TECH es una universidad de vanguardia tecnológica, que pone todos sus recursos al alcance del alumno para ayudarlo a alcanzar el éxito empresarial”

¿Por qué estudiar en TECH?

TECH es la mayor escuela de negocio 100% online del mundo. Se trata de una Escuela de Negocios de élite, con un modelo de máxima exigencia académica. Un centro de alto rendimiento internacional y de entrenamiento intensivo en habilidades directivas.   

TECH es una universidad de vanguardia tecnológica, que pone todos sus recursos al alcance del alumno para ayudarlo a alcanzar el éxito empresarial”

En TECH Universidad Tecnológica

Innovación

La universidad ofrece un modelo de aprendizaje en línea que combina la última tecnología educativa con el máximo rigor pedagógico. Un método único con el mayor reconocimiento internacional que aportará las claves para que el alumno pueda desarrollarse en un mundo en constante cambio, donde la innovación debe ser la apuesta esencial de todo empresario.

“Caso de Éxito Microsoft Europa” por incorporar en los programas un novedoso sistema de multivídeo interactivo. 

Máxima exigencia

El criterio de admisión de TECH no es económico. No se necesita realizar una gran inversión para estudiar en esta universidad. Eso sí, para titularse en TECH, se podrán a prueba los límites de inteligencia y capacidad del alumno. El listón académico de esta institución es muy alto...

95% de los alumnos de TECH finaliza sus estudios con éxito.

Networking

En TECH participan profesionales de todos los países del mundo, de tal manera que el alumno podrá crear una gran red de contactos útil para su futuro. 

+100.000 directivos capacitados cada año, +200 nacionalidades distintas.

Empowerment

El alumno crecerá de la mano de las mejores empresas y de profesionales de gran prestigio e influencia. TECH ha desarrollado alianzas estratégicas y una valiosa red de contactos con los principales actores económicos de los 7 continentes.

+500 acuerdos de colaboración con las mejores empresas.

Talento

Este programa es una propuesta única para sacar a la luz el talento del estudiante en el ámbito empresarial. Una oportunidad con la que podrá dar a conocer sus inquietudes y su visión de negocio.

TECH ayuda al alumno a enseñar al mundo su talento al finalizar este programa.

Contexto multicultural

Estudiando en TECH el alumno podrá disfrutar de una experiencia única. Estudiará en un contexto multicultural. En un programa con visión global, gracias al cual podrá conocer la forma de trabajar en diferentes lugares del mundo, recopilando la información más novedosa y que mejor se adapta a su idea de negocio.

Los alumnos de TECH provienen de más de 200 nacionalidades.  

Aprende con los mejores

El equipo docente de TECH explica en las aulas lo que le ha llevado al éxito en sus empresas, trabajando desde un contexto real, vivo y dinámico. Docentes que se implican al máximo para ofrecer una especialización de calidad que permita al alumno avanzar en su carrera y lograr destacar en el ámbito empresarial.

Profesores de 20 nacionalidades diferentes.

TECH busca la excelencia y, para ello, cuenta con una serie de características que hacen de esta una universidad única:   

Análisis

En TECH se explora el lado crítico del alumno, su capacidad de cuestionarse las cosas, sus competencias en resolución de problemas y sus habilidades interpersonales.  

Excelencia académica

En TECH se pone al alcance del alumno la mejor metodología de aprendizaje online. La universidad combina el método Relearning (metodología de aprendizaje de posgrado con mejor valoración internacional) con el Estudio de Caso. Tradición y vanguardia en un difícil equilibrio, y en el contexto del más exigente itinerario académico.   

Economía de escala

TECH es la universidad online más grande del mundo. Tiene un portfolio de más de 10.000 posgrados universitarios. Y en la nueva economía, volumen + tecnología = precio disruptivo. De esta manera, se asegura de que estudiar no resulte tan costoso como en otra universidad. 

En TECH tendrás acceso a los análisis de casos más rigurosos y actualizados del panorama académico” 

El Especialización en Formación de Equipos de Ventas de Alto Rendimiento es un programa hecho a medida de sus alumnos, con la posibilidad de poder cursarse de manera 100% online sin restricciones horarias ni clases físicas. Es el estudiante el que decide los tiempos de estudio y como asumir su propia carga lectiva. 

Un programa que se desarrolla a lo largo de 6 meses y que proporciona los conocimientos adecuados para capacitar a grandes mentores del mundo de las ventas. 

