Führen Sie erfolgreich die kaufmännische Abteilung in der pharmazeutischen Industrie mit dieser exklusiven Fortbildung, die TECH für Sie entwickelt hat"

Warum an der TECH studieren?

TECH ist die weltweit größte 100%ige Online Business School. Es handelt sich um eine Elite-Business School mit einem Modell, das höchsten akademischen Ansprüchen genügt. Ein leistungsstarkes internationales Zentrum für die intensive Fortbildung von Führungskräften.   

TECH ist eine Universität an der Spitze der Technologie, die dem Studenten alle Ressourcen zur Verfügung stellt, um ihm zu helfen, geschäftlich erfolgreich zu sein“

Bei TECH Technologische Universität

Innovation

Die Universität bietet ein Online-Lernmodell an, das modernste Bildungstechnologie mit höchster pädagogischer Genauigkeit verbindet. Eine einzigartige Methode mit höchster internationaler Anerkennung, die dem Studenten die Schlüssel für seine Entwicklung in einer Welt des ständigen Wandels liefert, in der Innovation der wesentliche Einsatz eines jeden Unternehmers sein muss.

“Die Erfolgsgeschichte von Microsoft Europa” für die Einbeziehung des neuen interaktiven Multivideosystems in unsere Programme. 

Maximalforderung

Das Zulassungskriterium von TECH ist nicht wirtschaftlich. Sie brauchen keine große Investitionen zu tätigen, um bei TECH zu studieren. Um jedoch einen Abschluss bei TECH zu erlangen, werden die Grenzen der Intelligenz und der Kapazität des Studenten getestet. Die akademischen Standards von TECH sind sehr hoch...

95% Der Studenten von TECH schließen ihr Studium erfolgreich ab.

Networking

Fachleute aus der ganzen Welt nehmen an der TECH teil, so dass der Student ein großes Netzwerk von Kontakten knüpfen kann, die für seine Zukunft nützlich sein werden.

+100.000 jährlich spezialisierte Manager, +200 verschiedene Nationalitäten.

Empowerment

Der Student wird Hand in Hand mit den besten Unternehmen und Fachleuten von großem Prestige und Einfluss wachsen. TECH hat strategische Allianzen und ein wertvolles Netz von Kontakten zu den wichtigsten Wirtschaftsakteuren auf den 7 Kontinenten aufgebaut.  

+500 Partnerschaften mit den besten Unternehmen.

Talent

Dieses Programm ist ein einzigartiger Vorschlag, um die Talente des Studenten in der Geschäftswelt zu fördern. Eine Gelegenheit für ihn, seine Anliegen und seine Geschäftsvision vorzutragen.

TECH hilft dem Studenten, sein Talent am Ende dieses Programms der Welt zu zeigen.

Multikultureller Kontext

Ein Studium bei TECH bietet dem Studenten eine einzigartige Erfahrung. Er wird in einem multikulturellen Kontext studieren. In einem Programm mit einer globalen Vision, dank derer er die Arbeitsweise in verschiedenen Teilen der Welt kennenlernen und die neuesten Informationen sammeln kann, die am besten zu seiner Geschäftsidee passen.

Unsere Studenten kommen aus mehr als 200 Ländern.   

Mit den Besten lernen

Das Lehrteam von TECH erklärt im Unterricht, was sie in ihren Unternehmen zum Erfolg geführt hat, und zwar in einem realen, lebendigen und dynamischen Kontext. Lehrkräfte, die sich voll und ganz dafür einsetzen, eine hochwertige Spezialisierung zu bieten, die es dem Studenten ermöglicht, in seiner Karriere voranzukommen und sich in der Geschäftswelt zu profilieren.

Lehrkräfte aus 20 verschiedenen Ländern.

TECH strebt nach Exzellenz und hat zu diesem Zweck eine Reihe von Merkmalen, die sie zu einer einzigartigen Universität machen:  

Analyse

TECH erforscht die kritische Seite des Studenten, seine Fähigkeit, Dinge zu hinterfragen, seine Problemlösungsfähigkeiten und seine zwischenmenschlichen Fähigkeiten.

Akademische Spitzenleistung

TECH bietet dem Studenten die beste Online-Lernmethodik. Die Universität kombiniert die Relearning-Methode (die international am besten bewertete Lernmethode für Aufbaustudien) mit der Fallstudie. Tradition und Avantgarde in einem schwierigen Gleichgewicht und im Rahmen einer anspruchsvollen akademischen Laufbahn.

Skaleneffekt

TECH ist die größte Online-Universität der Welt. Sie verfügt über ein Portfolio von mehr als 10.000 Hochschulabschlüssen. Und in der neuen Wirtschaft gilt: Volumen + Technologie = disruptiver Preis. Damit stellt TECH sicher, dass das Studium nicht so kostspielig ist wie an anderen Universitäten.

