تقدم لك TECH تجربة أكاديمية من الدرجة الأولى ستحولك إلى متخصص في الإدارة التجارية التي تركز على صناعة الأدوية"

في مجال صناعة الأدوية، تتضمن إدارة المبيعات والتسويق أقسامًا متعددة مسؤولة عن أبحاث السوق الشاملة، وعملية المبيعات أو التخطيط للحملات الترويجية من خلال مختلف قنوات الاتصال الموجودة على الإنترنت وخارجها. بهذه الطريقة، سيؤدي جمع كل هذه المعلومات وتطبيقها إلى تمكين القطاع من إطلاق منتجات مبتكرة تلبي احتياجات السوق بنجاح. 

في هذا السيناريو، من الضروري أن يكون ألصيادلة بالإضافة إلى معرفة خصائص المنتج نفسه، على دراية بالتطورات في مجالات أخرى لا تقل أهمية لتنفيذ مشاريع الترويج والمبيعات الفعالة. تم إنشاء برنامج MBA الإدارة التجارية والتسويق في صناعة الأدوية لهذا الغرض.  

هو برنامج يزود الطلاب بمعلومات أكثر دقة وشمولية حول تنسيق الفرق أو إقامة علاقات قوية مع المهنيين ومقدمي الخدمات الصحية الآخرين. كما سيتناول أيضاً تطوير وإدارة خطوط العمل التسويقية والتقنيات الجديدة التي تُحدث تحولاً في هذا القطاع. 

لتحقيق هذا الهدف، يقدم أعضاء هيئة التدريس المتخصصين المتميزين الذين يقدمون هذا المؤهل العلمي عالي الجودة، مدعومًا بموارد الوسائط المتعددة ومحاكاة دراسة الحالة والقراءات الأساسية لتوسيع نطاق منهج هذا البرنامج  
أمام المحترفين فرصة فريدة من نوعها للحصول على تحديث كامل من خبراء حقيقيين ومن خلال منهجية تدريس مرنة. كل ما تحتاجه هو جهاز رقمي متصل بالإنترنت لعرض المحتوى المستضاف على المنصة الافتراضية في أي وقت من اليوم. بهذه الطريقة، تمنح هذه المؤسسة الأكاديمية الصيادلة الحرية الكاملة للتوفيق بين أنشطتهم اليومية ومقترح جامعي طلائعي. 

ستكتسب معرفة حول هيكل صناعة الأدوية وطريقة عملها الداخلية، مما سيمكنك من اتخاذ قرارات استراتيجية" 

يحتوي هذا الماجستير الخاص في MBA الإدارة التجارية والتسويق في صناعة الأدوية على البرنامج الأكثر اكتمالا وحداثة في السوق. أبرز خصائصها هي:  

تطوير الحالات العملية المقدمة من قبل خبراء صيدلة
محتوياتها البيانية والتخطيطية والعملية البارزة التي يتم تصورها بها تجمع المعلومات العلمية والرعاية العملي حول تلك التخصصات الأساسية للممارسة المهنية
التمارين العملية حيث يمكن إجراء عملية التقييم الذاتي لتحسين التعلم
تركيزها على المنهجيات المبتكرة
دروس نظرية، أسئلة للخبير، منتديات نقاش حول مواضيع مثيرة للجدل وأعمال التفكير الفردي
توفر المحتوى من أي جهاز ثابت أو محمول متصل بالإنترنت

من خلال هذه الشهادة الجامعية ستتمكن من تحسين مهاراتك في المبيعات وإتقان عملية المبيعات الفريدة من نوعها في قطاع الأدوية"

البرنامج يضم أعضاء هيئة تدريس محترفين يصبون في هذا التدريب خبرة عملهم، بالإضافة إلى متخصصين معترف بهم من الشركات الرائدة والجامعات المرموقة.

سيتيح محتوى البرنامج المتعدد الوسائط، والذي صيغ بأحدث التقنيات التعليمية، للمهني التعلم السياقي والموقعي، أي في بيئة محاكاة توفر تدريبا غامرا مبرمجا للتدريب في حالات حقيقية.

يركز تصميم هذا البرنامج على التعلّم القائم على حل المشكلات، والذي يجب على المهني من خلاله محاولة حل مختلف مواقف الممارسة المهنية التي تنشأ على مدار العام الدراسى. للقيام بذلك، سيحصل على مساعدة من نظام فيديو تفاعلي مبتكر من قبل خبراء مشهورين.

