Una titulación 100% online, sin clases con horarios fijos y adaptada a las necesidades reales de los profesionales farmacéuticos” 

La realización de campañas de difusión virales, la fidelización del cliente a través de promociones, o el uso de las nuevas posibilidades de comunicación digital son solo algunas de las estrategias más efectivas en Parafarmacia. Un sector que ha incrementado su volumen de negocio, gracias en gran parte a su incursión en Internet y a la amplia variedad de productos.

En este sentido, el profesional farmacéutico orientado a este ámbito debe estar al tanto de las últimas tendencias en estrategias de publicidad, sin perder de vista la necesaria planificación económico-financiera para obtener la máxima rentabilidad. Por esta razón, TECH aglutina en este Experto Universitario en Marketing Aplicado a la Parafarmacia, el temario más avanzado e impartido por los mejores expertos en este campo.

Se trata de un programa intensivo de 450 horas lectivas, donde el egresado podrá ahondar en los diferentes modelos de negocio existentes en la industria, sus características propias, lo que le permitirá realizar una completa puesta al día. Asimismo, ahondará en las principales acciones de venta, de captación de cliente tanto en espacios físicos como online y en la contabilidad requerida en este tipo de empresas. Todo, además complementado con material didáctico multimedia, lecturas esenciales y casos de estudio a los que acceder en cualquier momento del día, desde un dispositivo electrónico con conexión a internet.

De esta manera, el profesional farmacéutico está ante una excelente oportunidad de estar al tanto de todo lo que rodea al Marketing e integrarlo en su proyecto. Así, sin presencialidad, ni clases con horarios encorsetados, el egresado tendrá la facilidad de poder autogestionar su tiempo de acceso y compatibilizar las responsabilidades diarias con una titulación universitaria de calidad.

Los casos de estudio de esta titulación te permitirán comprobar los casos de éxito de Marketing viral e integrarlos en tu propio proyecto Parafarmacéutico” 

Este Experto Universitario en Marketing Aplicado a la Parafarmacia contiene el programa científico más completo y actualizado del mercado. Sus características más destacadas son:

• El desarrollo de casos prácticos presentados por expertos en Farmacia
• Los contenidos gráficos, esquemáticos y eminentemente prácticos con los que está concebido recogen una información científica y práctica sobre aquellas disciplinas indispensables para el ejercicio profesional
• Los ejercicios prácticos donde realizar el proceso de autoevaluación para mejorar el aprendizaje
• Su especial hincapié en metodologías innovadoras 
• Las lecciones teóricas, preguntas al experto, foros de discusión de temas controvertidos y trabajos de reflexión individual
• La disponibilidad de acceso a los contenidos desde cualquier dispositivo fijo o portátil con conexión a internet

Ahonda en el mundo de las Parafarmacia privada, franquiciada o en el sector retail, cuando lo desees, desde tu dispositivo digital con conexión a internet” 

El programa incluye en su cuadro docente a profesionales del sector que vierten en esta capacitación la experiencia de su trabajo, además de reconocidos especialistas de sociedades de referencia y universidades de prestigio.

Su contenido multimedia, elaborado con la última tecnología educativa, permitirá al profesional un aprendizaje situado y contextual, es decir, un entorno simulado que proporcionará una capacitación inmersiva programada para entrenarse ante situaciones reales.

El diseño de este programa se centra en el Aprendizaje Basado en Problemas, mediante el cual el profesional deberá tratar de resolver las distintas situaciones de práctica profesional que se le planteen a lo largo del curso académico. Para ello, contará con la ayuda de un novedoso sistema de vídeo interactivo realizado por reconocidos expertos. 

