A TECH é uma universidade na vanguarda da tecnologia, que coloca todos os seus recursos à disposição do aluno para ajudá-lo a alcançar o sucesso empresarial”

Por que estudar na TECH?

A TECH é a maior escola de negócios 100% online do mundo. Trata-se de uma Escola de Negócios de elite, um modelo com os mais altos padrões acadêmicos. Um centro internacional de alto desempenho e de capacitação intensiva das habilidades de gestão.     

A TECH é uma universidade na vanguarda da tecnologia, que coloca todos os seus recursos à disposição do aluno para ajudá-lo a alcançar o sucesso empresarial"

Na TECH Universidade Tecnologica

Inovação

A universidade oferece um modelo de aprendizagem online que combina a mais recente tecnologia educacional com o máximo rigor pedagógico. Um método único com alto reconhecimento internacional que proporcionará aos alunos o conhecimento necessário para se desenvolverem em um mundo dinâmico, onde a inovação deve ser a principal aposta de todo empresário.

“Caso de Sucesso Microsoft Europa” por incorporar aos cursos um inovador sistema multivídeo interativo.  

Máxima exigência

O critério de admissão da TECH não é econômico. Você não precisa fazer um grande investimento para estudar nesta universidade. No entanto, para obter um certificado na TECH, os limites de inteligência e capacidade do aluno serão testados. O padrão acadêmico desta instituição é muito alto...

95% dos alunos da TECH finalizam seus estudos com sucesso.

Networking

Profissionais de todo o mundo realizam cursos na TECH, de forma que os alunos poderão criar uma grande rede de contatos que será útil para o seu futuro.  

+100.000 gestores capacitados a cada ano, +200 nacionalidades diferentes.

Empowerment

O aluno irá crescer de mãos dadas com as melhores empresas e com os profissionais mais prestigiados e influentes. A TECH desenvolveu parcerias estratégicas e uma valiosa rede de contatos com os principais agentes econômicos dos 7 continentes.  

+500 acordos de colaboração com as melhores empresas.

Talento

Este curso é uma proposta única para trazer à tona o talento do aluno no mundo dos negócios. Uma oportunidade para expor suas inquietações e sua visão de negócio. 

A TECH ajuda o aluno a mostrar ao mundo o seu talento ao concluir este programa. 

Contexto Multicultural

Ao estudar na TECH, o aluno irá vivenciar uma experiência única. Estudará em um contexto multicultural. Em um curso com visão global, através do qual será possível aprender sobre a forma de trabalhar em diferentes lugares do mundo, reunindo as últimas informações que melhor se adequam à sua ideia de negócio. 

A TECH conta com alunos de mais de 200 nacionalidades.  

Aprenda com os melhores

A equipe de professores da TECH explica em sala de aula o que os levou ao sucesso em suas empresas, trabalhando a partir de um contexto real, vivo e dinâmico. Os professores se envolvem ao máximo para oferecer uma especialização de qualidade que permita ao aluno progredir na sua carreira e se destacar no mundo empresarial. 

Professores de 20 nacionalidades diferentes. 

A TECH busca a excelência e, para isso, possui uma série de características que a tornam uma universidade única:   

Análise

A TECH explora o lado crítico do aluno, sua capacidade de questionar as coisas, suas habilidades interpessoais e de resolução de problemas.  

Excelência acadêmica

A TECH oferece aos alunos a melhor metodologia de aprendizagem online. A universidade combina o método Relearning (a metodologia de aprendizagem de pós-graduação mais bem avaliada internacionalmente) com o Estudo de Caso. Tradição e vanguarda em um difícil equilíbrio, e no contexto do itinerário acadêmico mais exigente.     

Economia de escala

A TECH é a maior universidade online do mundo. Tem um portfólio com mais de 10 mil cursos de pós-graduação universitários. E na nova economia, volume + tecnologia = preço disruptivo. Desta forma, é possível garantir que os estudos não sejam tão caros quanto em outra universidade.   

Na TECH você terá acesso aos estudos de casos mais rigorosos e atuais do mundo acadêmico" 

O Programa Avançado oferece um plano de estudos que abrange uma ampla variedade de tópicos relevantes nas áreas de Gestão Comercial para o setor farmacêutico. Nesse sentido, apresenta um conteúdo inovador que inclui o processo de vendas, liderança e gestão de equipes nessa área e no mercado farmacêutico em geral, para o qual a TECH fornece as mais avançadas ferramentas pedagógicas, utilizando a mais recente tecnologia aplicada ao ensino.

