Un reconocido Director Invitado Internacional brindará una exhaustiva Masterclass que te aportará las estrategias más sofisticadas para crear contenidos informativos de valor” 

¿Por qué estudiar en TECH?

TECH es la mayor escuela de negocio 100% online del mundo.

Se trata de una Escuela de Negocios de élite, con un modelo de máxima exigencia académica. Un centro de alto rendimiento internacional y de entrenamiento intensivo en habilidades directivas.   

TECH es una universidad de vanguardia tecnológica, que pone todos sus recursos al alcance del alumno para ayudarlo a alcanzar el éxito empresarial”

En TECH Universidad Tecnológica

Innovación

La universidad ofrece un modelo de aprendizaje en línea que combina la última tecnología educativa con el máximo rigor pedagógico. Un método único con el mayor reconocimiento internacional que aportará las claves para que el alumno pueda desarrollarse en un mundo en constante cambio, donde la innovación debe ser la apuesta esencial de todo empresario.

“Caso de Éxito Microsoft Europa” por incorporar en los programas un novedoso sistema de multivídeo interactivo. 

Máxima exigencia

El criterio de admisión de TECH no es económico. No se necesita realizar una gran inversión para estudiar en esta universidad. Eso sí, para titularse en TECH, se podrán a prueba los límites de inteligencia y capacidad del alumno. El listón académico de esta institución es muy alto...

95% de los alumnos de TECH finaliza sus estudios con éxito.

Networking

En TECH participan profesionales de todos los países del mundo, de tal manera que el alumno podrá crear una gran red de contactos útil para su futuro. 

+100.000 directivos capacitados cada año, +200 nacionalidades distintas.

Empowerment

El alumno crecerá de la mano de las mejores empresas y de profesionales de gran prestigio e influencia. TECH ha desarrollado alianzas estratégicas y una valiosa red de contactos con los principales actores económicos de los 7 continentes.

+500 acuerdos de colaboración con las mejores empresas.

Talento

Este programa es una propuesta única para sacar a la luz el talento del estudiante en el ámbito empresarial. Una oportunidad con la que podrá dar a conocer sus inquietudes y su visión de negocio.

TECH ayuda al alumno a enseñar al mundo su talento al finalizar este programa.

Contexto multicultural

Estudiando en TECH el alumno podrá disfrutar de una experiencia única. Estudiará en un contexto multicultural. En un programa con visión global, gracias al cual podrá conocer la forma de trabajar en diferentes lugares del mundo, recopilando la información más novedosa y que mejor se adapta a su idea de negocio.

Los alumnos de TECH provienen de más de 200 nacionalidades.  

Aprende con los mejores

El equipo docente de TECH explica en las aulas lo que le ha llevado al éxito en sus empresas, trabajando desde un contexto real, vivo y dinámico. Docentes que se implican al máximo para ofrecer una especialización de calidad que permita al alumno avanzar en su carrera y lograr destacar en el ámbito empresarial.

Profesores de 20 nacionalidades diferentes.

TECH busca la excelencia y, para ello, cuenta con una serie de características que hacen de esta una universidad única:   

Análisis

En TECH se explora el lado crítico del alumno, su capacidad de cuestionarse las cosas, sus competencias en resolución de problemas y sus habilidades interpersonales.  

Excelencia académica

En TECH se pone al alcance del alumno la mejor metodología de aprendizaje online. La universidad combina el método Relearning (metodología de aprendizaje de posgrado con mejor valoración internacional), junto a los “case studies” de Harvard Business School. Tradición y vanguardia en un difícil equilibrio, y en el contexto del más exigente itinerario académico.

Economía de escala

TECH es la universidad online más grande del mundo. Tiene un portfolio de más de 10.000 posgrados universitarios. Y en la nueva economía, volumen + tecnología = precio disruptivo. De esta manera, se asegura de que estudiar no resulte tan costoso como en otra universidad. 