Bei TECH werden Sie Zugang zu den präzisesten und aktuellsten Fallstudien im akademischen Bereich haben" 

Der Universitätsexperte bietet einen Lehrplan, der eine breite Palette relevanter Themen im Bereich des kommerziellen Managements für die pharmazeutische Industrie abdeckt. In diesem Sinne bietet er einen innovativen Inhalt, der den Verkaufsprozess, die Führung und das Teammanagement in diesem Bereich und auf dem pharmazeutischen Markt im Allgemeinen umfasst, für den TECH die fortschrittlichsten pädagogischen Werkzeuge bereitstellt und die neueste Technologie für den Unterricht einsetzt.

Halten Sie Ihr berufliches Profil durch die innovativen Lehrmittel, die dieser Studiengang bietet, dynamisch auf dem neuesten Stand"

Lehrplan

Dieser Universitätsabschluss bietet qualitativ hochwertige Inhalte zum Thema kaufmännisches Management in der pharmazeutischen Industrie. In diesem Zusammenhang wird der Student in der Lage sein, persönliche Fähigkeiten in der Teamführung zu entwickeln, die er am Arbeitsplatz und im Beruf anwenden kann.

Auf diese Weise erhält er einen Einblick in den pharmazeutischen Markt sowie in klinische Studien und behördliche Zulassungen. Er erhält zudem vertiefte Kenntnisse über die Herstellung und Vermarktung von Arzneimitteln.

Außerdem müssen die Studenten dank der Relearning-Methode keine langen Stunden in das Lernen und Auswendiglernen investieren, da die ständige Wiederholung der Inhalte zu einem viel solideren Lernen führt.

Darüber hinaus bietet die Online-Methode eine größere Flexibilität bei der Selbstverwaltung der Zugangszeit zum Programm und ermöglicht es den Berufstätigen, ihre täglichen Aktivitäten mit einem hochwertigen Universitätsangebot in Einklang zu bringen.

Dieser Universitätsexperte erstreckt sich über 6 Monate und ist in 3 Module unterteilt:

Modul 1 Der Verkaufsprozess in der pharmazeutischen Industrie

Modul 2 Führen und Managen von Teams in der pharmazeutischen Industrie

Modul 3 Pharmazeutische Industrie

Wo, wann und wie wird unterrichtet?

TECH bietet die Möglichkeit, diesen Universitätsexperten in Verkaufsmanagement in der Pharmazeutischen Industrie vollständig online zu absolvieren. Während der 6-monatigen Spezialisierung wird der Student jederzeit auf alle Inhalte dieses Programms zugreifen können, was ihm die Möglichkeit gibt, seine Studienzeit selbst zu verwalten. 

Modul 1. Der Verkaufsprozess in der pharmazeutischen Industrie

1.1. Struktur der Verkaufsabteilung

1.1.1. Hierarchische Struktur
1.1.2. Organisatorische Gestaltung
1.1.3. Verantwortung der Verkaufsabteilung
1.1.4. Talentmanagement

1.2. Der Besuch beim Arzt

1.2.1. Verantwortlichkeiten des Pharmareferenten
1.2.2. Ethische Grundsätze des Pharmareferenten
1.2.3. Effektive Kommunikation
1.2.4. Produktkenntnisse

1.3. Werbeaktionen am Verkaufsort

1.3.1. Zielsetzung der Aktionen
1.3.2. Visual Merchandising
1.3.3. Verwaltung der Materialien
1.3.4. Bewertung der Auswirkungen

1.4. Verkaufstechniken

1.4.1. Prinzip der Überzeugung
1.4.2. Verhandlungsgeschick
1.4.3. Wissenschaftliches Update
1.4.4. Umgang mit Einwänden

1.5. Kommunikation im Verkauf

1.5.1. Analyse der verschiedenen Kanäle
1.5.2. Verbale Kommunikation
1.5.3. Nonverbale Kommunikation
1.5.4. Schriftliche Kommunikation

1.6. Loyalitätsstrategien

1.6.1. Loyalitätsprogramm
1.6.2. Personalisierte Kundenbetreuung
1.6.3. Follow-up-Programme
1.6.4. Programme zur Einhaltung der Therapie

1.7. Kunden-Follow-up

1.7.1. Tools für die Kundenbetreuung
1.7.2. Kundenzufriedenheit
1.7.3. Kommunikationstechniken
1.7.4. Die Verwendung von Daten

1.8. Analyse des Verkaufszyklus

1.8.1. Interpretation der Daten
1.8.2. Zyklus-Analyse
1.8.3. Planung des Verkaufszyklus
1.8.4. Verwaltung des Verkaufszyklus

1.9. Bewertung der Verkaufsleistung

1.9.1. KPI-Leistungsindikatoren
1.9.2. Analyse der Effektivität
1.9.3. Produktivitätsbewertung
1.9.4. Bewertung der Kostenwirksamkeit des Produkts

1.10. Technologische Werkzeuge für den Verkauf

1.10.1. CRM
1.10.2. Automatisierung des Vertriebs
1.10.3. Routenoptimierung
1.10.4. Plattformen für den elektronischen Handel

Modul 2. Führen und Managen von Teams in der pharmazeutischen Industrie

2.1. Führungsqualitäten in der pharmazeutischen Industrie

2.1.1. Trends und Herausforderungen bei der Führung
2.1.2. Transformationelle Führung
2.1.3. Führung im Risikomanagement
2.1.4. Führung bei der kontinuierlichen Verbesserung

