar el salto definitivo”
Curso Universitario en Negociación y Cierre de la Venta
El Curso Universitario en Negociación y Cierre de la Venta de TECH Universidad Tecnológica, es un programa intensivo que te prepara para afrontar retos y decisiones empresariales a nivel financiero, tanto en el ámbito nacional como internacional. Su objetivo principal es favorecer tu crecimiento personal y profesional ayudándote a conseguir el éxito. Si quieres superarte a ti mismo, conseguir un cambio positivo a nivel profesional y relacionarte con los mejores, éste es tu sitio. El Curso Universitario en Negociación y Cierre de la Venta es una capacitación académica de nivel superior que tiene como objetivo principal proporcionar las herramientas necesarias para que los profesionales puedan desarrollar habilidades y destrezas para un correcto proceso de ventas y negociación. Este tipo de curso está diseñado para capacitar al estudiante en estrategias efectivas para persuadir a un cliente potencial y lograr cerrar una venta exitosa. Además, se busca que los participantes puedan mejorar su capacidad para gestionar los procesos de venta, identificar las necesidades y deseos de los clientes y adaptarse a los cambios en el mercado y en las diferentes situaciones.
Aprende a cerrar ventas con este curso online
En este tipo de curso, aborda diferentes temas que son esenciales para la capacitación de un buen vendedor y negociador. Se trabaja en torno a la comunicación eficaz, la gestión del tiempo, la identificación de necesidades del cliente, la construcción de relaciones de confianza y la fidelización de clientes. También se trata el manejo de técnicas de persuasión, la resolución de conflictos, la negociación efectiva, la gestión de objeciones y el cierre de ventas. En general, se busca proporcionar al estudiante una formación integral que le permita enfrentar situaciones cotidianas en el trabajo y en la vida en general. En conclusión, el Curso Universitario en Negociación y Cierre de la Venta de TECH, es un programa de estudios que proporciona a los estudiantes las herramientas y habilidades necesarias para tener éxito en el campo de las ventas y negociación, así como mejorar su vida en general.