Este Mestrado permitirá a integração dos conceitos mais atualizados à sua prática profissional na elaboração de um Plano de Negócios" 

A Gestão de Empresas Farmacêuticas e Biotecnológicas desempenha um papel crucial no setor de saúde ao fornecer uma gestão estratégica eficaz e eficiente para as empresas da indústria farmacêutica e biotecnológica. Sua relevância está na capacidade de liderar e tomar decisões fundamentadas em um ambiente altamente regulamentado e competitivo. Além disso, impulsiona a pesquisa e o desenvolvimento de novos medicamentos e terapias inovadoras, contribuindo para o avanço da Medicina e melhorando a qualidade de vida das pessoas. Para realizar todas essas ações, os altos executivos dessas empresas devem possuir habilidades organizacionais avançadas e conhecimentos clínicos de ponta.  

Considerando esse aspecto, a TECH elaborou este Mestrado proporcionando aos médicos uma excelente atualização no campo da Gestão de Empresas Farmacêuticas e Biotecnológicas. Ao longo de 12 meses de estudo intensivo, os alunos aprenderão sobre estratégias de ponta para a análise do ambiente e da concorrência, além dos métodos de planejamento orçamentário na indústria farmacêutica e de biotecnologia. O profissional também aprenderá a elaborar um plano de negócios para uma empresa do setor.  

Tudo isso será alcançado sem que o médico precise abrir mão das responsabilidades pessoais e profissionais habituais, já que este programa é oferecido em um formato inovador 100% online. Da mesma forma, os materiais multimídia estarão disponíveis em uma biblioteca virtual, que poderá ser acessada a qualquer hora e lugar, bastando utilizar um dispositivo com conexão à internet. A ampla variedade de formatos multimídia oferecidos garantirá um ensino agradável, personalizado e eficaz. 

Com este programa, você se aprofundará nas estratégias mais avançadas para liderar equipes na indústria farmacêutica" 

Este Mestrado em MBA em Gestão de Empresas Farmacêuticas e Biotecnológicas conta com o conteúdo científico mais completo e atualizado do mercado. Suas principais características são:

• O desenvolvimento de casos práticos apresentados por especialistas em Empresas Farmacêuticas e Biotecnológicas 
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• Contém exercícios práticos em que o processo de autoavaliação é realizado para melhorar o aprendizado 
• Destaque especial para as metodologias inovadoras  
• Aulas teóricas, perguntas a especialistas, fóruns de discussão sobre temas controversos e trabalhos de reflexão individual 
• Disponibilidade de acesso a todo o conteúdo a partir de qualquer dispositivo, fixo ou portátil, com conexão à Internet 

Por meio da modalidade 100% online, este programa de atualização permitirá estudar de qualquer lugar e a qualquer hora do dia" 

O corpo docente deste curso inclui profissionais da área que transferem a experiência do seu trabalho para esta capacitação, além de especialistas reconhecidos de sociedades científicas de referência e universidades de prestígio.  

O conteúdo multimídia, desenvolvido com a mais recente tecnologia educacional, permitirá ao profissional uma aprendizagem contextualizada, ou seja, realizada através de um ambiente simulado, proporcionando uma capacitação imersiva e programada para praticar diante de situações reais.  

A estrutura deste curso se concentra na Aprendizagem Baseada em Problemas, através da qual o profissional tentará resolver as diferentes situações de prática profissional que surgirem ao longo do curso. Para isso, contará com a ajuda de um inovador sistema de vídeo interativo realizado por especialistas reconhecidos.  

Atualize-se sobre a gestão de empresas de biotecnologia por meio da experiência profissional dos principais especialistas nesta área da saúde"

Ao longo deste programa, você analisará as estratégias mais avançadas para a integração de novos medicamentos no mercado"

O MBA em Gestão de Empresas Farmacêuticas e Biotecnológicas se concentrará nos aspectos interdisciplinares da indústria farmacêutica e biotecnológica, destacando-se pelo seu amplo alcance e enfoque atualizado. Ao longo de 12 meses deste programa, o médico terá acesso a materiais didáticos inovadores, como vídeos, resumos interativos e simulações de casos reais. Esses recursos avançados proporcionarão uma experiência educacional agradável e eficaz. Por ser um programa 100% online, o profissional terá a flexibilidade de estudar em seu próprio ritmo, sem restrições. 

O método Relearning permitirá otimizar suas horas de estudo e melhorar sua compreensão das informações a longo prazo" 

Módulo 1. Gestão Estratégica na Indústria Farmacêutica e Biotecnológica

1.1. Estratégias de entrada no mercado

1.1.1. Pesquisa de mercado
1.1.2. Parceiros Estratégicos
1.1.3. Estratégias mais utilizadas
1.1.4. Monitoramento e adaptação

1.2. A Gestão Estratégica na Empresa Farmacêutica

1.2.1. Os níveis de gestão estratégica
1.2.2. A inovação
1.2.3. Portfólio
1.2.4. Aquisições

1.3. A Criação de Valor na Empresa

1.3.1. Os 6 tipos de geração de valor na empresa
1.3.2. Desempenho na empresa
1.3.3. Exemplos do setor
1.3.4. Conclusões

1.4. O Ambiente da Empresa Farmacêutica e Biotecnológica

1.4.1. O Ambiente VUCA
1.4.2. Análise PESTEL
1.4.3. Análise das 5 Forças de Porter
1.4.4. Análise SWOT

1.5. A Análise Interna

1.5.1. Análise da Cadeia de Valor
1.5.2. Análise dos Recursos e Competências
1.5.3. A Análise VRIO
1.5.4. Conclusões

1.6. Estratégias da Unidade Estratégica de Negócio

1.6.1. A Unidade Estratégica de Negócio
1.6.2. A vantagem Competitiva
1.6.3. Tipos de Estratégias Segundo sua Vantagem Competitiva
1.6.4. Conclusões

