تعرف على استراتيجيات التواصل والإقناع وتطوير الرسائل الرئيسية لخبراء التسويق السياسي "  

لماذا تدرس في TECH؟ 

إن جامعة TECH هي أكبر كلية إدارة أعمال في العالم 100٪ عبر الإنترنت. إنها مدرسة إدراة أعمال النخبة، ذات نموذج الحد الأقصى من المتطلبات الأكاديمية.  ومركز دولي عالي الأداء، يتمتع بتدريب مكثف على المهارات الإدارية.      

جامعة TECH هي جامعة تكنولوجية رائدة، تضع جميع مصادرها في متناول الطلاب لمساعدتهم على تحقيق النجاح في إدارة الأعمال"

في TECH الجامعة التكنولوجية

الابتكار

تقدم لك الجامعة نموذجًا تعليميًا عبر الإنترنت يجمع بين أحدث التقنيات التعليمية وأعلى دقة تربوية. إنه منهج فريد من نوعه يتمتع بأكبر قدر من الاعتراف الدولي والذي سيوفر للطالب مفاتيح التطور في عالم يتغير باستمرار، حيث يجب أن يكون الابتكار هو الرهان الأساسي لكل رائد أعمال.

“قصة نجاح Microsoft Europe” وذلك لدمج نظام الفيديو التفاعلي الجديد في البرامج. 

أعلى المعايير

معايير القبول جامعة TECH ليست مادية. ليس هناك حاجة إلى القيام باستثمار كبير للدراسة معنا.  بالطبع، من أجل الحصول على مؤهل من TECH الجامعة التكنولوجية، سيتم اختبار ذكاء الطالب وقدرته إلى أقصى حدوده. المعايير الأكاديمية للمؤسسة عالية بشكل استثنائي..

95% من طلاب جامعة TECH يكملون دراساتهم بنجاح.

إقامة شبكة جيدة من العلاقات

يشارك المحترفون من جميع أنحاء العالم في جامعة TECH، بطريقة يمكن للطالب من خلالها إنشاء شبكة كبيرة من الاتصالات المفيدة لمستقبله.

+100.000 مدراء تنفيذيون يتم تدريبهم كل سنة,+200 جنسية مختلفة

التمكين

سينمو الطالب جنبًا إلى جنب مع أفضل الشركات والمهنيين ذوي المكانة والتأثير الكبير. طورت  جامعة TECH تحالفات استراتيجية وشبكة قيمة من الاتصالات مع الممثلين الاقتصاديين الرئيسيين في القارات السبع.

+500 اتفاقية تعاون مع أفضل الشركات 

الموهبة

هذا البرنامج هو عرض فريد لإبراز موهبة الطالب في مجال الأعمال. إنها فرصة يمكنه من خلالها التعريف بمخاوفه ورؤية عمله.

تساعد جامعة TECH الطالب على إظهار موهبته للعالم في نهاية هذا البرنامج. 

سياق متعدد الثقافات

عند الدراسة في جامعة TECH، سيتمكن الطالب من الاستمتاع بتجربة فريدة من نوعها.  سوف يدرس في سياق متعدد الثقافات.  في برنامج ذي رؤية عالمية، سيتمكن بفضله من تعلم كيفية العمل في أنحاء مختلفة من العالم، وتجميع أحدث المعلومات التي تناسب فكرة عمله. 

يأتي طلاب جامعة TECH من أكثر من 200 جنسية. 

تعلم مع الأفضل

يشرح فريق تدريس جامعة TECH  في الفصل ما أدى إلى النجاح في شركاتهم، والعمل من سياق حقيقي وحيوي وديناميكي.  يقدم المعلمون المشاركون بشكل كامل تخصصًا عالي الجودة يسمح بالتقدم في حياته المهنية والتميز في عالم الأعمال.

مدرسين من 20 جنسية مختلفة. 

تسعى جامعة TECH إلى التميز ولهذا لديها سلسلة من الخصائص التي تجعلها جامعة فريدة من نوعها:    

التحليلات

في جامعة TECH، يتم استكشاف الجانب النقدي للطالب وقدرته على طرح الأسئلة ومهارات حل المشكلات ومهارات التعامل مع الآخرين.

التميز الأكاديمي

في جامعة TECH يتم توفير أفضل منهجية تعلم عبر الإنترنت للطالب. تجمع الجامعة بين طريقة إعادة التعلم Relearning (منهجية التعلم للدراسات العليا صاحبة أفضل تصنيف دولي) مع دراسة الحالة. التقاليد والريادة في توازن صعب، وفي سياق مسار الرحلة الأكاديمية الأكثر تطلبًا.

الإقتصاد الكلي

تعد جامعة TECH أكبر جامعة أونلاين في العالم. فتخر حاليًا بمحفظة تضم أكثر من 10000 برنامج دراسات عليا جامعي. وفي الاقتصاد الجديد، الحجم + التكنولوجيا = سعر مذهل.. بهذه الطريقة، تضمن TECH الجامعة التكنولوجية أن الدراسة ليست باهظة التكلفة للطلاب كما لو كانت في جامعة أخرى. 