Mantenha seu perfil profissional atualizado de forma dinâmica por meio de recursos didáticos inovadores  oferecidos por este curso”

Plano de estudos

Este programa universitário oferece conteúdo de alta qualidade sobre Gestão Comercial no Setor Farmacêutico. Nesse contexto, o aluno será capaz de desenvolver habilidades pessoais em liderança de equipes que serão aplicadas no local de trabalho. Dessa forma, o aluno entrará no mercado farmacêutico, bem como nos testes clínicos e na aprovação regulatória. Além disso, obterá um conhecimento aprofundado da fabricação e comercialização de medicamentos.

Além disso, graças ao método Relearning, os alunos não precisarão passar longas horas estudando e memorizando, pois a repetição contínua do conteúdo levará a um aprendizado muito mais sólido.

Além de tudo isso, a metodologia online oferece maior flexibilidade para o autogerenciamento do tempo necessário para acessar o programa e permite que o profissional concilie suas atividades diárias com um programa universitário de qualidade.

Este Programa avançado ocorre durante 6 meses e está dividido em 3 módulos:

Módulo 1. O processo de vendas no setor farmacêutico
Módulo 2. Direção e gestão de equipe no setor farmacêutico
Módulo 3. Indústria Farmacêutica.

Onde, quando e como é ensinado?

A TECH oferece a possibilidade de desenvolver este Programa Avançado de Gestão Comercial na Indústria Farmacêutica totalmente online.  Durante os 6 meses de capacitação você poderá acessar todo o conteúdo deste programa a qualquer momento, o que lhe permitirá gestionar o seu tempo de estudo. 

Módulo 1. O processo de vendas no setor farmacêutico

1.1. Estrutura do departamento comercial

1.1.1. Estrutura hierárquica
1.1.2. Projeto organizacional
1.1.3. Responsabilidade do departamento comercial
1.1.4. Gestão de Talentos

1.2. Visita médica

1.2.1. Responsabilidades do visitador médico
1.2.2. Ética do visitador médico
1.2.3. Comunicação eficaz
1.2.4. Conhecimento do produto

1.3. Ações promocionais no ponto de venda

1.3.1. Objetivos das ações
1.3.2. Visual merchandising
1.3.3. Gestão de materiais
1.3.4. Avaliação do impacto

1.4. Técnicas de venda

1.4.1. Princípio da persuasão
1.4.2. Habilidades de negociação
1.4.3. Atualização científica
1.4.4. Manejo de objeções

1.5. Comunicação em vendas

1.5.1. Análise dos diferentes canais
1.5.2. Comunicação verbal
1.5.3. Comunicação não verbal
1.5.4. Comunicação escrita

1.6. Estratégias de fidelização

1.6.1. Programa de fidelidade
1.6.2. Atendimento ao cliente personalizado
1.6.3. Programas de acompanhamento
1.6.4. Programas de adesão terapêutica

1.7. Acompanhamento de clientes

1.7.1. Ferramentas para o acompanhamento de clientes
1.7.2. Satisfação
1.7.3. Técnicas de comunicação
1.7.4. Uso de dados

1.8. Análise de ciclos de vendas

1.8.1. Interpretação de dados
1.8.2. Análise de ciclos
1.8.3. Planejamento de ciclos de vendas
1.8.4. Gestão de ciclos de vendas

1.9. Avaliação do desempenho de vendas

1.9.1. Indicadores-chave de desempenho (KPI)
1.9.2. Análise de eficácia
1.9.3. Avaliação de produtividade
1.9.4. Avaliação da rentabilidade dos produtos

1.10. Ferramentas tecnológicas para vendas

1.10.1. CRM
1.10.2. Automação da força de vendas
1.10.3. Otimização de rotas
1.10.4. Plataformas de comércio eletrônico

Módulo 2. Direção e gestão de equipe no setor farmacêutico

2.1. Liderança na indústria farmacêutica

2.1.1. Tendências e desafios da liderança
2.1.2. Liderança transformacional
2.1.3. Liderança na gestão de riscos
2.1.4. Liderança na melhoria contínua

2.2. Gestão de Talentos

2.2.1. Estratégias de recrutamento
2.2.2. Desenvolvimento de perfis
2.2.3. Planejamento de sucessão
2.2.4. Retenção de talentos