Obtén con esta titulación los recursos que necesitas para implementar actividades comerciales en espacios de venta de la Parafarmacia"

Un programa que te permitirá perfeccionar tu plan financiero y de tesorería y aplicarlo en proyectos de Parafarmacia"

El plan de estudios de este Experto Universitario ha sido creado por un claustro especializado en Marketing y Farmacia. Ambas áreas quedan reflejadas en un temario que aporta al profesional farmacéutico las estrategias más recientes empleadas en Trade Marketing, las técnicas y herramientas para la elaboración de un plan de Marketing y los procedimientos más efectivos para lograr obtener la máxima rentabilidad en cualquier proyecto de Parafarmacia. Todo, además, complementado por el mejor material didáctico al que tendrá acceso el alumnado las 24 horas del día, los 7 días de la semana.

Un temario teórico-práctico complementado por píldoras multimedia, lecturas y numerosos recursos didácticos a los que podrás acceder las 24 horas del día”

Módulo 1. Trade marketing en la Parafarmacia

1.1. Trade Marketing: funciones

1.1.1. Definición del Trade Marketing
1.1.2. Funciones del Trade marketing farmacéutico
1.1.3. Principales técnicas Trade marketing
1.1.4. Las 4 P

1.2. Lineal de la Parafarmacia

1.2.1. Qué es el lineal de la Parafarmacia
1.2.2. Niveles de exposición
1.2.3. Puntos calientes
1.2.4. Puntos fríos

1.3. El mostrador

1.3.1. Consejos para tener un mostrador deslumbrante
1.3.2. Distribución del mostrador
1.3.3. La importancia del mostrador
1.3.4. Colocación mostradora según temporada

1.4. El cajón inteligente Cashkeeper

1.4.1. Definición
1.4.2. Estructura
1.4.3. Para qué sirve
1.4.4. Beneficios de uso

1.5. Escaparate en Parafarmacia

1.5.1. Consejos para tener un escaparate deslumbrante
1.5.2. Distribución del escaparate
1.5.3 La importancia del escaparate
1.5.4. Colocación escaparate según temporada

1.6. Sell in, sell out en la Parafarmacia

1.6.1. Diferencias entre Sell In y Sell Out
1.6.2. ¿Qué es el Sell in?
1.6.3. ¿Qué es el Sell out?
1.6.4. El Sell in y el Sell out como indicadores del rendimiento

1.7. Los proveedores como partners

1.7.1. Implicación de los proveedores
1.7.2. Merchandising
1.7.3. Tipo de proveedores
1.7.4. Sinergia entre proveedor y Parafarmacia

1.8. Marketing móvil en la Parafarmacia

1.8.1. Definición
1.8.2. Estructuras principales
1.8.3. Objetivos
1.8.4. Multidispositivo

1.9. Marketing social en la Parafarmacia

1.9.1. Definición
1.9.2. Estructuras principales
1.9.3. Objetivos
1.9.4. Analizar las actitudes, creencias, valores y conductas

1.10. Video marketing en la Parafarmacia

1.10.1. Definición
1.10.2. Estructuras principales
1.10.3. Objetivos
1.10.4. Contenido y formato del video

Módulo 2.  Rentabilidad de la Parafarmacia

2.1. Contabilidad y finanzas de una Parafarmacia

2.1.1. Aspectos básicos de contabilidad 
2.1.2. El Activo en la contabilidad de la Parafarmacia
2.1.3. El pasivo en la contabilidad de la Parafarmacia 
2.1.4. Tipos de IVA. Impuestos

2.2. Gestión de compras

2.2.1. Proveedores 
2.2.2. Gestión de stock
2.2.3. Productos A.B.C
2.2.4. Tipos de compra en la Parafarmacia

2.3. Gestión de ventas

2.3.1. Ventas de la actividad de la farmacia
2.3.2. TPV como herramienta de ventas de la Parafarmacia 
2.3.3. Costes y Gastos 
2.3.4. Beneficio neto

2.4. Margen de una Parafarmacia. PVL, PVF,  PVP

2.4.1. Qué es el PVL
2.4.2. Cálculo del PVP
2.4.3. Margen neto,diferencias entre el PVL PVF Y PVP
2.4.4. Cómo mejorar el margen
2.4.5. Amortización de la farmacia

