Este Diplomado te enseñará a crear una marca competitiva, capaz de alcanzar el éxito en un mercado globalizado como el industrial”

Para poder competir con éxito en el entorno industrial y desarrollar esas relaciones comerciales que favorezcan el crecimiento de la compañía, es preciso llevar a cabo acciones de Marketing con las cuales dar a conocer los productos, pero hacerlo de manera efectiva. De esta manera, las diferentes estrategias de Marketing disponibles permitirán a las compañías dirigir sus campañas publicitarias a los públicos que tienen un interés en el producto o la marca, logrando resultados finales más satisfactorios. 

Tener en cuenta el tiempo y el proceso de compra, las partes interesadas en la adquisición, la complejidad de las ofertas, el menor número de operaciones de compra-venta pero de mayor volumen, etc., son cuestiones fundamentales que se tienen que tener en cuenta para llevar a cabo acciones de Marketing Industrial o entre empresas. Por eso, cobra un gran valor en la capacitación de los ingenieros el tener conocimientos avanzados en este campo. 

Este programa ofrece una visión detallada de las distintas áreas que intervienen en este proceso: la planificación, el posicionamiento, el poder de la marca, la fuerza de ventas, las relaciones con el cliente y la red de distribución en el sector industrial, para mejorar y completar el desarrollo y capacitación de los alumnos.   

Además, este Diplomado cuenta con la ventaja de ser 100% online, lo que permitirá a los alumnos distribuir su tiempo de estudio, al no estar condicionado por horarios fijos ni tener la necesidad de trasladarse a otro lugar físico, pudiendo acceder a todos los contenidos en cualquier momento del día, equilibrando su vida laboral y personal con la académica. 

El Marketing ha adquirido un gran valor en las empresas actuales, por lo que tu capacitación superior en este campo te abrirá las puertas a un mundo laboral en auge”

Este Diplomado en Marketing Industrial   contiene el programa más completo y actualizado del mercado. Sus características más destacadas son:

• El desarrollo de casos prácticos presentados por expertos en ingeniería
• Los contenidos gráficos, esquemáticos y eminentemente prácticos con los que están concebidos recogen una información científica y práctica sobre aquellas disciplinas indispensables para el ejercicio profesional
• Los ejercicios prácticos donde realizar el proceso de autoevaluación para mejorar el aprendizaje
• Su especial hincapié en metodologías innovadoras en Marketing Industrial 
• Las lecciones teóricas, preguntas al experto, foros de discusión de temas controvertidos y trabajos de reflexión individual
• La disponibilidad de acceso a los contenidos desde cualquier dispositivo fijo o portátil con conexión a internet

En este Diplomado encontrarás multitud de recursos prácticos y ejercicios de autoevaluación con los que poder mejorar tu proceso de aprendizaje”

Incluye en su cuadro docente a profesionales pertenecientes al ámbito de la Ingeniería, que vierten en este programa la experiencia de su trabajo, además de reconocidos especialistas de sociedades de referencia y universidades de prestigio. 

Su contenido multimedia, elaborado con la última tecnología educativa, permitirá a los profesionales un aprendizaje situado y contextual, es decir, un entorno simulado que proporcionará un estudio inmersivo programado para entrenarse ante situaciones reales. 

El diseño de este programa se centra en el Aprendizaje Basado en Problemas, mediante el cual los alumnos deberán tratar de resolver las distintas situaciones de práctica profesional que se les planteen a lo largo del programa académico. Para ello, contarán con la ayuda de un novedoso sistema de vídeo interactivo realizado por reconocidos expertos. 

TECH es una universidad del siglo XXI que apuesta por las metodologías didácticas más novedosas del mercado"

Un programa 100% online que será fundamental para seguir estudiando mientras trabajas"

El Diplomado en Marketing Industrial de TECH incluye la información más completa y relevante sobre esta materia. De esta manera, los ingenieros tendrán la oportunidad de adentrarse en un sector que, aunque parezca alejado de sus competencias, será clave para posicionar su empresa y encontrar un hueco en el mercado. Un programa que abarca desde el análisis del mercado industrial hasta las estrategias de Marketing o las políticas de precios, lo que facilitará que los alumnos adquieran un conocimiento profundo en este campo.

Tus conocimientos en Marketing permitirán mejorar el posicionamiento de tu empresa en el mercado. Para mejorarlos, TECH te ofrece el programa más completo del panorama académico actual”  

Módulo 1. Marketing Industrial

1.1. Marketing y análisis del mercado industrial 

1.1.1. Marketing 
1.1.2. Comprensión del mercado y orientación al cliente 
1.1.3. Diferencias entre el Marketing industrial y el Marketing de consumo 
1.1.4. El mercado industrial 

1.2. Planificación de Marketing  

1.2.1. Planificación estratégica 
1.2.2. Análisis del entorno 
1.2.3. Misión y objetivos de la empresa 
1.2.4. El plan de Marketing en empresas industriales 

1.3. Gestión de la información de Marketing 

1.3.1. Conocimiento del cliente en el sector industrial 
1.3.2. Aprendizaje del mercado 
1.3.3. SIM (Sistema de Información de Marketing) 
1.3.4. Investigación comercial 

1.4. Estrategias de Marketing  

1.4.1. Segmentación 
1.4.2. Evaluación y selección del mercado objetivo 
1.4.3. Diferenciación y posicionamiento 

1.5. Marketing de relaciones en el sector industrial  

1.5.1. Creación de relaciones  
1.5.2. Del Marketing transaccional al Marketing relacional 
1.5.3. Diseño e implantación de una estrategia de Marketing relacional industrial 

1.6. Creación de valor en el mercado industrial 

1.6.1. Marketing mix y offering 
1.6.2. Ventajas del Inbound Marketing en el sector industrial 
1.6.3. Propuesta de valor en los mercados industriales 
1.6.4. Proceso de compra industrial 

1.7. Políticas de precio 

1.7.1. Política de precios 
1.7.2. Objetivos de la política de precios 
1.7.3. Estrategias de fijación de precios 

1.8. Comunicación y marca en el sector industrial 

1.8.1. Branding 
1.8.2. Construcción de una marca en el mercado industrial 
1.8.3. Etapas en el desarrollo de la comunicación 

1.9. Función comercial y ventas en mercados industriales 

1.9.1. Importancia de la gestión comercial en la empresa industrial 
1.9.2. Estrategia de la fuerza de ventas 
1.9.3. La figura del comercial en el mercado industrial 
1.9.4. Negociación comercial 

1.10. Distribución en entornos industriales 

1.10.1. Naturaleza de los canales de distribución 
1.10.2. Distribución en el sector industrial: factor competitivo 
1.10.3. Tipos de canales de distribución 
1.10.4. Elección del canal de distribución 

Si buscas un programa de primer nivel para especializarte en Marketing Industrial , este es tu sitio”