Gestão Comercial e Marketing (CRO, Chief Revenue Officer)

As equipes comerciais e de Marketing precisam seguir uma série de estratégias para atingir os objetivos da empresa. Seu trabalho como diretor nessas áreas será essencial para garantir que todos os processos sejam cumpridos"

As empresas enfrentam, diariamente, novos desafios. Adaptar-se às mudanças e exigências do mercado e lutar por maior competitividade são tarefas que não podem ser negligenciadas a qualquer momento. Para alcançar isso, é essencial contar com as áreas de vendas e Marketing, fundamentais em qualquer grande empresa que busca um crescimento significativo. Dessa forma, obter um impulso eficaz desses departamentos permitirá às empresas adquirir uma grande vantagem competitiva. No entanto, para que isso seja eficaz, é necessário que os gestores tenham claros os objetivos de sua empresa e saibam para onde direcionar seus esforços para obter um maior apoio dos consumidores.  

Com isso em mente, a TECH decidiu criar este Mestrado Próprio, que oferece aos alunos uma especialização teórico-prática para que eles possam aprender sobre os aspectos mais relevantes de vendas e Marketing, mas, acima de tudo, é uma oportunidade única para aprender e desenvolver as habilidades de liderança que eles terão que colocar em prática durante sua vida profissional. Para isso, os estudantes terão acesso, inicialmente, a um Mestrado Próprio com duração de um ano, que será cursado online.  

Com este plano de estudos, os alunos se especializarão em diferentes aspectos relacionados aos negócios, como Management e liderança, logística, pesquisa de mercado, direção comercial e diferentes áreas do Marketing. Assim, poderão adquirir um conhecimento profundo sobre tudo que envolve esse setor. Este programa contará com uma variedade de recursos teórico-práticos, exercícios multimídia e uma metodologia didática inovadora que favorecerá a aprendizagem do aluno.  

Após concluir esta parte do ensino, o profissional terá a oportunidade de participar de um estágio prático intensivo, com duração de 3 semanas, na qual o aluno fará parte de uma equipe real de trabalho, conhecendo de perto como o trabalho nos departamentos de vendas e Marketing é realizado, assim como os benefícios reais que essas áreas proporcionam às suas empresas. Sem dúvida, este é o programa mais completo que os alunos poderão encontrar no mercado para obter uma especialização superior, alcançando um elevado nível de competência que poderão colocar em prática ao ingressar no mercado de trabalho. 

Esta especialização oferecerá as ferramentas essenciais para alcançar cargos de alta direção empresarial, proporcionando, consequentemente, oportunidades salariais mais elevadas”   

Este Mestrado próprio em Gestão Comercial e Marketing (CRO, Chief Revenue Officer) conta com o conteúdo mais completo e atualizado do mercado Suas principais características são:

• Desenvolvimento de mais de 100 estudos de caso apresentados por especialistas em gestão comercial e de Marketing
• Seu conteúdo gráfico, esquemático e eminentemente prático fornece informações específicas sobre as disciplinas que são essenciais para a prática profissional
• Planos abrangentes para ação sistematizada no campo de negócios
• Sistema interativo de aprendizagem baseado em algoritmos para a tomada de decisões sobre situações apresentadas.
• Guias práticos para o uso das principais ferramentas de Marketing
• Sua ênfase especial nas metodologias mais inovadoras para a aplicação de técnicas de liderança nos negócios
• Aulas teóricas, perguntas aos especialistas, fóruns de discussão sobre temas controversos e trabalhos de reflexão individual
• Acesso a todo o conteúdo a partir de qualquer dispositivo,  fixo ou portátil, com conexão à Internet
• Além disso, será possível fazer um estágio profissional em um dos melhores centros do setor 

Suas habilidades gerenciais permitirão que você dê um impulso à sua carreira profissional, obtendo acesso às empresas mais renomadas em nível internacional"   

Nesta proposta de Mestrado próprio, de natureza profissional e modalidade de aprendizagem semipresencial, o programa se destina a atualizar profissionais de negócios que exigem um alto nível de qualificação. Os conteúdos são baseados nas mais recentes evidências científicas e orientados de forma didática para integrar o conhecimento teórico à prática diária. Dessa forma, os elementos teóricos e práticos facilitarão a atualização do conhecimento e permitirão a tomada de decisões em ambientes complexos. 