في جامعة TECH، ستتمكن من الوصول إلى دراسات الحالة الأكثر صرامة وحداثة في المشهد الأكاديمي"

يهدف MBA الإدارة التجارية والتسويق في صناعة الأدوية إلى تزويد المهنيين برؤية عالمية ومحدثة للتقنيات والاستراتيجيات المستخدمة في هذا القطاع. كل هذا، على مدار 12 شهرًا من التعليم المكثف مع أفضل المواد التعليمية في على الساحة الأكاديمية الحالية.

مع طريقة إعادة التعلُّم ستستفيد من وقت الدراسة على النحو الأمثل. سوف تتجنب قضاء ساعات طويلة في الدراسة والتركيز بكفاءة على المفاهيم الأكثر صلة بالموضوع"

خطة الدراسة

من أهم المستجدات في هذا المقترح الجامعي هو استكشافه لمواضيع ناشئة ذات أهمية كبيرة مثل سوق الأدوية، واستخدام التقنيات الجديدة (الذكاء الاصطناعي، Blockchain، Big Data، أو أجهزة الاستشعار البيولوجية) أو التطوير الدوائي. سيضمن هذا النهج الشامل والمحدّث استعداد المهنيين لمواجهة التحديات واغتنام الفرص في هذا المجال المتغير باستمرار.

سيحصل الطالب من خلال هذا المسار الأكاديمي على تجربة تعليمية فريدة وفعّالة تضع الأسس لمستقبل واعد وناجح في الإدارة التجارية والتسويقية في مجال صناعة الأدوية. لتحقيق هذا الهدف، سيتناول هذا البرنامج شبكات القيمة في هذه الصناعة وأبحاث السوق وعمليات البيع. بالإضافة إلى ذلك، سوف تستكشف تقييم أداء المبيعات أو القيادة في صناعة الأدوية.

كما أنه يركز بشكل خاص على تطوير خطة تسويق، مع التركيز على الأهداف والاستراتيجيات والتواصل والإعلان. بالإضافة إلى ذلك، فإنه يتعمق في احتياجات المستهلك وسلوكه.كل هذا مدعوم بموارد تعليمية مبتكرة يمكن الوصول إليها من أي مكان في العالم وبمجرد استخدام جهاز رقمي متصل بالإنترنت.

يستخدم برنامج TECH صيغة تدريس نسبة %100 عبر الإنترنت، مع توفير مكتبة كبيرة تحتوي على ملخصات تفاعلية وقراءات متخصصة ودراسات حالة. من خلال هذا الخيار الأكاديمي، سيتمتع المحترف بالحرية الكاملة في إدارة وقته الدراسي بنفسه وسيكون قادرًا على الجمع بين مسؤولياته والتدريس الجيد.

يستمر هذا MBA على مدار 12 شهراً وينقسم إلى 14 وحدة دراسية:

الوحدة 1. صناعة الأدوية
الوحدة 2. هيكل صناعة الأدوية
الوحدة 3. أبحاث السوق في صناعة الأدوية
الوحدة 4. عملية المبيعات في صناعة الأدوية
الوحدة 5. القيادة وإدارة فريق العمل في مجال صناعة الأدوية
الوحدة 6. خطة تسويق المستحضرات الصيدلانية
الوحدة 7. إدارة التسويق المطبقة على صناعة الأدوية
الوحدة 8. التقنيات الجديدة المطبقة في قطاع الأدوية
الوحدة 9. التمويل للتسويق
الوحدة 10. المستهلك
الوحدة 11. القيادة والأخلاق والمسؤولية الاجتماعية للشركة
الوحدة 12. قيادة لأفراد وإدارة المواهب
الوحدة 13. الإدارة الاقتصادية والمالية
الوحدة 14. الإدارة التنفيذية

أين ومتى وكيف يتم تدريسها؟

تقدم TECH إمكانية تطوير MBA الإدارة التجارية والتسويق في صناعة الأدوية عبر الإنترنت بالكامل. خلال 12 شهر من التخصص، ستتمكن من الوصول إلى جميع محتويات هذا البرنامج في أي وقت، مما يتيح لك إدارة وقت الدراسة بنفسك.

الوحدة 1 صناعة الأدوية

1.1    سوق المستحضرات الصيدلانية

1.1.1    هيكل سوق المستحضرات الصيدلانية
2.1.1    الجهات الفاعلة في سوق الأدوية
3.1.1    أساسيات سوق المستحضرات الصيدلانية
4.1.1    تطوير سوق الأدوية

2.1    أنواع المنتجات

1.2.1    الأدوية عن طريق الفم
2.2.1    الأدوية عن طريق الحقن
3.2.1    الأدوية الموضعية
2.4.1    الأدوية المستنشقة

3.1    التجارب السريرية والموافقة التنظيمية

1.3.1    تصميم التجارب السريرية
2.3.1    تخطيط التجارب السريرية
3.3.1    اختيارات المشاركين في التجارب السريرية
4.3.1    منهجية التجارب السريرية