ستكتسب الكفاءات اللازمة لقيادة وإدارة فرق العمل بكفاءة في مجال الصيدلة من خلال هذا البرنامج %100 عبر الإنترنت"

اكتسب المهارات اللازمة لإجراء أبحاث السوق للكشف عن الفرص التجارية في هذه الصناعة"

يهدف برنامج MBA في إدارة المبيعات والتسويق في مجال صناعة الأدوية إلى تزويد الخبراء بمنظور كامل وحديث لتكتيكات واستراتيجيات المبيعات والترويج المستخدمة في هذا المجال. لتحقيق ذلك، تطبق TECH واحدة من أكثر المنهجيات تقدماً في المجال الأكاديمي، وهي منهجإعادة التعلم (المعروف بـ Relearning). بهذه الطريقة، سيعزز الخريج المفاهيم المعقدة بجهد أقل وأداء أعلى. 

من خلال طريقة إعادة التعلم Relearning ستتمكن من تقليل وقت الدراسة وتقوية فهمك للمفاهيم الأساسية على المدى الطويل بطريقة فعالة"

الوحدة 1. صناعة الأدوية

1.1    سوق الأدوية

1.1.1    هيكل السوق الدوائية
2.1.1    الجهات الفاعلة في سوق الأدوية
3.1.1    أساسيات سوق الأدوية
4.1.1    تطور سوق الأدوية

2.1    أنواع المنتجات

1.2.1    الأدوية عن طريق الفم
2.2.1    الأدوية عن طريق الحقن
3.2.1    الأدوية الموضعية
4.2.1    الأدوية المستنشقة

3.1    التجارب السريرية والموافقة التنظيمية

1.3.1    تصميم التجارب السريرية
2.3.1    تخطيط التجارب السريرية
3.3.1    اختيارات المشاركين في التجارب السريرية
4.3.1    منهجية التجارب السريرية

4.1    سلسلة التوريد

1.4.1    نظم المعلومات في سلسلة التوريد
2.4.1    التكنولوجيا في سلسلة التوريد
3.4.1    إدارة سلسلة التبريد
4.4.1    إدارة النقل والخدمات اللوجستية

5.1    توزيع الأدوية 

1.5.1    قنوات التوزيع
2.5.1    إدارة المخزون
3.5.1    إدارة الطلبات
4.5.1    إدارة المخاطر

6.1    التسويق

1.6.1    أساسيات التسويق
2.6.1    تحليل المنافسة
3.6.1    تحديد المواقع
4.6.1    العلاقات المهنية الصحية

7.1   الابتكارات التكنولوجية في مجال صناعة الأدوية

1.7.1    التقنيات المؤثرة
2.7.1    الذكاء الاصطناعي
3.7.1    Big Data
4.7.1    المعلوماتية البيولوجية

8.1    السعر

1.8.1    تحليل التكلفة
2.8.1    استراتيجيات التسعير
3.8.1    سياسة التسعير
4.8.1    التسعير المتمايز

9.1    تصنيع الأدوية

1.9.1    ممارسات التصنيع الجيدة
2.9.1    عملية التصنيع
3.9.1    تقنيات التعقيم
4.9.1    التحقق من صحة العملية

10.1    مراقبة جودة الأدوية

1.10.1    ممارسات المختبر الجيدة
2.10.1    طرق التحليل الفيزيائية الكيميائية
3.10.1    المنهج التحليلي
4.10.1    التحليل الميكروبيولوجي

الوحدة 2. هيكل الصناعة الصيدلانية

1.2    التطور الدوائي

1.1.2    اكتشاف العقاقير
2.1.2    الحركية الدوائية
3.1.2    الديناميكا الدوائية
4.1.2    التجارب ما قبل السريرية

2.2    المختبر الصيدلاني

1.2.2    ممارسات المختبر الجيدة
2.2.2    معدات المختبر
3.2.2    أجهزة المختبر
4.2.2    التحليل الميكروبيولوجي

3.2    البحث والتطوير

1.3.2    تقنيات الفحص
2.3.2    تقنيات التصديق
3.3.2    التصميم العقلاني
4.3.2    الكيمياء الدوائية

4.2    براءة اختراع 

1.4.2    أساسيات الملكية الفكرية
2.4.2    إجراءات طلب الحصول على براءة الاختراع
3.4.2    تحليل إمكانية الحصول على براءة الاختراع
4.4.2    استراتيجيات الحماية

5.2    العامة

1.5.2    التكافؤ العلاجي
2.5.2    التكافؤ الحيوي
3.5.2    عملية التطوير 
4.5.2    عملية التصنيع

6.2    إدارة المخزون

1.6.2    مراقبة المخزون
2.6.2    إدارة المخزون
3.6.2    طرق التنبؤ بالطلب 
4.6.2    برنامج إدارة المخزون

