Beherrschen Sie alle Verkaufsprozesse in der pharmazeutischen Industrie und bringen Sie Ihre berufliche Karriere mit TECH voran"

Warum an der TECH studieren?

TECH ist die weltweit größte 100%ige Online Business School. Es handelt sich um eine Elite-Business School mit einem Modell, das höchsten akademischen Ansprüchen genügt. Ein leistungsstarkes internationales Zentrum für die intensive Fortbildung von Führungskräften.   

TECH ist eine Universität an der Spitze der Technologie, die dem Studenten alle Ressourcen zur Verfügung stellt, um ihm zu helfen, geschäftlich erfolgreich zu sein“

Bei TECH Technologische Universität

Innovation

Die Universität bietet ein Online-Lernmodell an, das modernste Bildungstechnologie mit höchster pädagogischer Genauigkeit verbindet. Eine einzigartige Methode mit höchster internationaler Anerkennung, die dem Studenten die Schlüssel für seine Entwicklung in einer Welt des ständigen Wandels liefert, in der Innovation der wesentliche Einsatz eines jeden Unternehmers sein muss.

“Die Erfolgsgeschichte von Microsoft Europa” für die Einbeziehung des neuen interaktiven Multivideosystems in unsere Programme. 

Maximalforderung

Das Zulassungskriterium von TECH ist nicht wirtschaftlich. Sie brauchen keine große Investitionen zu tätigen, um bei TECH zu studieren. Um jedoch einen Abschluss bei TECH zu erlangen, werden die Grenzen der Intelligenz und der Kapazität des Studenten getestet. Die akademischen Standards von TECH sind sehr hoch...

95% Der Studenten von TECH schließen ihr Studium erfolgreich ab.

Networking

Fachleute aus der ganzen Welt nehmen an der TECH teil, so dass der Student ein großes Netzwerk von Kontakten knüpfen kann, die für seine Zukunft nützlich sein werden.

+100.000 jährlich spezialisierte Manager, +200 verschiedene Nationalitäten.

Empowerment

Der Student wird Hand in Hand mit den besten Unternehmen und Fachleuten von großem Prestige und Einfluss wachsen. TECH hat strategische Allianzen und ein wertvolles Netz von Kontakten zu den wichtigsten Wirtschaftsakteuren auf den 7 Kontinenten aufgebaut.  

+500 Partnerschaften mit den besten Unternehmen.

Talent

Dieses Programm ist ein einzigartiger Vorschlag, um die Talente des Studenten in der Geschäftswelt zu fördern. Eine Gelegenheit für ihn, seine Anliegen und seine Geschäftsvision vorzutragen.

TECH hilft dem Studenten, sein Talent am Ende dieses Programms der Welt zu zeigen.

Multikultureller Kontext

Ein Studium bei TECH bietet dem Studenten eine einzigartige Erfahrung. Er wird in einem multikulturellen Kontext studieren. In einem Programm mit einer globalen Vision, dank derer er die Arbeitsweise in verschiedenen Teilen der Welt kennenlernen und die neuesten Informationen sammeln kann, die am besten zu seiner Geschäftsidee passen.

Unsere Studenten kommen aus mehr als 200 Ländern.   

Mit den Besten lernen

Das Lehrteam von TECH erklärt im Unterricht, was sie in ihren Unternehmen zum Erfolg geführt hat, und zwar in einem realen, lebendigen und dynamischen Kontext. Lehrkräfte, die sich voll und ganz dafür einsetzen, eine hochwertige Spezialisierung zu bieten, die es dem Studenten ermöglicht, in seiner Karriere voranzukommen und sich in der Geschäftswelt zu profilieren.

Lehrkräfte aus 20 verschiedenen Ländern.

TECH strebt nach Exzellenz und hat zu diesem Zweck eine Reihe von Merkmalen, die sie zu einer einzigartigen Universität machen:  

Analyse

TECH erforscht die kritische Seite des Studenten, seine Fähigkeit, Dinge zu hinterfragen, seine Problemlösungsfähigkeiten und seine zwischenmenschlichen Fähigkeiten.

Akademische Spitzenleistung

TECH bietet dem Studenten die beste Online-Lernmethodik. Die Universität kombiniert die Relearning-Methode (die international am besten bewertete Lernmethode für Aufbaustudien) mit der Fallstudie. Tradition und Avantgarde in einem schwierigen Gleichgewicht und im Rahmen einer anspruchsvollen akademischen Laufbahn.

Skaleneffekt

TECH ist die größte Online-Universität der Welt. Sie verfügt über ein Portfolio von mehr als 10.000 Hochschulabschlüssen. Und in der neuen Wirtschaft gilt: Volumen + Technologie = disruptiver Preis. Damit stellt TECH sicher, dass das Studium nicht so kostspielig ist wie an anderen Universitäten.

Bei TECH werden Sie Zugang zu den präzisesten und aktuellsten Fallstudien im akademischen Bereich haben" 

Dieser Studiengang vermittelt den Studenten ein solides Verständnis des Verkaufsprozesses in der pharmazeutischen Industrie. In diesem Programm werden die Studenten Aspekte wie die Organisation der Verkaufsabteilung, Besuche bei medizinischen Fachkräften und Werbeaktivitäten am Verkaufsort vertiefen. Sie werden sich auch mit Verkaufstechniken und Kommunikation sowie mit Kundenbindungsstrategien beschäftigen. Ein Kompendium von Themen, die Ihre Fähigkeiten in diesem Sektor verbessern werden.