4.1    سلسلة التوريد

1.4.1    نظم المعلومات في سلسلة التوريد
2.4.1    التقنيات في سلسلة التوريد
3.4.1    إدارة سلسلة التبريد
4.4.1    إدارة النقل واللوجستيات

5.1    توزيع الأدوية

1.5.1    قنوات التوزيع
2.5.1    إدارة المخزون
3.5.1    إدارة الطلبات
4.5.1    إدارة المخاطر

6.1    التسويق

1.6.1    أساسيات التسويق
2.6.1    تحليل المنافسة
3.6.1    تحديد المواقع
4.6.1    العلاقات المهنية في مجال الصحة

7.1    الابتكارات التكنولوجية في مجال صناعة الأدوية

1.7.1    التقنيات المؤثرة
2.7.1    الذكاء الاصطناعي
3.7.1    Big Data
7.7.1    المعلوماتية البيولوجية

8.1    السعر

1.8.1    تحليل التكلفة
2.8.1    استراتيجيات التسعير
3.8.1    سياسة التسعير
4.8.1    التسعير التفاضلي

9.1    تصنيع الأدوية

1.9.1    ممارسات التصنيع الجيدة
2.9.1    عملية التصنيع
3.9.1    تقنيات التعقيم
4.9.1    التحقق من صحة العملية

10.1    مراقبة جودة المنتجات الطبية

1.10.1    الممارسات المختبرية الجيدة
2.10.1    الطرق التحليلية الفيزيائية الكيميائية
3.10.1    المنهج التحليلي
4.10.1    التحليل الميكروبيولوجي

الوحدة 2. هيكل صناعة الأدوية

1.2    التطور الدوائي

1.1.2    اكتشاف العقاقير
2.1.2    الحركية الدوائية
3.1.2    الديناميكا الدوائية
4.1.2    التجارب ما قبل السريرية

2.2.    المختبر الصيدلاني

1.2.2    الممارسات المختبرية الجيدة
2.2.2    معدات المختبر
3.2.2    أجهزة المختبر
4.2.2    التحليل الميكروبيولوجي

3.2.    البحث والتطوير والابتكار: I+D

1.3.2    تقنيات الفحص
2.3.2    تقنيات التحقق من الصحة
3.3.2    تصميم عقلاني
4.3.2    الكيمياء الطبية

4.2.    براءة اختراع

1.4.2    أساسيات الملكية الفكرية
2.4.2    إجراءات طلب براءة الاختراع
3.4.2    تحليل إمكانية الحصول على براءة الاختراع
4.4.2    استراتيجيات الحماية

5.2.    الأدوية العامة

1.5.2    التكافؤ العلاجي
2.5.2    التكافؤ الحيوي
3.5.2    عملية التطوير
4.5.2    عملية التصنيع

6.2.    إدارة المخزون

1.6.2    التحكم بالمخزون
2.6.2    إدارة المخزون
3.6.2    طرق التنبؤ بالطلب
4.6.2    برنامج إدارة المخزون

7.2.    الخصومات

1.7.2    خصومات على الحجم
2.7.2    خصومات الدفع الفوري
3.7.2    خصومات الولاء
4.7.2    تحليل الربحية على الخصومات

8.2.    سلسلة القيمة في صناعة المستحضرات الصيدلانية

1.8.2    إدارة المخاطر
2.8.2    تكنولوجيا المعلومات
3.8.2    الاستدامة
4.8.2    مسؤولية اجتماعية

9.2.    التحالفات الاستراتيجية

1.9.2    االتعاون
2.9.2    اتفاقيات الترخيص
3.9.2    المشاريع المشتركة
4.9.2    التفاوض بشأن التحالفات الاستراتيجية

10.2.    الهيئات التنظيمية

1.10.2    مراقبة ما بعد السوق
2.10.2    المراجعات التنظيمية
3.10.2    المواءمة التنظيمية
4.10.2    الاعتراف المتبادل بالسجلات

الوحدة 3. أبحاث السوق في صناعة الأدوية 

1.3    أنواع أبحاث السوق

1.1.3    البحث النوعى
2.1.3    البحث الكمي
3.1.3    .أنواع التجميع
4.1.3    تصميم أبحاث السوق

2.3.    Business intelligence

1.2.3    إدارة البيانات
2.2.3    أدوات ذكاء الأعمال
3.2.3    استخراج البيانات
4.2.3    تحميل البيانات

3.3.    تحليل الطلب

1.3.3    التحليل الإحصائي
2.3.3    تحليل الأنماط
3.3.3    تحليل القطاعات
4.3.3    تحليل العوامل

4.3.    تجزئة السوق

1.4.3    فوائد التجزئة
2.4.3    طرق التجزئة
3.4.3    تقنيات التجزئة
4.4.3    تحليل المتغيرات الديموغرافية

5.3.    أبحاث المنافسة

1.5.3    تحليل الهيكل التنافسي
2.5.3    تحليل المنافسين المباشرين
3.5.3    تقييم المركز التنافسي
4.5.3    مزايا تنافسية