1.7. Estratégia Corporativa e Diversificação

1.7.1. Estratégia Corporativa
1.7.2. Estratégia no Portfólio de Negócios
1.7.3. Estratégia de Crescimento
1.7.4. Estratégias mais utilizadas

1.8. Estratégia de Internacionalização

1.8.1. Estratégia Internacional de uma Empresa
1.8.2. A Globalização da Economia
1.8.3. Riscos da Internacionalização
1.8.4. Benefícios da Internacionalização

1.9. Alianças Estratégicas, Absorções e Fusões

1.9.1. Estratégia de Crescimento Externo vs Crescimento Interno
1.9.2. Alianças na Indústria Farmacêutica
1.9.3. Fusões do Setor
1.9.4. Aquisições do Setor

1.10. Ética e Responsabilidade Social Corporativa

1.10.1. Ética empresarial
1.10.2. Sustentabilidade Ambiental
1.10.3. Responsabilidade social
1.10.4. Ecologia Sustentável

Módulo 2. Marketing em Empresas Farmacêuticas e Biotecnológicas

2.1. Omnicanalidade, impactos e engajamento

2.1.1. Marketing de impacto
2.1.2. Canais generalistas e redes sociais
2.1.3. Community Management
2.1.4. E-detailing e CRM no ambiente digital
2.1.5. Publicidade programática
2.1.6. Analítica e indicadores de negócios

2.2. Segmentação, posicionamento e targeting

2.2.1. A Segmentação
2.2.2. O mapa de posicionamento
2.2.3. O Targeting
2.2.4. Conclusão

2.3. Pesquisa de Mercado

2.3.1. O Sistema de Marketing
2.3.2. A Obtenção de Informação
2.3.3. O Processo de Pesquisa
2.3.4. Conclusões

2.4. Gestão da Marca e Neuromarketing

2.4.1. O Branding
2.4.2. Tipos de Branding
2.4.3. Neuromarketing e sua aplicação na Indústria Farmacêutica
2.4.4. Conclusões

2.5. Plano de Marketing Digital

2.5.1. Integrar o Marketing Digital na Estratégia Global de Marketing
2.5.2. O Community Manager
2.5.3. Plano de Marketing Digital
2.5.4. Público alvo

2.6. O E-Commerce

2.6.1. O funil de conversão
2.6.2. Promoção do E-Commerce
2.6.3. Métricas
2.6.4. Plataformas de comércio eletrônico

2.7. Estratégias digitais

2.7.1. Estratégias de comunicação em social media Co-criação de conteúdos
2.7.2. Marketing de conteúdos e influencers
2.7.3. Marketing digital como apoio à liderança na área terapêutica
2.7.4. Associação de pacientes

2.8. Design dos programas digitais

2.8.1. Definição dos objetivos
2.8.2. Programas de apoio às estratégias de marca: awareness de doenças, switching e engajamento
2.8.3. O marketing digital e a rede de vendas
2.8.4. Target

2.9. Analítica de dados e Inteligência Artificial

2.9.1. Aplicações de big data na indústria farmacêutica
2.9.2. Ferramentas de inteligência artificial como suporte ao diagnóstico
2.9.3. Ferramentas de inteligência artificial como suporte ao manejo do paciente
2.9.4. Últimas novidades

2.10. Outras tecnologias

2.10.1. Registros eletrônicos e coleta de informação
2.10.2. Web 3 e novas tendências na economia do token Impacto na indústria farmacêutica
2.10.3. Realidade Virtual, Aumentada e Mista
2.10.4. Metaverso

Módulo 3. Gestão de Recursos Humanos

3.1. Seleção de Pessoal

3.1.1. Processo de Recrutamento
3.1.2. Avaliação de Currículos
3.1.3. Entrevistas de Seleção
3.1.4. Testes de Aptidão e Avaliações Psicométricas

3.2. Compensação e Benefícios

3.2.1. Design de sistemas de compensação
3.2.2. Elaboração de remuneração variável
3.2.3. Design de benefícios
3.2.4. Salário emocional

3.3. Gestão de desempenho

3.3.1. Avaliação de desempenho
3.3.2. Programas de Talento e de melhoria
3.3.3. Reuniões de feedback
3.4.3. Retenção de talento e programas de fidelização

3.4. Inteligência Emocional no Ambiente de Trabalho

3.4.1. Consciência Emocional
3.4.2. Manejo de Emoções
3.4.3. Empatia no Trabalho
3.4.4. Habilidades Sociais e Colaboração

3.5. Treinamento e Desenvolvimento Contínuo

3.5.1. Planos de carreira
3.5.2. Desenvolvimento de Habilidades Específicas
3.5.3. Promoção Interna e Oportunidades de Crescimento
3.5.4. Adaptação ao ambiente de trabalho

3.6. Gestão de Equipes e Liderança

3.6.1. Estabelecimento de Equipes Eficazes
3.6.2. Liderança Inspiradora
3.6.3. Comunicação Eficaz
3.6.4. Resolução de Conflitos