7.2    التخفيضات

1.7.2    تخفيضات عن الكمية    
2.7.2    تخفيضات عن الدفع السريع
3.7.2    تخفيضات الوفاء
4.7.2    تحليل الربحية في التخفيضات

8.2    سلسلة القيمة في صناعة الأدوية

1.8.2    إدارة المخاطر
2.8.2    تكنولوجيا المعلومات
3.8.2    الاستدامة
4.8.2    مسؤولية اجتماعية

9.2    التحالفات الاستراتيجية

1.9.2    الشراكات
2.9.2    اتفاقيات الترخيص
3.9.2    المشاريع المشتركة
4.9.2    التفاوض بشأن التحالفات الاستراتيجية

10.2    الهيئات التنظيمية

1.10.2    مراقبة ما بعد التسويق 
2.10.2    المراجعات التنظيمية
3.10.2    المواءمة التنظيمية
4.10.2    الاعتراف المتبادل بالسجلات

الوحدة 3. بحث السوق في صناعة الأدوية

1.3    أنواع أبحاث السوق

1.1.3    البحث النوعى
2.1.3    البحث الكمي
3.1.3 - أنواع المجموعات
4.1.3    تصميم دراسة السوق

2.3    Business intelligence

1.2.3    إدارة البيانات
2.2.3    أدوات ذكاء الأعمال BI
3.2.3    استخراج البيانات
4.2.3    تحميل البيانات

3.3    تحليل الطلب 

1.3.3    التحليل الإحصائي
2.3.3    تحليل الأنماط
3.3.3    تحليل الشرائح
4.3.3    تحليل العوامل

4.3    تقسيم السوق

1.4.3    فوائد التجزئة
2.4.3    تقييم التجزئة
3.4.3    تقنيات التجزئة
4.4.3    تحليل المتغيرات الديموغرافية

5.3    أبحاث المنافسة

1.5.3    تحليل الهيكل التنافسي
2.5.3    تحليل المنافسين المباشرين
3.5.3    تقييم المركز التنافسي
4.5.3    مزايا تنافسية

6.3   تحليل التوجهات

1.6.3    مصادر المعلومات
2.6.3    أدوات التحليل
3.6.3    مراقبة الاتجاهات
4.6.3    اتجاهات التكنولوجيا

7.3    صورة الشركة 

1.7.3    مزايا صورة الشركة
2.7.3    العناصر الرئيسية لصورة الشركة
3.7.3    إدارة السمعة
4.7.3    تواصل الشركة

8.3    اتجاه الأسعار

1.8.3    تحليل اتجاه الأسعار
2.8.3    أدوات تحليل اتجاه الأسعار
3.8.3    تحليل الأسعار الدولية
4.8.3    تقييم القيم

9.3    دراسة الوصول إلى الأسواق 

1.9.3    العوامل الرئيسية
2.9.3    تحليل نظم الصحة
3.9.3   نماذج التمويل 
4.9.3    استراتيجية تحديد الاسعار

10.3    أحدث الاتجاهات التكنولوجية في أبحاث السوق

1.10.3    Machine Learning
2.10.3    تحليل البيانات الضخمة
3.10.3    تحليلات وسائل التواصل الاجتماعي
4.10.3    الواقع الافتراضي

الوحدة 4. عملية المبيعات في صناعة الأدوية

1.4    هيكل الإدارة التجارية

1.1.4    الهيكلية الهرمية
2.1.4    التصميم التنظيمي
3.1.4    مسؤولية القسم التجاري
4.1.4    إدارة الموهبة

2.4    الزيارة الطبية

1.2.4    مسؤوليات الزائر الطبي
2.2.4    أخلاقيات الزائر الطبي
3.2.4    التواصل الفعال
4.2.4    معرفة المنتوج

3.4    الإجراءات الترويجية في نقاط البيع

1.3.4    أهداف الاجراءات
2.3.4    الترويج المرئي
3.3.4    إدارة المواد
4.3.4    تقييم الأثر

4.4    تقنيات البيع

1.4.4    مبدأ الإقناع
2.4.4    مهارات التفاوض
3.4.4    التحديث العلمي
4.4.4    التعامل مع الاعتراضات

5.4    التواصل في المبيعات

1.5.4    تحليل القنوات المختلفة
2.5.4    التواصل اللفظي
3.5.4    التواصل غير اللفظي
4.5.4    التواصل الكتابي

6.4    استراتيجيات الولاء

1.6.4    برنامج الولاء
2.6.4    خدمة العملاء المخصصة
3.6.4    برامج التتبع
4.6.4    برامج الامتثال العلاجي

