Lidera con éxito el departamento comercial en la industria farmacéutica a través de esta titulación exclusiva que TECH ha desarrollado para ti”

¿Por qué estudiar en TECH?

TECH es la mayor escuela de negocio 100% online del mundo. Se trata de una Escuela de Negocios de élite, con un modelo de máxima exigencia académica. Un centro de alto rendimiento internacional y de entrenamiento intensivo en habilidades directivas.   

TECH es una universidad de vanguardia tecnológica, que pone todos sus recursos al alcance del alumno para ayudarlo a alcanzar el éxito empresarial”

En TECH Global University

Innovación

La universidad ofrece un modelo de aprendizaje en línea que combina la última tecnología educativa con el máximo rigor pedagógico. Un método único con el mayor reconocimiento internacional que aportará las claves para que el alumno pueda desarrollarse en un mundo en constante cambio, donde la innovación debe ser la apuesta esencial de todo empresario.

“Caso de Éxito Microsoft Europa” por incorporar en los programas un novedoso sistema de multivídeo interactivo. 

Máxima exigencia

El criterio de admisión de TECH no es económico. No se necesita realizar una gran inversión para estudiar en esta universidad. Eso sí, para titularse en TECH, se podrán a prueba los límites de inteligencia y capacidad del alumno. El listón académico de esta institución es muy alto...

95% de los alumnos de TECH finaliza sus estudios con éxito.

Networking

En TECH participan profesionales de todos los países del mundo, de tal manera que el alumno podrá crear una gran red de contactos útil para su futuro. 

+100.000 directivos capacitados cada año, +200 nacionalidades distintas.

Empowerment

El alumno crecerá de la mano de las mejores empresas y de profesionales de gran prestigio e influencia. TECH ha desarrollado alianzas estratégicas y una valiosa red de contactos con los principales actores económicos de los 7 continentes.

+500 acuerdos de colaboración con las mejores empresas.

Talento

Este programa es una propuesta única para sacar a la luz el talento del estudiante en el ámbito empresarial. Una oportunidad con la que podrá dar a conocer sus inquietudes y su visión de negocio.

TECH ayuda al alumno a enseñar al mundo su talento al finalizar este programa.

Contexto multicultural

Estudiando en TECH el alumno podrá disfrutar de una experiencia única. Estudiará en un contexto multicultural. En un programa con visión global, gracias al cual podrá conocer la forma de trabajar en diferentes lugares del mundo, recopilando la información más novedosa y que mejor se adapta a su idea de negocio.

Los alumnos de TECH provienen de más de 200 nacionalidades.  

Aprende con los mejores

El equipo docente de TECH explica en las aulas lo que le ha llevado al éxito en sus empresas, trabajando desde un contexto real, vivo y dinámico. Docentes que se implican al máximo para ofrecer una especialización de calidad que permita al alumno avanzar en su carrera y lograr destacar en el ámbito empresarial.

Profesores de 20 nacionalidades diferentes.

TECH busca la excelencia y, para ello, cuenta con una serie de características que hacen de esta una universidad única:   

Análisis

En TECH se explora el lado crítico del alumno, su capacidad de cuestionarse las cosas, sus competencias en resolución de problemas y sus habilidades interpersonales.  

Excelencia académica

En TECH se pone al alcance del alumno la mejor metodología de aprendizaje online. La universidad combina el método Relearning (metodología de aprendizaje de posgrado con mejor valoración internacional) con el Estudio de Caso. Tradición y vanguardia en un difícil equilibrio, y en el contexto del más exigente itinerario académico.   

Economía de escala

TECH es la universidad online más grande del mundo. Tiene un portfolio de más de 10.000 posgrados universitarios. Y en la nueva economía, volumen + tecnología = precio disruptivo. De esta manera, se asegura de que estudiar no resulte tan costoso como en otra universidad. 

En TECH tendrás acceso a los análisis de casos más rigurosos y actualizados del panorama académico” 

La Experto universitario ofrece un temario que cubre una amplia gama de temas relevantes en los campos de la Dirección Comercial en Industria Farmacéutica. En este sentido, se presenta un contenido innovador que incluye el proceso de venta, la dirección y gestión de equipos en este campo y el mercado farmacéutico en general.Para ello, TECH proporciona las herramientas pedagógicas más avanzadas, en las que ha empleado la última tecnología aplicada a la enseñanza.