3.7. Adaptabilidade e Flexibilidade Organizacional

3.7.1. Gestão de mudanças
3.7.2. Flexibilidade nas Políticas Laborais
3.7.3. Inovação em Recursos Humanos
3.7.4. Adaptação a Novas Tecnologias

3.8. Diversidade e Inclusão no Trabalho

3.8.1. Promoção da Diversidade
3.8.2. Igualdade de Oportunidades
3.8.3. Criação de Ambientes Inclusivos
3.8.4. Sensibilização e Treinamento em Diversidade

3.9. Psicologia Positiva no Trabalho

3.9.1. Cultura Organizacional Positiva
3.9.2. Bem-estar no Trabalho
3.9.3. Fomento de Atitudes Positivas
3.9.4. Resiliência e Enfrentamento no Trabalho

3.10. Tecnologia e Recursos Humanos

3.10.1. Automatização em Processos de Recursos Humanos
3.10.2. Análise de Dados para a Tomada de Decisões
3.10.3. Ferramentas de Gestão de Recursos Humanos
3.10.4. Cibersegurança e Proteção de Dados do Pessoal

Módulo 4. Gestão de Saúde Digital: Inovação Tecnológica no Setor de Saúde

4.1. Sistemas de informação hospitalar

4.1.1. Implementação
4.1.2. Gestão de Sistemas de Informação Hospitalar
4.1.3. História clínica eletrônica
4.1.4. Interoperabilidade de sistemas de informação

4.2. Telemedicina e Saúde Digital

4.2.1. Consultas médicas à distância
4.2.2. Plataformas de telemonitoramento
4.2.3. Acompanhamento de pacientes
4.2.4. Aplicativos móveis de saúde e bem-estar

4.3. Big Data e Análise de Dados em Saúde

4.3.1. Gestão e análise de grandes volumes de dados em saúde
4.3.2. Uso de análise preditiva para a tomada de decisões
4.3.3. Privacidade
4.3.4. Segurança dos dados de saúde

4.4. Inteligência Artificial e Aprendizado de Máquina em Saúde

4.4.1. Aplicações de inteligência artificial em diagnóstico médico
4.4.2. Algoritmos de aprendizado de máquina para detecção de padrões
4.4.3. Chatbots
4.4.4. Assistentes virtuais em atendimento médico

4.5. Internet das Coisas (IoT) em Saúde

4.5.1. Dispositivos médicos conectados e monitoramento remoto
4.5.2. Infraestruturas inteligentes de hospitais
4.5.3. Aplicações de IoT na gestão de inventários
4.5.4. Suprimentos

4.6. Cibersegurança em Saúde

4.6.1. Proteção de dados de saúde e conformidade normativa
4.6.2. Prevenção de ataques cibernéticos
4.6.3. Ransomware
4.6.4. Auditorias de segurança e gestão de incidentes

4.7. Realidade Virtual (RV) e Realidade Aumentada (RA) em Medicina

4.7.1. Treinamento médico utilizando simuladores de RV
4.7.2. Aplicações de RA em cirurgia assistida
4.7.3. Guias cirúrgicas
4.7.4. Terapia e reabilitação por meio de RV

4.8. Robótica em Medicina

4.8.1. Uso de robôs cirúrgicos em procedimentos médicos
4.8.2. Automatização de tarefas em hospitais e laboratórios
4.8.3. Próteses
4.8.4. Assistência robótica na reabilitação

4.9. Análise de Imagens Médicas

4.9.1. Processamento de imagens médicas e análise computacional
4.9.2. Diagnóstico por imagem assistido por computador
4.9.3. Imagens médicas em tempo real
4.9.4. 3D

4.10. Blockchain em Saúde

4.10.1. Segurança e rastreabilidade de dados de saúde com blockchain
4.10.2. Troca de informações médicas entre instituições
4.10.3. Gestão de consentimentos informados
4.10.4. Privacidade

Módulo 5. Acesso ao Mercado (Market Access) (1). Organização e Processos

5.1. Acesso ao Mercado na Indústria Farmacêutica

5.1.1. O que entendemos por Acesso ao Mercado?
5.1.2. Por que é necessário um departamento de Acesso ao Mercado?
5.1.3. Funções do departamento de Acesso ao Mercado
5.1.4. Conclusões

5.2. Sistema de Saúde na Espanha

5.2.1. Sistema Nacional de Saúde (SNS). Organização, estrutura e funções
5.2.2. Gasto em saúde e gasto com medicamentos
5.2.3. Serviços Regionais de Saúde
5.2.4. Organização, estrutura e funções

5.3. Autorização e Registro de Novos Medicamentos

5.3.1. Autoridades de saúde
5.3.2. Agência Europeia de Medicamentos (EMA)
5.3.3. Agência Espanhola de Medicamentos e Produtos Sanitários (AEMPS)
5.3.4. Ministério da Saúde
5.3.5. Processo de autorização de comercialização de um novo medicamento: processos centralizados, descentralizados e reconhecimento mútuo

5.4. Avaliação de Novos Medicamentos a Nível Nacional

5.4.1. Agências de Avaliação de Tecnologias em Saúde
5.4.2. Internacionais
5.4.3. Europeias
5.4.4. Espanholas
5.4.5. Relatórios de Posicionamento Terapêutico (IPT)
5.4.6. Decisores e influenciadores

5.5. Outras Avaliações de Novos Medicamentos

5.5.1. Avaliações do grupo GENESIS
5.5.2. Avaliações regionais
5.5.3. Avaliações em farmácias hospitalares: Comissões de Farmácia e Terapêutica
5.5.4. Outras avaliações