6.3.    تحليل التوجهات

1.6.3    مصادر المعلومات
2.6.3    أدوات التحليل
3.6.3    مراقبة الاتجاهات
4.6.3    اتجاهات التكنولوجيا

7.3.    صورة الشركة

1.7.3    مزايا صورة الشركة
2.7.3    العناصر الرئيسية لصورة الشركة
3.7.3    إدارة السمعة
4.7.3    اتصالات الشركة

8.3.    اتجاه الأسعار

1.8.3    تحليل اتجاه الأسعار
2.8.3    أدوات تحليل اتجاهات الأسعار
3.8.3    تحليل الأسعار الدولية
4.8.3    تقييم القيمة

9.3.    دراسة الوصول إلى الأسواق

1.9.3    العوامل الرئيسية
2.9.3    تحليل النظم الصحية
3.9.3    نماذج التمويل
4.9.3    استراتيجية الاسعار

10.3.    أحدث الاتجاهات التكنولوجية في أبحاث السوق

1.10.3    Machine Learning
2.10.3    تحليل البيانات الضخمة
3.10.3    تحليلات وسائل التواصل الاجتماعي
4.10.3    الواقع الافتراضي

الوحدة 4. عملية المبيعات في صناعة الأدوية

1.4.    هيكل القسم التجاري

1.1.4    الهيكلية الهرمية
2.1.4    التصميم التنظيمي
3.1.4    مسؤولية القسم التجاري
4.1.4    إدارة الموهبة

2.4.    زيارة الطبيب

1.2.4    مسؤوليات الزائرة الصحية
2.2.4    أخلاقيات الزائر الصحي
3.2.4    التواصل الفعال
4.2.4    معرفة المنتج

3.4.    الإجراءات الترويجية في نقاط البيع

1.3.4    أهداف الإجراءات
2.3.4    الترويج المرئي
3.3.4    إدارة المواد
4.3.4    تقييم الأثر

4.4.    تقنيات البيع

1.4.4    مبدأ الإقناع
2.4.4    مهارات التفاوض
3.4.4    تحديث علمي
4.4.4    التعامل مع الاعتراضات

5.4.    اتصالات المبيعات

1.5.4    تحليل القنوات المختلفة
2.5.4    التواصل اللفظي
3.5.4    التواصل غير اللفظي
4.5.4    التواصل الكتابي

6.4.    استراتيجيات الولاء

1.6.4    برنامج الولاء
2.6.4    خدمة عملاء مخصصة 
3.6.4    برامج المراقبة
4.6.4    برامج الامتثال للعلاج

7.4.    تتبع العملاء

1.7.4    أدوات لتتبع العملاء
2.7.4    الرضا
3.7.4    تقنيات الاتصال
4.7.4    استخدام البيانات

8.4.    تحليل دورة المبيعات

1.8.4    تفسير البيانات
2.8.4    تحليل الدورة
3.8.4    تخطيط دورة المبيعات
4.8.4    إدارة دورة المبيعات

9.4.    تقييم أداء المبيعات

1.9.4    مؤشرات الأداء الرئيسية KPI
2.9.4    تحليل الفعالية
3.9.4    تقييم الإنتاجية
4.9.4    تقييم ربحية المنتجات

10.4.    الأدوات التكنولوجية للمبيعات

1.10.4    CRM
2.10.4    أتمتة قوة المبيعات
3.10.4    تحسين المسار
4.10.4    منصات التجارة الإلكترونية

الوحدة 5. القيادة وإدارة فريق العمل في مجال صناعة الأدوية

1.5    الريادة في صناعة الأدوية

1.1.5    اتجاهات القيادة والتحديات
2.1.5    القيادة التحويلية
3.1.5    قيادة إدارة المخاطر
4.1.5    القيادة في التحسين المستمر 

2.5    إدارة الموهبة

1.2.5    استراتيجيات التوظيف
2.2.5    تطوير الملف الشخصي
3.2.5    تخطيط التعاقب الوظيفي
4.2.5    الاحتفاظ بالمواهب

3.5    تطوير الفريق والتدريب

1.3.5    ممارسات التصنيع الجيدة BPM
2.3.5    تنمية المهارات التقنية
3.3.5    التدريب الأمني
4.3.5    تطوير البحث والتطوير

4.5    استراتيجيات الاتصال الداخلي

1.4.5    تطوير ثقافة التواصل المفتوح
2.4.5    التواصل بشأن الأهداف والاستراتيجيات
3.4.5    التواصل بشأن التغييرات التنظيمية
4.4.5    الإبلاغ عن السياسات والإجراءات

5.5    ادارة الأداء

1.5.5    وضع أهداف وغايات واضحة
2.5.5    تعريف مؤشرات الأداء
3.5.5    التغذية الراجعة المستمرة
4.5.5    تقييم الأداء

6.5    إدارة التغيير

1.6.5    تشخيص الحاجة إلى التغيير
2.6.5    التواصل الفعال للتغيير
3.6.5    خلق شعور بالإلحاح
4.6.5    تحديد قادة التغيير

7.5    إدارة الجودة

1.7.5    تعريف معايير الجودة
2.7.5    تنفيذ أنظمة إدارة الجودة
3.7.5    مراقبة الجودة في الإنتاج
4.7.5    إدارة الموردين