Graças ao seu conteúdo multimídia desenvolvido com a mais recente tecnologia educacional, eles permitirão que o aluno obtenha um aprendizado situado e contextual, ou seja, um ambiente simulado que proporcionará um aprendizado imersivo programado para capacitar em situações reais. A estrutura deste programa se concentra na Aprendizagem Baseada em Problemas, por meio da qual os estudantes devem tentar resolver as diferentes situações de prática profissional que surgem ao longo do programa. Para isso, contará com a ajuda de um inovador sistema de vídeos interativos, produzido por especialistas reconhecidos.

Aposte no Marketing Digital como o principal método para atingir seu público-alvo.

Graças às habilidades de gestão que você poderá desenvolver neste programa, suas equipes alcançarão um desempenho mais elevado.

Condiciones generales de la capacitación práctica

Las condiciones generales del acuerdo de prácticas para el programa serán las siguientes:

1. TUTORÍA: durante el Mestrado próprio el alumno tendrá asignados dos tutores que le acompañarán durante todo el proceso, resolviendo las dudas y cuestiones que pudieran surgir. Por un lado, habrá un tutor profesional perteneciente al centro de prácticas que tendrá como fin orientar y apoyar al alumno en todo momento. Por otro lado, también tendrá asignado un tutor académico cuya misión será la de coordinar y ayudar al alumno durante todo el proceso resolviendo dudas y facilitando todo aquello que pudiera necesitar. De este modo, el profesional estará acompañado en todo momento y podrá consultar las dudas que le surjan, tanto de índole práctica como académica.

2. DURACIÓN: el programa de prácticas tendrá una duración de tres semanas continuadas de formación práctica, distribuidas en jornadas de 8 horas y cinco días a la semana. Los días de asistencia y el horario serán responsabilidad del centro, informando al profesional debidamente y de forma previa, con suficiente tiempo de antelación para favorecer su organización.

3. INASISTENCIA: en caso de no presentarse el día del inicio del Mestrado próprio, el alumno perderá el derecho a la misma sin posibilidad de reembolso o cambio de fechas. La ausencia durante más de dos días a las prácticas sin causa justificada/médica, supondrá la renuncia las prácticas y, por tanto, su finalización automática. Cualquier problema que aparezca durante el transcurso de la estancia se tendrá que informar debidamente y de forma urgente al tutor académico.

4. CERTIFICACIÓN: el alumno que supere el Mestrado próprio recibirá un certificado que le acreditará la estancia en el centro en cuestión.  

5. RELACIÓN LABORAL: el Mestrado próprio no constituirá una relación laboral de ningún tipo.

6. ESTUDIOS PREVIOS: algunos centros podrán requerir certificado de estudios previos para la realización del Mestrado próprio. En estos casos, será necesario presentarlo al departamento de prácticas de TECH para que se pueda confirmar la asignación del centro elegido. 

7. NO INCLUYE: el Mestrado próprio no incluirá ningún elemento no descrito en las presentes condiciones. Por tanto, no incluye alojamiento, transporte hasta la ciudad donde se realicen las prácticas, visados o cualquier otra prestación no descrita.  

No obstante, el alumno podrá consultar con su tutor académico cualquier duda o recomendación al respecto. Este le brindará toda la información que fuera necesaria para facilitarle los trámites. 

TECH contratará un seguro de responsabilidad civil que cubra cualquier eventualidad que pudiera surgir durante el desarrollo de la estancia en el centro de prácticas”

Seguro de responsabilidad civil

La máxima preocupación de esta institución es garantizar la seguridad tanto de los profesionales en prácticas como de los demás agentes colaboradores necesarios en los procesos de capacitación práctica en la empresa. Dentro de las medidas dedicadas a lograrlo, se encuentra la respuesta ante cualquier incidente que pudiera ocurrir durante todo el proceso de enseñanza-aprendizaje.

Para ello, esta entidad educativa se compromete a contratar un seguro de responsabilidad civil que cubra cualquier eventualidad que pudiera surgir durante el desarrollo de la estancia en el centro de prácticas.

Esta póliza de responsabilidad civil de los profesionales en prácticas tendrá coberturas amplias y quedará suscrita de forma previa al inicio del periodo de la capacitación práctica. De esta forma el profesional no tendrá que preocuparse en caso de tener que afrontar una situación inesperada y estará cubierto hasta que termine el programa práctico en el centro.