2.5. Plan de ventas de una Parafarmacia

2.5.1. Cómo elaborar un plan de ventas 
2.5.2. Fidelización de clientes
2.5.3. Planificación de incentivos a la venta
2.5.4. Incentivos al personal para la venta

2.6. Herramientas para estudiar las ventas de una Parafarmacia

2.6.1. Experiencia de compra del cliente
2.6.2. Upselling
2.6.3. Venta Cruzada
2.6.4. Packs
2.6.5. Técnicas de ofertas para tu Parafarmacia

2.7. Principales figuras fiscales en la parafarmacia

2.7.1. Cuál elegir: S.L., C.B.. o S.A. o autónomo
2.7.2. Recargo de equivalencia

2.8. Tipos de pago

2.8.1. Pagos a proveedores
2.8.2. Aplazamiento de los pagos

2.9. Plan financiero

2.9.1. Plan de inversiones
2.9.2. Balance
2.9.3. Presupuesto de caja
2.9.4. Cuenta de pérdidas y ganancias provisional
2.9.5. Plan de tesorería

2.10. El margen de beneficio de una Parafarmacia

2.10.1. Negociación con proveedores
2.10.2. Ahorro de costes en compras
2.10.3. Descuentos de proveedores por pronto pago
2.10.4. Aumentando el horario de la Parafarmacia

Módulo 3. Plan de Marketing en la Parafarmacia

3.1. Conceptos de Marketing

3.1.1. Introducción al Marketing General
3.1.2. Estrategia de Producto
3.1.3. Estrategia de Precio
3.1.4. Segmentación y Posicionamiento

3.2. Objetivo de un plan de Marketing en la Parafarmacia

3.2.1. Promover la implantación de actividades comerciales en el espacio de venta de la Parafarmacia
3.2.2. Incrementar la venta de los productos de la Parafarmacia
3.2.3. Rotación del stock de productos de la Parafarmacia
3.2.4. Potenciar la marca de nuestra Parafarmacia y contrarrestar a la competencia

3.3. Campañas de marketing de la Parafarmacia. Tipos

3.3.1. Campaña promocional
3.3.2. Campaña testimonial
3.3.3. Campaña de Marketing en RRSS
3.3.4. Campaña de lanzamiento de producto

3.4. Pasos del plan de Marketing

3.4.1. Realizar un análisis externo e interno. A nivel externo es necesario valorar
3.4.2. DAFO
3.4.3. Establecer la estrategia de comunicación y el plan de acción
3.4.4. Planificación del plan de marketing: la campaña
3.4.5. Comunicación al equipo
3.4.6. Evaluación de la campaña

3.5. ¿Qué es el marketing viral en la Parafarmacia?

3.5.1. Definición del marketing viral
3.5.2. El boca oreja
3.5.3. Alcance del marketing viral
3.5.4. Ejemplos de marketing viral

3.6. La identidad de la Parafarmacia

3.6.1. Tendencia de identidad
3.6.2. Marketing para la identidad
3.6.3. Técnicas de identidad
3.6.4. Conclusiones

3.7. Técnicas venta cruzada

3.7.1. Definición
3.7.2. Principales técnicas
3.7.3. Sacar beneficio
3.7.4. Mejores practicas

3.8. Merchandising de la Parafarmacia

3.8.1. Tipos de Merchandising
3.8.2. Diferentes intereses del Merchandising
3.8.3. Proveedor “Imagen de marca”
3.8.4. El consumidor: elección del surtido, atractividad

3.9. Experiencia de compra del consumidor

3.9.1. Tipo de cliente
3.9.2. Personalización
3.9.3. Comunicación con el cliente
3.9.4. Nuevas tecnologías para comunicarnos con el cliente

3.10. Análisis de las ventas de la Parafarmacia

3.10.1. Productos más vendidos
3.10.2. Rotación del stock, periodicidad
3.10.3. R.O.I.
3.10.4. Productos menos vendidos. Eliminación de stock

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