7.4    تتبع الزبناء

1.7.4    أدوات لتتبع العملاء
2.7.4    الرضى
3.7.4    تقنيات التواصل
4.7.4    استخدام البيانات

8.4    تحليل دورة المبيعات

1.8.4    تفسير البيانات
2.8.4    تحليل الدورات
3.8.4    تخطيط دورة المبيعات
4.8.4    إدارة دورة المبيعات

9.4    تقييم أداء المبيعات

1.9.4    مؤشرات الأداء الرئيسية KPI
2.9.4    تحليل الفعالية
3.9.4    تقييم الإنتاجية
4.9.4    تقييم ربحية المنتجات

10.4    الأدوات التكنولوجية للمبيعات

1.10.4    CRM 
2.10.4    أتمتة فريق المبيعات
3.10.4    تحسين المسار
4.10.4    منصات التجارة الإلكترونية

الوحدة 5. القيادة وإدارة الفريق في مجال صناعة الأدوية

1.5    القيادة في صناعة الأدوية

1.1.5    اتجاهات القيادة والتحديات
2.1.5    القيادة التحويلية
3.1.5    قيادة إدارة المخاطر
4.1.5    القيادة في التحسين المستمر

2.5    إدارة الموهبة

1.2.5     استراتيجيات التوظيف
2.2.5    تطوير الملف الشخصي
3.2.5    تخطيط التعاقب الوظيفي
4.2.5    الاحتفاظ بالمواهب

3.5   تطوير الفريق والتدريب

1.3.5    تطوير المهارات التقنية
2.3.5    تنمية المهارات التقنية
3.3.5    التدريب الأمني
4.3.5    تطوير البحث والتطوير

4.5   إستراتيجيات التواصل الداخلي

1.4.5    تطوير ثقافة التواصل المفتوح
2.4.5    التواصل بشأن الأهداف والاستراتيجيات
3.4.5    التواصل بشأن التغييرات التنظيمية
4.4.5    تواصل السياسات والإجراءات

5.5    ادارة الأداء

1.5.5    وضع أهداف وغايات واضحة
2.5.5    تعريف مؤشرات الأداء
3.5.5    التغذية الراجعة المستمرة
4.5.5    تقييم الأداء

6.5    إدارة التغيير 

1.6.5    تشخيص الحاجة إلى التغيير
2.6.5    التواصل الفعال للتغيير
3.6.5    خلق الشعور بالإلحاح
4.6.5    تحديد قادة التغيير

7.5    إدارة الجودة

1.7.5    تعريف معايير الجودة
2.7.5    تطبيق نظام إدارة الجودة
3.7.5    مراقبة الجودة في الانتاج
4.7.5    إدارة الموردين

8.5    إدارة ميزانية التسويق

1.8.5    التخطيط الاستراتيجي للتسويق
2.8.5    تحديد ميزانية التسويق الإجمالية
3.8.5    توزيع الميزانية حسب قنوات التسويق
4.8.5    تحليل العائد على الاستثمار

9.5   تخطيط الحملات التسويقية وتنفيذها 

1.9.5    التحليلات السوق والجمهور المستهدف
2.9.5    تحديد أهداف الحملة
3.9.5    تطوير استراتيجيات التسويق
4.9.5    اختيار قناة التسويق

10.5    مستجدات السوق

1.10.5    تحليل الاتجاهات في السوق
2.10.5    مراقبة المنافسة
3.10.5    مراقبة المستجدات في القطاع
4.10.5    المشاركة في الفعاليات والمؤتمرات

الوحدة 6. خطة التسويق صيدلانية

1.6    أساس خطة تسويق الأدوية

1.1.6    تحليل البيئة
2.1.6    الفرص
3.1.6    التهديدات
4.1.6    التنفيذ

2.6    أهداف خطة التسويق

1.2.6    الأهداف الذكية
2.2.6    أهداف اختراق السوق
3.2.6    أهداف زيادة المبيعات
4.2.6    هدف ولاء العملاء

3.6    الاستراتيجية العامة لخطة التسويق

1.3.6    تعريف الرؤية
2.3.6    تثبيت الأهداف
3.3.6    أدوات خطة التسويق
4.3.6    الاستنتاجات

4.6    التسويق خارج البورصة

1.4.6    تحليل السوق المنتجات خارج البورصة
2.4.6    تطوير استراتيجية
3.4.6    تصميم العبوات
4.4.6    تطوير استراتيجيات التوسع