Mantén tu perfil profesional actualizado de manera dinámica mediante los recursos didácticos innovadores que te ofrece esta titulación”

Plan de estudios

Esta titulación universitaria ofrece un contenido de alta calidad en torno a la Dirección Comercial en Industria Farmacéutica. En este contexto, el egresado logrará desarrollar habilidades personales en el liderazgo de equipos que serán aplicadas en el ámbito laboral y profesional. De esta manera, el egresado se adentrará en el mercado farmacéutico, así como en los ensayos clínicos y la aprobación regulatoria. Del mismo modo, ahondará en el conocimiento profundo sobre la fabricación y comercialización de medicamentos.

Asimismo, gracias al método Relearning, el alumnado no tendrá que invertir largas horas al estudio y la memorización, ya que la reiteración continuada del contenido le llevará a obtener un aprendizaje mucho más sólido.

A todo ello, se suma la metodología online que otorga una mayor flexibilidad para la autogestión del tiempo de acceso al programa y permite que el profesional concilie sus actividades diarias con una propuesta universitaria de calidad.

Esta Experto universitario se desarrolla a lo largo de 6 meses y se divide en 3 módulos:

Módulo 1. El proceso de venta en la Industria Farmacéutica
Módulo 2. Dirección y gestión de equipos en la Industria Farmacéutica
Módulo 3. Industria Farmacéutica

¿Dónde, cuándo y cómo se imparte?

TECH ofrece la posibilidad de desarrollar esta Experto universitario en Dirección Comercial en Industria Farmacéutica de manera totalmente online. Durante las 6 meses que dura la especialización, el alumno podrá acceder a todos los contenidos de este programa en cualquier momento, lo que le permitirá autogestionar su tiempo de estudio. 

Módulo 1. El Proceso de venta en la Industria Farmacéutica

1.1. Estructura departamento comercial

1.1.1. Estructura jerárquica
1.1.2. Diseño organizacional
1.1.3. Responsabilidad del departamento comercial
1.1.4. Gestión del talento

1.2. La visita médica

1.2.1. Responsabilidades del visitador medico
1.2.2. Ética del visitador médico
1.2.3. Comunicación efectiva
1.2.4. Conocimiento del producto

1.3. Acciones promocionales punto de venta

1.3.1. Objetivos de las acciones
1.3.2. Visual merchandising
1.3.3. Gestión de materiales
1.3.4. Evaluación del impacto

1.4. Técnicas de venta

1.4.1. Principio de persuasión
1.4.2. Habilidades negociadoras
1.4.3. Actualización científica
1.4.4. Manejo de objeciones

1.5. La comunicación en ventas

1.5.1. Análisis de los diferentes canales
1.5.2. Comunicación verbal
1.5.3. Comunicación no verbal
1.5.4. Comunicación escrita

1.6. Estrategias de fidelización

1.6.1. Programa de lealtad
1.6.2. Servicio al cliente personalizado
1.6.3. Programas de seguimiento
1.6.4. Programas de cumplimiento terapéutico

1.7. Seguimiento de clientes

1.7.1. Herramientas para el seguimiento de clientes
1.7.2. La satisfacción
1.7.3. Técnicas de comunicación
1.7.4. El uso de los datos

1.8. Análisis de ciclos de venta

1.8.1. Interpretación de datos
1.8.2. Análisis de ciclos
1.8.3. Planificación ciclos de venta
1.8.4. Gestión ciclos de venta

1.9. Evaluación del rendimiento de ventas

1.9.1. Indicadores de rendimiento KPI
1.9.2. Análisis de eficacia
1.9.3. Evaluación de productividad
1.9.4. Evaluación de rentabilidad de los productos

1.10. Herramientas tecnológicas para la venta

1.10.1. CRM
1.10.2. Automatización de la fuerza de ventas
1.10.3. Optimización de rutas
1.10.4. Plataformas comercio electrónico

Módulo 2. Dirección y gestión de equipos en la Industria Farmacéutica

2.1. Liderazgo en la industria farmacéutica

2.1.1. Tendencias y desafíos del liderazgo
2.1.2. Liderazgo transformacional
2.1.3. Liderazgo en la gestión de riesgos
2.1.4. Liderazgo en la mejora continua

2.2. Gestión del talento

2.2.1. Estrategias de reclutamiento
2.2.2. Desarrollo de perfiles
2.2.3. Planificación de la sucesión
2.2.4. Retención del talento

