ستوفر لك شهادة الخبرة الجامعية تحديثاً كاملاً حول كفاءات الإدارة التجارية في مجال صناعة الأدوية“

من المستحضرات الصيدلانية الأكثر شيوعًا ومنتجات الصحة البدنية والعقلية إلى المنتجات الناشئة حديثًا، يجب على المهنيين العاملين في قطاع الأدوية إتقان قائمة واسعة ومعقدة لتسويقها. في عملية البيع هذه، يحتاج الصيادلة إلى أن يكونوا على دراية بأحدث الاتجاهات في إدارة الفريق والترويج. 

بهذه الطريقة، فإن الاطلاع على آخر المستجدات في السوق، وعملية المبيعات وإدارة الفريق سيؤدي إلى حصول الخريج على تحديث حقيقي سيكون له تأثير مباشر على أدائه المهني اليومي. في هذا الخط، تعتمد شهادة الخبرة الجامعية التي تستمر لمدة 6 أشهر على أفضل المواد التعليمية متعددة الوسائط على الساحة الأكاديمية الحالية. 

إنه برنامج من شأنه تعزيز عملية اتخاذ القرارات الاستراتيجية, والقيادة، وتحديد المواقع المناسبة للمنتجات الصيدلانية والنجاح في بيئة شديدة التنافسية.  تحقيقاً لهذه الغاية، يتم تزويد الطلاب بأقراص الوسائط المتعددة، ومحاكاة لدراسات الحالة والقراءات المتخصصة لتوسيع نطاق  محتوى هذا المنهج بشكل أكبر. 

بهذه الطريقة، توفر هذه المؤسسة تحديثاً استثنائياً من خلال شهادة جامعية مرنة يمكنك الوصول إليها متى وأينما تريد. 

يحتاج الخريجون فقط إلى جهاز رقمي متصل بالإنترنت لعرض محتوى هذا البرنامج في أي وقت من اليوم. 

تعمق في المسؤوليات الأخلاقية لمندوب المبيعات الطبية وعزز مهاراتك في التواصل الفعال من خلال هذا المؤهل 100% عبر الإنترنت“

تحتوي شهادة الخبرة الجامعية في الإدارة التجارية في مجال صناعة الأدوية على البرنامج العلمي الأكثر اكتمالاً وحداثة في السوق. أبرز خصائصه هي:

تطوير الحالات العملية المقدمة من قبل خبراء في الصيدلة
محتوياتها البيانية والتخطيطية والعملية البارزة التي يتم تصورها بها تجمع المعلومات العلمية والعملية حول تلك التخصصات الأساسية للممارسة المهنية
التمارين العملية حيث يمكن إجراء عملية التقييم الذاتي لتحسين التعلم
تركيزه الخاص على المنهجيات المبتكرة 
دروس نظرية وأسئلة للخبراء ومنتديات مناقشة حول القضايا المثيرة للجدل وأعمال التفكير الفردية
توفر المحتوى من أي جهاز ثابت أو محمول متصل بالإنترنت

من خلال هذا البرنامج الذي تقدمه TECH فقط ستكون على دراية تامة باستخدام التسويق المرئي في قطاع الأدوية“

البرنامج يضم في أعضاء هيئة تدريسه محترفين يجلبون إلى هذا التدريب خبرة عملهم، بالإضافة إلى متخصصين معترف بهم من الشركات الرائدة والجامعات المرموقة. 

سيتيح محتوى البرنامج المتعدد الوسائط، والذي صيغ بأحدث التقنيات التعليمية، للمهني التعلم السياقي والموقعي، أي في بيئة محاكاة توفر تدريبا غامرا مبرمجا للتدريب في حالات حقيقية. 

يركز تصميم هذا البرنامج على التعلّم القائم على المشكلات، والذي يجب على المهني من خلاله محاولة حل مختلف مواقف الممارسة المهنية التي تنشأ على مدار السنة الدراسىة. للقيام بذلك، سيحصل على مساعدة من نظام فيديو تفاعلي مبتكر من قبل خبراء مشهورين.  