Quieres alcanzar el liderazgo en el mundo de las ventas y ser el mejor coach posible. TECH te va a ayudar a conseguirlo con la mejor metodología docente a tu alcance” 

Plan de Estudios

El Especialización en Formación de Equipos de Ventas de Alto Rendimiento de TECH Universidad Tecnológica es un programa intensivo que prepara a sus alumnos para el reto que supone liderar equipos de ventas, con la correspondiente capacitación de profesionales a su cargo y mentorización de los mismos durante todo su recorrido profesional.  

A lo largo de 450 horas de capacitación, el alumno analizará multitud de casos prácticos mediante el trabajo individual y en equipo. Se trata, por tanto, de una auténtica inmersión en situaciones reales de Dirección de Equipos de Venta.  

Este Especialización trata en profundidad las técnicas y entresijos de las ventas y el Marketing, haciendo especial hincapié la relevancia que tiene la Organización Comercial y la Gestión del Talento en el proceso de Gestionar Equipos de Venta Multitudinarios. 

Un plan con el que el alumno puede aspirar a mejorar notablemente no solo sus resultados profesionales, sino también su propia situación laboral y personal, accediendo a puestos 
de mayor responsabilidad y remuneración económica. 

Este Especialización se desarrolla a lo largo de 6 meses y se divide en cuatro módulos: 

Módulo 1. Habilidades Directivas
Módulo 2. Gestión del Talento. Gestión del Cambio
Módulo 3. Organización Comercial y del Equipo de Ventas
Módulo 4. Selección, Formación y Coaching de la Red de Ventas 

¿Dónde, cuándo y cómo se imparte?

TECH te ofrece la posibilidad de desarrollar este programa de manera totalmente online. Durante los 6 meses que dura la capacitación, podrás acceder a todos los contenidos de este programa en cualquier momento, lo que te permitirá autogestionar tú mismo tu tiempo de estudio.

Módulo 1. Habilidaddes directivas

1.1. Oratorio y Formación de Portavoces

1.1.1. Comunicación Interpersonal
1.1.2. Habilidades Comunicativas e Influencia
1.1.3. Barreras para la Comunicación

1.2. Comunicación y Liderazgo

1.2.1. Liderazgo y Estilos de Liderazgo
1.2.2. Motivación
1.2.3. Capacidades y Habilidades del Líder 2.0

1.3. Branding Personal

1.3.1. Estrategias para desarrollar la Marca Personal
1.3.2. Leyes del Branding Personal
1.3.3. Herramientas de la construcción de Marcas Personales

1.4. Negociación y Resolución de Conflictos

1.4.1. Técnicas de Negociación Efectiva
1.4.2. Conflictos Interpersonales
1.4.3. Negociación Intercultural

1.5. Inteligencia Emocional

1.5.1. Introducción

1.6. Inteligencia Emocional y Comunicación

1.6.1. Inteligencia emocional
1.6.2. Comunicación

1.7. Asertividad, Empatía y Escucha Activa

1.7.1. Asertividad
1.7.2. Empatía
1.7.3. Escucha activa

1.8. Autoestima y Lenguaje Emocional

1.8.1. Autoestima
1.8.2. Lenguaje emocional

1.9. Gestión del Tiempo

1.9.1. Planificación, Organización y Control
1.9.2. Metodología de la Gestión del Tiempo
1.9.3. Planes de Acción
1.9.4. Herramientas para la Gestión Eficaz del Tiempo

Módulo 2. Gestión del talento. Gestión del cambio

2.1. Gestión del Capital Humano

2.1.1. Capital Intelectual. El Activo Intangible del Conocimiento
2.1.2. Talent Acquisition
2.1.3. Búsqueda de personas para la organización
2.1.4. La prevención de la pérdida de recursos humanos

2.2. Innovación en gestión del talento y las personas

2.2.1. Modelos de Gestión del Talento Estratégico
2.2.2. Identificación, Formación y Desarrollo del Talento
2.2.3. Fidelización y Retención
2.2.4. Proactividad e Innovación

2.3. Gestión Estratégica del Compromiso

2.3.1. Gestión del Compromiso en las Nuevas Generaciones
2.3.2. Retribución del Capital Social
2.3.3. El Salario Emocional

