مع TECH، ستعزز مهاراتك في تسويق المنتجات في قطاع الأدوية“ 

مكّن الابتكار التكنولوجي، إلى جانب التقنيات المحسّنة لاكتساب فهم أعمق للسوق، صناعة الأدوية من الحفاظ على نمو اقتصادي سنوي كبير في جميع أنحاء العالم. لا يتطلب تسويق المنتجات فقط معرفة خصائصها الخاصة، ولكن أيضًا تطبيق تقنيات البيع والتواصل واكتساب العملاء وولائهم. 

في هذا الصدد، من الضروري أن يكون الصيادلة على دراية بأبرز التطورات في هذا المجال في قطاعهم من أجل الحفاظ على استراتيجية تسويق مناسبة. لهذا السبب، انشأت TECH هذه المحاضرة الجامعية في عملية البيع في مجال صناعة الأدوية. 

بالتالي، على مدار 180 ساعة تدريس، سيحصل الخريج على تحديث كامل لهيكل القسم التجاري، والمهارات اللازمة للقيام بالزيارات الطبية، وتنفيذ الإجراءات الترويجية في نقاط البيع أو تطبيق برامج متابعة العملاء أو برامج التخصيص. كل هذا، مع اتباع نهج نظري عملي نظري وأفضل المواد التعليمية على الساحة الأكاديمية الحالية.  

بهذه الطريقة يكون المحترف أمام خيار أكاديمي فريد من نوعه يتميز بجودة محتواه ومرونة الوصول إليه. يحتاج الطلاب فقط إلى جهاز رقمي متصل بالإنترنت لعرض المحتوى المستضاف على المنصة الافتراضية في أي وقت من اليوم.  

سوف تتعمق في المسؤوليات الأخلاقية والتواصلية لمندوب المبيعات الطبية، وهي ضرورية لبناء الثقة وإقامة علاقات قوية“ 

تحتوي المحاضرة الجامعية في عملية البيع في مجال صناعة الأدوية على البرنامج العلمي الأكثر إكتمالاً وحداثة في السوق. أبرز خصائصه هي:

تطوير الحالات العملية المقدمة من قبل خبراء في الصيدلة 
محتوياتها البيانية والتخطيطية والعملية البارزة التي يتم تصورها بها تجمع المعلومات العلمية والعملية حول تلك التخصصات الأساسية للممارسة المهنية 
التمارين العملية حيث يمكن إجراء عملية التقييم الذاتي لتحسين التعلم 
تركيزه الخاص على المنهجيات المبتكرة  
دروس نظرية وأسئلة للخبراء ومنتديات مناقشة حول القضايا المثيرة للجدل وأعمال التفكير الفردية 
توفر المحتوى من أي جهاز ثابت أو محمول متصل بالإنترنت 

سوف تعزز استراتيجياتك الترويجية في نقاط البيع بفضل هذه الشهادة الجامعية التي صممتها TECH“

البرنامج يضم في أعضاء هيئة تدريسه محترفين يجلبون إلى هذا التدريب خبرة عملهم، بالإضافة إلى متخصصين معترف بهم من الشركات الرائدة والجامعات المرموقة.  

سيتيح محتوى البرنامج المتعدد الوسائط، والذي صيغ بأحدث التقنيات التعليمية، للمهني التعلم السياقي والموقعي، أي في بيئة محاكاة توفر تدريبا غامرا مبرمجا للتدريب في حالات حقيقية.  

يركز تصميم هذا البرنامج على التعلّم القائم على المشكلات، والذي يجب على المهني من خلاله محاولة حل مختلف مواقف الممارسة المهنية التي تنشأ على مدار السنة الدراسىة. للقيام بذلك، سيحصل على مساعدة من نظام فيديو تفاعلي مبتكر من قبل خبراء مشهورين.   

ستقوم بتوسيع مهاراتك في الإقناع والتفاوض لإتمام صفقات تجارية ناجحة"

سوف تحسن مهاراتك في التواصل في مجال المبيعات بفضل النهج النظري والعملي لهذا البرنامج"

تقدم هذه المحاضرة الجامعية للصيادلة تحديثاً كاملاً عن عملية المبيعات في صناعة الأدوية. تحقيقاً لهذه الغاية، سيقودك هذا المسار الأكاديمي إلى دراسة متعمقة لهيكل قسم المبيعات، والتواصل في العلاقات التجارية، واستراتيجيات الولاء وتطور أداء المبيعات. يكتمل كل ذلك بمكتبة واسعة من الموارد التعليمية المتاحة على مدار 24 ساعة في اليوم، من أي جهاز رقمي متصل بالإنترنت.  

ستمنحك طريقة إعادة التعلم الفرصة لترسيخ المفاهيم الأساسية في وقت قصير جدًا وتقليل ساعات الدراسة الطويلة“ 

وحدة 1 عملية البيع في مجال صناعة الأدوية

1.1 هيكل القسم التجاري

1.1.1 الهيكلية الهرمية
2.1.1 التصميم التنظيمي
3.1.1 مسؤولية القسم التجاري
4.1.1 إدارة الموهبة

2.1 الزيارة الطبية

1.2.1 مسؤوليات الزائر الطبي
2.2.1 أخلاقيات الزائر الطبي
3.2.1 التواصل الفعال
4.2.1 معرفة المنتوج

3.1 الإجراءات الترويجية في نقاط البيع

1.3.1 أهداف الاجراءات
2.3.1 الترويج المرئي
3.3.1 إدارة المواد
4.3.1 تقييم الأثر

4.1 تقنيات البيع

1.4.1 مبدأ الإقناع
2.4.1 مهارات التفاوض
3.4.1 التحديث العلمي
4.4.1 التعامل مع الاعتراضات

5.1 التواصل في المبيعات

1.5.1 تحليل القنوات المختلفة
2.5.1 التواصل اللفظي
3.5.1 التواصل غير اللفظي
4.5.1 الاتصال الكتابي

6.1 استراتيجيات الولاء

6.11 برنامج الولاء
2.6.1 خدمة العملاء المخصصة
3.6.1 برامج التتبع
1.6.4     برامج الامتثال العلاجي

7.1 تتبع الزبناء

1.7.1 أدوات لتتبع العملاء
2.7.1 الرضى
3.7.1 تقنيات الاتصال
4.7.1 استخدام البيانات

8.1 تحليل دورات المبيعات

1.8.1 تفسير البيانات
2.8.1 تحليل الدورات
3.8.1 تخطيط دورة المبيعات
4.8.1 إدارة دورة المبيعات

9.1 تقييم أداء المبيعات

1.9.1 مؤشرات الأداء الرئيسية KPI
2.9.1 تحليل الفعالية
3.9.1 تقييم الإنتاجية
4.9.1 تقييم ربحية المنتجات

10.1 الأدوات التكنولوجية للمبيعات

1.10.1 CRM
2.10.1 أتمتة فريق المبيعات
3.10.1 تحسين المسار
4.10.1 منصات التجارة الإلكترونية

سوف تتعمق في تقييم أداء مبيعاتك من خلال مؤشرات الأداء الرئيسية (KPI)، وتحليل الفعالية من خلال أكثر التقنيات دقة“