5.6. Da Autorização de um Medicamento à Disponibilidade para o Paciente

5.6.1. Processo de solicitação de preço e reembolso de novos medicamentos
5.6.2. Comercialização e condições de financiamento
5.6.3. Procedimento de acesso de medicamentos a nível hospitalar
5.6.4. Procedimento de acesso de medicamentos dispensados em farmácias de rua
5.6.5. Acesso a medicamentos genéricos e biossimilares

5.7. Financiamento de Medicamentos

5.7.1. Esquemas de financiamento tradicionais versus novos esquemas
5.7.2. Acordos inovadores
5.7.3. Acordos de risco compartilhado (ARC)
5.7.4. Tipos de ARC
5.7.5. Critérios para selecionar o ARC

5.8. Processo de Compra de Medicamentos

5.8.1. Contratação pública
5.8.2. Compra centralizada de medicamentos e produtos sanitários
5.8.3. Acordos-quadro
5.8.4. Conclusões

5.9. Departamento de Acesso ao Mercado (1). Perfis Profissionais

5.9.1. Evolução do perfil dos profissionais de Acesso ao Mercado
5.9.2. Perfis profissionais em Acesso ao Mercado
5.9.3. Gerente de Acesso ao Mercado (Market Access Manager)
5.9.4. Farmacoeconomia
5.9.5. Preço (Pricing)
5.9.6. Key Account Manager

5.10. Departamento de Acesso ao Mercado (2). Interação com Outros Departamentos da Indústria Farmacêutica

5.10.1. Marketing e Vendas
5.10.2. Departamento Médico
5.10.3. Relações Institucionais
5.10.4. Regulatório
5.10.5. Comunicação

Módulo 6. Acesso ao Mercado (Market Access) (2). Ferramentas e Estratégias

6.1. Planejamento do Acesso ao Mercado de um Medicamento

6.1.1. Análise do cenário atual: manejo da doença, concorrentes
6.1.2. Segmentação de regiões e contas
6.1.3. Sociedades Científicas
6.1.4. Associações de Pacientes
6.1.5. Desenvolvimento da estratégia
6.1.6. Cronologia da implementação da estratégia

6.2. Gestão do Acesso ao Mercado de um Medicamento

6.2.1. Gestão de acesso a nível regional
6.2.2. Acesso ao mercado de medicamentos de uso hospitalar. Gestão e estratégia de farmácia hospitalar
6.2.3. Acesso ao mercado de medicamentos de farmácia de rua
6.2.4. Gestão e estratégia de farmacêuticos de atenção primária

6.3. Valor Clínico de um Medicamento

6.3.1. O valor baseado no desenvolvimento clínico
6.3.2. Estudos de vida real
6.3.3. (RWD/RWE)
6.3.4. Conclusões

6.4. Valor Percebido pelo Paciente

6.4.1. Variáveis relatadas pelo paciente (ou Patient Reported Outcomes, PRO)
6.4.2. Qualidade de vida relacionada à saúde (CVRS)
6.4.3. Satisfação com o tratamento
6.4.4. Incorporação das preferências dos pacientes

6.5. Análise econômica Tipos

6.5.1. Tipos de análise econômica
6.5.2. Parâmetros a serem definidos
6.5.3. Avaliações econômicas parciais
6.5.4. Custo e carga da doença
6.5.5. Custo consequência

6.6. Análise Econômica Estudos

6.6.1. Estudos de Impacto Orçamentário
6.6.2. Crescimento do mercado
6.6.3. Riscos associados
6.6.4. Propriedade intelectual

6.7. Análise Econômica Avaliações

6.7.1. Avaliações econômicas completas
6.7.2. Análise custo-efetividade
6.7.3. Análise de custo-utilidade
6.7.4. Análise de custo-benefício
6.7.5. Regras de decisão

6.8. Dossiê de Valor de um Medicamento

6.8.1. Conteúdos do dossiê de valor
6.8.2. O valor clínico do medicamento
6.8.3. O valor econômico do medicamento
6.8.4. A demonstração do valor do medicamento para o sistema de saúde
6.8.5. Adaptação do dossiê às diferentes Comunidades Autônomas

6.9. Documentos Requeridos para a Solicitação de Preço e Reembolso

6.9.1. Documentos requeridos
6.9.2. Documentos opcionais
6.9.3. Documentos de preço
6.9.4. Documentos de reembolso

6.10. Novas tendências

6.10.1. Compra baseada em valor
6.10.2. Análise Multicritério (AMC)
6.10.3. Compras públicas inovadoras
6.10.4. Últimas tendências

Módulo 7. Coaching Integral em Pharma Biotech

7.1. Fundamentos do Coaching em Pharma Biotech

7.1.1. Capacidades e ética do Coach
7.1.2. A essência do Coaching
7.1.3. Aprendendo a aprender
7.1.4. Filme recomendado: O guerreiro pacífico

7.2. O Processo do Coaching - Escolas e Modelos

7.2.1. Contribuições do Coaching Norte-Americano
7.2.2. Contribuições do Coaching Humanista-Europeu
7.2.3. Contribuições do Coaching Ontológico
7.2.4. Conclusões

7.3. O Coachee-Cliente

7.3.1. Presente- Quebra- Objetivos
7.3.2. Como conhecer a situação de cada pessoa de uma equipe profissional e assim superar problemas para alcançar os objetivos
7.3.3. Conhecer a situação atual através da ferramenta “A RODA DA VIDA PROFISSIONAL”
7.3.4. Conclusões