2.2. Talentmanagement

2.2.1. Strategien zur Rekrutierung
2.2.2. Profilentwicklung
2.2.3. Nachfolgeplanung
2.2.4. Talentbindung

2.3. Teamentwicklung und Schulung

2.3.1. GMP - Gute Herstellungspraktiken
2.3.2. Entwicklung technischer Fähigkeiten
2.3.3. Sicherheitsschulung
2.3.4. Entwicklung von FuE

2.4. Interne Kommunikationsstrategien

2.4.1. Entwicklung einer offenen Kommunikationskultur
2.4.2. Kommunikation von Zielen und Strategien
2.4.3. Kommunikation von organisatorischen Veränderungen
2.4.4. Kommunikation von Richtlinien und Verfahren

2.5. Leistungsmanagement

2.5.1. Festlegung klarer Ziele und Vorgaben
2.5.2. Definition von Leistungsindikatoren
2.5.3. Kontinuierliches Feedback
2.5.4. Leistungsbewertung

2.6. Änderungsmanagement

2.6.1. Diagnose der Notwendigkeit von Veränderungen
2.6.2. Effektive Kommunikation des Wandels
2.6.3. Ein Gefühl der Dringlichkeit schaffen
2.6.4. Führungspersönlichkeiten für den Wandel identifizieren

2.7. Qualitätsmanagement

2.7.1. Definition von Qualitätsstandards
2.7.2. Implementierung von Qualitätsmanagementsystemen
2.7.3. Qualitätskontrolle in der Produktion
2.7.4. Management von Lieferanten

2.8. Verwaltung des Marketingbudgets

2.8.1. Strategische Marketingplanung
2.8.2. Festlegen des gesamten Marketingbudgets
2.8.3. Aufteilung des Budgets nach Marketingkanälen
2.8.4. Analyse der Investitionsrendite (ROI)

2.9. Planung und Durchführung von Marketingkampagnen

2.9.1. Markt- und Zielgruppenanalyse
2.9.2. Ziele der Kampagne festlegen
2.9.3. Entwicklung von Marketingstrategien
2.9.4. Auswahl der Marketingkanäle

2.10. Aktualisierung der Marktentwicklungen

2.10.1. Analyse der Markttrends
2.10.2. Beobachtung von Wettbewerbern
2.10.3. Beobachtung der Entwicklungen im Sektor
2.10.4. Teilnahme an Veranstaltungen und Konferenzen

Modul 3. Pharmazeutische Industrie

3.1. Pharmazeutischer Markt

3.1.1. Struktur des pharmazeutischen Marktes
3.1.2. Akteure auf dem pharmazeutischen Markt
3.1.3. Grundlagen des pharmazeutischen Marktes
3.1.4. Entwicklung des pharmazeutischen Marktes

3.2. Produkttypen

3.2.1. Orale Arzneimittel
3.2.2. Injizierbare Arzneimittel
3.2.3. Topische Medikamente
3.2.4. Inhalative Arzneimittel

3.3. Klinische Studien und behördliche Zulassung

3.3.1. Gestaltung klinischer Studien
3.3.2. Planung klinischer Studien
3.3.3. Auswahl der Teilnehmer an der klinischen Studie
3.3.4. Methodik der klinischen Studien

3.4. Lieferkette

3.4.1. Informationssysteme in Lieferketten
3.4.2. Technologie in der Lieferkette
3.4.3. Management der Kühlkette
3.4.4. Transport- und Logistikmanagement

3.5. Vertrieb von Arzneimitteln

3.5.1. Vertriebskanäle
3.5.2. Inventarverwaltung
3.5.3. Verwaltung der Aufträge
3.5.4. Risikomanagement

3.6. Marketing

3.6.1. Grundlagen des Marketings
3.6.2. Wettbewerbsanalyse
3.6.3. Positionierung
3.6.4. Beziehungen zu Angehörigen der Gesundheitsberufe

3.7. Technologische Innovationen in der pharmazeutischen Industrie

3.7.1. Disruptive Technologien
3.7.2. Künstliche Intelligenz
3.7.3. Big Data
3.7.4. Bioinformatik

3.8. Preis

3.8.1. Kostenanalyse
3.8.2. Strategien zur Preisgestaltung
3.8.3. Preispolitik
3.8.4. Differenzierte Preisgestaltung

3.9. Herstellung von Arzneimitteln

3.9.1. Gute Herstellungspraxis
3.9.2. Herstellungsverfahren
3.9.3. Sterilisationstechniken
3.9.4. Prozess-Validierung

3.10. Qualitätskontrolle von Arzneimitteln

3.10.1. Gute Laborpraxis
3.10.2. Physikalisch-chemische Analysemethoden
3.10.3. Analytische Methode
3.10.4. Mikrobiologische Analyse

Mit diesem Universitätsabschluss haben Sie mehr Freiheit, Ihr Wissen in Ihrem eigenen Tempo zu aktualisieren"