Com esta Gestão Comercial e Vendas, você obterá uma visão muito mais objetiva e real da atual transformação da área Comercial e de Vendas de uma empresa”

A globalização possibilitou um desenvolvimento comercial impressionante nas últimas décadas, impulsionado pelo comércio eletrônico e pelo domínio da complexidade logística em um mundo interconectado. Progressos que permitem que as empresas adotem uma abordagem muito mais internacional e expansiva. 

Diante desse cenário, os profissionais que desejam se manter atualizados nas tendências atuais no campo comercial e de vendas precisam fazê-lo por meio de uma imersão real nessa área. Por esse motivo, a TECH elaborou este programa, que oferece um estágio de 3 semanas em uma empresa líder no mundo dos negócios e que domina perfeitamente as estratégias a serem desenvolvidas em um setor influenciado por mudanças tecnológicas e socioeconômicas.

Trata-se de um estágio intensivo, no qual o profissional poderá ver de perto como o trabalho é realizado diariamente por especialistas na gestão de equipes comerciais e de vendas: uma tarefa que também envolve colocar em prática habilidades excelentes de comunicação com fornecedores e clientes nas diferentes fases da comercialização de produtos. Assim, a TECH oferece uma experiência única no panorama acadêmico, que busca impulsionar a carreira de profissionais que desejam prosperar nessa área ou iniciar seu próprio negócio. 

Desfrute de uma estadia intensiva de três semanas em um centro de prestígio e atualize-se nos procedimentos mais recentes no campo comercial e de vendas para crescer profissionalmente”

O mundo globalizado torna fundamental que os profissionais de negócios estejam atualizados sobre as últimas novidades no setor comercial. Por isso, a TECH oferece este programa de Capacitação prática em Gestão Comercial e Vendas.  Esta capacitação consiste em um estágio prático de 3 semanas em uma empresa de prestígio, onde o aluno será orientado por especialistas nessa área. 

O programa aborda em profundidade diversas áreas, como logística, relacionamento com fornecedores, atendimento ao cliente e digitalização. Tudo isso projetado para especializar gestores que desejam se manter atualizados nesses campos, com uma perspectiva estratégica, internacional e inovadora.

Nessa proposta de capacitação, de caráter totalmente prático, as atividades visam desenvolver e aperfeiçoar as competências necessárias para a prestação de serviços de gestão na área comercial e de vendas e condições que exigem um alto nível de qualificação, e que são orientadas para a capacitação específica para o exercício da atividade, em um ambiente de negócios competitivo e influenciado por novas tecnologias.

O ensino prático será realizado com a participação ativa do aluno executando as atividades e procedimentos de cada área de competência (aprender a aprender e aprender a fazer), com o acompanhamento e orientação de professores e outros colegas de capacitação que facilitam o trabalho em equipe e a integração multidisciplinar como competências transversais para a prática da gestão comercial e de vendas (aprender a ser e aprender a conviver).

Os procedimentos descritos abaixo constituirão a base da parte prática da capacitação, e sua implementação estará sujeita à disponibilidade e carga de trabalho do próprio centro, sendo as atividades propostas as seguintes:

Logística e gestão econômica

• Analisar a concorrência com uma análise comparativa
• Colaborar com o gerenciamento de estoques, armazenamento e compras no departamento de logística de compras
• Oferecer suporte ao serviço pós-venda
• Realizar análise e previsão de demanda para logística
• Contribuir para o planejamento de vendas

Gestão comercial

• Realizar análises SWOT, setoriais e competitivas
• Auxiliar no planejamento da campanha de vendas
• Realizar o controle da atividade comercial
• Fornecer suporte no acompanhamento do plano anual de vendas

Organização comercial e equipe de vendas

• Auxiliar na organização da cadeia de vendas por meio de um organograma departamental
• Realizar análise da qualidade do serviço
• Aplicar estratégias de aquisição e serviços em vendas
• Utilizar ferramentas de supervisão para controlar a atividade comercial
• Implementar o método balanced scorecard e ações pós-venda

Integração dos canais digitais na estratégia comercial

• Participar da equipe que desenvolve o planejamento e implementação de um plano estratégico de comércio eletrônico.
• Contribuir para o planejamento de uma estratégia de gerenciamento do relacionamento com o cliente
• Monitorar e analisar os resultados das mídias sociais da estratégia comercial
• Colaborar na elaboração de um plano de mídia social  

Processo da atividade comercial

• Preparar uma visita comercial após realizar um estudo do cliente e preparação para a entrevista
• Implementar estratégias de negociação e fechamento da venda
• Aplicar conceitos de psicologia no processo de venda
• Realizar uma análise final da visita comercial

Treine em uma empresa que pode lhe oferecer todas essas possibilidades, com um programa acadêmico inovador e uma equipe humana capaz de desenvolvê-lo ao máximo”