7.4. Situação Ideal

7.4.1. Para onde vou
7.4.2. Identificar meta, visão e clarificação de objetivos. Tanto como profissional individual quanto coordenador de uma equipe
7.4.3. Modelo GROW
7.4.4. Exemplo: onde você quer ter cada membro de sua equipe através de um Mandala

7.5. A Técnica. Nossa Mente

7.5.1. Modelos Mentais
7.5.2. Observar, Distinguir
7.5.3. Crenças, Julgamentos
7.5.4. Fatos e Opiniões

7.6. A Técnica. A Linguagem

7.6.1. Postulados básicos da ontologia da linguagem segundo Rafael Echevarría
7.6.2. Competência na Escuta, Silêncio e Fala
7.6.3. Livros recomendados
7.6.4. Rafael Echevarría. Ontologia da Linguagem
7.6.5. Leonardo Wolk. A Arte de Soprar Brasas

7.7. A Técnica. A Emoção

7.7.1. Gestão e inteligência emocional
7.7.2. Legitimar a emoção para gerenciá-la nas dimensões linguísticas
7.7.3. Emocionais
7.7.4. Conclusões

7.8. A Técnica. A Corporeidade

7.8.1. Quem sou eu a partir do meu corpo?
7.8.2. Postura e movimento
7.8.3. Tendências que apoiam ou bloqueiam as conversas com o corpo
7.8.4. Conclusões

7.9. Perguntas Poderosas. Como utilizar as perguntas para que cada integrante de sua equipe encontre sua melhor versão

7.9.1. Para determinar o perfil do nosso cliente e elaborar o plano de ação
7.9.2. Perguntas de Coaching para reconectar
7.9.3. Perguntas de Coaching para mudar de perspectiva
7.9.4. Perguntas de Coaching para conscientização
7.9.5. Perguntas de Coaching para criar ação
7.9.6. Perguntas de Coaching para estabelecer metas
7.9.7. Perguntas de Coaching para elaborar plano de ação
7.9.8. Perguntas de Coaching para que o cliente encontre suas próprias soluções

7.10. A Ação

7.10.1. Fases do Plano de Ação
7.10.2. Apoiar
7.10.3. Acompanhamento
7.10.4. Comprometimento
7.10.5. Como elaborar um plano de ação com cada delegado de sua equipe

Módulo 8. O Departamento Médico

8.1. O Departamento Médico

8.1.1. Estrutura Geral do Departamento Médico em Diferentes Empresas
8.1.2. Objetivo e funções do departamento
8.1.3. Papéis no departamento médico
8.1.4. Como se relacionam com outros departamentos: Marketing, Acesso, Vendas, etc
8.1.5. Saída profissional do departamento médico na Indústria Farmacêutica

8.2. Ensaios Clínicos

8.2.1. Fundamentos do Desenvolvimento Clínico
8.2.2. Tipos de Ensaios Clínicos
8.2.3. Tipos de ensaios clínicos
8.2.4. Fases dos Ensaios Clínicos

8.2.4.1. Estudos clínicos em fase I
8.2.4.2. Estudos clínicos em fase II
8.2.4.3. Estudos clínicos em fase III
8.2.4.4. Estudos clínicos em fase IV

8.3. Metodologia dos Ensaios Clínicos

8.3.1. Design do ensaio clínico
8.3.2. Etapas no desenvolvimento do ensaio clínico
8.3.3. Viabilidade dos Ensaios Clínicos
8.3.4. Identificação e Seleção de Centros e Pesquisadores
8.3.5. Material e Estratégias de Recrutamento
8.3.6. Contratos com Centros de Pesquisa
8.3.7. Protocolo
8.3.8. Folha de Informação ao Paciente e Consentimento Informado

8.4. Monitoramento dos Ensaios: Monitoramento e controle

8.4.1. Visita de Monitoramento

8.4.1.1. Visita de Pré-Estudo
8.4.1.2. Visita de início
8.4.1.3. Visita de Monitoramento
8.4.1.4. Visita de Encerramento

8.4.2. Monitoramento Remoto
8.4.3. Relatórios de Visita de Monitoramento
8.4.4. Gestão de dados. Obtenção de resultados

8.5. Estudos de Prática Clínica Real (RWE) RWE

8.5.1. Estudos de RWE: design, análise, minimização do viés
8.5.2. Tipos de Estudos de RWE
8.5.3. Integração no plano médico
8.5.4. Coleta e comunicação de resultados
8.5.5. Desafios atuais no uso de evidências e conhecimentos de RWE
8.5.6. Como o RWE pode apoiar a tomada de decisões ao longo do ciclo de vida do produto
8.5.7. Estudos/Ensaios Iniciados por Investigadores e Colaborações de Pesquisa

8.6. O Departamento de Medical Affairs

8.6.1. O que é o departamento de Medical Affairs?

8.6.1.1. Objetivo e funções do departamento
8.6.1.2. Estrutura geral do departamento em diferentes empresas
8.6.1.3. Interações entre Medical Affairs e outros departamentos (Operações Clínicas & Departamentos Comerciais)
8.6.1.4. A relação dos assuntos médicos em função do ciclo de vida do produto

8.6.2. Criação de programas de geração de dados de ponta
8.6.3. O papel de co-liderança do Medical
8.6.4. Affairs em organizações farmacêuticas multifuncionais