8.5    إدارة ميزانية التسويق

1.8.5    التخطيط الاستراتيجي (Marketing) في التسويق
2.8.5    تحديد ميزانية التسويق الإجمالية
3.8.5    توزيع الميزانية حسب قنوات التسويق
4.8.5    تحليل العائد على الاستثمار (ROI)

9.5    تخطيط وتنفيذ الحملات التسويقية 

1.9.5    تحليل السوق والجمهور المستهدف
2.9.5    تحديد أهداف الحملة
3.9.5    تطوير استراتيجيات التسويق
4.9.5    اختيار قناة التسويق

10.5    مستجدات أخبار السوق

1.10.5    تحليل الاتجاهات في السوق
2.10.5    مراقبة المنافسة
3.10.5    رصد التطورات في القطاع
4.10.5    المشاركة في الفعاليات والمؤتمرات

الوحدة 6. خطة تسويق المستحضرات الصيدلانية

1.6    وضع تسويق المستحضرات الصيدلانية

1.1.6    تحليل البيئة
2.1.6    الفرص
3.1.6    التهديدات
4.1.6    التنفيذ

2.6    أهداف خطة التسويق

1.2.6    الأهداف الذكية SMART
2.2.6    أهداف اختراق السوق
3.2.6    أهداف نمو المبيعات
4.2.6    الهدف ولاء العملاء

3.6    الاستراتيجية العامة لخطة التسويق

1.3.6    تعريف الرؤية
2.3.6    تثبيت الأهداف
3.3.6    أدوات خطة التسويق
4.3.6    الاستنتاجات

4.6    تسويق OTC

1.4.6    تحليل سوق المنتجات OTC
2.4.6    تطوير الإستراتيجية
3.4.6    تصميم العبوات
4.4.6    تطوير استراتيجيات التوسع

5.6    تسويق رعاية العملاء

1.5.6    Branding
2.5.6    استخدام التسويق الرقمي
3.5.6    تعريف الاستراتيجيات الرئيسية
4.5.6    الاستنتاجات

6.6    التسويق الطبي

1.6.6    احتياجات محددة
2.6.6    العلاقات العامة
3.6.6    إدارة المؤتمرات الطبية
4.6.6    استراتيجيات العيادات

7.6    تسويق المكونات الغذائية

1.7.6    قياس الأداء
2.7.6    اتجاهات التسويق الغذائي
3.7.6    آفاق التسويق الغذائي
4.7.6    الاستنتاجات

8.6    تسويق المنتجات العامة

1.8.6    تثقيف المستهلك
2.8.6    وضع العلامات والعلامات التجارية Branding
3.8.6    PPV
4.8.6    الاستنتاجات

9.6    تسويق منتجات المستشفيات

1.9.6    تحديد السوق المستهدفة
2.9.6    التعاون مع الموردين
3.9.6    العروض التوضيحية
4.9.6    الاستنتاجات

10.6    التسويق الرقمي في صناعة الأدوية

1.10.6    تحسين محرك البحث
2.10.6    PPC
3.10.6    إستراتيجيات التسويق المحمول
4.10.6    التسويق عبر البريد الإلكتروني

الوحدة 7. إدارة التسويق المطبقة على صناعة الأدوية

1.7    الاتصالات

1.1.7    التواصل الفعال والكفء
2.1.7    المشاركة في الفعاليات
3.1.7    فريق التواصل
4.1.7    الإعلام الداخلي

2.7    الدعاية

1.2.7    الإعلانات المطبوعة
2.2.7    إعلانات تلفزيونية
3.2.7    إعلان إذاعي
4.2.7    إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي

3.7    التسويق المباشر

1.3.7    البريد المباشر
2.3.7    الرسائل النصية
3.3.7    الاتصالات الهاتفية
4.3.7    برامج الولاء

4.7    التسويق الإلكتروني

1.4.7    الموقع الإلكتروني
2.4.7    تسويق الشركاء
3.4.7    تسويق المحتويات
4.4.7    الإعلانات عبر الإنترنت

5.7    أبحاث اتجاهات السوق

1.5.7    الابتكار التكنولوجي
2.5.7    التغيرات الوبائية
3.5.7    الوصول إلى الأسواق الناشئة
4.5.7    الرقمنة في مجال الصحة

6.7    التفرقة

1.6.7    الأدوية المبتكرة
2.6.7    تركيبات محسنة
3.6.7    النهج الأمني
4.6.7    خدمات دعم المرضى

7.7    الحملات الإعلانية

1.7.7    Got Milk
2.7.7    Share a coke
3.7.7    The truth
4.7.7    Like a girl

8.7    إنشاء المحتوى

1.8.7    المنشورات العلمية
2.8.7    المواد التعليمية
3.8.7    المحتوى عبر الإنترنت
4.8.7    Webinars