En TECH tendrás acceso a los estudios de casos de Harvard Business School” 

A través de este Curso Universitario, el alumno podrá conocer de primera mano los últimos avances en la estructura del proceso de venta, el proceso de originación o la cualificación de oportunidades. Todo esto, a partir de 1 módulo especializado que se desarrollará a lo largo de 150 horas de aprendizaje y con 6 semanas de duración. Además, estos contenidos vendrán presentados en numerosos recursos didácticos multimedia como casos de estudio, clases magistrales o resúmenes interactivos. 

Estos contenidos te convertirán en un gran especialista en marketing y ventas aplicados a la consultoría. Matricúlate ya y compruébalo”  

Plan de estudios

La consultoría de negocios dispone de numerosas áreas de especialización y las empresas valoran altamente a aquellos que disponen de herramientas comerciales que complementen sus labores de análisis y supervisión empresarial. 

Así, este programa da respuesta a esa necesidad y propone al alumno un itinerario académico a través del cual podrá profundizar en aspectos relevantes de las ventas en consultoría como la conversión de una idea en propuesta para el mercado, el Funnel de ventas, el papel de los diferentes actores en la venta, especialmente el comprador y el resto de los intervinientes o la duración y gestión de estos procesos. 

Por tanto, a lo largo de 150 horas de enseñanza, el profesional podrá ponerse al día en esos elementos totalmente relevantes para el consultor en el mundo empresarial actual, que demanda perfiles integrales capaces de realizar diferentes labores. 

Este Curso Universitario se desarrolla a lo largo de 6 semanas y se compone de 1 módulo: 

Módulo 1. Marketing y ventas en la consultoría

¿Dónde, cuándo y cómo se imparte?

TECH ofrece la posibilidad de desarrollar este Curso Universitario en Marketing y Ventas en la Consultoría de manera totalmente online. Durante las 6 semanas que dura la especialización, el alumno podrá acceder a todos los contenidos de este programa en cualquier momento, lo que le permitirá autogestionar su tiempo de estudio.

Módulo 1. Marketing y ventas en la consultoría

1.1. La función de marketing y ventas en la consultoría

1.1.1. Marketing y posicionamiento
1.1.2. Relación entre marketing y ventas
1.1.3. La venta en la consultoría

1.2. Convertir una idea en una propuesta para el mercado

1.2.1. El proceso
1.2.2. La oferta
1.2.3. Validación y viabilidad
1.2.4. Tamaño del mercado: TAM, SAM, SOM
1.2.5. El cliente target
1.2.6. Caso de mercado

1.3. Estructurando el proceso de venta

1.3.1. La estructura general en el proceso de venta
1.3.2. El Funnel de ventas
1.3.3. Fases e hitos de cada parte del proceso

1.4. El proceso de originación

1.4.1. Fuentes de originación
1.4.2. La oportunidad
1.4.3. Siguientes pasos

1.5. Cualificando las oportunidades

1.5.1. El negocio de tu cliente
1.5.2. Cualificación de oportunidades: proceso y criterios
1.5.3. La importancia de generar valor

1.6. Interacción con los diferentes Stakeholders

1.6.1. El comprador y el resto de los intervinientes
1.6.2. Interacción con ellos: estrategias
1.6.3. Perfiles de interacción humanos: la importancia de ajustar el mensaje a la audiencia

1.7. Componentes clave de una propuesta

1.7.1. Estructura y contenido mínimo
1.7.2. Resumen ejecutivo
1.7.3. Gestión de alcances y riesgos

1.8. La importancia de la generación de valor en una propuesta al mercado

1.8.1. Cómo hablar del valor
1.8.2. Diferencia entre valor y precio
1.8.3. Distintos modelos de precios: implicaciones y riesgos

1.9. Proceso de negociación y cierre

1.9.1. Pasos habituales en una negociación
1.9.2. La importancia de generar alternativas
1.9.3. Gestión de riesgos y contractual

1.10. Liderazgo de un proceso de venta

1.10.1. Duración y gestión del proceso de venta
1.10.2. Tecnología en el proceso de venta
1.10.3. Seguimiento del proceso
1.10.4. La importancia del Feedback

Este es el temario que necesitabas para darle un impulso a tu carrera”