Mit diesem Praktikum erhalten Sie einen sehr viel direkteren und realeren Einblick in die gegenwärtige Umgestaltung des kaufmännischen und Vertriebsbereichs eines Unternehmens“

Die Globalisierung hat in den letzten Jahrzehnten eine spektakuläre kommerzielle Entwicklung ermöglicht, die durch den elektronischen Handel und die Beherrschung der logistischen Komplexität in einer vernetzten Welt vorangetrieben wurde. Diese Entwicklungen ermöglichen es den Unternehmen, einen viel internationaleren und expansiveren Ansatz zu verfolgen. 

Vor diesem Hintergrund ist es für Fachleute, die mit den aktuellen Trends im kaufmännischen und vertrieblichen Bereich Schritt halten wollen, unerlässlich, sich intensiv mit diesem Bereich zu befassen. Aus diesem Grund hat TECH dieses Programm entwickelt, das einen dreiwöchigen Aufenthalt in einem führenden Unternehmen der Geschäftswelt bietet und die Strategien, die in einem durch technologische und sozioökonomische Veränderungen geprägten Sektor entwickelt werden müssen, perfekt beherrscht.

Es handelt sich um ein intensives Praktikum, bei dem die Fachkraft aus erster Hand erfahren kann, wie die tägliche Arbeit von Fachleuten in der Leitung von kaufmännischen und Vertriebsteams aussieht: eine Aufgabe, bei der es auch darum geht, hervorragende Kommunikationsfähigkeiten mit Lieferanten und Kunden in den verschiedenen Phasen der Produktvermarktung in die Praxis umzusetzen. TECH bietet somit eine einzigartige Erfahrung im akademischen Bereich, die darauf abzielt, die Karriere von Fachleuten zu fördern, die in diesem Bereich erfolgreich sein oder ihr eigenes Unternehmen gründen möchten.

Die von diesen Fachleuten ausgearbeiteten didaktischen Materialien dieses Studiengangs haben vollständig auf Ihre Berufserfahrung anwendbare Inhalte"

Die globalisierte Welt führt zwangsläufig dazu, dass Geschäftsleute mit den neuesten Entwicklungen im kaufmännischen Bereich Schritt halten müssen. Aus diesem Grund bietet TECH diese Praktische ausbildung  MBA in Kaufmännisches und Vertriebsmanagement an. Es handelt sich um einen 3-wöchigen Aufenthalt in einem renommierten Unternehmen, wo sie von Fachleuten aus diesem Bereich betreut werden. 

Das Programm befasst sich also eingehend mit verschiedenen Bereichen wie Logistik, Geschäftsbeziehungen zu Lieferanten, Kundendienst oder Digitalisierung. All dies dient der Spezialisierung von Führungskräften, die diese Bereiche aus einer strategischen, internationalen und innovativen Perspektive kennenlernen möchten.

In diesem Ausbildungsangebot, das ganz auf die Praxis ausgerichtet ist, zielen die Aktivitäten auf die Entwicklung und Vervollkommnung der Kompetenzen ab, die für die Erbringung von Managementdienstleistungen im kaufmännischen Bereich und im Vertrieb erforderlich sind, die ein hohes Qualifikationsniveau erfordern und auf eine spezifische Ausbildung für die Ausübung der Tätigkeit in einem wettbewerbsorientierten Geschäftsumfeld und unter dem Einfluss neuer Technologien ausgerichtet sind.

Der praktische Unterricht erfolgt unter aktiver Beteiligung des Studenten, der die Aktivitäten und Verfahren jedes Kompetenzbereichs durchführt (lernen, zu lernen und lernen, zu tun), unter Begleitung und Anleitung von Dozenten und anderen Ausbildungskollegen, die die Teamarbeit und die multidisziplinäre Integration als transversale Kompetenzen für die Praxis des kaufmännischen und Vertriebsmanagements erleichtern (lernen, zu sein und lernen, mit anderen in Beziehung zu treten).

Die im Folgenden beschriebenen Verfahren bilden die Grundlage für den praktischen Teil der Ausbildung. Ihre Durchführung hängt von der Verfügbarkeit und Arbeitsbelastung des Zentrums ab:

Logistik und wirtschaftliches Management

• Analysieren der Konkurrenz mit einer vergleichenden Analyse
• Mitwirken an der Verwaltung der Bestände, der Lager und der Beschaffung in der Abteilung Einkaufslogistik
• Unterstützen beim Kundendienst
• Durchführen von Bedarfsanalysen und -prognosen für die Logistik
• Mitwirken bei der Verkaufsplanung

Kaufmännisches Management

• Durchführen von SWOT-, Sektor- und Wettbewerbsanalysen
• Mitwirken an der Planung der Verkaufskampagne
• Durchführen der Kontrolle der kaufmännischen Tätigkeit
• Unterstützen bei der Überwachung des jährlichen Verkaufsplans

Kaufmännische Organisation und Organisation des Vertriebsteams

• Beteiligen an der Organisation des Vertriebsnetzes nach Abteilungsorganigramm
• Durchführen von Analysen der Dienstqualität
• Anwenden von Anwerbungs- und Verkaufsservice-Strategien
• Einsetzen von Überwachungsinstrumenten bei der Kontrolle der kaufmännischen Tätigkeit
• Durchführen der Balanced-Scorecard-Methode und der After-Sales-Maßnahmen

Integrieren digitaler Kanäle in die Geschäftsstrategie

• Beteiligen an der Planung und Entwicklung eines strategischen E-Commerce-Plans
• Mitwirken an der Planung einer Strategie für das Kundenbeziehungsmanagement
• Überwachen und Analysieren der Ergebnisse der kommerziellen Strategie in den sozialen Medien
• Mitarbeiten bei der Erstellung eines Plans für Social Media  

Geschäftsprozess

• Vorbereiten des Verkaufsbesuchs, nachdem eine Studie über den Kunden durchgeführt und das Gespräch vorbereitet wurde
• Durchführen von Verhandlungsstrategien und Abschluss des Verkaufs
• Anwenden von psychologischen Konzepten im Verkaufsprozess
• Durchführen einer abschließenden Analyse des Verkaufsbesuchs

Lassen Sie sich in einem Unternehmen weiterbilden, das Ihnen all diese Möglichkeiten bietet, mit einem innovativen akademischen Programm und einem menschlichen Team, das in der Lage ist, Sie maximal zu fördern“