8.7. Papéis no Departamento de Medical Affairs

8.7.1. Papel do Medical Advisor
8.7.2. Funções do Medical Advisor
8.7.3. Táticas de participação com HCP

8.7.3.1. Advisory Board e programas de promoção
8.7.3.2. Publicações científicas
8.7.3.3. Planejamento de congressos científicos

8.7.4. Elaboração de um plano de comunicações médicas
8.7.5. Design de estratégia médica de produto
8.7.6. Gestão de projetos médicos e estudos baseados em dados de prática clínica real (RWE)
8.7.7. Papel do Medical Science Liaison

8.7.7.1. Funções do MSL: comunicação médica e interlocutores
8.7.7.2. Implementação de projetos médicos e gestão territorial
8.7.7.3. Estudos/Ensaios Iniciados por Investigadores e Colaborações de Pesquisa
8.7.7.4. Comunicação científica e coleta de insights

8.8. Compliance no Departamento de Asuntos Médicos

8.8.1. Conceito de compliance no departamento médico

8.8.1.1. Promoção de medicamentos de prescrição
8.8.1.2. Interação com Profissionais e Organizações de Saúde
8.8.1.3. Interação com Organizações de Pacientes

8.8.2. Definição de On Label/Off Label
8.8.3. Diferenças entre departamento comercial e assuntos médicos
8.8.4. Código de Boas Práticas Clínicas na promoção e informação médica

8.9. Informação Médica

8.9.1. Plano integral de comunicação
8.9.2. Meios de comunicação e plano de omnicanalidade
8.9.3. Integração do plano de comunicação no plano médico
8.9.4. Recursos de informação em biomedicina

8.9.4.1. Fontes internacionais: Pubmed, Embase, WOS, etc
8.9.4.2. Fontes na América Latina: Índices CSIC, Ibecs, LILACS, etc
8.9.4.3. Fontes para localizar ensaios clínicos: WHO, ClinicalTrials, CENTRAL de Cochrane, etc
8.9.4.4. Fontes sobre informação de medicamentos: Bot Plus Web, FDA, etc
8.9.4.5. Outros recursos: organismos oficiais, sites, sociedades científicas, associações, agências de avaliação, etc

8.10. Farmacovigilância

8.10.1. Farmacovigilância em Ensaios Clínicos

8.10.1.1. Marco Legal e Definições
8.10.1.2. Gestão de eventos adversos

8.10.2. Notificação de Acontecimentos Adversos, Eudravigilance
8.10.3. Relatórios Periódicos de Segurança
8.10.4. Farmacovigilância em Outros Ensaios Clínicos: Estudos pós-autorização

Módulo 9. A Liderança da Equipe Farmacêutica

9.1. Liderança

9.1.1. Introdução à liderança
9.1.2. Poder e influência
9.1.3. O que é liderança?
9.1.4. Conclusões

9.2. Teoria sobre Liderança

9.2.1. O Processo de Liderança
9.2.2. Estilos de liderança
9.2.3. Modelos de liderança
9.2.4. Evolução

9.3. Habilidades de Liderança

9.3.1. Comunicação
9.3.2. Comprometimento
9.3.3. Motivação
9.3.4. Tomada de decisões

9.4. Gestão de Equipes

9.4.1. Organização
9.4.2. Gestão do tempo
9.4.3. Planejamento e Objetivos
9.4.4. Avaliação de Equipes

9.5. Habilidades para a Gestão de Equipes

9.5.1. Metas
9.5.2. Objetivos
9.5.3. Gestão do Tempo
9.5.4. Gestão de Problemas

9.6. Tomada de decisões

9.6.1. Processo
9.6.2. Tomada de Decisões em Equipe
9.6.3. Decisões estratégicas
9.6.4. Decisões Éticas

9.7. Comunicação, Parte do Sucesso

9.7.1. Comunicação externa
9.7.2. Comunicação interna
9.7.3. Comunicação de crise
9.7.4. Comunicação Intercultural

9.8. Negociação e gestão de conflitos

9.8.1. Estratégias de comunicação
9.8.2. Habilidades
9.8.3. Gestão de conflitos
9.8.4. Negociação em Equipe

9.9. Desenvolvimento de Pessoas

9.9.1. Equipes
9.9.2. Motivação
9.9.3. Visibilidade
9.9.4. Conclusões

9.10. Objetivo Comum, Desenvolvimento de um Projeto

9.10.1. Objetivo Comum, Qual é
9.10.2. Equipes Multidisciplinares
9.10.3. Construção de Alianças
9.10.4. Estratégias mais utilizadas

Módulo 10. O Plano de Negócios no Território

10.1. Os Planos de Negócios

10.1.1. O que é um plano de negócios
10.1.2. Propósito e objetivos dos planos de negócios
10.1.3. Por que é importante fazer um plano de negócios
10.1.4. Quando devemos fazer um plano de negócios

10.2. Contexto da Indústria Farmacêutica

10.2.1. Situação estrutural da indústria farmacêutica
10.2.2. Pessoas e departamentos-chave no desenvolvimento de um plano de ação
10.2.3. Direção Geral

10.2.3.1. Gestão de vendas
10.2.3.2. Departamento de Marketing
10.2.3.3. Departamento Médico
10.2.3.4. Departamento Financeiro
10.2.3.5. Departamento Regulatório