9.7    احتياجات المستهلكين

1.9.7    الأمان
2.9.7    الفعالية
3.9.7    الجودة
4.9.7    امكانيه الوصول

10.7    سلوك المستهلك

1.10.7    المشاكل الصحية
2.10.7    التأثير الطبي
3.10.7    البحث عن المعلومات
4.10.7    التجارب السابقة

الوحدة 8. التقنيات الجديدة المطبقة في قطاع الأدوية

1.8    الذكاء الاصطناعي

1.1.8    اكتشاف العقاقير
2.1.8    بحث سريرى
3.1.8    التحاليل الطبية
4.1.8    العلاج المخصص

2.8    تكنولوجيا البلوكشين Blockchain

1.2.8    سلسلة التوريد
2.2.8    إمكانية التتبع
3.2.8    المصادقة
4.2.8    إدارة البيانات

3.8    Big Data

1.3.8    البيانات الجينومية
2.3.8    البيانات الجزيئية
3.3.8    البيانات السريرية
4.3.8    تحليل البيانات

4.8    الصحة الرقمية

1.4.8    تطبيقات الموبايل
2.4.8    التطبيب عن بُعد
3.4.8    المشاورات الافتراضية
4.4.8    المجتمعات عبر الإنترنت

5.8    الأجهزة الطبية الذكية

1.5.8    مضخات الأنسولين الذكية
2.5.8    أجهزة قياس الجلوكوز المتصلة
3.5.8    أجهزة الاستنشاق الذكية
4.5.8    أجهزة مراقبة القلب

6.8    طباعة ثلاثية الأبعاد

1.6.8    تصنيع الأدوية المخصصة
2.6.8    تركيبة الدواء
3.6.8    تصميم أشكال الجرعات المعقدة
4.6.8    النماذج التشريحية

7.8    تكنولوجيا النانو

1.7.8    العلاج الجيني
2.7.8    اكتشاف الامراض
3.7.8    العلاج الحراري الضوئي
4.7.8    الطب النانوي التجديدي

8.8    الروبوتات

1.8.8    أتمتة خطوط الإنتاج
2.8.8    تركيب العقاقير
3.8.8    الصيدلية الآلية
4.8.8    الجراحة بمساعدة الروبوت

9.8    المستشعرات الحيوية

1.9.8    أجهزة الاستشعار الحيوية للجلوكوز
2.9.8    أجهزة الاستشعار البيولوجية PH
3.9.8    مستشعرات الأكسجين الحيوية
4.9.8    مستشعرات اللاكتات الحيوية

10.8    الواقع المعزز

1.10.8    ترويج المنتج
2.10.8    التدريب المهني
3.10.8    دليل الجرعة
4.10.8    تصور البيانات الطبية

الوحدة 9. التمويل للتسويق

1.9    ميزانية التسويق

1.1.9    الإعلانات التقليدية
2.1.9    التسويق الرقمي
3.1.9    العلاقات مع الوسائط
4.1.9    العلاقات العامة

2.9    تحليل التكلفة والعائد

1.2.9    ACE
2.2.9    ACU
3.2.9    ACB
4.2.9    ACM

3.9    قياس الأداء

1.3.9    الحصة السوقية
2.3.9    العائد على الاستثمار
3.3.9    البحث والتطوير
4.3.9    الكفاءة التشغيلية

4.9    والتخطيط المالي

1.4.9    الميزانية
2.4.9    إدارة المخزون
3.4.9    إدارة المخاطر
4.4.9    الرأسمالية

5.9    إدارة المخاطر المالية

1.5.9    تنويع المنتجات
2.5.9    إدارة سلسلة التوريد
3.5.9    التحوط من المخاطر المالية
4.5.9    الاستنتاجات

6.9    الربحية

1.6.9    الكفاءة في الإنتاج
2.6.9    استراتيجيات التسويق
3.6.9    التوسع الجغرافي
4.6.9    الاستنتاجات

7.9    الاستثمارات المستقبلية

1.7.9    تحليل المخاطر
2.7.9    فرص السوق
3.7.9    اختيار التوقيت
4.7.9    الاستنتاجات

8.9    الموارد المالية للشركة

1.8.9    رأس المال السهمي
2.8.9    تمويل الديون
3.8.9    رأس المال الاستثماري
4.8.9    الإعانات

9.9    عائد الاستثمار

1.9.9    براءة اختراع
2.9.9    التحقيق
3.9.9    التحليلات
4.9.9    الاستنتاجات

10.9    جدوى المنتجات الجديدة

1.10.9    الفعالية والسلامة
2.10.9    الطلب
3.10.9    العرض
4.10.9    الملكية الفكرية

الوحدة 10. المستهلك

1.10    معرفة المستهلك

1.1.10    تحليل بيانات المبيعات
2.1.10    الملف الشخصي للمستهلك
3.1.10    بحوث الرأي العام
4.1.10    دراسة رضا العملاء

2.10    الاتجاه في الطلب

1.2.10    التقدم في سن السكان
2.2.10    الوعي الصحي
3.2.10    التطورات التكنولوجية
4.2.10    دواء واقي

3.10    التواصل الفعال

1.3.10    رسائل واضحة
2.3.10    المعلومات العلمية
3.3.10    الشفافية
4.3.10    الاتصال ثنائي الاتجاه