5.6   تسويق رعاية المستهلك consumer care

1.5.6    Branding
2.5.6    استخدام التسويق الرقمي
3.5.6    تعريف الاستراتيجيات الرئيسية
4.5.6    الاستنتاجات

6.6    التسويق الطبي

1.6.6    الاحتياجات المحددة
2.6.6    العلاقات العامة
3.6.6    إدارة المؤتمرات الطبية
4.6.6    استراتيجيات العيادات

7.6    تسويق المكونات الغذائية

1.7.6    قياس الأداء
2.7.6    اتجاهات التسويق الغذائي
3.7.6    تقدم التسويق الغذائي
4.7.6    الاستنتاجات

8.6   تسويق المنتجات الجنيسة

1.8.6    تثقيف المستهلك
2.8.6    العلامة التجارية والوسم
3.8.6    PPV
4.8.6    الاستنتاجات

9.6   تسويق منتجات المستشفيات

1.9.6    تحديد السوق المستهدفة
2.9.6    التعاون مع الموردين
3.9.6    العروض التوضيحية
4.9.6    الاستنتاجات

10.6    التسويق الرقمي في صناعة الأدوية

1.01.6    تحسين محركات البحث
2.10.6    الدفع مقابل النقر
3.10.6    استراتيجيات التسويق عبر الهاتف
4.10.6    التسويق عبر البريد الالكتروني     

الوحدة 7. التغذية وأمراض الجهاز الهضمي في مرحلة الطفولة

1.7    تغذية الطفل المصاب بمرض في الفم

1.1.7    التواصل الفعال والكفء
2.1.7    المشاركة في الفعاليات
3.1.7    فريق التواصل
4.1.7    الإعلام الداخلي

2.7    الدعاية

1.2.7    الإعلانات المطبوعة
2.2.7    الإعلانات التلفزية
3.2.7    الإعلانات عبر الراديو
4.2.7    إعلانات الشبكات الاجتماعية

3.7    التسويق المباشر

1.3.7    البريد الإلكتروني المباشر
2.3.7    الرسائل النصية
3.3.7    الاتصالات الهاتفية
4.3.7    برامج الولاء 

4.7    التسويق الالكتروني

1.4.7    تسويق الشركاء
2.4.7    تسويق المحتويات
3.4.7    الإعلانات عبر الإنترنت

5.7   أبحاث اتجاهات السوق

1.5.7    الابتكار التكنولوجي
2.5.7    التغيرات الوبائية
3.5.7    الوصول إلى الأسواق الناشئة
4.5.7    الرقمنة في مجال الصحة

6.7    التفرقة

1.6.7    التمييز
2.6.7    تركيبات محسنة
3.6.7    النهج الأمني
4.6.7    خدمات دعم المرضى

7.7    الحملات الإعلانية

1.7.7    Got Milk
2.7.7    Share a coke
3.7.7    The truth
4.7.7    Like a girl

8.7   إنشاء المحتوى

1.8.7    المنشورات العلمية
2.8.7    المواد التعليمية
3.8.7    المحتوى عبر الإنترنت
4.8.7    الندوات عبر الإنترنت

9.7    احتياجات المستهلك

1.9.7    الأمان
2.9.7    الفعالية
3.9.7    الجودة
4.9.7    امكانيه الوصول

10.7    سلوك المستهلك

1.10.7    مشاكل الصحة
2.10.7    النفوذ الطبي
3.10.7    البحث عن المعلومات
4.10.7    التجارب السابقة

الوحدة 8. التقنيات الجديدة المطبقة في قطاع الأدوية

1.8    الذكاء الاصطناعي

1.1.8    اكتشاف الأدوية
2.1.8    بحث سريرى
3.1.8    التحاليل الطبية
4.1.8    العلاج المخصص

2.8    تكنولوجيا البلوكشين Blockchain

1.2.8    سلسلة التوريد
2.2.8    إمكانية التتبع
3.2.8    المصادقة
4.2.8    إدارة البيانات

3.8    Big Data

1.3.8    البيانات الجينومية
2.3.8    البيانات الجزيئية
3.3.8    البيانات السريرية
4.3.8    تحليل البيانات

4.8    الصحة الرقمية

1.4.8    تطبيقات الهاتف
2.4.8    التطبيب عن بُعد
3.4.8    المشاورات الافتراضية
4.4.8    المجتمعات عبر الإنترنت

5.8    الأجهزة الطبية الذكية

1.5.8    مضخات الأنسولين الذكية
2.5.8    أجهزة قياس الجلوكوز المتصلة
3.5.8    أجهزة التنفس الاصطناعي الذكية
4.5.8    أجهزة مراقبة القلب

6.8    طباعة ثلاثية الأبعاد

1.6.8    صناعة الأدوية المخصصة
2.6.8    تركيبات الدواء
3.6.8    تصميم الأشكال الصيدلية المعقدة
4.6.8    النماذج التشريحية