10.2.4. Desafios atuais da indústria farmacêutica

10.3. Etapas para Definir um Plano de Negócios

10.3.1. Definir objetivo
10.3.2. Descrição do produto: atributos-chave
10.3.3. Que informações são necessárias para realizar um plano
10.3.4. Alinhamento com a estratégia
10.3.5. Definir prazos
10.3.6. Definir recursos
10.3.7. Estabelecer resultados

10.4. Plano Comercial e de Marketing

10.4.1. Recursos comerciais para estabelecer um plano
10.4.2. Escolha do plano em função do nosso objetivo
10.4.3. Estratégia de marketing: alinhamento
10.4.4. Recursos de marketing como alavanca

10.5. Análise dos Clientes

10.5.1. Gestão das relações com clientes
10.5.2. Identificar necessidades dos clientes
10.5.3. Comunicação com clientes
10.5.4. Conclusões

10.6. Análise da concorrência

10.6.1. Segmentação de mercado
10.6.2. Análise competitiva do seu produto
10.6.3. Estratégias comerciais frente à concorrência
10.6.4. Planos de expansão
10.6.5. Planos de defesa

10.7. Análise Econômica do Plano de Negócios

10.7.1. Estimativa de custos e objetivos
10.7.2. Fontes e estratégias de investimento
10.7.3. Análise de riscos financeiros
10.7.4. Avaliação do retorno sobre o investimento

10.8. Implementação e Acompanhamento do Plano de Negócios

10.8.1. Agenda do plano de negócios
10.8.2. Monitoramento do processo e mecanismos de revisão conforme evolução
10.8.3. KPI: Indicadores objetivos de resultados
10.8.4. Conclusões

10.9. Análise Final do Plano de Negócios

10.9.1. Cumprimento de prazos
10.9.2. Análise de resultados
10.9.3. Análise orçamentária

10.10. Plano de Marketing Pharma Biotech

10.10.1. Análise de mercado
10.10.2. Concorrência
10.10.3. Público-alvo
10.10.4. Posicionamento de marca

Módulo 11. Liderança, Ética e Responsabilidade Social Corporativa

11.1. Globalização e Governança

11.1.1. Governança e Governo Corporativo 
11.1.2. Fundamentos da Governança Corporativa em empresas 
11.1.3. O papel do Conselho de Administração na estrutura da Governança Corporativa

11.2. Cross Cultural Management

11.2.1. Conceito de Cross Cultural Management
11.2.2. Contribuições para o conhecimento das culturas nacionais
11.2.3. Gestão de Diversidade

11.3. Sustentabilidade

11.3.1. Sustentabilidade e desenvolvimento sustentável
11.3.2. Agenda 2030    
11.3.3. Empresas Sustentáveis

11.4. Sistemas e ferramentas de gerenciamento responsável

11.4.1. RSC: Responsabilidade social corporativa
11.4.2. Aspectos essenciais para implementar uma estratégia de gestão responsável
11.4.3. Passos para a implementação de um sistema de gestão de responsabilidade social corporativa
11.4.4. Ferramentas e padrões de Responsabilidade Social Corporativa (RSC)

11.5. Multinacionais e direitos humanos

11.5.1. Globalização, empresas multinacionais e direitos humanos 
11.5.2. Empresas multinacionais perante o direito internacional
11.5.3. Instrumentos jurídicos para multinacionais em matéria de direitos humanos

11.6. Entorno legal e Corporate Governance

11.6.1. Regras internacionais de importação e exportação 
11.6.2. Propriedade intelectual e industrial
11.6.3. Direito Internacional do Trabalho

Módulo 12. Gestão de Pessoas e de Talentos

12.1. Gestão estratégica de pessoas

12.1.1. Gestão estratégica e recursos humanos
12.1.2. Gestão estratégica de pessoas

12.2. Gestão de recursos humanos por competências

12.2.1. Análise do potencial
12.2.2. Política de remuneração
12.2.3. Planos de carreira/sucessão

12.3. Avaliação de performance e gestão de desempenho

12.3.1. Gestão de desempenho
12.3.2. Gestão de desempenho: objetivos e processo

12.4. Motivação

12.4.1. A natureza da motivação 
12.4.2. Teoria das expectativas
12.4.3. Teorias de necessidades
12.4.4. Motivação e compensação financeira

12.5. Desenvolvimento de equipes de alto desempenho

12.5.1. Os times de alto desempenho: os times autogerenciados 
12.5.2. Metodologias de gestão de times autogerenciados de alto desempenho

12.6. Gestão de mudanças

12.6.1. Gestão de mudanças
12.6.2. Tipo de processos na gestão de mudanças
12.6.3. Estágios ou fases na gestão de mudanças

12.7. Produtividade, atração, retenção e ativação de talentos

12.7.1. Produtividade 
12.7.2. Estratégias de atração e retenção de talentos 

Módulo 13. Gestão Econômico-Financeira

13.1. Ambiente Econômico    

13.1.1. Ambiente macroeconômico e sistema financeiro nacional 
13.1.2. Instituições financeiras
13.1.3. Mercados financeiros
13.1.4. Ativos financeiro 
13.1.5. Outras entidades do setor financeiro

13.2. Contabilidade Gerencial

13.2.1. Conceitos básicos
13.2.2. O Ativo da empresa
13.2.3. O Passivo da empresa     
13.2.4. O Patrimônio Líquido da empresa  
13.2.5. A Demonstração de Resultados  

13.3. Sistemas de informação e Business Intelligence

13.3.1. Fundamentos e classificação 
13.3.2. Fases e métodos de alocação de custos 
13.3.3. Escolha do centro de custo e efeito

