Grâce à cette Formation pratique, vous obtiendrez une vision beaucoup plus directe et réelle de la transformation actuelle du secteur Commercial et des Ventes d'une entreprise”

La mondialisation a permis un développement commercial spectaculaire au cours des dernières décennies, grâce au commerce électronique et à la maîtrise de la complexité logistique dans un monde interconnecté. Ces développements permettent aux entreprises d'adopter une approche beaucoup plus internationale et expansive. 

Dans ce contexte, les professionnels qui souhaitent se tenir au courant des tendances actuelles dans le domaine de la vente et du marketing ont besoin de le faire par le biais d'une véritable immersion dans ce domaine. C'est pourquoi TECH a conçu ce programme, qui propose un séjour de 3 semaines dans une entreprise leader du monde des affaires, et qui maîtrise parfaitement les stratégies à développer dans un secteur influencé par les changements technologiques et socio-économiques.

Il s'agit d'un stage intensif, au cours duquel le professionnel pourra voir de ses propres yeux comment le travail est effectué au quotidien par des spécialistes de la gestion d'équipes commerciales et de vente: une tâche qui implique également la mise en pratique d'excellentes compétences en matière de communication avec les fournisseurs et les clients au cours des différentes phases de la commercialisation des produits. TECH offre donc une expérience unique dans le panorama académique, qui vise à stimuler la carrière des professionnels qui souhaitent prospérer dans ce domaine ou créer leur propre entreprise. 

Le matériel didactique de ce diplôme, élaboré par ces spécialistes, a un contenu tout à fait applicable à votre expérience professionnelle"

Le monde globalisé conduit nécessairement les professionnels à se tenir au courant des derniers développements dans le secteur commercial. C'est pourquoi TECH propose ce programme de Formation pratique en MBA en Gestion des Ventes et du Marketing. Un séjour de 3 semaines dans une entreprise prestigieuse, où vous serez guidé par des spécialistes dans ce domaine. 

Ainsi, le programme aborde en profondeur différents domaines tels que la logistique, les relations commerciales avec les fournisseurs, le service à la clientèle et la numérisation. Tout ceci est destiné à spécialiser les managers qui veulent connaître ces domaines, d'un point de vue stratégique, international et innovant.

Dans cette proposition de formation, de nature totalement pratique, les activités visent à développer et à perfectionner les compétences nécessaires à la prestation de des services dans des domaines Commercial et ventes et des conditions qui exigent un haut niveau de qualification, et qui sont orientées vers un entraînement spécifique pour l'exercice de l'activité, dans un environnement de sécurité et de haute performance professionnelle.

L'enseignement pratique se fera avec la participation active de l'étudiant qui réalisera les activités et les procédures de chaque domaine de compétence (apprendre à apprendre et apprendre à faire), avec l'accompagnement et les conseils des enseignants et des autres stagiaires qui facilitent le travail en équipe et l'intégration multidisciplinaire en tant que compétences transversales pour la pratique de la gestion des ventes et du marketing(apprendre à être et apprendre à être en relation).

Les procédures décrites ci-dessous constitueront la base de la partie pratique de la formation et leur mise en œuvre dépendront de la disponibilité et de la charge de travail du centre, les activités proposées étant les suivantes:

Logistique et gestion économique

• Analyser la concurrence au moyen d'une analyse comparative
• Aider à la gestion des stocks, de l'entreposage et de l'approvisionnement au sein du département de la logistique d'achat
• Soutenir le service après-vente
• Effectuer l'analyse de la demande et les prévisions pour la logistique
• Contribuer à la planification des ventes

Gestion commerciale

• Effectuer des analyses SWOT, sectorielles et concurrentielles
• Collaborer à la planification de campagnes des ventes
• Suivi de l'activité commercial
• Fournir un soutien en matière de contrôle du plan de vente annuel

Organisation commerciale et de l’équipe de ventes

• Aider à l'organisation du réseau de vente par organigramme départemental
• Réaliser des analyses de la qualité des services
• Appliquer des stratégies d'attraction et de vente de services
• Utiliser les outils de supervision dans le contrôle de l'activité commerciale
• Réaliser la méthode du balanced scorecard et actions d'après-vente

Intégration des canaux numériques dans la stratégie commerciale

• Faire partie de l'équipe qui élabore la planification et le développement d'un plan stratégique de commerce électronique
• Contribuer à la planification d'une stratégie de gestion des relations avec les clients
• Contrôler et analyser les résultats de social media sur la stratégie commercial
• Collaborer dans la conception d’un plan de social media 

Processus d'activité de vente

• Préparer une visite commerciale, après avoir réalisé une étude du client et préparé l'entretien
• Mettre en œuvre des stratégies de négociation et conclure la vente
• Appliquer des notions de psychologie dans le processus de vente
• Effectuer une analyse finale de la visite commerciale

Formez-vous dans une entreprise qui peut vous offrir toutes ces possibilités, avec un programme académique innovant et une équipe humaine capable de vous développer au maximum”