7.8   تكنولوجيا النانو

1.7.8    العلاج الجيني
2.7.8    اكتشاف الأمراض
3.7.8    العلاج الضوئي الحراري
4.7.8    طب النانو التجديدي

8.8    الروبوتات 

1.8.8    أتمتة خطوط الإنتاج
2.8.8    تركيب الأدوية
3.8.8    الصيدلية الآلية
4.8.8    الجراحة بمساعدة الروبوتات

9.8    المستشعرات الحيوية

1.9.8    المستشعرات الحيوية للجلوكوز
2.9.8    المستشعرات الحيوية لدرجة الحموضة
3.9.8    المستشعرات الحيوية للأكسجين
4.9.8    المستشعرات الحيوية للحمض اللبني

10.8    الواقع المعزز

1.10.8    ترويج المنتج
2.10.8    تدريب المهنيين
3.10.8    دليل الجرعات
4.10.8    تصور البيانات الطبية

الوحدة 9. الشؤون المالية لقسم التسويق 

1.9    ميزانية التسويق

1.1.9    الاعلان التقليدي
2.1.9    التسويق الرقمي
3.1.9    العلاقة مع الإعلام
4.1.9    العلاقات العامة

2.9    تحليل التكلفة والمردودية

1.2.9    ACE
2.2.9    ACU
3.2.9    ACB
4.2.9    ACM

3.9    قياس الأداء

1.3.9    الحصة السوقية
2.3.9    عائد الاستثمار
3.3.9    البحث والتطوير
4.3.9    الكفاءة التشغيلية

4.9    والتخطيط المالي

1.4.9    الميزانية
2.4.9    إدارة المخزون
3.4.9    إدارة المخاطر
4.4.9    الرأسمالية

5.9    إدارة المخاطر المالية

1.5.9    تنويع المنتجات
2.5.9    إدارة سلسلة الإمدادات
3.5.9    تغطية المخاطر المالية
4.5.9    الاستنتاجات

6.9    الربحية

1.6.9    الكفاءة في الإنتاج 
2.6.9    استراتيجيات التسويق
3.6.9    التوسع الجغرافي
4.6.9    الاستنتاجات

7.9   الاستثمارات المستقبلية

1.7.9    تحليل المخاطر
2.7.9    فرص السوق
3.7.9    اختيار التوقيت
4.7.9    الاستنتاجات

8.9    الموارد المالية للشركة 

1.8.9    رأس مال الأسهم
2.8.9    تمويل الديون
3.8.9    رأس مال المخاطرة
4.8.9    الإعانات

9.9    عائد الاستثمار

1.9.9    براءة اختراع
2.9.9    التحقيق
3.9.9    التحليلات
4.9.9    الاستنتاجات

10.9    جدوى المنتجات الجديدة

1.10.9    الفعالية والسلامة
2.10.9    الطلب
3.10.9    العرض
4.10.9    الملكية الفكرية 

الوحدة 10. المستهلك 

1.10    معرفة المستهلك

1.1.10    تحليل بيانات المبيعات
2.1.10    ملف تعريف المستهلك
3.1.10    بحث الرأي العام
4.1.10    دراسة رضا العملاء

2.10    الاتجاه السائد في الطلب

1.2.10    شيخوخة السكان
2.2.10    الوعي الصحى
3.2.10    التطورات التكنولوجية
4.2.10    دواء واقي

3.10    التواصل الفعال

1.3.10    رسائل واضحة
2.3.10    المعلومات العلمية
3.3.10    الشفافية
4.3.10    التواصل ثنائي الاتجاه

4.10    الخبرات السابقة

1.4.10    تصنيع الأدوية
2.4.10    المراقبة الدوائية
3.4.10    تحليل البيانات

5.10    إمكانية الوصول في المنتج

1.5.10    تعبئة وتغليف المنتج
2.5.10    المعلومات بلغة برايل
3.5.10    عبوة الجرعة الواحدة 
4.5.10    تكييف الأشكال

6.10    تثقيف المستهلك

1.6.10    تعزيز الالتزام
2.6.10    الاستخدام الآمن للأدوية التي تصرف بدون وصفة طبية
3.6.10    التثقيف في مجال الأمراض المزمنة
4.6.10    آثار جانبية

7.10    ابتكار منتجات

1.7.10    التطوير ما قبل السريري
2.7.10    تجارب سريرية
3.7.10    التصنيع
4.7.10    التعبئة والتغليف Packagingووضع الملصقات