4.10    التجارب السابقة

1.4.10    تصنيع المستحضرات الصيدلانية
2.4.10    المراقبة الدوائية
3.4.10    تصنيع المستحضرات الصيدلانية
4.4.10    تحليل البيانات

5.10    إمكانية الوصول إلى المنتجات

1.5.10    تغليف المنتج
2.5.10    معلومات بطريقة برايل
3.5.10    تغليف جرعة الوحدة
4.5.10    تكييف التنسيقات

6.10    تثقيف المستهلك

1.6.10    تشجيع الانضمام
2.6.10    الاستخدام الآمن للأدوية التي تصرف بدون وصفة طبية
3.6.10    التثقيف بشأن الأمراض المزمنة
4.6.10    آثار جانبية

7.10    إنشاء المنتج

1.7.10    التطوير ما قبل السريري
2.7.10    تجارب سريرية
3.7.10    التصنيع
4.7.10    التعبئة والتغليف ووضع الملصقات

8.10    العلاقة بين الطبيب والمريض

1.8.10    تواصل مفتوح
2.8.10    التواصل الشفاف
3.8.10    المشاركة في اتخاذ القرارات
4.8.10    الاحترام والتعاطف

9.10    المسؤولية الاجتماعية

1.9.10    الأخلاقيات
2.9.10    مسؤولية اجتماعية
3.9.10    الاستدامة البيئية
4.9.10    الشفافية والمساءلة

10.10    التأثير التكنولوجي

1.10.10    البحث والتطوير
2.10.10    الطب الدقيق
3.10.10    أمن البيانات
4.10.10    التعلم الالي

الوحدة 11 القيادة والأخلاق والمسؤولية الاجتماعية للشركة 

1.11    العولمة والحوكمة

1.1.11    الحوكمة وحكومة الشركات
2.1.11    أساسيات حوكمة الشركات في الشركات
3.1.11    دور مجلس الإدارة في إطار حوكمة الشركات

2.11    Cross Cultural Management

1.2.11    مفهوم Cross Cultural Management
2.2.11    مساهمات في معرفة الثقافات الوطنية
3.2.11    إدارة التنوع

3.11    التنمية الإدارية والقيادة

1.3.11    مفهوم التنمية الإدارية
2.3.11    مفهوم القيادة
3.3.11    نظريات القيادة
4.3.11    أساليب القيادة
5.3.11    الذكاء في القيادة
6.3.11    تحديات القائد اليوم

4.11    أخلاقيات العمل

1.4.11    الأخلاق والأخلاقيات
2.4.11    أخلاقيات الأعمال التجارية
3.4.11    القيادة والأخلاقيات في الشركة

5.11    الاستدامة

1.5.11    الاستدامة التجارية والتنمية المستدامة
2.5.11    أجندة 2030
3.5.11    الشركات المستدامة

6.11    أنظمة وأدوات الإدارة المسؤولة

1.6.11    المسؤولية الاجتماعية للشركات: المسؤولية الاجتماعية للشركات
2.6.11    القضايا الرئيسية في تنفيذ استراتيجية الإدارة المسؤولة
3.6.11    خطوات تطبيق نظام إدارة المسؤولية الاجتماعية للشركات
4.6.11    أدوات ومعايير المسؤولية الاجتماعية للشركات

7.11    الشركات متعددة الجنسيات وحقوق الإنسان

1.7.11    العولمة والشركات متعددة الجنسيات وحقوق الإنسان
2.7.11    الشركات متعددة الجنسيات مقابل القانون الدولي
3.7.11    الصكوك القانونية للشركات المتعددة الجنسيات فيما يتعلق بحقوق الإنسان

8.11    البيئة القانونية و Corporate Governance

1.8.11    لوائح الاستيراد والتصدير الدولية
2.8.11    الملكية الفكرية والصناعية
3.8.11    قانون العمل الدولي

الوحدة 12 قيادة لأفراد وإدارة المواهب

1.12    إدارة الأفراد الإستراتيجية

1.1.12    الإدارة الاستراتيجية للموارد البشرية
2.1.12    إدارة الأفراد الإستراتيجية

2.12    إدارة الموارد البشرية حسب الكفاءات

1.2.12    التحليل المحتمل
2.2.12    سياسة المكافآت
3.2.12    خطط التوظيف / التعاقب الوظيفي

3.12    تقييم الأداءوإدارة الأداء

1.3.12    ادارة الأداء
2.3.12    إدارة الأداء: عملية ونظام

4.12    الابتكار في إدارة المواهب والأفراد

1.4.12    نماذج إدارة المواهب الإستراتيجية
2.4.12     تحديد المواهب والتدريب والتطوير
3.4.12    الولاء والاحتفاظ
4.4.12    المبادرة والابتكار

5.12    تطوير فرق عالية الأداء

1.5.12    فرق عالية الأداء: فرق تدار ذاتيا
2.5.12    منهجيات إدارة الفريق ذاتية الإدارة عالي الأداء