2.3. Desenvolvimento e capacitação de equipes

2.3.1. Boas Práticas de Fabricação (BPF)
2.3.2. Desenvolvimento de habilidades técnicas
2.3.3. Treinamento em segurança
2.3.4. Desenvolvimento em P&D

2.4. Estratégias de comunicação interna

2.4.1. Desenvolvimento de uma cultura de comunicação aberta
2.4.2. Comunicação de objetivos e estratégias
2.4.3. Comunicação de mudanças organizacionais
2.4.4. Comunicação de políticas e procedimentos

2.5. Gestão de desempenho

2.5.1. Estabelecimento de metas e objetivos claros
2.5.2. Definição de indicadores de desempenho
2.5.3. Feedback contínuo
2.5.4. Avaliação de desempenho

2.6. Gestão de mudanças

2.6.1. Diagnóstico da necessidade de mudança
2.6.2. Comunicação eficaz da mudança
2.6.3. Criação de um senso de urgência
2.6.4. Identificação de líderes da mudança

2.7. Gestão de qualidade

2.7.1. Definição de padrões de qualidade
2.7.2. Implementação de sistemas de gestão de qualidade
2.7.3. Controle de qualidade na produção
2.7.4. Gestão de provedores

2.8. Gestão do orçamento de Marketing

2.8.1. Planejamento estratégico de Marketing
2.8.2. Estabelecimento do orçamento total de Marketing
2.8.3. Distribuição do orçamento por canais de Marketing
2.8.4. Análise do retorno do investimento (ROI)

2.9. Planejamento e execução de campanhas de Marketing

2.9.1. Análise de mercado e público-alvo
2.9.2. Estabelecimento de objetivos da campanha
2.9.3. Desenvolvimento de estratégias de Marketing
2.9.4. Seleção de canais de Marketing

2.10. Atualização de novidades do mercado

2.10.1. Análise de tendências de mercado
2.10.2. Monitoramento da concorrência
2.10.3. Acompanhamento das novidades do setor
2.10.4. Participação em eventos e conferências

Módulo 3. Indústria Farmacêutica.

3.1. Mercado farmacêutico

3.1.1. Estrutura do mercado farmacêutico
3.1.2. Agentes do mercado farmacêutico
3.1.3. Fundamentos do mercado farmacêutico
3.1.4. Desenvolvimento do mercado farmacêutico

3.2. Tipos de produto

3.2.1. Medicamentos orais
3.2.2. Medicamentos injetáveis
3.2.3. Medicamentos tópicos
3.2.4. Medicamentos inalados

3.3. Ensaios clínicos e aprovação regulatória

3.3.1. Planejamento de ensaios clínicos
3.3.2. Planejamento de ensaios clínicos
3.3.3. Seleções de participantes de estudos clínicos
3.3.4. Metodologia de ensaios clínicos

3.4. Cadeia de abastecimento

3.4.1. Sistemas de informação da cadeia de suprimentos
3.4.2. Tecnologia na cadeia de suprimentos
3.4.3. Gestão da cadeia de frio
3.4.4. Gestão de transporte e logística

3.5. Distribuição de medicamentos

3.5.1. Canais de distribuição
3.5.2. Gestão de estoque
3.5.3. Gestão de pedidos
3.5.4. Gestão de riscos

3.6. Comercialização

3.6.1. Fundamentos da comercialização
3.6.2. Análise da concorrência
3.6.3. Posicionamento
3.6.4. Relações profissionais da saúde

3.7. Inovações tecnológicas no setor farmacêutico

3.7.1. Tecnologias disruptivas
3.7.2. Inteligência artificial
3.7.3. Big Data
3.7.4. Bioinformática

3.8. Preço

3.8.1. Análise de custos
3.8.2. Estratégias de preços
3.8.3. Políticas de preços
3.8.4. Preços diferenciados

3.9. Fabricação de medicamentos

3.9.1. Boas práticas de fabricação
3.9.2. Processo de fabricação
3.9.3. Técnicas de esterilização
3.9.4. Validação do processo

3.10. Controle de qualidade de medicamentos

3.10.1. Boas práticas de laboratório
3.10.2. Métodos analíticos físico-químicos
3.10.3. Método analítico
3.10.4. Análise microbiológica

Com esta capacitação universitária, você terá mais liberdade para atualizar seus conhecimentos no seu próprio ritmo”