8.10    العلاقة بين الطبيب والمرضى

1.8.10    تواصل مفتوح
2.8.10    التواصل الشفاف
3.8.10    اتخاذ القرارات المشتركة
4.8.10    الاحترام والتعاطف

9.10    المسؤولية الاجتماعية

1.9.10    الأخلاقيات
2.9.10    مسؤولية اجتماعية    
3.9.10    الاستدامة البيئية
4.9.10    الشفافية والمساءلة

10.10     التأثير التكنولوجي

1.10.10    البحث والتطوير
2.10.10    الطب الدقيق    
3.10.10    أمن البيانات
4.10.10    التعلم الالي

الوحدة 11 القيادة والأخلاق والمسؤولية الاجتماعية للشركة 

1.11    العولمة والحوكمة 

1.1.11    الحوكمة وحكومة الشركات
2.1.11    أساسيات حوكمة الشركات في الشركات
3.1.11    دور مجلس الإدارة في إطار حوكمة الشركات 

2.11    Cross Cultural Management 

1.2.11    مفهوم Cross Cultural Management
2.2.11    مساهمات في معرفة الثقافات الوطنية
3.2.11    إدارة التنوع 

3.11    التنمية الإدارية والقيادة 

1.3.11    مفهوم التنمية الإدارية
2.3.11    مفهوم القيادة
3.3.11    نظريات القيادة
4.3.11    أساليب القيادة
5.3.11    الذكاء في القيادة
6.3.11    تحديات القائد اليوم 

4.11    أخلاقيات العمل 

1.4.11    الأخلاق والأخلاقيات
2.4.11    أخلاقيات الأعمال التجارية
3.4.11    القيادة والأخلاقيات في الشركة 

5.11    الاستدامة

1.5.11    الاستدامة التجارية والتنمية المستدامة
2.5.11    أجندة 2030
3.5.11    الشركات المستدامة 

6.11    أنظمة وأدوات الإدارة المسؤولة 

1.6.11 المسؤولية الاجتماعية للشركات: المسؤولية الاجتماعية للشركات
2.6.11    القضايا الرئيسية في تنفيذ استراتيجية الإدارة المسؤولة
3.6.11    خطوات تطبيق نظام إدارة المسؤولية الاجتماعية للشركات
4.6.11    أدوات ومعايير المسؤولية الاجتماعية للشركات 

7.11   الشركات متعددة الجنسيات وحقوق الإنسان 

1.7.11    العولمة والشركات متعددة الجنسيات وحقوق الإنسان 
2.7.11    الشركات متعددة الجنسيات مقابل القانون الدولي     
3.7.11    الآليات القانونية للشركات المتعددة الجنسيات فيما يتعلق بحقوق الإنسان

8.11    البيئة القانونية و Corporate Governance 

1.8.11    لوائح الاستيراد والتصدير الدولية 
2.8.11    الملكية الفكرية والصناعية
3.8.11    قانون العمل الدولي 

الوحدة 12 قيادة الأفراد وإدارة المواهب 

1.12    إدارة الأفراد الإستراتيجية 

1.1.12    الإدارة الاستراتيجية والموارد البشرية 
2.1.12    إدارة الأفراد الإستراتيجية 

2.12    إدارة الموارد البشرية حسب الكفاءات 

1.2.12    تحليل القدرات
2.2.12    سياسة المكافآت
3.2.12    خطط التوظيف / التعاقب الوظيفي 

3.12    تقييم الأداء وإدارة الأداء 

1.3.12    ادارة الأداء
2.3.12    إدارة الأداء: عملية ونظام

4.12    الابتكار في إدارة المواهب والأفراد 

1.4.12    نماذج إدارة المواهب الإستراتيجية
2.4.12    تحديد المواهب والتدريب والتطوير 
3.4.12    الولاء والاحتفاظ 
4.4.12    المبادرة والابتكار 

5.12   تطوير فرق عالية الأداء 

1.5.12    فرق عالية الأداء: فرق تدار ذاتيا 
2.5.12    منهجيات إدارة الفريق ذاتية الإدارة عالي الأداء 

6.12    إدارة التغيير 

1.6.12    إدارة التغيير
2.6.12    أنواع عملية إدارة التغيير 
3.6.12    فترات أو مراحل في إدارة التغيير 

7.12    التفاوض وإدارة النزاعات 

1.7.12    التفاوض 
2.7.12    إدارة النزاعات 
3.7.12    إدارة الأزمات 

8.12   الإعلامات الإدارية 

1.8.12    الإعلام الداخلي والخارجي في الأعمال التجارية 
2.8.12    أقسام الإعلام 
3.8.12    مدير الإعلامات في الشركة ملف تعريف المدير التجاري 