2.4. Gestión del Talento y Compromiso

2.4.1. Claves para la Gestión Positiva
2.4.2. Mapa de Talento en la Organización
2.4.3. Coste y Valor Añadido

2.5. Gestión de Recursos Humanos por Competencias

2.5.1. Análisis del Potencial
2.5.2. Política de Retribución
2.5.3. Planes de Carrera/Sucesión

2.6. Cambios Organizativos

2.6.1. El Proceso de Transformación
2.6.2. Anticipación y Acción
2.6.3. El Aprendizaje Organizativo
2.6.4. Resistencia al Cambio

2.7. Desarrollo de Equipos de Alto Desempeño

2.7.1. Factores personales y motivación para el trabajo exitoso
2.7.2. Integrar un Equipo de Alto Desempeño
2.7.3. Proyectos de Cambio y Desarrollo de Personas y Negocio
2.7.4. Claves Financieras para RH: Negocio y Personas

2.8. Gestión de grupos de trabajo

2.8.1. La sinergia de los grupos
2.8.2. El ciclo de vida del grupo
2.8.3. Los grupos y la motivación
2.8.4. Los grupos y la innovación

2.9. Dinámicas de grupos

2.9.1. Los roles de las personas en los grupos
2.9.2. El liderazgo del grupo
2.9.3. Las normas del grupo
2.9.4. La cohesión del grupo

2.10. Gestión de personas en la era digital

2.10.1. Impacto de la IT en el Capital Intelectual
2.10.2. Reputación en las redes sociales y marca personal
2.10.3. Selección y Recursos

Módulo 3. Organización comercial y del equipo de ventas

3.1. Organización Comercial

3.1.1. Introducción a la Organización Comercial
3.1.2. Estructuras Comerciales más típicas
3.1.3. Organización de Delegaciones
3.1.4. Desarrollo de Modelos Organizativos Comerciales

3.2. Organización de la Red de Ventas

3.2.1. Organigrama del Departamento
3.2.2. Diseño de las Redes de Ventas
3.2.3. Realidad Multicanal

3.3. Análisis de Mercado Interno 

3.3.1. Definición de cadena de servicio
3.3.2. Análisis de calidad de servicio
3.3.3. Benchmark de producto
3.3.4. Factores clave de éxito en el negocio

3.4. Estrategia de ventas

3.4.1. Métodos de ventas
3.4.2. Estrategias de captación
3.4.3. Estrategias de servicios

3.5. Go-to-market strategy

3.5.1. Channel management
3.5.2. Ventaja competitiva
3.5.3. Fuerza de ventas

3.6. Control de la actividad comercial

3.6.1. Principales ratios y métodos de control
3.6.2. Herramientas de supervisión
3.6.3. Metodología del Balanced Scorecard

3.7. Organización del Servicio Postventa 

3.7.1. Acciones postventa
3.7.2. Relaciones con el cliente
3.7.3. Autoanálisis y Mejora

3.8. Auditoria Comercial

3.8.1. Posibles líneas de intervención
3.8.2. Auditoría Comercial Exprés
3.8.3. Evaluación Estratégica del Equipo
3.8.4. Valoración de la Política de Mark

Módulo 4. Selección, formación y coaching de la red de ventas

4.1. Selección del equipo de ventas

4.1.1. Acciones de reclutamiento
4.1.2. Perfiles de vendedores
4.1.3. Entrevista
4.1.4. Plan de acogida

4.2. Formación de vendedores de alto nivel

4.2.1. Plan de formación
4.2.2. Características y actividades del vendedor
4.2.3. Formación y gestión de equipos de alto rendimiento

4.3. Gestión de la formación

4.3.1. Las teorías del aprendizaje
4.3.2. Detección y retención del talento
4.3.3. Gamificación y gestión del talento
4.3.4. La formación y la obsolescencia profesional

4.4. Coaching personal e inteligencia emocional

4.4.1. Inteligencia emocional aplicada a las técnicas de venta
4.4.2. Asertividad, empatía y escucha activa

4.5. Motivación

4.5.1. La naturaleza de la motivación
4.5.2. Teoría de las expectativas
4.5.3. Teorías de las necesidades
4.5.4. Motivación y compensación económica

4.6. Remuneración de redes de venta

4.6.1. Sistemas de remuneración
4.6.2. Sistemas de incentivos y compensación
4.6.3. Distribución de los conceptos del salario

4.7. Compensación y beneficios no económicos

4.7.1. Los programas de calidad de vida en el trabajo
4.7.2. Ampliación y enriquecimiento del puesto
4.7.3. Flexibilidad de horarios y trabajo compartido

La experiencia de enseñanza definitiva para que des el paso al frente y líderes tú mismo tus propios equipos de venta"