Werden Sie ein Experte in Verkaufstechniken und beherrschen Sie Überzeugungskraft, Verhandlungsgeschick und den Umgang mit Einwänden, um erfolgreiche Abschlüsse zu erzielen"

Lehrplan

TECH hat dieses Programm für den Verkaufsprozess in der Pharmazeutischen Industrie mit dem Ziel entwickelt, den Studenten die aktuellsten und fundiertesten Informationen auf diesem Gebiet zu vermitteln. Um dieses Ziel erfolgreich zu erreichen, wurde der Lehrplan von echten Experten entwickelt, die sich von Anfang an intensiv mit den wichtigsten Elementen des Marketings auseinandersetzen.

So befasst sich das Programm mit der Kundenbetreuung, der Analyse des Verkaufszyklus, der Bewertung der Verkaufsleistung und den technologischen Instrumenten zur Sicherstellung der Vertriebseffizienz. Dank der Relearning-Methode, die auf der ständigen Wiederholung der wichtigsten Konzepte beruht, wird dem Studenten außerdem ein sehr viel konsistenterer und einfacher Lernprozess ermöglicht.

Hinzu kommt, dass die Lehrmethode ausschließlich online stattfindet, was ihm mehr Flexibilität bei der Selbstverwaltung seiner Studienzeit gibt und es ihm ermöglicht, seine täglichen Verpflichtungen zu vereinbaren. Eine einmalige Gelegenheit, seine Kenntnisse mit einer Vielzahl von Multimedia-Ressourcen und den besten Spezialisten des Pharmasektors zu erweitern.

Dieser Universitätskurs erstreckt sich über 6 Wochen und besteht aus einem Modul:

Modul 1 Der Verkaufsprozess in der pharmazeutischen Industrie

Wo, wann und wie wird unterrichtet?

TECH bietet die Möglichkeit, diesen Universitätskurs in Verkaufsprozess in der Pharmazeutischen Industrie vollständig online zu absolvieren. Während der 6 Wochen der Spezialisierung wird der Student in der Lage sein, jederzeit auf alle Inhalte dieses Programms zuzugreifen, was es ihm ermöglicht, seine Studienzeit selbst zu verwalten. 

Modul 1. Der Verkaufsprozess in der pharmazeutischen Industrie

1.1. Struktur der Verkaufsabteilung

1.1.1. Hierarchische Struktur
1.1.2. Organisatorische Gestaltung
1.1.3. Verantwortung der Verkaufsabteilung
1.1.4. Talentmanagement

1.2. Der Besuch beim Arzt

1.2.1. Verantwortlichkeiten des Pharmareferenten
1.2.2. Ethische Grundsätze des Pharmareferenten
1.2.3. Effektive Kommunikation
1.2.4. Produktkenntnisse

1.3. Werbeaktionen am Verkaufsort

1.3.1. Zielsetzung der Aktionen
1.3.2. Visual Merchandising
1.3.3. Verwaltung der Materialien
1.3.4. Bewertung der Auswirkungen

1.4. Verkaufstechniken

1.4.1. Prinzip der Überzeugung
1.4.2. Verhandlungsgeschick
1.4.3. Wissenschaftliches Update
1.4.4. Umgang mit Einwänden

1.5. Kommunikation im Verkauf

1.5.1. Analyse der verschiedenen Kanäle
1.5.2. Verbale Kommunikation
1.5.3. Nonverbale Kommunikation
1.5.4. Schriftliche Kommunikation

1.6. Loyalitätsstrategien

1.6.1. Loyalitätsprogramm
1.6.2. Personalisierte Kundenbetreuung
1.6.3. Follow-up-Programme
1.6.4. Programme zur Einhaltung der Therapie

1.7. Kunden-Follow-up

1.7.1. Tools für die Kundenbetreuung
1.7.2. Kundenzufriedenheit
1.7.3. Kommunikationstechniken
1.7.4. Die Verwendung von Daten

1.8. Analyse des Verkaufszyklus

1.8.1. Interpretation der Daten
1.8.2. Zyklus-Analyse
1.8.3. Planung des Verkaufszyklus
1.8.4. Verwaltung des Verkaufszyklus

1.9. Bewertung der Verkaufsleistung

1.9.1. KPI-Leistungsindikatoren
1.9.2. Analyse der Effektivität
1.9.3. Produktivitätsbewertung
1.9.4. Bewertung der Kostenwirksamkeit des Produkts

1.10. Technologische Werkzeuge für den Verkauf

1.10.1. CRM
1.10.2. Automatisierung des Vertriebs
1.10.3. Routenoptimierung
1.10.4. Plattformen für den elektronischen Handel

TECH passt sich Ihnen an und hat deshalb ein flexibles Programm entwickelt, dessen Inhalte 24 Stunden am Tag und von jedem elektronischen Gerät aus zugänglich sind"