9.12   إنتاجية المواهب وجذبها والاحتفاظ بها وتفعيلها 

1.9.12    الإنتاجية 
2.9.12    عوامل جذب المواهب والاحتفاظ بها 

الوحدة 13 الإدارة الاقتصادية والمالية 

1.13    البيئة الاقتصادية

1.1.13    بيئة الاقتصاد الكلي والنظام المالي الوطني
2.1.13    المؤسسات المالية
3.1.13    الأسواق المالية
4.1.13    الأصول المالية
5.1.13    الجهات الأخرى في القطاع المالي

2.13    المحاسبة الإدارية

1.2.13    مفاهيم أساسية 
2.2.13    أصول الشركة     
3.2.13    التزامات الشركة 
4.2.13    الميزانية الرئيسية للشركة 
5.2.13    كشف الدخل

3.13   أنظمة المعلومات وBusiness Intelligence (ذكاء الأعمال)

1.3.13    الأساسيات والتصنيف
2.3.13    مراحل وطرق تقاسم التكلفة
3.3.13    اختيار مركز التكلفة والتأثير

4.13    مراقبة الميزانية والإدارة

1.4.13    نموذج الميزانية 
2.4.13    الميزانية الرأسمالية
3.4.13    الميزانية التشغيلية 
5.4.13    ميزانية الخزانة 
6.4.13    تتبع الميزانية

5.13    الإدارة المالية

1.5.13    القرارات المالية للشركة
2.5.13    قسم المالية 
3.5.13    الفوائض النقدية 
4.5.13    المخاطر المرتبطة بالإدارة المالية
5.5.13    إدارة مخاطر الإدارة المالية 

6.13    والتخطيط المالي

1.6.13    تعريف التخطيط المالي
2.6.13    الإجراءات الواجب اتخاذها في التخطيط المالي
3.6.13    إنشاء استراتيجية العمل ووضعها 
4.6.13    جدول التدفق النقدى Cash Flow
5.6.13    الجدول الحالي

7.13   الاستراتيجية المالية للشركة

1.7.13    الاستراتيجية المؤسسية ومصادر التمويل 
2.7.13    المنتجات المالية لتمويل الأعمال 

8.13   التمويل الاستراتيجي

1.8.13    التمويل الذاتي
2.8.13    زيادة الأموال الخاصة 
3.8.13    الموارد الهجينة 
4.8.13    التمويل عن طريق الوسطاء 

9.13    التحليل المالي والتخطيط

1.9.13    تحليل الميزانية العمومية
2.9.13    تحليل قائمة الدخل
3.9.13    تحليل الربح

10.13    تحليل وحل الحالات/ المشاكل

1.10.13    المعلومات المالية لشركة التصميم وصناعة النسيج S.A. (INDITEX) 

الوحدة 14 Management مدير 

1.14    General Management 

1.1.14    مفهوم General Management 
2.1.14    عمل Manager General
3.1.14    المدير العام ومهامه
4.1.14    تحويل عمل الإدارة

2.14   المدير ووظائفه. الثقافة التنظيمية ومقارباتها 

1.2.14    المدير ووظائفه. الثقافة التنظيمية ومقارباتها 

3.14   الخطابة وتشكيل متحدثين رسميين

1.3.14    التواصل بين الأشخاص
2.3.14    مهارات التواصل والتأثير
3.3.14    حواجز التواصل

4.14    أدوات. التواصل الشخصية والتنظيمية

1.4.14    التواصل بين الأشخاص
2.4.14    أدوات التواصل بين الأشخاص
3.4.14    التواصل في المنظمات
4.4.14    الأدوات في المنظمة

5.14    الإعلامات في حالات الأزمات

1.5.14    الأزمات
2.5.14    مراحل الأزمات
3.5.14    الرسائل: المحتويات واللحظات

6.14    إعداد خطة للأزمات

1.6.14    تحليل المشاكل المحتملة
2.6.14    التخطيط
3.6.14    تكيف الموظفين

7.14    الذكاء العاطفي

1.7.14    الذكاء العاطفي والتواصل 
2.7.14    الحزم والتعاطف والاستماع الفعال 
3.7.14    الثقة بالنفس والتواصل العاطفي

8.14    خلق العلامات التجارية Branding الشخصية

1.8.14    استراتيجيات لتطوير علامتك التجارية الشخصية
2.8.14    قوانين العلامات التجارية الشخصية
3.8.14 أدوات بناء العلامة التجارية الشخصية

من خلال هذه الخبرة الأكاديمية سوف تقوم بتحديث مهاراتك لتصميم خطة استراتيجية تجارية وفقًا لاحتياجات قطاع الأدوية"