ستوفر لك هذه الشهادة الجامعية أحدث الأدوات التكنولوجية للمبيعات"

ستزيد من مهاراتك اللفظية وغير اللفظية والكتابية التي ستمكنك من بناء علاقات أقوى مع العملاء"

تقدم شهادة الخبرة الجامعية في الإدارة التجارية في صناعة الأدوية منهجًا دراسيًا يقدم دراسة متعمقة للعناصر الأساسية للتمكن من مواكبة خطوط العمل في المبيعات وإدارة فرق العمل. كل هذا من خلال محتوى دقيق أعده خبراء على دراية واسعة بالقطاع. بالإضافة إلى ذلك، سيتمتع الطلاب بإدارة ذاتية أكبر لوقت وصولهم إلى البرنامج، حيث تتوفر مواد تعليمية عالية الجودة على مدار 24 ساعة في اليوم. 

باستخدام طريقة إعادة التعلم ستعزز فهمك للمفاهيم الأساسية على المدى الطويل وتقلل من وقت الدراسة“

وحدة 1 عملية البيع في مجال صناعة الأدوية

1.1 هيكل الإدارة التجارية

1.1.1 الهيكلية الهرمية
2.1.1 التصميم التنظيمي
3.1.1 مسؤولية القسم التجاري
4.1.1 إدارة الموهبة

2.1 الزيارة الطبية

1.2.1 مسؤوليات الزائر الطبي
2.2.1 أخلاقيات الزائر الطبي
3.2.1 التواصل الفعال
4.2.1 معرفة المنتوج

3.1 الإجراءات الترويجية في نقاط البيع

1.3.1 أهداف الاجراءات
2.3.1 الترويج المرئي
3.3.1 إدارة المواد
4.3.1 تقييم الأثر

4.1 تقنيات البيع

1.4.1 مبدأ الإقناع
2.4.1 مهارات التفاوض
3.4.1 التحديث العلمي
4.4.1 التعامل مع الاعتراضات

5.1 التواصل في المبيعات

1.5.1 تحليل القنوات المختلفة
2.5.1 التواصل اللفظي
3.5.1 التواصل غير اللفظي
4.5.1 الاتصال الكتابي

6.1 استراتيجيات الولاء

1.6.1 برنامج الولاء
2.6.1 خدمة العملاء المخصصة
3.6.1 برامج التتبع
4.6.1 برامج الامتثال العلاجي

7.1 تتبع الزبناء

1.7.1 أدوات لتتبع العملاء
2.7.1 الرضى
3.7.1 تقنيات الاتصال
4.7.1 استخدام البيانات

8.1 تحليل دورة المبيعات

1.8.1 تفسير البيانات
2.8.1 تحليل الدورات
3.8.1 تخطيط دورة المبيعات
4.8.1 إدارة دورة المبيعات

9.1 تقييم أداء المبيعات

1.9.1 مؤشرات الأداء الرئيسية KPI
2.9.1 تحليل الفعالية
3.9.1 تقييم الإنتاجية
4.9.1 تقييم ربحية المنتجات

1010.1 ص.لأدوات التكنولوجية للمبيعات

1.10.1 CRM
2.10.1 أتمتة فريق المبيعات
3.10.1 تحسين المسار
4.10.1 منصات التجارة الإلكترونية

وحدة 2. القيادة وإدارة الفريق في مجال صناعة الأدوية

1.2 القيادة في صناعة الأدوية

1.1.2 اتجاهات القيادة والتحديات
2.1.2 القيادة التحويلية
3.1.2 قيادة إدارة المخاطر
4.1.2 القيادة في التحسين المستمر

2.2. إدارة الموهبة

1.2.2 استراتيجيات التوظيف
2.2.2 تطوير الملف الشخصي
3.2.2 تخطيط التعاقب الوظيفي
4.2.2 الاحتفاظ بالمواهب

3.2. تطوير الفريق والتدريب

1.3.2 تطوير المهارات التقنية
2.3.2 تنمية المهارات التقنية
3.3.2 التدريب الأمني
4.3.2 تطوير البحث والتطوير

4.2. إستراتيجيات التواصل الداخلي

1.4.2 تطوير ثقافة التواصل المفتوح
2.4.2 التواصل بشأن الأهداف والاستراتيجيات
3.4.2 التواصل بشأن التغييرات التنظيمية
4.4.2 تواصل السياسات والإجراءات