13.4. Orçamento e Controle de Gestão

13.4.1. O modelo orçamentário  
13.4.2. O orçamento de capital 
13.4.3. O orçamento operacional  
13.4.5. Orçamento de Tesouraria 
13.4.6. Controle orçamentário

13.5. Gestão Financeira

13.5.1. As decisões financeiras da empresa 
13.5.2. O departamento financeiro 
13.5.3. Excedentes de tesouraria  
13.5.4. Riscos associados à gestão financeira  
13.5.5. Gestão de riscos na direção financeira

13.6. Planejamento Financeiro

13.6.1. Definição do planejamento financeiro 
13.6.2. Ações a serem realizadas no planejamento financeiro
13.6.3. Criação e estabelecimento da estratégia empresarial  
13.6.4. Demonstrativo de Cash Flow 
13.6.5. Demonstrativo de Capital Circulante

13.7. Estratégia Financeira Corporativa

13.7.1. Estratégia corporativa e fontes de financiamento 
13.7.2. Produtos financeiros para financiamento empresarial

13.8. Financiamento Estratégico

13.8.1. Autofinanciamento 
13.8.2. Aumento de fundos próprios  
13.8.3. Recursos Híbridos 
13.8.4. Financiamento por meio de intermediários

13.9. Análise e planejamento financeiro

13.9.1. Análise de Balanço de Situação 
13.9.2. Análise da Conta de Lucros e Perdas
13.9.3. Análise de Rentabilidade

13.10. Análise e resolução de casos/problemas

13.10.1. Informações financeiras da Indústria de Design e Têxtil, S.A. (INDITEX)

Módulo 14. Gestão Comercial e Marketing Estratégico

14.1. Gestão Comercial

14.1.1. Estrutura Conceitual para Gestão Comercial
14.1.2. Estratégia e Planejamento Comercial
14.1.3. O papel dos gerentes comerciais

14.2. Marketing

14.2.1. Conceito de Marketing    
14.2.2. Noções básicas de marketing
14.2.3. Atividades de marketing da empresa

14.3. Gestão estratégica de Marketing

14.3.1. Conceito de marketing estratégico 
14.3.2. Conceito de planejamento estratégico de marketing
14.3.3. Etapas do processo de planejamento estratégico de marketing

14.4. Marketing digital e e-commerce

14.4.1. Objetivos do Marketing digital e e-Commerce 
14.4.2. Marketing Digital e os meios que utiliza  
14.4.3. Comércio eletrônico: contexto geral  
14.4.4. Categorias do comércio eletrônico  
14.4.5. Vantagens e desvantagens do E-commerce em relação ao comércio tradicional

14.5. Marketing digital para fortalecer a marca

14.5.1. Estratégias online para melhorar a reputação da sua marca
14.5.2. Branded Content & Storytelling

14.6. Marketing digital para atrair e reter clientes  

14.6.1. Estratégias de fidelização e engajamento via internet 
14.6.2. Visitor Relationship Management 
14.6.3. Hipersegmentação

14.7. Gerenciamento de campanhas digitais

14.7.1. O que é uma campanha de publicidade digital?
14.7.2. Passos para lançar uma campanha de marketing online
14.7.3. Erros comuns em campanhas de publicidade digital

14.8. Estratégia de Vendas

14.8.1. Estratégia de Vendas 
14.8.2. Métodos de Vendas

14.9. Comunicação Corporativa  

14.9.1.  Conceito
14.9.2. Importância da comunicação na organização
14.9.3. Tipo de comunicação na organização
14.9.4. Função da comunicação na organização
14.9.5. Elementos da comunicação
14.9.6. Problemas de comunicação
14.9.7. Cenários da comunicação

14.10. Comunicação e reputação digital

14.10.1. Reputação online  
14.10.2. Como medir a reputação digital? 
14.10.3. Ferramentas de reputação online 
14.10.4. Relatório de reputação online 
14.10.5. Branding online

Módulo 15. Gestão Executiva

15.1. Management  

15.1.1. Conceito de Geral Management 
15.1.2. A ação do gerente geral
15.1.3. O Gerente Geral e suas funções 
15.1.4. Transformando o trabalho de gestão

15.2. Gestores e suas funções A cultura organizacional e suas abordagens

15.2.1. Gestores e suas funções A cultura organizacional e suas abordagens

15.3. Gestão operacional

15.3.1. Importância da gestão    
15.3.2. A cadeia de valor 
15.3.3. Gestão de Qualidade

15.4. Oratória e capacitação do porta-voz

15.4.1. Comunicação interpessoal 
15.4.2. Habilidades de comunicação e influência
15.4.3. Obstáculos à comunicação

15.5. Ferramentas de comunicações pessoais e organizacionais

15.5.1. A comunicação interpessoal
15.5.2. Ferramentas da comunicação interpessoal
15.5.3. A comunicação na organização
15.5.4. Ferramentas na organização

15.6. Comunicação em situações de crise

15.6.1. Crise
15.6.2. Fases da crise
15.6.3. Mensagens: conteúdo e momentos

15.7. Preparando um plano de crise

15.7.1. Análise de problemas potenciais 
15.7.2. Planejamento 
15.7.3. Adequação de pessoal

15.8. Branding personal

15.8.1. Estratégias para o branding pessoal
15.8.2. Leis de branding pessoal
15.8.3. Ferramentas pessoais de construção de marca

Aproveite a oportunidade para se atualizar sobre os últimos avanços na área e aplicá-los em sua prática diária"