TECH presenta un programa 100% práctico con el que podrás ponerte al día en las últimas novedades del mundo de la dirección comercial y el Marketing. Así te posicionarás como un profesional de primera”

La alta dirección empresarial se encuentra en continuo cambio y evolución. Las fluctuaciones de los mercados, aunadas con el surgimiento de nuevas tecnologías y procedimientos, hacen necesario que los profesionales del área comercial y de marketing se encuentren en la continua búsqueda de estrategias novedosas que permitan sacar el máximo rendimiento a sus operaciones y maximizar los beneficios de la empresa. Pero, para que esto sea posible, es crucial mantenerse al día de las últimas novedades del sector, para lo cual los conocimientos teóricos no bastan, hace falta ponerse al frente de los procesos y aprenderlos a realizar de un modo práctico.  

En este sentido, TECH lanza esta Capacitación Práctica en Dirección Comercial y Marketing (CRO, Chief Revenue Officer), la cual se posiciona como el complemento perfecto para quienes, ya contando con conocimientos previos en este campo, deseen desarrollar sus habilidades prácticas, actualizarse y/o conocer el mercado desde dentro. Para conseguir esto, se propone la realización de un periodo de prácticas intensivo en una empresa de referencia en el sector. Así, el alumno se adentrará en equipos de trabajo reales para conocer, de primera mano, cómo se coordinan este tipo de departamentos, y, sobre todo, aprender a crear esas estrategias comerciales y de Marketing que puedan resultar exitosas en las compañías en las que se desarrollen profesionalmente.  

De esta manera, la especialización práctica que propone TECH abrirá al profesional las puertas de un mercado laboral altamente competitivo y prometedor. Con múltiples compañías que buscan perfiles como el suyo para acceder a puestos de gran responsabilidad, siendo los encargados no solo de gestionar los departamentos comerciales y de Marketing, sino también de controlar que las campañas y estrategias cumplan con toda su planificación para alcanzar los objetivos propuestas. Un programa de primer nivel que podrán cursar durante 3 semanas, y en el que contarán con la tutela de grandes profesionales del sector de quienes podrán aprender los entresijos de la profesión.

Realizar esta Capacitación Práctica te abrirá las puertas a la alta dirección, ofreciéndote los conocimientos necesarios para gestionar con éxito los departamentos de comercial y Marketing”

La opción de Capacitación Práctica de este programa está conformada por una estancia práctica en una compañía de referencia en el sector, de 3 semanas de duración de lunes a viernes, con jornadas de 8 horas consecutivas de enseñanza práctica al lado de un profesional en la materia. Esta estancia permitirá a los alumnos conocer en profundidad los entresijos de la labor directiva en el entorno comercial y del Marketing.

En esta propuesta de capacitación, de carácter completamente práctico, las actividades están dirigidas al desarrollo y perfeccionamiento de las competencias necesarias para la prestación de labores directivas en áreas comerciales y de marketing, adquiriendo la cualificación necesaria para gestionar todas las tareas relacionadas con dichos departamentos.  

Es, sin duda, una oportunidad para aprender trabajando en los departamentos de comercial y Marketing, fundamentales, en la actualidad, en cualquier empresa. De esta manera, será una opción de gran valor para el alumno que pase a formar parte del trabajo diario en una empresa líder del sector, poniéndose al día sobre los principales avances en este campo.  

De esta manera, la estancia práctica en una empresa de referencia en comercio y marketing permitirá al alumno completar una serie de actividades prácticas en distintas áreas y departamentos de la compañía, obteniendo una visión general sobre el sector que le permita incorporarse rápidamente al mercado laboral, convirtiéndose en uno de los profesionales más competitivos del momento. 

La enseñanza práctica se realizará con la participación activa del estudiante desempeñando las actividades y procedimientos de cada área de competencia (aprender a aprender y aprender a hacer), con el acompañamiento y guía de los profesores y demás compañeros de entrenamiento que faciliten el trabajo en equipo y la integración multidisciplinar como competencias transversales para la praxis comercial y del Marketing (aprender a ser 
y aprender a relacionarse).

Los procedimientos descritos a continuación serán la base de la parte práctica de la capacitación, y su realización estará sujeta a la disponibilidad propia del centro y su volumen de trabajo, siendo las actividades propuestas las siguientes: 

Estrategias de la Dirección Comercial y Marketing

• Detectar lagunas de gestión mediante la creación y la preparación de personas y equipos en el ámbito de las ventas y la gestión de cuentas
• Implementar procesos sólidos de gestión de ventas: pipeline, planificación de cuentas y propuestas

Tendencias de Marketing actualizadas para el Chief Revenue Officer

• Propiciar en la construcción de un alcance con los clientes actuales y futuros y coordinar su implementación a través de los canales de venta, la gestión de clientes, el marketing y las comunicaciones 
• Participar en el proceso de investigación de clientes (cantidad y calidad) para proporcionar liderazgo estratégico a la arquitectura y el posicionamiento de la marca
• Supervisar el desarrollo de canales/socios, añadiendo nuevos canales de ventas y revendedores y socios de terceros

Tendencias comerciales actualizadas para el Chief Revenue Officer

• Aplicar procesos de supervisión de los ingresos y los clientes potenciales, ajustándolos, si es necesario, para crear un posibilitar sostenible
• Apoyar la consecución de los resultados a corto plazo y la estrategia a largo plazo, incluyendo la previsión de ingresos

Actividades de mayor alcance dentro de la Dirección Comercial y Marketing de las empresas 

• Participar en el proceso para la prospección y cierre de relaciones con clientes clave
• Dar soporte mediante acciones de aplicación de las estrategias de crecimiento

Capacítate en una compañía que te pueda ofrecer todas estas posibilidades, con un programa académico innovador y un equipo humano capaz de desarrollarte al máximo”