5.2. ادارة الأداء

1.5.2 وضع أهداف وغايات واضحة
2.5.2 تعريف مؤشرات الأداء
3.5.2 التغذية الراجعة المستمرة
4.5.2 تقييم الأداء

6.2. إدارة التغيير 

1.6.2 تشخيص الحاجة إلى التغيير
2.6.2 التواصل الفعال للتغيير
3.6.2 خلق الشعور بالإلحاح
4.6.2 تحديد قادة التغيير

7.2. إدارة الجودة

1.7.2 تعريف معايير الجودة
2.7.2 تطبيق نظام إدارة الجودة
3.7.2 مراقبة الجودة في الانتاج
4.7.2 إدارة الموردين

8.2. إدارة ميزانية التسويق

1.8.2 التخطيط الاستراتيجي للتسويق
2.8.2 تحديد ميزانية التسويق الإجمالية
3.8.2 توزيع الميزانية حسب قنوات التسويق
4.8.2 تحليل العائد على الاستثمار

9.2. تخطيط الحملات التسويقية وتنفيذها

1.9.2 التحليلات السوق والجمهور المستهدف
2.9.2 تحديد أهداف الحملة
3.9.2 تطوير استراتيجيات التسويق
4.9.2 اختيار قناة التسويق

2.10. صمستجدات السوق

1.10.2 تحليل الاتجاهات في السوق
2.10.2 مراقبة المنافسة
3.10.2 مراقبة المستجدات في القطاع
4.10.2 المشاركة في الفعاليات والمؤتمرات

وحدة 3. مجال صناعة الأدوية

1.3. سوق الأدوية

1.1.3 هيكل السوق الدوائية
2.1.3 الجهات الفاعلة في سوق الأدوية
3.1.3 أساسيات سوق الأدوية
4.1.3 تطور سوق الأدوية

2.3. أنواع المنتجات

1.2.3 الأدوية عن طريق الفم
2.2.3 الأدوية عن طريق الحقن
3.2.3 الأدوية الموضعية
4.2.3 الأدوية المستنشقة

3.3. التجارب السريرية والموافقة التنظيمية

1.3.3 تصميم التجارب السريرية
2.3.3 تخطيط التجارب السريرية
3.3.3 اختيارات المشاركين في التجارب السريرية
4.3.3 منهجية التجارب السريرية

4.3. سلسلة التوريد

1.4.3 نظم المعلومات في سلسلة التوريد
2.4.3 التكنولوجيا في سلسلة التوريد
3.4.3 إدارة سلسلة التبريد
4.4.3 إدارة النقل والخدمات اللوجستية

5.3. توزيع الأدوية

1.5.3 قنوات التوزيع
2.5.3 إدارة المخزون
3.5.3 إدارة الطلبات
4.5.3  إدارة المخاطر

6.3. تسويق

1.6.3 أساسيات التسويق
2.6.3 تحليل المنافسة
3.6.3 تحديد المواقع
4.6.3 العلاقات المهنية الصحية

7.3. الابتكارات التكنولوجية في مجال صناعة الأدوية

1.7.3 التقنيات المؤثرة
2.7.3 الذكاء الاصطناعي
3.7.3 Big Data
4.7.3 المعلوماتية البيولوجية

8.3. السعر

1.8.3 تحليل التكلفة
2.8.3 استراتيجيات التسعير
3.8.3 سياسة التسعير
4.8.3 التسعير المتمايز

9.3. تصنيع الأدوية

1.9.3 ممارسات التصنيع الجيدة
2.9.3 عملية التصنيع
3.9.3 تقنيات التعقيم
4.9.3 التحقق من صحة العملية

10.3. مراقبة جودة الأدوية

1.10.3 ممارسات المختبر الجيدة
2.10.3 طرق التحليل الفيزيائية الكيميائية
3.10.3 المنهج التحليلي
4.10.3 التحليل الميكروبيولوجي

إنها تجربة تدريبية فريدة ومهمة وحاسمة لتعزيز تطورك المهني"