2.3. Desarrollo y capacitación de equipos

2.3.1. BPM Buenas prácticas de manufactura
2.3.2. Desarrollo de habilidades técnicas
2.3.3. Entrenamiento en seguridad
2.3.4. Desarrollo en I+D

2.4. Estrategias de comunicación interna

2.4.1. Desarrollo de una cultura de comunicación abierta
2.4.2. Comunicación de objetivos y estrategias
2.4.3. Comunicación de cambios organizativos
2.4.4. Comunicación de políticas y procedimientos

2.5. Gestión del rendimiento

2.5.1. Establecimiento de metas y objetivos claros
2.5.2. Definición de indicadores de rendimiento
2.5.3. Retroalimentación continua
2.5.4. Evaluación del desempeño

2.6. Gestión del cambio

2.6.1. Diagnóstico de la necesidad de cambio
2.6.2. Comunicación efectiva del cambio
2.6.3. Creación de un sentido de urgencia
2.6.4. Identificación de líderes del cambio

2.7. Gestión de calidad

2.7.1. Definición de estándares de calidad
2.7.2. Implementación de sistemas de gestión de calidad
2.7.3. Control de calidad en la producción
2.7.4. Gestión de proveedores

2.8. Gestión del presupuesto de Marketing

2.8.1. Planificación estratégica de Marketing
2.8.2. Establecimiento del presupuesto total de Marketing
2.8.3. Distribución del presupuesto por canales de Marketing
2.8.4. Análisis de retorno de inversión (ROI)

2.9. Planificación y ejecución de campañas de Marketing

2.9.1. Análisis del mercado y del público objetivo
2.9.2. Establecimiento de objetivos de la campaña
2.9.3. Desarrollo de estrategias de Marketing
2.9.4. Selección de canales de Marketing

2.10. Actualización de novedades del mercado

2.10.1. Análisis de tendencias del mercado
2.10.2. Monitoreo de la competencia
2.10.3. Seguimiento de las novedades del sector
2.10.4. Participación en eventos y conferencias

Módulo 3. Industria farmacéutica

3.1. Mercado farmacéutico

3.1.1. Estructura del mercado farmacéutico
3.1.2. Actores del mercado farmacéutico
3.1.3. Fundamentos del mercado farmacéutico
3.1.4. Desarrollo del mercado farmacéutico

3.2. Tipos de producto

3.2.1. Fármacos de uso oral
3.2.2. Fármacos inyectables
3.2.3. Fármacos tópicos
3.2.4. Fármacos inhalados

3.3. Ensayos clínicos y aprobación regulatoria

3.3.1. Diseño de ensayos clínicos
3.3.2. Planificación de ensayos clínicos
3.3.3. Selecciones participantes en ensayo clínico
3.3.4. Metodología de los ensayos clínicos

3.4. Cadena de suministro

3.4.1. Sistemas de información en cadenas de suministro
3.4.2. Tecnología en la cadena de suministro
3.4.3. Gestión cadena de frio
3.4.4. Gestión de transporte y logística

3.5. Distribución de medicamentos

3.5.1. Canales de distribución
3.5.2. Gestión de inventarios
3.5.3. Gestión de pedidos
3.5.4. Gestión de riesgos

3.6. Comercialización

3.6.1. Fundamentos de la comercialización
3.6.2. Análisis de competencia
3.6.3. Posicionamiento
3.6.4. Relaciones profesionales de la salud

3.7. Innovaciones tecnológicas industria farmacéutica

3.7.1. Tecnologías disruptivas
3.7.2. Inteligencia artificial
3.7.3. Big data
3.7.4. Bioinformática

3.8. Precio

3.8.1. Análisis de costes
3.8.2. Estrategias fijación de precios
3.8.3. Política de precios

3.8.4. Precios diferenciados

3.9. Fabricación medicamentos
3.9.1. Buenas prácticas de fabricación
3.9.2. Proceso de fabricación
3.9.3. Técnicas de esterilización
3.9.4. Validación de procesos

3.10. Control de calidad medicamentos

3.10.1. Buenas prácticas de laboratorio
3.10.2. Métodos de análisis fisicoquímicos
3.10.3. Método analítico
3.10.4. Análisis microbiológico

Con esta titulación universitaria tendrá mayor libertad para actualizar tus conocimientos a tu propio ritmo”