6.12    إدارة التغيير

1.6.12    إدارة التغيير
2.6.12    أنواع عملية إدارة التغيير
3.6.12    فترات أو مراحل في إدارة التغيير

7.12    التفاوض وإدارة النزاعات

1.7.12 التفاوض
2.7.12 إدارة الصراعات
3.7.12 إدارة الأزمات

8.12    الإعلامات الإدارية

1.8.12    الإعلام الداخلي والخارجي في الأعمال التجارية
2.8.12    أقسام الإعلام
3.8.12    مدير الإعلامات في الشركة ملف تعريف ديركوم

9.12    إنتاجية المواهب وجذبها والاحتفاظ بها وتفعيلها

1.9.12    الإنتاجية
2.9.12    عوامل جذب المواهب والاحتفاظ بها

الوحدة 13 الإدارة الاقتصادية والمالية 

1.13    البيئة الاقتصادية

1.1.13    بيئة الاقتصاد الكلي والنظام المالي الوطني
2.1.13    المؤسسات المالية
3.1.13    الأسواق المالية
4.1.13    الأصول المالية
5.1.13    الجهات الأخرى في القطاع المالي

2.13    المحاسبة الإدارية

1.2.13    مفاهيم أساسية
2.2.13    أصول الشركة
3.2.13    التزامات الشركة
4.2.13    الميزانية الرئيسية للشركة
5.2.13    كشف الدخل

3.13    نظم المعلومات وذكاء الأعمال

1.3.13    الأساسيات والتصنيف
2.3.13    مراحل وطرق تقاسم التكلفة
3.3.13    اختيار مركز التكلفة والتأثير

4.13    مراقبة الميزانية والإدارة

1.4.13    نموذج الميزانية
2.4.13    الميزانية الرأسمالية
3.4.13    الميزانية التشغيلية
4.4.13    ميزانية الخزانة
5.4.13    تتبع الميزانية

5.13    الإدارة المالية

1.5.13    القرارات المالية للشركة
2.5.13    قسم المالية
3.5.13    الفوائض النقدية
4.5.13    المخاطر المرتبطة بالإدارة المالية
5.5.13    إدارة مخاطر الإدارة المالية

6.13    والتخطيط المالي

1.6.13    تعريف التخطيط المالي
2.6.13    الإجراءات الواجب اتخاذها في التخطيط المالي
3.6.13    إنشاء استراتيجية العمل ووضعها
4.6.13    جدول التدفق النقدى Cash Flow
5.6.13    الجدول الحالي

7.13    الاستراتيجية المالية للشركة

1.7.13    الاستراتيجية المؤسسية ومصادر التمويل
2.7.13    المنتجات المالية لتمويل الأعمال

8.13    التمويل الاستراتيجي

1.8.13    التمويل الذاتي
2.8.13    زيادة الأموال الخاصة
3.8.13    الموارد الهجينة
4.8.13    التمويل عن طريق الوسطاء

9.13    التحليل المالي والتخطيط

1.9.13     تحليل الميزانية العمومية
2.9.13    تحليل قائمة الدخل
3.9.13    التحليل الربحي

10.13 تحليل وحل الحالات/ المشاكل

1.10.13 المعلومات المالية لشركة التصميم وصناعة النسيج S.A. (INDITEX)

الوحدة 14 Management مدير 

1.14    General Management

1.1.14     مفهوم General Management
2.1.14    عمل Manager General
3.1.14    المدير العام ومهامه
4.1.14    تحويل عمل الإدارة

2.14    المدير ووظائفه. الثقافة التنظيمية وأساليبها

1.2.14    المدير ووظائفه. الثقافة التنظيمية ومقارباتها

3.14    خطابة وتشكيل متحدثين رسميين

1.3.14      الإعلام بين الأشخاص
2.3.14    مهارات الإعلام والتأثير
3.3.14    حواجز التواصل

4.14    أدوات. الإعلامات الشخصية والتنظيمية

1.4.14    الإعلام بين الأشخاص
2.4.14    أدوات الإعلام بين الأشخاص
3.4.14     الإعلام في المنظمات
4.4.14    الأدوات في المنظمة

5.14    التواصل في حالات الأزمات

1.5.14    أزمات
2.5.14    مراحل الأزمات
3.5.14    الرسائل: المحتويات واللحظات

6.14    إعداد خطة للأزمات

1.6.14    تحليل المشاكل المحتملة
2.6.14    التخطيط
3.6.14    تكيف الموظفين

7.14    الذكاء العاطفي

1.7.14    الذكاء العاطفي والإعلام
2.7.14     الحزم والتعاطف والاستماع الفعال
3.7.14    الثقة بالنفس والإعلام العاطفي

8.14    خلق العلامات التجارية Branding الشخصية

1.8.14    استراتيجيات لتطوير علامتك التجارية الشخصية
2.8.14    قوانين العلامات التجارية الشخصية
3.8.14    أدوات بناء العلامة التجارية الشخصية

إن المواد التعليمية لهذا البرنامج، التي أعدها هؤلاء المتخصصون، تحتوي على محتويات قابلة للتطبيق بشكل كامل على تجاربك المهنية"